昨天晚上成交一套市中区岔路街的二手房，比较平常的一单业务，但在卖房的业主心里绝对是波澜起伏、如释重负，回到家会长舒一口气。用一个业主的卖房“史”来形容足以说明周期之长，我们来看看他的经历3 l: p" P7 z3 F4 f. J* O! f2 W8 |" S. `
房主是2020年4月份登记出售的，面积58.7平报价120万，6楼顶楼，和所有卖房者的心理一样，登记的价格略高一点，留有买方的议价空间，由于在租，看房并不方便，再加上疫情原因，看房的人更少，登记两个半月并没买家看房，于是主动降价10万，寄希望于尽快成交，直到一个月以后租客搬走，第一时间将钥匙留在了中介门店，且又降价7万，此时的报价是103万，房主认为价格的优势和方便看房，会成为中介眼中的“香饽饽”，可总是事与愿违，房主接到总是让其降价的电话并没有真有意向的买家，甚至连看房的都没有，在接下来的半年内又联系降价两次，报价95万了依旧没人看，此刻房主的心理是五味杂陈，越是着急卖越无人关注，论位置不能算差，出门经十路又紧靠和谐广场，学区经八路小学、第十四中学不算优质学区，但也不至于差到极致，虽说是顶楼，最起码属于正规两室一厅，双气齐全。2020年的下半年随着陆续的复工复产，房产市场已经逐步有所好转，地处新城区的新楼盘也逐步热闹起来，而这位房主依然没有接到与买家磋商谈价的电话，而此时的价格已经比2018年最高点时低了3000元每平方。0 _" _! n. X8 M
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我带一个朋友看房时是今年的3月份，夫妻俩在济南是首套房在附近做点小生意，由于手里资金有限，也只能勉为其难地接受顶楼了，除了顶楼其他都还算比较满意，都知道实体难做，回款慢周期长，这首付款一凑就是半年时间，而在这半年内全国的房产市场更是冷热不均、冰火两重天，加上高压政策频出、贷款额度收紧、利率的上调，成交降至冰点，很多着急出手的房主只能降价，而这位房主已将价格降至87万，在经过几轮的沟通磋商，最后83万成交，由于是第一次上市交易，房子还未测绘，经过预测大约能测大将近4平米，最终单价合13000多，还算比较合适，我朋友这边需要贷款，按现在的审批时效及放款速度，整个交易流程办完，估计得年底或者明年年初了。: ]/ `# v- g# P
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13000的单价和同小区最高点时对比每平差7000元，绝对高性价比，但相对于很多新楼盘来讲并不是非常低，又是老房子且是顶楼，我想说是“适合自己的就是最好的”，让房子回归其居住功能，买家的生活圈交际圈不易跨度太大，生意经营范围内固定的资源更不会随着买房的位置而流动，新楼盘位置偏远公摊大面积偏大，100万以内能买到的也只能是郭店片区、孙村片区以东了，作为已经稳固在市区内的购房者来说，跨度如此之大，是不太现实的，而如果刚毕业不久，又在高新区上班的刚需一族还说选择的地域空间相对较大一点，而价格空间并不是很大，现在除郭店孙村片区以东，其他片区在150万以内还是很困难的，但如果是在老城区，无论是价格还是地域，可选的空间反而又大了很多，各有利弊，大家理性对待。
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