在培训机构当老师，可以一直干下去吗？

显示全部楼层 · 2021-6-3 06:04:33

在培训机构当老师，可以一直干下去吗？

变成时尚伟 · 2021-6-3 15:59:33

本人在教培行业呆了5年，小机构、大机构都呆过，自己办过一次学校，失败了，当老师的时候工资除去大学毕业刚入行的前半年，一般能够保持在2w左右。目前也是自己做，社区的那种，收入还可以，不过有第一次创业的教训，我还有一份线上老师的工作，线上的工作至少能够保证温饱。
<hr/>先说一下这个行业普遍存在的现象

一、入行门槛低，薪酬起点高，容易达到收入天花板
就我的从业经历来看，只要是个正规大学毕业的大学生，教培行业可以说是来者不拒，基本上没有什么门槛。毕竟我们从小学到大学都是在教育系统里，毕业后从事教育工作也不需要费太大的劲。薪资水平的话，正常一二线城市，上个半年班，自己有了学生之后，基本上拿到8k+没什么难度。后面再接新班，加上各种续班奖金，口碑奖金，满班奖金之类的，如果不从事其他教研管理工作，基本上2w是绝大多数老师的收入天花板了。不像金融行业等其他行业，可能刚开始的很难，基本都是打杂的工作，薪水也就那么点，但是等到一两年之后，薪水可以无限double下去。
二、职业认同感低
我一个新东方的前同事（985毕业的），过年回老家，亲戚问他现在从事什么工作。
他说：“在培训机构上班。”（说新东方很多人都会觉得是新东方烹饪学校，做厨师的，毕竟人家广告做的好）
亲戚说：“培训机构是什么？”
他解释：“就是辅导机构，当老师。”
亲戚意味深长地说：“哦，在补课班是吧…”后来有人问他在哪工作，他一律回答，在上市公司做培训…
而且我还发现这里面还有很有意思的两个鄙视链：1.年龄段，认同感从高到低分别是：高中——初中——小学（只讨论k12）。也就是说，你要说你教高中，那一般普遍认为挺厉害的，教初中，也还可以，教小学…嗯…补课班的小学老师。2.学科，认同感从高到底分别是：英语——数学或语文（只讨论语数外三科），如果你教英语，还挺牛的，毕竟是外语，如果是教小学数学…嗯…补课班的小学数学老师…
其实这是很多老师会遇到的问题，家里人会心里想，读了这么多年书，就培养出了个这，在辅导班当老师。不关注教培行业的都不知道，2019财年新东方净收入超过200亿，只占全国教培市场的1.4%，对于这个超万亿市场的行业，就认同感来说，似乎有点格格不入。
三、反人性化的节假日
关于假期这一点是个硬伤，教培行业的老师们，基本上没有正常的节假日，除了春节，基本上在其他人愉快的周末开始的时候，我们便开始了忙地晕头转向。就拿刚刚过去的国庆来说，唯一重叠的就是十一这一天，我过完国庆节，属于全国人民的国庆节才刚开始。
要是如果你有个女朋友，想周末或者节假日除去逛个街，不好意思，别想了，除非她也是老师。人性化的机构会给你双休，但是普遍的还是单休或者休一天半，有点资本家压榨劳动者剩余价值的意思，哈哈哈。
整体休息时间的反常化也导致了教培行业朋友圈的狭窄。在职场上认识的人或者说发展的人脉基本上都是老师，基本上很难遇到在其他行业干了两三年跑来培训机构当老师的，也就是说培训机构的老师们绝大多数都是一毕业就入行的，他们的朋友圈也同样都是老师，而朋友身份的单一化也间接提高了今后转行的难度，当你厌倦了当老师的时候，你发现身边都是当老师的，连一个领你转行的人都没有。
四、工作繁杂，边际成本高
机构的老师除了正常上课之外，还要备课、磨课、写教案、批改各种作业，解答学生任何不懂的问题。家长在公立学校老师面前是“弱势群体”，但在机构老师面前身份反转，变成“强势群体”，学生成绩上升，学校老师教的好，学生成绩下滑，她找不到学校老师，只能找你，只会觉得是你没教好。
无法真正区分什么是工作什么是生活，没有什么真正的上下班时间。下班之后英语老师听学生语音，纠正发音，语文老师批改作文，哪里不够好，理科老师打语音讲解题目，十一二点甚至凌晨还在批改作业很正常，都是一些持续化常态化而又看起来细枝末节的事情，但是家长认可你，愿意连续付费在你这里学的最大原因就是你这些细枝末节的工作，因为他们通过这些他们看到的得出结论：你很负责。
假设你在跟朋友吃火锅，图片发过来，语音打过来，你不接吗？一次可以，两次呢？你跟家长说，不好意思，现在是我的下班时间，我不能给小朋友解答问题。
无论线上线下，作为老师来说，边际成本都很高，你能够服务的学生最多也就那么多，你无法做到像制造业一样，哪怕几十个亿投入研发，只要产品热销，研发成本可以分摊到每一个产品上，使边际成本趋向于0。而作为老师来说，你无法服务无限多个学生，就我了解的而言，一个机构的班级满班人数最多也就25人，就算你带8个班，全都满班也就200人（我认识的老师当中，单期带的学生总数最多有160人，通常超过100人就已经够老师受的了，带的人数多服务质量必然下滑，间接影响续费率），这就是你为机构创造价值的极限了，边际成本高反过来也决定了收入的天花板。
五、教培行业本质上是服务业
消费者关心的事情无非三点：产品、价格、服务。与其说机构老师是教育工作者，不如说是服务工作者。有很多刚入行的老师都满怀着对教育这项伟大事业的热爱，梦想着桃李不言，下自成蹊。
教培行业的特点是，学习周期长、付费频次高、属于持续性消费。你要想拿到高工资，必须要家长持续性地消费，要想家长一直买单，那么你除了课上的好之外，服务要更好，对于学生的教学服务要做到出乎家长意料之外。
教培行业的另一大特点就是实际体验者与付费者的分离。不像买衣服，绝大多数时候你买的衣服是给你自己穿的，冷暖自知，但是教培行业不一样，你搞定了学生是远远不够的，你还要搞定家长，因为学生再喜欢你，家长不付钱啥也不是。
现在很多机构都有要求老师要做到可视化（教学可视化、服务可视化、进步可视化）。就是除了学生自身做到之外，你还要让家长知道你是怎么做的，要把你给学生做的服务以及一系列工作展示给家长看。举个例子：教师A，课程上的很好，但是与家长基本上0沟通，没什么服务，也没什么外化；教师B，课程上的一般，但是与家长沟通的很好，服务很贴心，外化也做的不错。如果你是家长，你选哪个老师？其实这就是个悖论，你的课程质量并不能代替服务，而需要将服务上升到高于教学的位置上来，家长才会买单，所以很多机构在招聘的时候，除了基本能力之外，更为重要的是看你的沟通能力，你要是说个普通话都坑坑巴巴的，那估计你也当不上老师。
除了作为服务者之外，机构考察老师最重要的指标是家长持续付费的比例，也就是续班率，由此也决定了老师必须充当销售的角色。逻辑其实很简单，因为你是老师，你最了解学生，所以由老师去沟通最适合不过了，出于成本考虑，即使付给老师续班奖金，对于机构而言，这也是最优解。
在我入职新东方的那年暑假，跟我一起进新东方的老师大概有80多个，带完暑期低价班之后，最后剩下的不到30位，暑假老师留存率不高的主要原因是因为那些老师的转化率不高，他们其中有很多985、211的名校毕业生（难道他们的教学功底会比留下的老师差？）。当然，作为机构来说，不会辞退你，因为那样会有法律风险，机构会不给你班带，在新一线城市里，3000的底薪你呆了几天就会主动辞职的。（并不是黑新东方，这是客观事实，无论作为哪一方其实都能够理解，对于私营企业来说，都是以盈利为第一宗旨，更何况是上市企业呢）
六、高离职率
据数据统计，教培行业的离职率高达30%。
导致离职高的一大原因就是与直属领导之间存在矛盾。很多机构的中层管理者甚至是分校校长都是90后，如果是从教师岗位晋升上去的领导，必定要看的数据依据就是所带学生的续费率，其实，做老师与做管理完全是两回事，你老师做的再好，毕竟还是属于单线工作，但是管理是个系统化工作，缺乏管理经验去管理下属那必然会矛盾频出。
领导能够教给下属老师的干货并不多，说来说去也就那么些东西，肯学的老师即使领导不教，几个月的时候自己也足够学会了。
既然没什么本事，甚至有时候续班率都不如我，那么又凭什么管我呢，凭比我多来了两个月？感受是双向的，当你讨厌领导的时候，那必然领导也不可能喜欢你。之前不知道在哪里看过的，说越是从底层一路拼杀上来的领导越是吹毛求疵，往往等他坐上校长的位置反而心平气和很多。
<hr/>原本打算写完的，但是写了一些现象之后就到了三点半了，明天还要早起上班，睡了睡了，有人看的话再写写好的方面～

