字节跳动全资收购麦田房产旗下公司，字节跳动为什么要收购房地产经纪公司？

显示全部楼层 · 2021-10-27 06:22:57

打蛇要打七寸，在解释为什么字节要全资收购麦田房产前，我们要清楚字节本身是一家什么公司以及他所涉足的二手房交易是一个什么商业模式。
首先说一下字节跳动，实际上我觉得他就是一个升级版的百度而已，本质上做的就是流量生意，低买高卖，二道贩子而已。百度为什么是低配版的呢，是因为百度上的绝大多数内容，都是从别的平台上抓取过来的，并不是自己产生的。而头条则不是，其实早先也是和百度一样的，各个地方去把内容爬回来，然后再推荐给用户消费，但是后来百度整了一个什么不能随便爬取别人信息的一个声明，和字节打了官司什么的，国家也支持百度（具体不太清楚了，大概是这个么意思）。后来字节就开始自己搞内容，其实无论是头条还是火山、皮皮虾什么的，都还不够牛逼，只是后来整出来一个抖音，一下子上天了，大把的用户和流量沉淀在了自己的平台。我记得肉饼在2010年年会上还说过，要把自己干成一家国际性的媒体公司（记住，不是搜索引擎），结果被头条给干成了，自己后来去干了外卖、打车、自动驾驶……哪一个都和媒体没关系了，这都是后话了。
有了这个基本面，实际上最快速的变现方式，不就是广告嘛，百度已经给指明了道路了，于是整出来一个巨量引擎和穿山甲，对应百度的凤巢和联盟（现在叫啥名字不知道了），因为流量太大，早就把收入干到超过百度了……
哦，对了，插个题外话，头条系产品的搜索量，老早就超过了百度本身的搜索量了，但百度真的没有任何办法……
然后有流量了，卖广告是最简单直接的赚钱模式，然后再看看百度以及同行之前折腾过啥，怎么搞的再来一遍就好了。
百度搞了各种垂直类别，百科、知道……于是头条就收购了互动百科，做了头条的悟空问答等等。看到淘宝那边带货牛逼，自己也开始整抖音带货，早先还可以用淘宝链接，淘宝给抖音分成，后来肯定发现收益太低，改成自己做电商，到现在发展极其迅猛，据说今年成交额GMV就有可能过万亿……
总之，什么赚钱就做什么，反正我的流量大流量便宜，于是有了懂车帝做汽车，幸福里做房产，飞书做企业办公，装修做住小帮，教育各种被打了个当头一棒就不说了。所以有了流量，肯定就是什么赚钱做什么，做不成就收购现成的，怎么快怎么来。
那么回到二手房这个领域，再看看过去几十年的行业发展情况，其实就会非常清晰。其实商业逻辑只有两条，一条是58安居客的模式，线上给中介导线索，卖端口费，只要流量足够低足够多，由于线下门店获客有限，中介想要获得更多流量，就只能花钱买端口。但是这个商业模式有很大的弊端：不知道用户是否成交，也无法享受中间最大的利润空间，毕竟无法控制成交，所以无论从用户体验还是从赚钱角度来说，都比较局限，加上你的流量也没办法保持一直很便宜，到一定时候营收就到了天花板了。