决策不是用穷人决策和富人决策来衡量,比如当年的司马懿再未夺权之前的决策看似都是错误的,只不过我们从上帝视角看知道他是在布一盘大棋,如果我们用参与者视角看待,可能也会认为他像是一个一无是处的穷人。$ P) R& V+ U A1 k |8 O
决策本身代表着战略决策和战术决策,如果用穷富来衡量就意味着掉进了战术决策层次里了。所以我们反过来理解一下所谓穷人做的决策和富人做的决策有哪些区别,应该如何正确做决策。
( I0 v# T( l6 f1 g9 b2 T0 O; e评判标准先修正,应该定位于大智者和平庸者,他们做决策选用的标准是完全不同的,不同之处不仅仅是方式方法,而是完全不在一个体系内部。举一个我身边的例子:! R. m4 t V. I& O
在2014年二维码点餐还是一个新物种的时候,有这么一帮年轻人开发了这种方便快捷的二维码点餐技术,系统一旦开发完毕,边际成本变得很低,这帮年轻人就用两千元每套的价格向餐饮企业销售,他们认为两千每套的时髦新产品完全可以取代餐饮企业几万成本的点菜宝系统,是有利于餐饮企业的;同时因为边际成本低,两千每套的产品,只不过就是给餐饮企业开通一个后台账号而已,相比也是利润极高的产品,所以就兴奋的计算一套两千,一千套二百万,一万套两千万……这个暂停一下,你思考一下这是一种什么思维方式?这帮年轻人就是运用了这种方式轻松把这个项目搞死了!亏的一塌糊涂。核心在于餐饮企业不会用一个新的东西去替换自己已经投入几万块搭建的点菜系统。
( _7 M, H( V9 f5 ~ \9 z2 c那大智者会如何做?2015年,类似的二维码点餐系统开发企业就出现了井喷,虽然大多数都死掉了,但是做系统的企业并没有亏钱。因为他们起步就用的资本运作的思维方式,项目立项,一个PPT做天使融资,拿钱开发,开发完毕,免费推广,餐饮企业在没有额外投入的情况下可以选择试试这个新东西,进可占领创新,退可再次启用传统点菜宝,通过免费推广获得大量餐饮企业入住使用系统,开发项目的团队会拿着海量的企业数据,进行下一轮的融资,参与者在此期间不仅没花钱,而且在每一轮的融资中都能从中套利,有了资本的加持,餐饮企业入住越来越多,市场消费着越来越习惯,系统就可以收取系统费用或者开通流水提点佣金等。 x7 r9 F% c7 S; Q# P
这个例子我从框架上简单讲解,只是让你明白两者思考和决策的体系是完全不同的,细节的运营就不做赘述,相信能看到这里你也就能明白其中的逻辑。
i2 T$ H2 S8 n6 r: Y3 B那我们应该如何去做正确的决策?9 q. s; T, r# L/ B+ G S- {
, q' H B* I, M, u目的!目的!目的!所有决策要围绕着目的进行!
) n9 _9 C, b- q. ^( x需求!需求!需求!所做的执行方案是否满足关联人物的需求!
4 P& _$ l4 K! Y3 F1 D; Q论据!论据!论据!决策不是拍脑门,不是凭感觉,更不是获得周围人的认可,而是需要推敲每个执行环节的可行性。
2 L6 P; Y/ l/ h, [9 A1 c+ f, z8 d. Q+ a备用方案!备用!备用!太多的决策往往停滞于中间出现问题后没有好的备用方案或者在研究备用方案过程中丢了时间先机,特别是重要环节或薄弱环节,甚至于要有多重备用方案。
1 c' e3 S% }- o决策的事情不同方式方法都会有所变化,但决策原理是不变的,黄金思维⭕️,这个圈,值得刻意练习,成为处理事情的本能!
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