<hr/>居然有这么多人看了我的回答，受宠若惊，更新一波～
我上文所说的内容是关于我从业几年来看到的一些现象，评论区也有很多朋友留言，我也不是很善言辞，只是根据自己的经历来写写。
首先告诉大家一个数据：2020年有7万的硕士在送外卖。我想说的是在学校里面，我们的产业教育很多时候是一种制式化的教育，并没有承担起教育使人成为人的这个使命。大学生一出门茫然无措，也正因为教培行业的入行门槛低，起薪比较高等等原因，所以有这么多毕业生不明所以就鱼贯而入，而后的工作当中发现有很多弊病，就会有很多种无名之火。
看到很多评论区的小伙伴在说各自的悲惨遭遇，我提一个观点，一家机构的留人能力可以从四个方面去衡量：
1.薪酬
2.晋升通道
3.给员工赋能（学习的机会）
4.工作氛围
反过来，你的工作选择也可以照此对应，如果你所在的机构连上述一点都满足不了的话，那还是早点溜吧。
下面来说说我认为还是比较好的方面：
一、工作的确繁杂，但是能够锻炼人
如果你打算长期从事这个行业，你不可能当一辈子老师，那你势必要学会这个行业里的不同岗位中需要做的工作，而且大概率上来说你在当地的收入水平必定是和你的工作能力挂钩的。其实无论你做什么，想要获得高收入的话，沟通和销售技能都是你有所增益的一项能力。
我刚大学毕业那会儿，上班的第一天，我就被安排扫厕所，因为机构里不请保洁，小孩子上厕所的话，你们也知道，我就不说了，免得你们恶心。最后自己劝自己坚持了下来，那家机构尽管薪水平均也就6000+，但是我感觉我那半年多学到挺多东西的，什么逐字稿啊，背到凌晨两三点，我对于学科的教学体系也是哪个时候建立起来的。包括销售，去户外招生，拿着个那种摆摊的大伞去坐公交，刚毕业脸皮薄，看着老老师在学校门口拦着骑电动车的家长上去就一顿讲，当时是真的感觉分分钟都呆不下去了，经过时间的摧残，最后自己也成了拦电动车的一员。虽然当时很难受，等辞职之后一想，那也是自己的宝贵经验。如果没有那时候的拦着家长去招生，那我估计我连出去发传单都会腼腆地不成样子。所以，事情可以辩证地去看，换个角度，也许就会柳暗花明又一村。
二、没有直接的利益冲突，同事关系较为和谐
我所工作过的三家线下的机构，同事关系都比较好，即使离职了之后也还是会经常联系。关系和谐的一个底层原因是没有直接的利益冲突。你带你的课，续你自己的班，你上的课多你的薪水就高，续费续的好奖金就高。通常来说老师们都是大学刚毕业就从事了机构的工作，所以思想上比较单纯，没有那么多尔虞我诈的勾心斗角的事情，所以你可以很轻松地跟同事们相处，甚至可以在职场上拥有几个可以交心的朋友。
三、机构扩张速度快，优秀人才供不应求
之前看过一个说法，说是大机构的职位都是一个萝卜一个坑，如果想往管理层上走的话，去小机构，对自己的考验也很多，学到的东西会多一些，我不太认同这个观点。你只要自己有两把刷子，到哪里你都吃的开，只要你肯学，大机构小机构都一样，关键在于自己。我很喜欢《大学》里的一句话“自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本”，既然没有能力改变这个行业，而又想从事这个工作，那就只有改变自己，努力使自己变得更好。如上半部分回答所说，基本上现在机构的中层管理都是90后的，我刚毕业那会儿，学而思号称是非985、211毕业生不要，现在随着在全国的扩张，学历限制也变成了只要本科就行，学校扩张那么势必需要人上去，新东方去年一年在我工作的城市新增了16个教学点。如果你想在机构里混出点名堂来，那么尽可能去提高自身的认知水平和管理能力。
四、家长们不断升高的教育需求与优质的教学资源之间的矛盾
之所以会存在像我们这种社区化的名师工作室，我认为最主要的原因是家长们不断升高的教育需求与优质的教学资源之间的矛盾。我刚从事这个行业的时候就在想，在不想成为管理层的前提下，我35岁之后怎么办？
我在新东方遇到的真实案例，两个初中学生来报名，孩子问的问题是我的老师漂亮吗？年轻大概率与漂亮或者帅气是捆绑的，中年男人大多都油腻，中年女人大多也没有徐娘半老。数据表明，颜值高的人比颜值低的的平均薪水要高出20%，这本来就是个看脸的社会，而且在教培行业，估计等到35岁之后跟着那些刚毕业的小姐姐们一起蹦蹦跳跳的也不太有可比性了。
更何况就算我们现在年薪就算有20w或者30w，也挡不住资本增值的变化。所以我选择了自己出来创业，第一次是失败了，当时来说亏了不少钱，因为要还这个钱，机缘巧合之下，我就整了个社区的学校，收入比上班强很多，要谈成本的话，社区型的名师工作室唯一重要的成本就是时间了，其它的真花不了几个钱，我并不是劝大家都去创业，只是给大家讲讲。
总结一下吧：我们大多数的工作焦虑都是来源于对现状的不满意和对未来的恐惧，要想消除这种焦虑感唯一的办法就是大胆去做，无论辞职也好，换行业也好，自己做也好，都要坚持你所相信的。
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2021-6-4 00:38:47

本人去年毕业的，毕业后在深圳的一家中型培训机构工作，职位是初中的语文老师。
深圳市的中考制度是每年只有一半的学生能上公立高中，一旦落榜，便只能在价格昂贵的私立高中或中专技校之间选择。
我带过一个初三的学生，上的是重点初中，班上60个学生，补课的有45个。
补课市场的火热让教育培训机构办的风生水起，竞争也异常激烈。
在这种僧多粥少的情况下，各个机构为了争夺生源，便开始了大显身手。
很多编制老师都吐槽：拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心，还不如去培训机构。
在他们的眼中，培训老师只有周六周日上课，典型的钱多事少。
但是，在培训机构待了一年的我可以负责任的告诉你们，
如果用一句话来描述一下做培训老师的感觉，那下面这个等式是最恰当的。
培训老师=半个销售+半个保姆+教师
为什么要把销售排在第一呢？
因为这是培训公司的命根子。
做为一个机构，核心目标是赚钱。
而钱从学生身上来，所以学生和老师之间的关系本就不够单纯，多多少少都与利益挂钩。
第一次听课，就见到学生在课堂上威胁老师：你再给我留这么多作业我就不报名了。
当时没写作业的学生趾高气扬，俨然是一个极其有优越感的甲方爸爸。
而讲台上的老师则一脸尴尬，倒像是做了什么错事。

进公司后，给我们的培训主题就是让家长和学生享受更好的服务。
如何进行服务呢？
自然是让家长知道孩子在你这里有了进步，为以后的课程续费一步步进行铺垫。
因此，公司强制规定每天和所有家长进行微信反馈，每个月要和所有学生家长进行电话反馈。
我第一次上课后，在领导的要求下打电话给家长反馈。
那个场景我到现在还记得：
等所有的学生都离开后，我把自己一个人关在教室里。
在纸上打了几遍草稿才拨通家长的电话。
聊天的时候一直看着时间，仿佛规定的5分钟通话时间格外漫长。
如果说这些是销售的前奏，那销售的高潮就是续费工作。
每个学期快结束的时候，机构便要求老师向学生以及家长推销下学期课程。
有多少学生续费将决定你下学期吃肉还是喝汤。
这段时间，上课的时候需要旁敲侧击，下课的时候需要单独约谈学生以及家长。
分部也会进行专门的培训。
例如对学生说班上有多少人已经报名了，就只有你们几个没报名，再这样你们下学期的成绩一定会一落千丈的。
或者日常想办法拉近与学生的联系，买些小奖品。
另一个一起进公司的同事便非常不屑于这种拉关系的方式。
他本人还是很有特色的，讲起课来深入浅出，经常和学生以及家长提交钱的事情让他觉得违背了教师的本心。
另一个教师则恰好相反，能够和学生打成一片。
甚至直接对学生说只要你们报名我就有奖金，到时候请你们吃东西，想吃什么就吃什么。
刚好他们的共同学生又比较多，既有利益冲突又有观念冲突，最后闹到所有的学生都知道他们水火不容。
他私下对我说：我首先是把自己当成一个老师，但是公司要求我做事首先要把自己当做一个员工。甚至让我对学生进行差别对待，越有希望报名的上课一定要给予更多的关注。
最后的结果是他主动提离职，毕竟对公司来说，要以让学生续费为目标，情怀远远没有这个值钱。
同时，为了体现你是一个亲和负责的老师，也要关心学生的日常生活。
但一定不能默默奉献，要让家长知道你为学生做了什么。
这也是一种包装和营销自己的方式。
同事在暑假过度用嗓发炎后，用着扩声器说大家安静点，老师不太舒服，需要小声讲课。
她的学生中又一个刺头便说：“那就别来上课了啊。”
那个瞬间让她内心一酸，不知道自己还能够坚持多久。
总而言之，教育培训机构的待遇可能比学校高一点，本人的学生比较少，所以工资大概是6000。
机构里多半人的月薪在8000以上，但是工作的强度也非常大。
现实往往就是这样：
你做着很累的工作，待遇不一定高。
但高待遇的工作，绝对不轻松。
同时，培训老师面临着最大的问题就是心理压力。
进入此行意味着你可能会面对趾高气扬的学生，认为你只知道要钱的家长等。
培训老师和编制老师就像是分属圈里圈外的两个群体：圈外的人想进去，圈里的人想出来。

在这里统一回复文中提到的编制老师的问题，文中的编制老师不是特指深圳的。
本人当然知道深圳公办学校的待遇较高，深圳市的经济在全国是比较好的，不管是私立学校还是公立学校，甚至是合同工的待遇都是比较可观的。
但是深圳的编制相对难考，越是好的地方编制越是难，这个大家都知道的。
本人加过一个全国性的教师群，很多在二三线城市工作的编制老师真的都在吐槽待遇低，农村的老师就更不用说了。
而且现在学校老师的杂事也是很多的，简而言之，教师真的是一门复杂的工作，需要用心去支撑的一份工作。
2019.9.7继续更新一下：
看到评论区有关于编制和机构的争论，部分人有几分戾气，其实不必要。
编制相对稳定，深圳编制老师的工资在全国排在前面，所以如果您有幸是深圳的编制老师，我只能说非常羡慕。或者是二线城市高收入的编制老师，我也表示很佩服，因为从一定程度上显示出了你们拥有较强的能力，不然不可能在严酷的竞争中脱颖而出。
但是最好不要因为自己拥有较好的条件，对其他人嗤之以鼻，指手画脚。
盖茨比中的原话我记不清，大意是这样：当你想要批评某个人时，要记住不是每个人都具备你与生俱来的优越条件。
所以，希望高收入的编制老师对部分收入平平的机构老师不要采取居高临下的态度。
有能力的机构老师也有不少自己开工作室，取得较高的收入。
同理，高薪的机构老师对于偏远地区的编制老师也应该尊重。
不管是何种选择，只要自己觉得有存在的价值，我个人认为都是非常珍贵的。
看到微博上有句话希望共勉：经常背Lv包包的人，不会因为别人背了几十元的包就觉得low，他们能够接受每个人的不同。
相反，部分倾尽工资买lv来炫耀的人才会觉得别人很low，这种优越的背后是满目疮痍。
我这篇文章是想和大家分享个人的真实经历，每个人的情况都不同，欢迎大家积极探讨，但也请大家相互尊重。

再来回答一下大家评论底下的问题，有人质疑我工资太低的，我只能说这就是我的真实情况。
还有人说6000多的工资是怎么生活的，我在深圳的公司有提供住宿，条件不错，每月需要自费的也不多。而且我的饭菜都是自己做的，所以对于我这种学历一般，刚毕业的人来说觉得已经不错了，生活的也可以很滋润。
反正在有限的条件下，去追求自己该追求的东西。6000元过6000元的日子，60000元过60000元的生活呗。
生活不就是一边知足一边进取吗？