怎么办，乖乖的去开门店咯，所以58在几年前就去开了很多的门店……另外一条道，就是老老实实开门店，从带看到交易到交割走整个闭环，这样所有的东西都在自己的体系内，哪里出问题了我也知道怎么去改进，而且钱也都走我这里，我要从中抽多少钱我能说了算，这样就能形成一个非常好的正循环。这就是所谓的链家模式。但后来发现，一个门店一个门店的去开店，效率太低了，而实际上市面上小店太多了，他们生存空间有限，对客户资源和房源的渴求，对服务的把控等方面都是有着很强的需求的，于是链接升级到贝壳，还是链家那一套，你出人和门店，剩下的我贝壳来做，成交了一起来分钱。大家会发现一下子贝壳的所谓的GMV也还还是GTV也好，门店数、经纪人数、房源数等大幅攀升，一度成为了地产界的头子。
从上面的分析，可以看到，实际上最终所谓的58安居客模式，一定会被贝壳模式所反噬的。但从头条的角度来看，一定是从简单到复杂的过程，也就是先从58安居客再到贝壳，所以先做了幸福里，试水了端口模式，然后再往下走走到贝壳模式，把闭环打通。所以，收购经纪公司来走闭环，这早已是板上钉钉的事情，没有什么可质疑的。但为什么是这个时候，我估计是趁郭嘉打击二手房行业，资产被打压比较便宜可以火中取栗。当然为啥收购的是麦田而不是我爱我家呢，估计是上市公司并表太麻烦，亦或是作为试水，先控制一家小的，会比控制家大的更加容易，风险比较小。
所以没啥可说的，从商业逻辑的角度，收购麦田一类的经纪公司，是必然性的，未来还会更加的频繁，甚至未来可能只剩下头条系和贝壳系的经纪公司了。
本来一直在想，谁会去做贝壳二号，想到了58安居客，想到了阿里的天猫好房，但没想到头条这么快就开始了。只能说，头条现在太卷了，太需要通过做大GMV来不断的增加自己的估值，而采食市面上最甜的桃，是最简单的方法，头条也不再是一个简单的TMT公司，更确切的说，是一家资本运作的公司了。
以上。
<hr/>所以，给家一些建议哈：
1、若您是互联网行业从业者，想要曲线救国进入到字节，那么去看看哪些一二线城市，有这种区域性的完整二手房产业链的公司，去总部谋一个记住是运营的岗位，技术产品未来是直接用字节的了，不具有可以继续用的可能性，反而会被直接N+1打包滚蛋，反而是本地化运营，会非常吃香。
2、若您是区域性的门店老板，那最近几年也别上市了，当然这年头还有上市计划也是够牛的。先去加盟一下贝壳，等字节来了，最先跳出去溢个价，做最甜的桃，先吃为敬；
3、字节如果真的开了线下门店，那么意味着这一块业务就不具有你们再跳槽过去的意义了，未来空间已经可以预见了，且此时该占的坑已经占完。
4、整体二手房市场在下行，对于有钱的主来说，这是一次重新洗牌抄底的好机会，对于个人来说，也是同样的逻辑，不过房子属于大宗交易了，能陪玩的人，就真的凤毛菱角了。

丽江老许椅 · 2021-10-27 14:15:25

打蛇要打七寸，在解释为什么字节要全资收购麦田房产前，我们要清楚字节本身是一家什么公司以及他所涉足的二手房交易是一个什么商业模式。
首先说一下字节跳动，实际上我觉得他就是一个升级版的百度而已，本质上做的就是流量生意，低买高卖，二道贩子而已。百度为什么是低配版的呢，是因为百度上的绝大多数内容，都是从别的平台上抓取过来的，并不是自己产生的。而头条则不是，其实早先也是和百度一样的，各个地方去把内容爬回来，然后再推荐给用户消费，但是后来百度整了一个什么不能随便爬取别人信息的一个声明，和字节打了官司什么的，国家也支持百度（具体不太清楚了，大概是这个么意思）。后来字节就开始自己搞内容，其实无论是头条还是火山、皮皮虾什么的，都还不够牛逼，只是后来整出来一个抖音，一下子上天了，大把的用户和流量沉淀在了自己的平台。我记得肉饼在2010年年会上还说过，要把自己干成一家国际性的媒体公司（记住，不是搜索引擎），结果被头条给干成了，自己后来去干了外卖、打车、自动驾驶……哪一个都和媒体没关系了，这都是后话了。
有了这个基本面，实际上最快速的变现方式，不就是广告嘛，百度已经给指明了道路了，于是整出来一个巨量引擎和穿山甲，对应百度的凤巢和联盟（现在叫啥名字不知道了），因为流量太大，早就把收入干到超过百度了……
哦，对了，插个题外话，头条系产品的搜索量，老早就超过了百度本身的搜索量了，但百度真的没有任何办法……
然后有流量了，卖广告是最简单直接的赚钱模式，然后再看看百度以及同行之前折腾过啥，怎么搞的再来一遍就好了。
百度搞了各种垂直类别，百科、知道……于是头条就收购了互动百科，做了头条的悟空问答等等。看到淘宝那边带货牛逼，自己也开始整抖音带货，早先还可以用淘宝链接，淘宝给抖音分成，后来肯定发现收益太低，改成自己做电商，到现在发展极其迅猛，据说今年成交额GMV就有可能过万亿……
总之，什么赚钱就做什么，反正我的流量大流量便宜，于是有了懂车帝做汽车，幸福里做房产，飞书做企业办公，装修做住小帮，教育各种被打了个当头一棒就不说了。所以有了流量，肯定就是什么赚钱做什么，做不成就收购现成的，怎么快怎么来。
那么回到二手房这个领域，再看看过去几十年的行业发展情况，其实就会非常清晰。其实商业逻辑只有两条，一条是58安居客的模式，线上给中介导线索，卖端口费，只要流量足够低足够多，由于线下门店获客有限，中介想要获得更多流量，就只能花钱买端口。但是这个商业模式有很大的弊端：不知道用户是否成交，也无法享受中间最大的利润空间，毕竟无法控制成交，所以无论从用户体验还是从赚钱角度来说，都比较局限，加上你的流量也没办法保持一直很便宜，到一定时候营收就到了天花板了。怎么办，乖乖的去开门店咯，所以58在几年前就去开了很多的门店……另外一条道，就是老老实实开门店，从带看到交易到交割走整个闭环，这样所有的东西都在自己的体系内，哪里出问题了我也知道怎么去改进，而且钱也都走我这里，我要从中抽多少钱我能说了算，这样就能形成一个非常好的正循环。这就是所谓的链家模式。但后来发现，一个门店一个门店的去开店，效率太低了，而实际上市面上小店太多了，他们生存空间有限，对客户资源和房源的渴求，对服务的把控等方面都是有着很强的需求的，于是链接升级到贝壳，还是链家那一套，你出人和门店，剩下的我贝壳来做，成交了一起来分钱。大家会发现一下子贝壳的所谓的GMV也还还是GTV也好，门店数、经纪人数、房源数等大幅攀升，一度成为了地产界的头子。
从上面的分析，可以看到，实际上最终所谓的58安居客模式，一定会被贝壳模式所反噬的。但从头条的角度来看，一定是从简单到复杂的过程，也就是先从58安居客再到贝壳，所以先做了幸福里，试水了端口模式，然后再往下走走到贝壳模式，把闭环打通。所以，收购经纪公司来走闭环，这早已是板上钉钉的事情，没有什么可质疑的。但为什么是这个时候，我估计是趁郭嘉打击二手房行业，资产被打压比较便宜可以火中取栗。当然为啥收购的是麦田而不是我爱我家呢，估计是上市公司并表太麻烦，亦或是作为试水，先控制一家小的，会比控制家大的更加容易，风险比较小。
所以没啥可说的，从商业逻辑的角度，收购麦田一类的经纪公司，是必然性的，未来还会更加的频繁，甚至未来可能只剩下头条系和贝壳系的经纪公司了。
本来一直在想，谁会去做贝壳二号，想到了58安居客，想到了阿里的天猫好房，但没想到头条这么快就开始了。只能说，头条现在太卷了，太需要通过做大GMV来不断的增加自己的估值，而采食市面上最甜的桃，是最简单的方法，头条也不再是一个简单的TMT公司，更确切的说，是一家资本运作的公司了。
以上。
<hr/>所以，给家一些建议哈：
1、若您是互联网行业从业者，想要曲线救国进入到字节，那么去看看哪些一二线城市，有这种区域性的完整二手房产业链的公司，去总部谋一个记住是运营的岗位，技术产品未来是直接用字节的了，不具有可以继续用的可能性，反而会被直接N+1打包滚蛋，反而是本地化运营，会非常吃香。
2、若您是区域性的门店老板，那最近几年也别上市了，当然这年头还有上市计划也是够牛的。先去加盟一下贝壳，等字节来了，最先跳出去溢个价，做最甜的桃，先吃为敬；
3、字节如果真的开了线下门店，那么意味着这一块业务就不具有你们再跳槽过去的意义了，未来空间已经可以预见了，且此时该占的坑已经占完。
4、整体二手房市场在下行，对于有钱的主来说，这是一次重新洗牌抄底的好机会，对于个人来说，也是同样的逻辑，不过房子属于大宗交易了，能陪玩的人，就真的凤毛菱角了。