爱运动的女孩霞 · 2021-6-4 06:58:45

2017 年，我从工作了 3 年的公司辞了职，在辅导机构当了半年的英语老师，发现了「名师」的包装之道。
当时正为找工作发愁。某天路过一家中小学培训机构时，见门口的学生络绎不绝，一个大胆的念头跳了出来：我不是有教师资格证么，为什么不去做老师？
说实话，我心里有点发虚。毕业后我一直从事电商运营工作，除了上大学时跟风考了教师资格证之外，并无半点教学经验。
但抱着试试无妨的心态，我还是投了简历。没几天，一家全国连锁的辅导机构就联系了我去面试。
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上海某辅导机构门前路过的行人。
面试分为笔试和试讲。笔试环节是做 2 篇高考阅读，试讲则是在刚才的笔试题中挑 3 道进行讲解，这对英语专业出身的我来说并不难。
「你最快什么时候能入职？我们可以给你就近分配校区。」试讲一结束，面试官当场就宣布我被录取了，职位是高中英语教师。
我有点错愕——当初投的是教师助理，教师资格证也是小学阶段的，怎么就成高中英语老师了？我委婉地提醒面试官，直接教高中，我可能胜任不了。
面试官却对我颇有信心：「没事，以你的程度可以的，教师证之后可以再考。实在不行，也可以先找几个小学生教起嘛。」
见我迟疑，她又以一种「你懂的」的口吻补充：「这不马上要高考了嘛，最近高中老师比较缺，而且教高中，课时费也多不是？」
我不好再推脱，稀里糊涂地入了坑。
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机构所在的园区坐落着 5、6 家辅导机构。
忽然我就成了「公办学校名师」

入职第一天，想着面试官说会有系统培训，我带了厚厚的笔记本来机构报到。不料刚办完入职手续，班主任直接分配了一个三年级的学生给我，并交代说：「家长的要求不高，给孩子巩固下课本内容就行。」
说完，她起身准备离开，只字未提培训的事，我很是迷茫：「那咱们这儿有教材或者参考资料吗？」
「资料么都是老师自己准备的呀。」对方似乎觉得我问得有点多余。后来我才知道，「班主任」相当于售后客服，等课程顾问（即销售）把学生招进来后，只管负责安排老师和沟通上课时间，「你要是有什么不懂，可以去问江老师。」
江老师是我们校区的英语组组长，每周都会带大家做一套高考卷，接着讲评一下，就算是培训了。至于教学方法和备课要求，全凭自己摸索。
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上海某课后辅导机构的招生广告。
不巧我入职那天，江老师去了总部开会。下午就要上课了，我只好上网下载了一些教材，粗略翻了翻，心一横，打算现学现卖。
一进教室，人声鼎沸的景象再次让我傻了眼。这里跟我面试时去的总校完全不同——总校的教室是一个个独立的小单间，有玻璃隔断；这儿却密密匝匝地摆满了课桌，三面用挡板围起，「一对一」授课就在这里进行。
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排列紧密的课桌。
我到的时候已经有十几对师生在上课了，挡板完全不隔音，四面八方的讲课声交织在一起，我有种误入菜场的错觉。
一片嘈杂声中，我见到了小鹏，一个憨态可掬的小胖墩，沉默寡言，总是低着头，不敢和我有目光接触。
不出所料，第一节课就出师不利。无论我讲什么，小鹏一律点头；让他跟读单词他也照办，可一旦要他自己读写，他就把头一低，不理我了。我毫无办法，又急又气，批评了他几句也不见效，最后只能敷衍地带他跟读了几遍单词和课文，便草草结束了。
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上海某园区内一家辅导机构。
课后，我找到江老师请教。见我一脸愁容，他轻描淡写地开导我：「没关系，你每节课把进度完成了就行，学生不愿背，你就跟班主任说，她会跟家长反映的。」
我又追问教材的事，他从办公桌的书堆儿里翻出一本卷了边儿的课外练习册，让我拿去复印。我看了眼封面，是针对牛津教材的辅导书，便告诉江老师：「孩子上的是私立学校，主要用的朗文教材，您这儿有吗？」
江老师笑笑说：「没事儿，用这个就行了。孩子基础又不好，做什么练习都差不多的。」
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我自费买的参考书。
听他这么说，我静了声。
继续深入了解才得知，机构里的辅导书都是 3、4 年前采购的，不管来的是什么学校、什么层次的学生，一律都做这些习题；偶尔遇上程度好的，就用高个一到两个年级的辅导书应付。
而所谓「个性化定制方案」，其实就是问教过同年级的老师拿份现成的教案。因此，无论是尖子生还是后进生，在这学的并不会有什么区别。
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办公室里陈列着好几排教辅书。
至于机构主打的「名师一对一辅导」自然也是虚假宣传。
那天临近上课，课程顾问马老师突然从办公室门口探进头来，神秘兮兮把我叫了出去：「陈老师，先跟您说个事儿啊，一会儿学生就来了，如果家长问起，就说你是虹口区公办学校的老师，有 3 年教龄哈。」
我立刻明白过来，她是为了促成销售，跟家长说了瞎话。
「要是家长问起哪所学校怎么办？」
「你放心，我们跟家长说过学校要保密的，他们也知道，现在公办学校的老师不能出去补课，不会乱问的。」马老师答得很笃定。
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「个性化定制教学」的宣传标语
「名师」队伍的构成