凌晨零点零分逊 · 2021-10-27 15:58:21

其实，字节在房地产业务方面早已动作频频。

字节跳动全资收购麦田房产旗下公司，字节跳动为什么要收购房地产经纪公司？-1.jpg

字节此次的收购动机亦有多种说法：
一、麦田房产方面向财新表示，这次的股权转让是为了获得房地产经纪机构资质。
不涉及任何麦田房产旗下门店。一家中介门店对应一个资质，之前麦田房产有部分店面关闭，但是其资质并未被吊销。

自房地产经纪行业纳入楼市调控监管范围后，2017年5月起，北京就已经暂停办理新增房地产经纪机构备案，相关资质也暂停发放。所以大量的资质都掌握在链家、我爱我家这些“老牌”中介手里，新兴公司无法入市。

二、字节意在完全收购麦田房产，打通其垂直业务链。
据了解，今年7月起，房地产经纪机构备案已经恢复，或也不是意在麦田地产的经营资质。实际上，字节跳动涉足房地产经纪业务已有超过两年的时间。

1.2019年8月，字节跳动投资并全资控股房产综合信息平台幸福里。幸福里现在就是字节跳动房地产经纪业务的主要平台。

从幸福里APP内容来看，目前字节在和麦田地产合作。幸福里App的开屏广告即是和麦田地产的补贴购房活动。消费者可在幸福里App领取购房礼卡，礼卡适用于“北京麦田房产经纪有限公司”的二手房。麦田房产方面也表示，目前和字节跳动的合作仍在磨合试行阶段。

2.今年7月以来，字节接连成立多家房地产经纪业务相关公司，或在原公司增加该项业务。

这其中就包括：合肥好房有幸信息技术有限公司、海南幸福里科技有限公司，经营范围均含房地产经纪业务。10月8日，字节跳动成立福建好房有幸信息技术有限公司，经营范围亦含房地产经纪业务。

7月，字节跳动旗下北京有竹居网络技术有限公司、广州房有幸科技有限公司的经营范围增加了房地产经纪业务。2月，幸福里的主体公司北京无限光场科技有限公司亦增加了房地产经纪业务。

目前来看，字节相关业务子公司遍布北京、福建、海南、安徽、广东、江苏等地，仅缺乏线下门店。不过，字节跳动幸福里的相关负责人表示，目前没有直接做线下门店的打算。幸福里平台上，除了麦田房产的房源，也还有我爱我家、金色时光等房地产中介品牌的房源展示。

房地产经纪领域作为热门赛道，亦有多家互联网巨头入局。
2020年5月，京东上线自营房源，为开发商提供线上新房销售渠道。当年9月，阿里巴巴和房地产交易服务商易居企业控股合作成立“天猫好房”平台。而随着贝壳赴美上市，高估值引发市场想象，不过互联网巨头能否成功跨界，还有待观察。
参考内容：
字节收购麦田房产旗下公司加速布局房地产经纪业务

半顾红尘醉红e · 2021-10-27 21:33:43

字节跳动做起了房产中介，战略还是搅局？
10月12日，天眼查App显示，字节跳动在兰州全资成立了一家名为“好房有幸”的新公司，经营业务包括房地产经纪等。同样在几天前，因为业务发展需要，字节旗下的房产交易平台“幸福里”收购了北京麦田旗下一家公司。而完成这笔收购，幸福里便具备房产交易资质，可以进入房产交易实质环节。
自此，有关字节跳动进军房地产中介的传言尘埃落定。

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但此时进军房地产市场也引发外界猜测：字节跳动对房地产中介市场是搅局还是赋能？但有一点肯定的是，字节跳动涉足房地产中介并非一时起意，对其发展也给与了极大的耐心，后续或会有更大的投资计划。
为何进军房产中介？
B站董事长兼CEO陈睿曾这样评价字节跳动创始人张一鸣，“《狮子王》中有一句话，太阳照得到的地方，都是我的疆土。我认为张一鸣真正的梦想是做一个SuperCompany，一个突破人类过去商业史所有边界和格局的SuperCompany。”
如今张一鸣的这一动作，也是对这番评价的有力注解。
只是这次进入时机耐人寻味。因为目前房地产中介正处于业务萎缩阶段，多家中介机构正在困境中挣扎，就连以往被看好的 “金九银十”也不再，楼市进入全面“速冻”期。但或许也正因为目前房地产中介市场低迷，字节跳动才适时抄底，因为此时切入房地产赛道成本可控，难度相对降低。