从入职第一天起，我便卯着劲儿想把小鹏教好。

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樱慈净水 · 2021-6-4 16:46:52

”利益相关:曾经在深圳两家培训机构任职2年，这两家都是广东地方性非常有名的大型连锁培训机构。之后回三线城市在一家当地最好的培训机构(非连锁)任职5年。曾经七年的培训机构老师经历，对于这个问题还是比较有发言权的。
培训机构当老师不适合作为一项长期事业来经营。可以说也是吃青春饭的一种工作。教培行业的本质是教育服务行业，所以培训机构老师，服务员的角色大于老师，你不是灵魂的工程师，也不是太阳底下最光辉的职业从业者，你只是个服务员、机构的赚钱机器。
原因如下:
一、工作时间特殊
和正常上班休息时间不一致。大部分机构上班时间是周三～周五:14:30～21:00，周六:8:00～21:00；周日:8:00～18:00，当然也有部分机构是单休的。另外节假日一般是要补课的，假期是提前或推后休息。所以导致的结果就是，你会和你的朋友、家人休息时间不一致，最后你的圈子只限于同事之间。
另外由于经常是晚上21点才下班，回家、洗漱、随便玩一下就0点了。所以会成为夜猫子，作息很不规律，如果第二天上午不用上班，那么很容易睡懒觉，感觉一天时间过得特别快。
二、工作强度大
特别是在周六和周日，基本上会连续上课10个小时或者12个小时，如果全是班课的话，会特别累，主要是站久了，另外嗓子会受不了。
还有就是寒暑假，基本上会每天10个小时的课，有时候要连续上课半个月才能勉强休一天，当然也可能一个多月没有一天休息，讲课能把自己讲晕的程度，讲课讲到嗓子痛是常事，几乎每个老师都有慢性咽炎，主要是用嗓过度了。我也曾经得过慢性咽炎（早上刷牙会干呕），后来吃了几个疗程的慢严舒柠清喉利咽颗粒，咽炎好多了，但是我也知道，如果一直在培训机构当老师，慢性咽炎估计一辈子也完全好不了。
反正我有一次连续上课了半个月，每天12个小时的课，连中午12点～2点都在上课(你问我怎么吃午饭？我们上课一小时有十分钟课间，草草吃个面包什么的呗)，后来是声带嘶哑到发不出声音。你们就能明白什么叫高强度。
这样高强度的工作，年轻时还是可以完成的，但是你觉得自己35岁了，45岁了还能扛得住吗？还能拼得过年轻的小伙子们吗？等你40多岁了，你还需要这样拼命上课挣钱会不会觉得自己很可悲呢？
我履职过3个机构，除了管理层，基本上全职老师的年龄都在30岁以下，年纪大点的，也不会超过35岁。
三、升职空间有限
大型一点的机构，老师都是走星级的，每个不同等级底薪相差300～500元之间，星级升降标准由续班率决定。所以教学能力不是最主要的，能不能让家长和学生继续续费才是最重要的，老师同时也是销售。哪怕你上课讲的是狗屎，但是你能让学生喜欢你，家长愿意续费，你就是机构最棒的老师。课讲得再到位，没人续费的话，时间长了会被开除或辞退的。
老师的另一个升职方向就是管理方向，大型机构路径一般如下:普通老师——校区学科小组长——校区文理科组长——学科组长(整个市)——教学主任——分校校长——校区(一般一个市)总负责人。差不多这样就到头了。普通老师一般往管理方向能做到学科组长差不多到头了。教学主任上面那些职位基本都是跟着机构创始人的元老当任。
再说说小机构，小机构基本上你就一直当老师吧，管理方向的升职不用想了。稍微大一点的机构，管理岗位一般有:学科组长——教学主任——校长。普通老师表现优秀的能做到学科组长，然后到头了，没有升职空间啦。因为教学主任一般都是校长聘请过来的。
四、破事特别多
你以为你是去机构做老师只需要上好课而已，只能说你太年轻了。只想好好上课是一种奢望。老师需要做的工作有:
1、备课，你以为是一周备一次课就可以吗？不是这样的，如果是大型机构，那么你接的学生段会比较少，这样比较好备课。但如果是小点的机构，你可能需要带四五个年级哦，以我为例，我教初高中物理:暑假的时候，我需要带九年级复习班(上八下内容)、九年级预科班(九上内容)、高一预科班(高一上内容)、高二复习班(高一下内容)、高二预科班(高二上内容)、高三一对一。另外一对一一般上课内容还不一样，所以你们知道我的备课量啦，而且很多需要自己制作讲义，并且打印好，我都觉得自己能一天各种年级切换没神经错乱都好牛。跨段教学还是可以理解，但是如果你去小型机构，你可能还需要跨学科教学，酸爽不酸爽？！
2、教研，教研就是俗称磨课，大型机构备课简单一些，但是磨课特别狠，还有的要求你把一节课说的每句话写下来(足字稿)，一个字，一个标点不能写错哦，上课按照足字稿上课，酸爽不？！其他机构也会要求教研讲课，反正挺浪费时间的，教研效果很难评价。另外还喜欢搞搞讲课比赛之类的。
3、制作教材，大型机构一般有专门的部门制作教材，直接用就好。但是一对一还是需要自己制作，另外不同地区也很难通用。还有小机构一般没有教材，不同老师讲的教材都是自己做的，这需要花费大量时间来制作，同一个年级，你需要春季同步教材，暑假复习和预习教材，秋季同步教材，寒假预习和复习教材。然后如果你教四五个年级的话，你大概需要制作二三十本教材，每本十多讲不等。
4、家校沟通，这个是最心累的部分，一般咨询师给你安排了学生，马上要和家长沟通学生情况，上了第一次课，马上反馈学生情况。月考、期中、期末考试前做好沟通，打好预防针，不然考试炸了，会特别麻烦。考后询问成绩，分析原因。每一期快结束了做好续费沟通。每一期没有续费的要继续跟踪沟通，说服家长学生过来报名，如果你手里有100多个学生，想想这工作量吧。
特别是暑假，有时候一天10个或12个小时的课，21点下班，晚上回去基本要沟通到0点以后。另外经常会遇到傻毕家长，因为上课期间没接他电话而投诉(以前解释过上课不让接电话)，很想知道给他孩子上课时和别人聊半个小时电话，他会是什么感受。还有投诉微信回复不及时的，说老师服务不到位，我也很想上课能玩手机，能玩微信呀，其实我也很无奈呀。最后还有一种投诉叫成绩没提高或者考差一次，他们会和机构领导说老师从来没有和他沟通过。
所以各种培训机构老师，记得短信、微信记录不要删，打了电话设置好自动录音，以备不时之需。到时候有证据，直接和领导说，再怼回去，别惯着他们了！想换老师就换，好走不送，只要自己有能力，真的不在乎那么一两个学生，也不在乎换机构工作，但要是多遇几个这样的家长会把你累死。
5、开会，开会可以说是中国的特色，培训机构也不例外，之前我担任学科组长，一般一周开三个会左右。每周三下午组长例会，其实也没啥事，就是没事找事开会，比如每次聊组内家校沟通情况啦，没事预估个续班率啦，领导分享一些不着边际的东西啦，比如编制内老师多辛苦，又有一个辞职来机构面试啦，反正不会谈那么多培训老师去考编的事，额，主要是洗脑，这个环节我比较想睡觉。
开完组长会议，接下来组长回去召集组员开个会，传达会议精神。周四可能还会有个公开课要去听，或者全体教师大会，反正会议不会少。
6、如果你去了一家小型机构，你不仅是老师，你还要搞宣传招生，比如时不时上街发发传单或者扫楼(把宣传单放到整栋楼住户门上去)，或者学校门口发给学生，家长会的时候去学校门口拉横幅发传单。还需要做做招生接待，拉着去免费和家长聊，或者免费试听你的课，或者试听一个小时，这个基本不会给钱。当然也有可能需要搞外呼，给你一堆家长电话，一个一个打过去询问是否需要报课，这个时候你就是一个销售人员。以前你是怎么对待推销电话的，现在报应来了，需要很强的心理素质。
另外你可能是一个清洁工，小机构请不起人搞卫生，所以你们的教室卫生清洁会分给老师，每天检查是否干净，不干净就自己弄，其实没分到厕所还是不错的，如果是厕所呢，慢慢熬下去吧。
五、培训机构老师的出路
1、管理方向，这个一般要去大型机构，比较正规，小机构几乎没有管理岗位可以晋升。在大机构表现优秀，当然主要体现在续班率，教学能力上，另外有机会担任小组长，一定要去争取，虽然工资多不了多少，但这是作为老师晋升管理岗的第一步，然后好好干，争取慢慢晋升上去或者熬年限，有管理校区的机会一定要去争取，可以成为新校区负责人，这样慢慢步入管理方向。到了一定程度，已经可以脱离教学了，争取慢慢负责一个区或者一个城市的校区，这一步已经是很多人的天花板。但做到了校区负责人的程度，待遇方面基本解决了，也不担心随时被开除，就算跳槽也很有竞争力了。
2、教材研发方向，足够优秀的老教师是有机会，前往大型机构总部搞教材研发的，这个就要在教学方面足够优秀，熬年限，等待内部推荐或内部竞选去教材研发的机会了，这个也可以脱离教学。适合40岁左右就往这个方向去发展。
3、自己开培训机构，如果想自己开培训机构，不建议去大型机构当老师，因为大型机构比较正规，分工明确，当老师只能接触教学方面的工作，其他管理、招生、咨询、宣传接触不了。光靠教学很难自己做成功培训机构。
这个时候去中小机构优势就出来了，因为小机构分工不明确，人数少，当老师还得搞咨询，宣传等等工作，会比较累，但是很锻炼人，熬个两三年，机构怎样运作都接触过了，这样积累一定的人脉和学生资源，也赚了一些钱，可以找几个志同道合的同事自己开机构了。我有不少同事走这条路，前期会非常非常辛苦，特别是招生压力大，坚强地活下去吧，你的机构能坚持下来三年，我相信你基本已经成功了。前期不要想赚多少钱，这个要靠后期，学生数量上去了，钱是轻而易举的事。
4、考教师编制，因为培训机构上班时间特殊，导致的结果就是空闲时间也很多，比如周一周二，还有周三到周五的上午，不要用来睡懒觉或者玩游戏、看小说。争取在30周岁或者35岁考到公办学校，虽然待遇会低一些，但这是长久之计。不要听那些人说什么工资两千多块。其实还有各种你自己都不懂的钱发，像十八线中部城市，待遇已经算低的了，但是平均下来每个月四五千还是有的，可以过得不错了。另外房子不需要自己租，吃饭学校至少一天解决一两顿，这里能省下差不多2千。另外学校社保基本按当地最高档标准交，在培训机构就算正规大机构，很多都是按最低档交，中小机构社保都没有。
还有公积金，以前我们机构没有公积金，后来校长争取到了，大家群里大呼校长万岁。你们知道一个月交多少么？一个月公司给每个老师交了100元，自己交100元。在深圳那个广东大机构老师公积金也是一个月200元，说出来都不信吧，可以去试试。而十八线有编制老师公积金是这个五六倍，刚入职就交这么多，还不需要呼喊万岁，单位按程序自动给你办理。
所以那些和你说工资只有两千多的有编制老师的生活，你需要在外面每个月赚到七八千才能和他持平。当然培训机构也是可以月入过万的，只是会非常非常辛苦，比如暑假，完全可以一个月拿一两万。但是平时每月会少不少，特别是九月、十月就是淡季。
如果能考到一线城市比如深圳、广州的公办学校，你已经是人生赢家。另外当老师其实还有很多途径可以赚钱，这个有点敏感，就不说了。

<a href="http://www.zhihu.com/zvideo/1302368534052962304" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card">5、考公务员，很多人在中年换工作都很困难的，意味着要重新开始，而目前都有一个选择，那就是35周岁之前可以考公务员。公务员这职业虽然待遇只是中上，但是社会地位高，这是一个除了自己不满意其他人都满意的职业。特别是在经济形势越差的情况，公考会越火热。
培训机构老师考公务员其实非常有优势，其他工作的人很少接触考试了，工作几年想考公务员需要大毅力。而培训机构老师对考试再熟悉不过了，至少对考试不反感。而且复习的时间也很多，周一周二两天，周三到周五上午，平时上班有空也可以看看书，复习时间比其他工作的人充裕太多。
另外面试的时候也很有优势，毕竟当老师的人要每个问题扯两三分钟不要太轻松，声音洪亮，经常面对学生家长，讲台站习惯了，面试一点不紧张的好嘛，就这几点秒杀80%的竞争者。我以前的同事，也有不少走这条路的。

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今天先说这么多，有时间，或者有人看再继续更新。有关培训机构的事，你们想知道的，都可以提问哈。

Bestliu · 2021-6-4 19:13:26

先说下本人情况，16年毕业，坐标上海，从事高中数学的辅导。目前月入30k，寒暑假能达到月入50k，全年40W左右。这个收入在圈子里面已经很低了（月入百万的大佬请不要来笑话我），但是回顾从毕业到现在的职业发展路线，我还是感到很多不容易。今天我想通过分享我的经历和见闻，告诉大家一个事实：在培训机构工作，完全可以一直干下去，但不是给人打工。至于那些说干不下去的人，很可能是因为没有清晰的职业规划。在我看来，教培老师的职业规划分成四步：
第一步是进大公司积累，练好教学基本功。刚毕业一定要去大公司大机构，这是我的切身体会。不要担心大机构钱少要求多，大机构的特点是让你见世面，告诉你一个行业的常态，帮你迅速变得专业，少走很多弯路。新老师入行，最需要的不是那点钱，而是迅速实现从学生到老师，从学校到社会的角色转变。教学经验这块儿，只有通过大量上课，才能迅速积累，小机构招生没保证，不像大机构那样能迅速帮你把课排满。此外，大机构也能让你迅速适应职场适应社会。
这个时候上的课往往都是一对一，一对一的好处在于你能清晰地感受到学生们的日常，今后无论是教学还是沟通，都不会脱离学生实际。
大机构也会有更多班课。班课更讲究互动的技巧，这个时候光会讲题已经不够了，还要学会管控纪律和吸引学生的注意力。
总体来说，此时的月收入都不到一万，寒暑假的时候会达到1万5左右。很弱小很苦逼，但是能够不断提高教学水平，为今后进一步发展做准备。
第二步是离开机构做兼职，努力成为名师。经过前一阶段的积累，自己水平已经可以独立了。这个时候脱离机构单飞，在外面做兼职老师。做兼职老师一定要认识很多同行的人，特别是前期，认识几位生源介绍人和圈内大佬是非常非常重要的。这里要感谢我的发小，是他把我拉到了很多这样的群里，也是他介绍了几位重量级大佬给我认识。我发小现在做的比我成功，有自己的工作室，我认为这与他灵活外向的性格是分不开的。
兼职老师的好处在于收入更高了。每节课都可以收到300+，这个时候月入差不多可以稳定在12k，寒暑假20k吧！我一年前差不多就是这个水平。这个钱虽然不比在机构做全职老师多，但是胜在自由自在，人很舒服，休息的时间很足。
在这个阶段，我觉得最重要的事情不是急于把课排满，而是继续提升自己的教研能力。我给自己规定的上课时间就是周六5节+周日5节。周一到周五我坚决不上课，家长要求上我也不上。之所以这么任性，就是因为我想把周一到周五的时间空出来做教研。或许有人会问：这样做收入不是太低了吗？我的答案是：不会！我给大家算一笔账就明白了。
假设周一到周四每天1节课+周五2节课+周六周日每天5节课，这是非常满的课表了，每周16节课，每月64节课。就算你每节课300，每月才19200，考虑到学生请假，一个月18k左右。人会非常累，而且没时间做教研。这样下去不用一个学期，学生就跑光了。
但是我那个时候每月只上40节课，做二休五。休息的时间我全神贯注地研究高考，研究表达，教学水平就像火箭一样往上涨，来听的学生很多。跟我合作的机构都乐开了花，给我3个学生不要一个月就变成了8个学生。口碑起来了，课时费也给我加上来，一节课从300加到500，班课甚至能得1000+。另外介绍人也很高兴，后面给我介绍的学生一节课都是800（这个基本上是上海大部分家长愿意支付的最高价了，更高的也有，但是都比较特殊，比如搞奥赛和自招的那些学生）. 最终的结果是，虽然还是40节课的量，但是收入远远不止18k.
所以我一直觉得，毕业前几年，成长很重要。前期宁可少挣点，也要快速具备核心竞争力，千万不要过度依赖出卖体力和时间，那不是长久之计。
第三步是自己招生，成立名师工作室。教学水平真正上去了，就可以尝试自己招生做工作室了。老师的教学水平也不需要做到世界最好，其实只要达到上海市重点学校老师的水平，学生就已经对你非常信任了。如果你能达到八校甚至四校老师的水平，那你一定会受到学生疯狂的追捧。
招生的途径并不多。有的是学生确实有进步，家长给转介绍的，这样的很多。教育嘛，根本上还得靠口碑。
有的是我从机构离开之后，机构的学生跟着跑出来的。我没有刻意挖墙脚，但既然学生信任我，愿意跟我来，我也不能辜负他们的好意。
还有，空闲的时候可以在自家小区附近发一发传单，有些家长就会来咨询上课。如果不怕麻烦，也可以到学校门口发。
第四步是寻找合伙人开辅导学校。我身边最牛的这一批老师，全都是上大班课的。一节课100+人，每人200元。可能有的人会担心大班课的学习效果。我这么说吧，除非是那种自身问题特别大的学生，否则大部分学生上一对一其实都是没有什么意义的，还不如去上名师大班课。因为很多同学学不好，并不是因为学习方法有问题，或者智商有问题，而是因为他没有接触到最优质的教育资源。只要能接触到真正的名师，成绩进步很快。
像这样的老师，你请他去上一对一，一节课给5000他都懒得去。这样的老师在上海也都是凤毛麟角，而且他们招生往往都是掐尖儿，只教四校和八校的学生。普通的市重点学生人家是懒得教的。我之前有幸跟这样的大佬学习过，人家那种学科思考、命题研究、教学方法，我除了用叹为观止这个词来形容外，实在不知道怎么表达比较好了。佩服佩服！不过也要感谢大佬们没有搞“市场下沉”这一套，给了我等一席生存之地。
综上所述，在培训机构工作，当然可以一直干下去，而且发展路线清晰明了。

平凡的生济盼 · 2021-6-5 06:59:45

培训机构老师的出路：
一，去考学校老师
二，出去自己做
三，好好工作升管理工作，做教务主任做校区校长做合伙人
四，一直当老师，然后老了，报废。
第一，去考学校老师。因为课外培训行业老师的工作时间跟正常工作工作时间反着（别人休周六日，我们忙周六日。别人工作日一到五，我们休息日一般在周一周二。寒暑假孩子放假了，我们最忙。平时周一到周五孩子放学了，我们可能有课，下班晚。），导致很多有了孩子的老师，无法面对这个工作时间，只能改行。另外小培训机构太多，大多待遇比较差，非常不稳定。跟学校老师当然没法比。
所以考学校老师成了这一行老师们最大的希望，也确实，很多老师最后的出路就是去考学校老师了。把考上学校老师当成人间最大的美好。
但是你去问问学校老师，他们在学校里美好不，又肯定会有一大堆人冒出来说一大堆不美好的地方。目前总结起来有这么几方面：第一，觉得待遇低。有人说，什么？老师还觉得待遇低？你去知乎搜索框搜搜当学校老师什么感觉。你看看是不是很多老师抱怨待遇低。
其实你选择做学校老师从来也不是因为觉得它工资有多高，是因为它稳定。它不会失业不会辞退不会降薪一路五险一金保你到老，所以它叫铁饭碗。因为打不碎。
但是稳定的另一个意思就是不怎么变。你涨不涨工资，跟你自己怎么努力，怎么奋进，没啥关系了。你想涨工资得看国家和当地政府对你整个当地学校的政策了。
凡事总有AB面。你选择A面的时候也应该看到它的B面。
稳定，就意味着工资有天花板。你想一个月上两万三万，当学校老师不出去代辅导班是不可能的。
另一方面，私企，就意味着不稳定，不稳定就是风险高，风险高的同时，也就意味着机会也大，收入没有天花板，你要是有能耐，在大的辅导机构学而思新东方，一年几十万也是有可能的。
然后，有很多人抱怨公立学校里管理僵化，晋升机制僵化，工作没有工作动力，人际关系变味。
其实你要知道，在学校工作就跟在政府工作，在其他事业单位工作一样，是给国家工作，不可能像一个企业一样随时跟着风向改变，它的管理方式，几十年都没怎么变化了，当然会有很多不人性化而且官僚主义作风的东西在。这也是私企和国家机关不一样的地方。
在私企和在学校，你的职场价值观是完全不同的。在私企，你不需要是谁的儿子，谁的亲戚，你只要能工作有效果，你能给老板赚来钱，你就有存在的价值，就能升职加薪。在学校体制内，你工作再有效果，想往上爬，想评职称，你得靠啥呢…你懂的。这不能说谁好谁坏，有的人善于搞人际关系，我觉得还是去学校好。有的人就是工作狂，不擅长搞人际关系，还是在培训行业待着更快乐。
总之，没有哪个地方是你的极乐世界，哪里都有哪里的烦恼。没有一个地方让你完全快活的。公立学校不是你的天堂，不是考进去你就快活似神仙了。把两面都考虑到。如果家里房贷一大堆，孩子嗷嗷叫，父母指望不上，基本贫二代，又有工作能力，我觉得还是在培训学校里继续待着发财机会更多。
我从2009年入行从未动过去公立学校的念头，赤裸裸的跟你们说，我知道去了我就得到一世的稳定，同时也失去了这辈子发财的机会，靠老爷们儿实现阶级跨越几乎不可能，要想从穷二代变成富一代，就得在培训行业里找机会。我就是想发财，怎么着吧。
二，出去自己开辅导班。
很多人把这个当成自己在培训行业当老师的终极目的的。如果说在k12行业有百分之百的老师想着将来考公立学校，就有百分之百的老师想着过几年出去自己办辅导班。最后真出去自己办班的有百分之十（把老板的学生带走的占这里面的百分之九十），一年后能活下来的剩百分之四，两年后能活下来的剩百分之一，最后收入比在机构里工作略高的占这百分之一的百分之九九，剩下那个万分之一，真的突破重围，发展成了辅导学校，做了老板。比如我。
教育培训行业，一点都不比其他行业好创业。不是是个老师出来发一圈传单就能做个辅导班那个年代了。
而且你首先要想的，是你的家庭收入如何，是否承受的起先投入几万块钱（不需要大的投入），然后你应该有一年到两年的时间不赚钱，或者赚的比在培训学校时还少。就光一两年不赚钱这一条，很多人真的受不住。
后面在创业的过程中还要承担多大风险，操多大心，我就不说了，有机会在别的话题里聊。
这就是为什么所有老师都做着将来出去做辅导班的梦，但是只有百分之十敢做，只有百分之一活下来了，只有万分之一真的做成了辅导学校，大家谁都不傻，谁都知道这条路有多难走，一旦你动了真心想走这条路，所有的困难就能把你赌死。
不是不能出去自己做。这关系到你对自己工作能力的一个公平评价。你在行业里到了一个什么样的位置和水平。你真是老师当中的佼佼者，是公司的精英分子，能力超群，家中财力也够，你再琢磨着自己做。
半路死掉的是啥人？就是过于高估自己实力的人，一个辅导学校十几人的小团体里混得不错，就以为自己可以呼风唤雨的人。
这么说吧。从我09年入行到19年，十年了，我们所在城市的辅导班和辅导学校死掉了无数茬，每年都有很多从大机构里出来的老师办辅导班，但是每年都会消失一茬，转行一茬，转让一茬，可是十年过去了，也没见几个机构跟新东方，学而思似的异军突起，十年前的格局跟今年的没啥差别。
我在学生期末考试那天在每个学校门口发了700个无纺布广告袋子，一个成本0.5元，同时发了五个学校，四个小时花了一千六百多块钱，事后一个给我们的家长都没有。这都太正常了。
三，好好工作等待晋升和四一直做老师。
我不是说以上的路你不能选，而是你要仔细的了解自己的性格，能力，家庭情况，适合走哪条路。不适合的就不要再惦记了。
在这第三条里，我又加一项，你要考察你的公司，你的老板，给你的发展空间，工资水平，是否值得你一直待在这个地方。
如果值得，你就努力工作，争取晋升机会。
如果不值得，你就努力工作，学习经验，获得成长，换个值得的辅导机构。这应该是所有辅导机构老师职业发展规划里最稳妥的了。应该说是稳妥而兼顾收入。
也有人一直当老师，不过这种非人的工作时间和工作强度，真不是一般人一直能忍受的。
以上。

不败战神豪大大 · 2021-6-5 17:35:07

当然要看在什么样的培训机构。只要公司够高端，干一辈子又有什么不可。
太长不想看的话，直接看薪资list。注意！本人文科！！只谈自己亲身经历过or亲眼见过的招聘信息
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写着写着讲多了，正文还会讲到教育新贵猿辅导和字节旗下的瓜瓜龙
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一、老牌头部公司
代表：好未来（学而思），千里马计划，30w起
二、新兴头部公司
代表：跟谁学（频繁被做空那个），A+计划，40-45w起
三、名气不高实力过硬的小公司
代表：立思辰（上市公司），领世培优（未上市），薪资均为30w起，比较复杂，正文会细说
四、强势杀入教培行业的互联网公司
代表：字节跳动，40-60w起，具体看分到哪个子公司；清北网校（字节收购的），200w起（仅开放社招，放出来给大家参考而已）
.........................................................进入正题
本人情况：北大在读，社科专业，明年毕业今年秋招。由于在本科到现在做过比较多的教育培训兼职、正式实习，也计划把教培作为未来的事业，因此对这个行业还算有一些了解，来回答一下吧。PS：取匿了。
下面这张图是我刚才从手机里截的。跟谁学，一个听着很土但工资着实诱人的新兴教培公司，在北大校内的招聘群，为了能在今年秋招抢到毕业生，从几个月前就开始拉群狂轰滥炸了。
在培训机构当老师，可以一直干下去吗？-1.jpg