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然而，真正吸引字节跳动进军房地产中介则是来源于其对自身流量的自信以及对房地产存量市场的看好。
不可否认的是，字节跳动进军房地产领域还是有资本的，其旗下的今日头条和抖音带来的巨大流量给与了充足的想象空间。现阶段字节跳动在房产领域的操作还是沿用以往一贯的逻辑——通过抖音、头条等平台汇聚流量，实现房地产线上业务和视频平台流量相结合的探索。

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这有助于解决了当下房地产中介交易的关键——获客能力。由于目前房地产行业面临困难，获客压力和成本更是凸显。而互联网庞大的流量优势、精准的讯息筛选能力，恰好可以解决这些问题。
再者，互联网巨头用流量获得大量数据，特别是与房地产交易有关的数据，恰恰有利于进一步地通过算法实现对消费者消费能力、场景、偏好、行为习惯的区分，使得整个货品推荐的逻辑，更为完整、科学甚至准确。
当然，房地产存量市场也是诱惑字节跳动进入的另一个理由。目前很多一二线城市已经进入到了地产存量时代，其市场也很客观。这从贝壳找房2020年年报可见一斑。2020年，贝壳找房存量房业务GTV（总交易额）为人民币1.94万亿元，全年存量房营业收入为306亿元。

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能否搅局?
事实上，在字节跳动之前，先行者众多。贝壳、安居客、以及京东、阿里早已布局的京东房产、天猫好房，还有众多房企自建的营销平台，诸如房车宝等都已在深耕市场，但成绩却不尽如人意。
尤其是同样有强大的互联网背景支撑的京东房产、天猫好房至今未在市场上掀起波澜。
先行者之所以失败，最根本的原因在于“电商流量不代表购房流量”，而且，天猫好房仅仅只是起到了“展示”作用，线上和线下并没有打通，导致线下看房困难，市场占有率并不高。京东房产频道也存在类似问题，其并没有自己的门店，网上平台只是起到了连接购房者与楼盘销售的作用，对买房接下来的步骤，诸如看房、定金、签约、过户等都没有完整的配套程序。
当然，别人失败，并不代表字节跳动不会去投资。因为，字节跳动之所以壮大的原因很大程度上归功于全面布局、深入投资。

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有人曾戏言称，什么赚钱，张一鸣就投资什么，被互联网验证成功过的领域，几乎字节跳动都涉猎过。
但只是这次张一鸣又能搅动多大浪花？
下一步动向
实际上，张一鸣对房地产板块“垂涎已久”。2019年8月，字节跳动通过北京星云创迹科技公司全资控股幸福里的运营公司，凭此切入房地产讯息服务平台、贩卖广告。此后长达一年半的时间里，字节跳动选择蛰伏，直到最近，沉寂许久的字节跳动才真正进入房地产中介市场。

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但观察字节跳动的“深入布局”的投资逻辑，可以看出张一鸣并不会甘心只做一个类似于幸福里的线上平台。
下一步，字节跳动将会布局线下门店。因为房地产交易频次低，但重安全，线上交易并不具优势，所以只能依靠线下。同时也由于互联网天然的“不安全”特质并没有完全被改观，因此，门店“一对一”服务变得很有必要。另外，在获客方面，因为门店可能更加及时有效地掌控客户真实的购房讯息，比如资金实力、核心诉求以及购买意愿等，门店也有线上没有的优势。
对于区域布局选择，字节跳动也有自己的考量，目前张一鸣选择交易量不是很活跃的城市作为尝试，其目的是在房地产交易频次低的地方组建好整个交易环节，再慢慢将这个模式向重点城市铺开。
最终，字节跳动将延续张一鸣以往投资路数布局房地产市场，通过“并购+投资”的方式，利用资本手段整合资源，实现自己的战略目标，而结合之前在房地产业的沉寂与蛰伏，张一鸣早已做好了给足耐心的准备。