如果你听说过这家公司，我猜极大概率是因为和瑞幸一样的原因。在过去几个月，跟谁学这家美股上市公司遭到共计十次做空，是的，十次。然而不但坚挺了下来，市值还大幅上涨，已超过1000亿（折合人民币）。
事实上我进这个招聘群完全不是为了应聘，因为我也认为跟谁学的财务不可靠/捂脸，但当时就是抱着一份好奇，想看看这家公司是怎么“忽悠”的。遗憾的是，截至目前，既没能看出什么破绽，也没有改变我的看法。
总之，40w的保底年薪，也要建立在公司不倒闭的基础上。（这里提一句，跟谁学的股价能扛得住做空，一是创始人玩资本的手段确实高，二就是今年疫情对这种专做在线大班课的公司真是太太太利好了…）
所以，如果能够有保障地每年赚到这么多钱，我相信题主的问题就有答案了：肯定能干，干一辈子也没问题。那么，这个起薪在教育行业内，是否远高于同行呢？答案是并没有。有没有薪资相近，但可靠程度远大于跟谁学的呢？当然有。
这就要提一下我上一家实习的公司：好未来（更多人知道的是它的子品牌学而思）
以下这张照片摄于公司总部：
在培训机构当老师，可以一直干下去吗？-2.jpg

多年之前，张邦鑫学长来到北大读研，利用课外时间做家教赚钱。发现商机后创立了学而思（中间很多曲折不展开了），最初主打的是数理类辅导和竞赛，这一块儿还没被老大哥新东方垄断，因此很快就起来了。
即使是没上过学而思的课，估计也该在各种地铁站、公交站牌见过它的魔性广告“网校就上学而思”。后来公司越做越大，孕育了多个子品牌，于是大家起了个共同的新名字：好未来，在美国打包上市，目前市值是中国第一，300多亿美元（更正一下，昨天市值突破400亿美元）。顺便补充一下，新东方的市值不足300亿刀，因为它的在线业务是独立上市的，叫新东方在线。两家加起来是不输好未来的。
去年在学而思网校实习，正好赶上公司换了栋新楼，注意，不是好未来换楼，是学而思网校这个部门，给自己搞了栋新楼，不得不说翅膀确实是硬了。
和大多数教育公司一样，学而思的薪资构成是“底薪+课时费”的模式，目前学而思的底薪是1w，外加4k的房补。不太懂为什么不直接发14k的底薪，猜测可能是为了避税？懂行的朋友可以解答一下。然后是课时费，按每个月上了多少小时课发钱。对于大多数应届毕业生来说，刚开始工作很难上很多课，所以课时费这块儿会比较低，一般超不够6k，大家或许该困惑了，加起来才不到2w的月薪，这不是说明学而思的工资也不高吗？
这就需要解释一下，为什么跟谁学要给毕业生签保底协议。所谓的保底，就是在你没上多少课的情况下，也要按熟练工的收入水平发钱，以免初入职的员工总收入过低。过了三年，你已经成为了一名富有经验的老师，课时费达到了可观水平，你的收入会比保底协议里的钱还要多。
这种保底协议，现在基本是教培行业头部公司的标配，只是大家招聘的时候起的名头不一样，跟谁学的叫“A+计划”，学而思比较多，常见的有“千里马计划”等，有点类似于互联网公司给你发了sp或ssp的offer。只要你面试进了这些计划，就会签保底协议。
学而思的千里马计划给文科老师的保底薪资是30w，低于跟谁学，不过数理类的会显著再高一个level，如果是搞竞赛培训，100w我不敢说，70是有的。这里还是忍不住要吐槽一句，跟谁学要不是财务让人不放心，估计也不会拿40w的年薪去招文科生hhh，在教培行业选择公司可能跟投资是一个道理吧，收益越高风险越高。
还有另外一点，教育行业目前的现状是新的公司、小的公司开的起薪反而比大企业高，因为这些公司跟大厂比缺乏吸引力，每年顶尖高校毕业生有限，想抢人必须砸钱，比如下面这一家叫领世培优的：
在培训机构当老师，可以一直干下去吗？-3.jpg

这张图里是领世培优的“同道计划”保底薪资，待遇都在图里就不展开了。
这家公司还有一个“领航计划”，在教育背景要求上会宽松很多，很适合非清北的985毕业生。待遇也略低。薪资首年保底是30w。这家公司规模很小，只有300多人，因为是隔壁学校创建的，有认识的朋友在里面工作，所以我才会关注到。除了工资外，他们令我震惊的是有京户指标，到秋招的时候我去验证一下2333
以上讲的是教培行业比较有代表性的一些公司，有龙头（好未来学而思），有不那么让人放心的新公司（跟谁学），也有不为大众所知但待遇过硬的小机构（领世培优），接下来要讲一下刚刚杀入这一行的新势力：以字节跳动为代表的互联网公司
........................看来没人看，算了，就当写着玩
互联网公司里面，字节跳动是较早布局教育领域的。前一段清北网校的新闻不少人了解过，开出200w的天价抢老师，一时间舆论沸腾。清北网校就是字节旗下诸多教育公司之一
在培训机构当老师，可以一直干下去吗？-4.jpg

这里想吐槽一下高赞的一些回答，不光是高赞，这个问题下的大多数答案都是在吐槽行业问题多、杂事多、薪资低、干不久。我相信他们都是基于自己的经历讲真话，但是很遗憾，抛开城市、抛开教育背景、抛开企业，只谈待遇，这种答案大家觉得参考意义有多少呢？
大多数人没有接触过行业内比较top的工资收入，所以抱怨声占了大多数。我想清北网校这个广告，即使噱头大于实质，但至少给大家揭开了行业内顶尖待遇的面纱。当然，这个200w的年薪不是好拿的。我仔细看过应聘要求，绝对是在行业内深耕过数年的老师才可以胜任。它的条款比较抽象，我用自己的理解给大家翻译一下：
以小学语文为例，如果你想去清北网校，基本必备的素质是——
1.能够独立完成一到六年级教材的研发。这个教材指的是教育公司自己编写的教材，跟公立学校的课本不是一回事。这其实是所有要求里面最严苛的，据我实习的经历来看，有这个水平的老师真心不多
2.能根据自己的教材，建立一套课程体系。说白了就是，学生暑假来你这儿上课，你得安排好两个月的时间，每天学什么，作业布置多少，正好能让学生有收获还不太累。当然，你本人肯定得会讲课，还得讲的比其他老师好，这个不用说了
3.上面两条要求，一个教研，一个讲课，其实暗含了其他一些要求，那就是对整个行业的把握。一个干了这么多年的名师，你不能不知道其他公司都有什么产品吧？你不能不知道其他公司的学费都是多少吧？好，你来我们这儿，把他们的策略给我搬过来（或作参考）。
看到这儿大家也了然了，资本家还是资本家啊！钱不会白给/笑
其实字节在教育这块儿布的局很大。今年初张一鸣在内部公开信上，直白提出教育将是接下来集团发力的两重点之一，他将会亲自主刀教育业务。
不过还是那句话，我只谈我见过的和接触过的。由于以前投递过字节的产品经理实习，我的简历在他们的简历库里存着（话说有人知道怎么要求字节删除吗），就在这月初接到了瓜瓜龙的电话，hr问我要不要过去实习，我因为正在立思辰工作，就婉拒了。
为什么瓜瓜龙会找上我，我想跟我在猿辅导的实习经历有很大关系。有点乱哈哈哈，这里按顺序给大家讲一下瓜瓜龙、猿辅导、立思辰这三家公司。
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先说瓜瓜龙。
这是一家专做学龄前儿童英语教育的公司，也就是2-8岁的孩子。现在教育行业的发展其实是远超普通人想象的，我们小时候都是小学中高年级才开始学英语，现在孩子们的竞争可激烈多了。大城市儿童和小城、农村孩子教育质量的差距之大触目惊心...不过这不是本文重点，不扯了。
字节跳动在教育领域的产品矩阵，恕我直言，就是挨着把教育行业已有的优秀公司致敬（chao）了一遍。瓜瓜龙显然就是在对标猿辅导旗下的“斑马AI”。二者面向的人群（幼儿）和学的东西基本完全一样，也都是打着AI的名头，其实这在业内叫“自适应学习系统”。
所谓的自适应，有点像咱们小时候玩的剧情游戏，在某一个关卡上，你选择A和选择B，进入的下一个关卡是截然不同的。自适应学习系统，无非就是让不同水平的孩子做不同难度的题目，离真正的AI还差得远，但谁让现在AI火呢，家长们哪顶得住这个忽悠
前不久，猿辅导融资10亿美元，一举成为中国未上市的教育公司里，估值最高的一家。在北京的朋友们可能注意到了，现在海淀区的公交站牌、电梯都成了猿辅导的广告，不得不说有钱就是好。
奔着有钱不赚是❌❌的原则，我申请了猿辅导的产品经理实习。当时就被分到了斑马思维这个部门。这是我的offer：
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鉴于签过保密协议，实习日薪不能讲emmm，总之，16%的税率，每月大约交1400。大家自行推算吧。
如果要我给大家推荐一家教育公司，我最推荐的将是猿辅导。10亿融资后，猿辅导估值已超过170亿美元，我估计他家野心很大，想等到300亿以上再上市，一举超过跟谁学，甚至新东方，稳坐top2宝座。大家最近应该看过字节那个28岁退休的程序员？不就是因为公司早期拿了期权吗，进猿辅导肯定不敢说靠期权财务自由，但迅速攒够首付钱应该是没问题的（猿辅导要付我广告费！）。
斑马这个部门的尴尬之处在于，他是不招老师的，因为他是个自适应学习系统，学习内容都是教研团队事先研发好的。所以想当老师的人不要去！但是想做产品经理，又进不了腾讯、阿里、字节这种大厂的，真的可以考虑一下。它的待遇只略比以上三家低一线，和美团、滴滴都是可以一战的。都说到这儿了，顺便列个互联网产品经理薪资表：
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当然，斑马还不是猿辅导最核心的部门，猿辅导的核心部门就叫猿辅导，地位等同于学而思之于好未来，主营业务也是在线大班课程。猿辅导的保底计划是30-35w
其他小猿搜题、猿题库等业务都只是为了积累用户和导流，本身不盈利，所以待遇是不如猿辅导网课和斑马的，所以大家要擦亮眼睛哦
好了，绕回来讲我为啥拒绝了瓜瓜龙。
我其实还蛮想去字节旗下的教育公司看看的，因为从来没接触过。可惜最近刚签了立思辰。立思辰是一家主打语文教学的A股上市公司，在市值、知名度上都没法跟前面几家大公司比，但这家在语文培训市场上是绝对的一骑绝尘，主要是教研水平实在太高，创立了“大语文”的概念。
所谓大语文，按我的理解，相当于文学、历史常识、地理知识的结合，既学中文，也学外国文学，给学生全方位提高文科素养。公司内部主要是北大中文系+北师大这两个学校的毕业生。
可惜的是，这家公司可能是规模尚小，营销方面不到位，包括在招聘上，也很依赖人际传播的方式，应届毕业生听说过这家的很少。像跟谁学那种从年初就开始微信群招聘的，真是比立思辰高明太多了。不过这也好理解，立思辰主要就是招中文系学生，靠着一届届学长学姐口口相传，基本上能做到不缺人。至于待遇，没有明确标准，我只能说：只要是教语文，保证不低于我实习过的任何一家。
如果是一些比较普通的师范大学，学习中文及相关文科专业的，很推荐这一家。毕竟同专业的人到一块，气氛会非常融洽。公司很多文青妹子，如果你也文青，没人会觉得你奇怪。
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手打了5千字，要是写期末论文有这个耐心就好了哈哈哈哈。有朋友评论说讲讲新东方，好，让我捋捋思路。先这样
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其实我对新东方知道的有限，因为英语教育从来都是一个特殊业务，没有哪一家教育公司会把小学数学、小学语文和小学英语当成同等的生意去看待。
新东方以英语培训起家，时至今日，依然是行业内不可撼动的龙头，特别是在成人英语这一块，没有挑战者。
前两年（具体时间记不清了）赴美上市的英语流利说其实是想分一杯成人英语教育的羹，流利说的模式和瓜瓜龙、斑马AI是一样的，主打自适应系统，没有老师，所以也不会对外招聘教师岗。可惜流利说的模式是先付费再学习，显然高估了国内群众对教育类APP的信任度，近一年来亏损严重。在这里偷偷预估一下，退市怕是难以避免了。
在这里插一句，作为一个帮大家挑选就业去向的答案，我要凭良心跟大家说一句，在英语培训这块，除非你已经是一个教学多年的老师，否则绝不要去做一对一，市面上哪一家天天喊着主营英语一对一不用我说了吧。不去的理由只有一个：规模不经济，收入很低。做一对一的公司口头上喊着我们要服务高端客户，只有一对一才能满足他们的需求，但实际上收费却不高端，对教师也是按时薪给钱，起薪很低不说，底薪一般只有90-150块。
我见过的做一对一还能赚大钱的，就只有新东方。新东方北京总部大楼里有很多一对一小教室，我曾经去里面参观过，地毯、饮水机、空气净化器一应俱全，确实奢华，那才是真正的做高端市场，托福、GRE/GMAT每小时学费2000元，教师分成大部分，公司只抽个场地费。如果能在新东方做成一对一的老师，每一个收入都远超过我上面列举的所有公司。
但是新东方的高端英语老师应聘难度之大，足以让绝大多数人望而却步。归根结底，不是新东方门槛高，是英语市场门槛高。对于清北和顶尖985的同学来讲，我们学校的牌子是进入教育行业的绿卡，只要本科学校足够牛，哪一家教育公司都敞开了大门欢迎你。可是这仅限于K12领域，也就是小学一年级到高三各个科目的教学，这其中并不包括英语。
一句话总结一下，英语培训一定去新东方，其他公司里也有不错的，但绝对比不过新东方。另外，谁家说自己主打一对一英语教学的，不要去。
我曾经应聘的是新东方的集团管培生，可惜三轮面试后没有通过，我猜测主要还是因为没有留学背景，而且我还不毕业，所以公司可能更倾向于把机会留给今年回国的毕业生？希望这不是我的自我安慰哈哈哈。
当时竞争的人确实大神云集，学校比我强的多的是。新东方的管培生项目含金量很高，培训期三年，每半年轮岗一次，全国来回跑，是真的要培养管理层。期间会跟着俞敏洪学长学习一段时间，机会很宝贵。另外，工资是自己提，我当时没敢多报，只写了月薪2w。后来据我的了解，公司可以给到年薪30以上
在讲新东方的时候，我其实很为它惋惜。今年疫情是天赐风口，然而新东方并没有抓住机会。其实从新东方在线独立上市时我就判断，在线教育始终不被俞老师看好。骨子里，他是一个传统的人，坚信教育要靠传统的方式。大家看新东方的学校，大多数都是自己包一栋小楼，而不是在一栋大楼里租几个教室，做过教育的都明白，这就是骨子里对公立学校的向往。在老一辈眼里，自己的楼，自己的院子，自己的围墙，这才叫一个学校。
可是时代是不等人的，在线教育已经催生了数家虎视眈眈的后来者，猿辅导，作业帮，再加上老对头好未来。如果不抓紧机会转向，恐怕别人的风口就要成为新东方的一场台风了。
然而，一艘航行了这么久的大船，还能说掉头就掉头吗？
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答这道题的初衷，是想把自己这几年看到的、经历的给大家择业做个参考。不过我心里也知道，人均985始终只存在于吹嘘中。真写了这种只有对985、211以上毕业生才有价值的就业指导，看的人不会很多。但好歹写完了，也算有个交代。
有人问作业帮，我没去过，也没有熟人，不过我可肯定的是，这是一家不输于学而思网校和猿辅导网校的机构。其实它的模式跟猿辅导是很像的。
另外，去上海的话有精锐教育，算是上海地区执牛耳者，可惜的是市场份额太小，以至于开的工资远低于我说的这些；
浙江有海亮集团，海亮集团最高起薪据我了解是70w，这是一家在金华、杭州、衢州等地强到没对手的教育公司，以有钱闻名。浙商确实牛....
教育市场如此大，公司如牛毛一般多，我个人了解实在有限。祝各位有意愿投身教育的朋友，都能找到满意的工作。谢谢

娇糖小屋灬娇hx · 2021-6-6 03:54:44

我是英语培训机构从业者，从有销售性质的岗位自学转岗为老师，目前稳定带班，基本每月考核都是满分，且同时发挥销售特长，做做学生推荐什么的，可从多方面获得收益。（最底层有附上如何做销售的步骤。方便需要销售的老师～）
首先回答答案：可以，可行。（各行各业都有优缺点，教育行业也是，毕竟只在家里抠jio,到哪儿都是没办法发光发热的，我们要去拼搏啊伙伴们！）

先说下自己的故事，再告诉大家正确的拼搏路径：
非英语专业毕业，
未毕业即通过校招进入行业内龙头企业，
少不更事错选了不爱的岗位，感觉就像爱错了人，日日都行走在狗带折寿的边缘～反正就是被工作按在地上摩擦的感觉。。你懂的。。。
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可是我虽然爱钱，却并不是一个只爱钱的姑娘。我的生活里还要有玩滑板和拳击的时间，还要有看马丁大爷有没有更新“冰与火之歌”的时间，还要有谈恋爱的时间。。。而这份工作不仅霸占了我所有的时间，还不能让我愉悦～所以我决心和它分手，但首先，为了不睡大街，我得捞一笔钱。(☝｀˘ω˘)☝
所以我！拼了老命做业绩！同时坚持自学！和它分手前我憋了个大招-由0业绩冲到了第1！1个月完成3个月的业绩!(ง •̀_•́)ง
自己的班级也颇受好评。（甚至离职两年后还有学生找我想跟我学习 (♡㉨♡ ) ）然而我果断离职，去过我的理想生活～
现在的我，是做的教学岗，休息时间充足，我可以在不工作时随便瞎搞胡搞。。感觉搬砖都更开心啦！
更重要的是，因为时间更自由，我在阴盛阳衰的英语行业里也成功脱单啦！如何脱单的我有写在下面～https://www.zhihu.com/answer/1837509136
现公司朝二晚八（是的，下午两点到晚上八点上班），好处是每天晚上随便浪，因为隔天早上可以随便睡。缺点是我在11.00前都不太起的来，有时只能吃两顿饭了，让作为吃货的我少吃了一顿。。甚是遗憾。。。

我的故事暂到这里，后面大家喜欢再更一点吧。。。
总之，我认为教育行业未来的发展还是很光明的。
为什么？
首先，教育行业还是很有前途哒。有个词语叫“终身学习”，教育这种投资，是在人生的每个阶段都都需要的。就算未来科技越来越发达，很多职业都被AI取代，教师这个职业也是不会被淘汰的。
另外教育行业人际关系还算比较单纯简单，你需要面对的就是学生，学生家长，同事。也不会有什么应酬，比如酒局饭局，没有那么多乱七八糟的东西。我身边很多老师的恋人就觉得，教师工作环境单纯，做教育的女孩子一般沟通能力都比较强，比较讲道理，因为想做好老师，就要持续学习，所以会主动去学很多知识，也有自己丰富的精神世界，挺有趣的。。。。
那么教育这种终身有益的事情，能一直做下去吗？我个人是觉得当然可以的啊，毕竟只要你有实力，永远都会有客户啊。并且你作为一个老师，想要让自己的教学可以一直精进，你也会持续学习，这是非常好的一个事情。）
我的回答虽然和英语教育相关，但希望能给所有在培训行业的小伙伴一点思路哦，因为培训行业毕竟是有相通的地方。

首先，我想很多人都希望拥有自己的机构，但是！！不建议老师在经验不够，人脉不够的情况下自己开机构！不建议老师在经验不够，人脉不够的情况下自己开机构！不建议老师在经验不够，人脉不够的情况下自己开机构！重要的事情说三次！！！（开机构，和教学是两种事情，他需要更多的商业思维。。。毕竟如果不会引流，不会招生～没有生源，那长期存活是很困难哒。。。。另外还有各种各样的事。。）
下面直接上干货！教你如何一步步升级打怪！

下面这张图是总体的思路：
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一：进入一家靠谱机构：（我们需要清晰地了解自己和哪个年龄段的学生相处比较自如，喜欢哪种机构的模式，所谓知己知彼，才能百战不殆。毕竟，在职业发展之初选择一个合适的公司是非常重要的。）
英语教育机构呢，有几种类型：

从学习模式来看：
A类以做应试英语为主，简单来说就是主打提分。会比较多地练习到各种刷题技巧，讲解提分诀窍…就像我们以前上学的时候，老师经常会讲“大家注意课，这是一个万能公式，你们不会的时候就怎么怎么做，总能得几分…”这种机构的学生一般年龄偏大，多以青少年为主。（毕竟在小学幼儿园的时候大家都还在愉快地玩耍，不太管自己的排名也没啥升学压力嘛。所以这种机构适合短时间内有高分需求的孩子。比如马上就要高考了发现自己英语还不能考及格。。。）。
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B类以兴趣英语为主，注重上课的趣味性和学生口语，而不会有太多过于应试的东西。这里的孩子一般年龄包含得就比较广了，通常幼儿居多，毕竟大部分人小时候（小学以前），通常没有那么强的目标性，英语学习也不是刚需，所以需要先培养英语兴趣，因此给他们上课就需要特别好玩，以适合他们年龄特点的方式进行教学，能充分吸引他们的注意力，老师最好是个戏精，还能用小朋友的思维思考，用小朋友的方式说话…

从收费角度来看：
（不同城市消费水平不同，不能一概而论。所以大家可以根据自己城市的消费水平判断一下～）
收费水平一般和班级人数，老师水平，时间长短成正比～不过也有例外。。。。
C类：中低端收费的机构，一个班级的人数通常偏多。机构装修，师资等，可能都比较普通，并且外教少或者无外教。（毕竟在中国外教还是比较贵的…）
D类：收费中高端的机构，通常是小班教学，教师资质还行，一般开在商场里，或者高级写字楼里～装修比较好，有外教的几率会更大。除了英语教学以外，通常还会培养孩子一些别的东西，比如批判性思维，演讲能力培养，等等～显得比较高大上～
以上提到的ABCD四类特点，都是可以自由组合的。大部分情况下，是A+C（也就是说A类机构的收费特点通常是D类），B+D，不过也可能是A+D，B+C。。。。。
二：做机构的优秀老师：
那不管是在哪种机构，都需要做好以下事情：
1.不断精进自己的教学能力。毕竟作为一个老师，教学能力才是自己行走江湖的武器。
这个方式就很多了，总结出来无非以下：
a：提升上课水平,最好能有自己的教学风格（机构喜欢有个性，有独特教学风格的老师）
b:多考各种和教学相关的证书
C：多参加各种教学比赛，争取拿名次。。。
2. 争取多拥有属于自己的班级。（就是由自己担任上课老师，自己管理，也要承担家长续费任务的班级哈。）
原因：
a：培训机构是面向市场的，能够和学生以及家长建立更多联系的老师，在机构会更有价值，被取代性更小。因为很多机构的教学方法等都是模板化的，有些很大型的机构甚至被称为“教师工厂”～也就是说大部分机构都有实力把一个新老师很快培训成能直接上岗教学的老师。
如果在机构里不保持持续学习思维，不能像大海一样去容纳学习新知识，是很快会被淘汰的～
b：如果你能有自己管理得非常好的班级，有非常认可自己的学生和家长“铁粉”，那当你被替换或者离职的时候，可能学生或家长会非常有意见，甚至直接提出退费不学了，后面接手的老师可能也很难超过你（我本人就有在我离职后不再续费的学生，并且在我离职两年后依然在找我～）那机构肯定是不想让学生流失的，所以涉及到你的事情，他们可能都会慎重考虑哦～
C：从个人发展的角度来看，同时拥有优秀的教学能力，沟通能力和销售能力，能让自己全面发展，综合发展的多面手，在职场是非常有竞争力的。并且如果你想创办自己的教育机构，也需要具备这些能力。
二：谈完整体，接下来细分到在不同类型的机构工作老师需要具备的优点。
应试英语为主的A类机构：
l 孩子年龄偏大，家长年龄会相对较大一些，可能在35-45左右.比老师年长较多。
l 家长整体受教育水平一般，可能很多英语不好，并且教育思维较为传统。可能只是想让孩子考试拿个高分，觉得口语啊其他能力都不是那么的重要。
l 这种情况下老师其实只要有办法让孩子分数提高就可以啦。那在这种机构呢，就多专研提分技巧吧，孩子考卷上的分数，就是家长最认可的。（不过这种家长通常教育思想比较传统，可能需要老师平时多告诉家长正确的英语教育方法，让他们多配合你，而不要以自己的方法去指导孩子的英语。）。
兴趣英语为主的B类机构：
低龄段学生多，家长多是相对年轻的，可能年龄就在25-35左右（80后多），和老师年龄相差不大。
l 家长的教育水平整体不错，有些可能还留学过。教育思想相对而言还比较新潮，英文水平也还可以。
l 家长对孩子的规划就不仅是提分了，而是希望孩子全面综合发展。注重口语培养，要求提高孩子的英语应用能力，同时还要求一些更高的东西，比如批判性思维的养成。
l 多半经济水平还不错，对教学也有一些自己的理念。
l 因为觉得自己受过高等教育，相应的要求也会比较高。
l 所以老师除了有教学实力以外，也需要非常专业，有一定气场，能够让家长相信自己，从而配合自己。那在这种机构工作，老师除了专研教学，最好有自己的鲜明个人风格，并且日常从妆容，穿着等小细节都对自己有所要求，多培养自己的综合素质，因为这种机构一般除了普通课，还会有很多活动课等其他类型课程，比如可能会需要老师上一堂糕点制作课啊等等，～（我之前待的大部分都是这种机构）
三：以上，在成为自己所在机构的优秀老师以后，可以怎样继续发展呢？（以下思路提供给大家参考参考~）
1. 升职加薪，争取做教学主管。教学主管可以得到本机构最多的教学资源，能学会管理运营等新技巧。
2. 成为该机构股东之一(土豪也可以选择直接收购这家机构。。。)。这种机会不多，如果有，可以争取抓住。很多中小型机构还在发展阶段，选择自己的优秀员工邀请他们入股的可能性很大。
（我就在这样的机构工作～现在的领导就是这家连锁机构创始之初的一个普通老师，后来她在机构开分校区的时候入股了，因此她就成为了分校区校长，收入爆炸式上升～）这样就可以有一些现成得管理经验可以借鉴，另外自己作为老员工也懂本机构的很多东西，相当于是经营自己的学校，是为自己打工啦（咦，怎么感觉很像养成游戏～哈哈）作为股东工作幸福感和责任感都会提高，这也可以作为自己的一项事业去打理啦！
3. 教学之余搞搞副业，开开线上课程等等。
4. 选择积累资金，自己创办一家教育机构，毕竟当老师好多年，对于教学还是有想法。（这就需要充足的本金，和一个懂市场招生的人才去辅助自己）
https://www.zhihu.com/answer/1227987516

最后：找我唠嗑好处多～提供专业建议和资源，还逗比有趣态度好～约吗？(｡･㉨･｡)ﾉ♡

（小声哔哔⊙▽⊙：英语，教育～相关是主业，副业是“非典型丘比特”，带人脱单胜造七级浮屠～(｡･ω･｡)ﾉ♡）
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适度游戏益脑 · 2021-6-6 15:34:43

不请自来———————————————————
大学毕业半个月，刚刚从一个培训机构辞职，裸辞，也许很多人会觉得裸辞有风险，但我真的不想在这个培训机构多待一秒了，培训机构在我看来就是“榨汁机”般的存在。
下面主要从企业招聘、工作强度、管理机制、公司福利、同事关系、个人薪资几个方面来讲讲为什么培训机构不是一个能长久工作的地方。
公司招聘
大四下学期前前后后面试了5加培训机构，有xdf ，也有三线小城镇的比较有知名度的机构，最后都收到了offer。不想离家太远，选了县城这家机构。培训机构求职时，人事会强调最高工资，对于大学刚入职的同学来说，确实比较有吸引力，但也往往会隐藏入职以后的工作劳累程度。
春节前，前公司人事一共给我打了三个电话要，反正寒假有空就去了。面试成功以后承诺包吃包住，住房是带独卫的二人间，底薪加提成，一周单休，每周4-5节课，提供员工培训。当时觉得在县城里算好的了，毕竟小县城留不住人，基本工作都需要单休来均摊工作量。
但是重点来了！！！进去以后我才发现一切都是骗局，当时公司刚刚走了一大批人员，人事急着招人。

入职第一天开员工大会，永远都忘不了全体员工跟着领导喊口号，完事儿还比耶的手势，场面一度觉得自己是不是进了cx组织。员工培训期间参加了5公里山路跑，说是培养毅力，增强体质。接下来两个月前前后后参加了4场地推。对！没错！就是去发传单，还要线上卖讲座的票，买不出就罚钱，群里批评。不管群里发什么都要跟队形，不然就是没有团队精神。各种招生活动人手不够都要被拉去支援，晚上11点回家没有打车费，加班费红包群发，能拿多少加班费，全靠手气。
有那么一刻，我不知道自己到底是教师岗还是销售岗。直到一天老板在月度大会上喊出全员皆销售的口号，我才发现他之前讲的什么教育情怀都是假的。
这时候你也许会问，难道我不需要上课的吗？我当然要，但作为一个没有经验的新手，公司从来没有提供过教学方面的培训。给学生上课全靠天赋和自学，公司给予的培训是如何招更多的学生，如何转化，如何续班，如何让老板赚更多。而每周一天的休息日，要用来参加这些培训。
平时的工作内容是周一参加培训，周二参加公司内部会议或者做销售，周三教研加销售，所谓教研就是把语文书上的内容打到电脑上，或者把别人出的题目凑成一张试卷。周四周五除了完成组长布置的教研任务，还要备课，一个人带5个班，年级跨度从小学到初中。这只是春季，在暑假是全天上课。
管理机制
没有管理机制，所谓的管理机制就是只有老板和几个核心员工知道。但一但你做得让他们不爽了，就会有所谓的罚款条例，但这些条例之前员工培训完全没有书面呈现。
公司福利
说好的包吃就是一餐给10块餐补，后来老板给心疼了就找了个理由停发了。入职以后提前一礼拜提醒你搬出独卫宿舍，搬到刚装修好，充满甲醛味儿的，没窗户的宿舍这种事情也会做得出来。当时我不想住到新装的宿舍，怕死。就自己出钱租了一个离公司比较近的地方，跟上级都报告过的，结果第三天公司就把我调到通勤时间40分钟的另一个校区上班，就是那一刻，我决定不再为这个地方卖命了。
同事关系
不谈招新，拓科大家都是好朋友。组长不想带你是因为怕你取代她，靠着黄段子带了270个学生，拿着我做的东西去邀功。。。暑假给你排那种人很少的班，就算带10个班也不超过80个人的那种，那么就算累死也超不了底薪，拿不了提成。喜欢在工作群喊新人“有什么不懂得来问我哦”，等到我立刻去请教她时就说现在忙。当初我进公司，就有同事提醒我，我们组有组长压着，没有出路。
个人薪资
只要能给你排100个学生，得到组长和老板和主管的赏识，月收入8000是有的。问题是，主管，组长闹不和，不站队，死得快，站了队，死得更快，还是快走为妙。而且有良心的人还是别做这个了，年级跨度大，想要备出一堂好课，时间根本来不及，我就是常常熬夜到凌晨备课，把身体弄垮了。拿着那3000的工资，不值！
总是总结一句话，我就是一个臭打工的，没什么远大理想，老板你口臭说得什么百年大计都见鬼去吧，也算是县城里比较大的机构，养的咨询师是教师的几倍啊，你没发现你招不来教师是自己的问题吗？还天天骂人家见利忘义，您倒是做慈善别开培训机构，做公益学校啊！我真TM6个月时间喂了狗。