三株口服液覆灭史：1996年年销售80亿，却被一湖南老汉扳倒？

显示全部楼层 · 2024-8-31 00:18:29

20世纪90年代，一种名为＂三株口服液＂的保健品席卷全国，一度成为家喻户晓的＂神药＂，年销售额更是高达80亿元。
然而，就在这个＂巨无霸＂如日中天之时，一位来自湖南常德的70多岁老汉陈伯顺，因服用三株口服液而不幸离世。
这一事件引发了全国范围内对三株口服液的质疑和讨论，也成为了这个曾经叱咤风云的保健品帝国覆灭的导火索。
究竟是什么原因导致了三株口服液的崛起与衰落？这位湖南老汉又扮演了怎样的角色？

吴炳新：从贫穷到巨富

1938年，吴炳新出生于山东一个贫困的家庭。童年时期的他对生活只有一个印象，那就是无尽的贫穷。
然而，这并没有击垮他对美好生活的向往和追求。16岁那年，凭借着过人的口才，吴炳新成为了村中初级社的会计，开启了人生的第一份工作。
勤奋和智慧让吴炳新的事业蒸蒸日上。
很快，他就晋升为高级社的总会计，手下管理着11个高级社团。

1978年，改革开放的春风吹遍神州大地。敏锐的吴炳新意识到，这是一个施展拳脚的好时机。他毅然辞去了稳定的工作，投身到改革开放的浪潮之中。
然而，创业之路并非一帆风顺。由于肝病的缠身，吴炳新不得不暂时停下脚步，专注于治疗。
几年后，他的身体有所好转，于是，他开始尝试各种生意，从卖豆芽到做糕点，再到买卖衣服，只要能赚钱，他都愿意去尝试。
1989年，51岁的吴炳新与儿子吴思伟携手创建了＂淮南大陆拓销有限公司＂。

公司初期并没有明确的主营业务，吴炳新也没有表现出惊人的营销天赋。但是，他敏锐地察觉到了保健品市场的巨大缺口。
在他的带领下，公司推出了＂天安851＂保健品。然而，这个产品并没有如期取得成功。
失败并没有击垮吴炳新的意志。他很快将目光投向了另一个产品——＂昂立1号口服液＂。
这是由上海交大生物制品有限公司开发的保健品，主要用于调节肠道菌群和血脂。
尽管＂昂立1号＂在市场上经历了一段低迷期，但吴炳新凭借着多年的销售经验，自告奋勇地担任了产品的代理商。

吴炳新的加入，为＂昂立1号＂的销售注入了新的活力。他运用自己的营销策略，通过各种渠道将产品推向大众。
在他的努力下，＂昂立1号＂迅速成为了当时最受追捧的保健品之一。仅仅凭借代理，吴炳新就赚取了1个亿的收入。
1992年，吴炳新的事业版图不断扩张。他在全国拥有了15家销售公司，公司总部也迁至南京。

两年后，他在济南成立了三株公司，开始生产自己的保健品——三株口服液。

1996年，为了进一步开拓市场，吴炳新的儿子吴思伟亲自带队，在北京成立了＂北京三株有限责任公司＂。父子二人携手，开始了三株口服液的营销大业。
吴炳新深知，要想在竞争激烈的市场中立足，必须了解消费者的心理，抓住他们的需求。
他先是在报纸和媒体上刊登广告，提高产品的知名度。接着，他将目光瞄准了农村市场。

为了打动农村消费者，吴炳新别出心裁。他没有选择在黄金时段打广告，而是请来了身着白大褂的＂专家＂，以座谈或表演的形式，全面介绍三株口服液的功效。
那些专业的术语，让不少文化水平不高的农民们深信不疑。

除了电视广告，吴炳新还在农村的墙上到处书写三株口服液的标语口号。他派出医生，以三株公司的名义到乡村义诊，赢得了村民们的信任和好感。
一系列的营销策略奏效了。三株口服液的名号越来越响，成为了农村百姓心中的＂神药＂。不少人生病时，第一反应不是去看医生，而是去买三株口服液试试。
1996年，三株口服液的销量达到了巅峰，年收入超过80亿元，其中农村消费占据了60%的份额。
而三株公司的规模也在迅速扩张。短短两年时间，公司在全国拥有了600多家分公司，2000多个办事处，员工数量更是达到了15万人左右，成为了国内保健品行业的龙头企业。

一位老人的悲剧

1996年6月3日，来自湖南常德的陈伯顺老人走进了当地的一家药店。
70多岁的他，常年在外打工，积劳成疾。尤其是老年性尿频，严重影响了他的日常生活。
三株口服液＂包治百病＂的广告语，吸引了陈伯顺的注意。他咬咬牙，掏出428块钱，买下了10瓶三株口服液，希望能够改善自己的健康状况。
按照说明书的指示，陈伯顺开始服用口服液。令他欣喜的是，前两瓶药下肚后，身体确实出现了明显的好转。
腰不疼了，腿也不酸了，就连尿频的毛病也有所缓解。陈伯顺暗自庆幸，这400多块钱花得值。
然而，好景不长。当他继续服用第三瓶和第四瓶时，疗效却不如从前。
原本消失的症状卷土重来，甚至还出现了皮肤红肿的情况。陈伯顺并没有多想，只当是自己没有休息好，也没有及时就医。
他依然坚持服用口服液，希望能够重现最初的神奇效果。
可是，事情的发展却越来越糟。当陈伯顺喝到第八瓶口服液时，红肿的部位开始溃烂。
家人这才意识到事态的严重性，连忙将他送到了医院。经过诊断，医生得出了一个令人震惊的结论：陈伯顺患上了＂三株药物高蛋白过敏症＂。
如果早一点送医，或许还有救治的可能。但此时，陈伯顺的身体已经出现了大面积的溃烂，为时已晚。
1996年9月3日，这位不幸的老人在医院里离开了人世，享年70余岁。

陈伯顺的死亡，成为了三株口服液＂神话＂破灭的导火索。
新闻媒体争相报道，《八瓶三株喝死一位老汉》的标题赫然出现在各大报纸的头版头条。
人们开始质疑三株口服液的安全性和有效性，甚至有人指责三株公司老板吴炳新丧尽天良，赚的都是黑心钱。
面对铺天盖地的质疑和指责，三株公司陷入了前所未有的危机。
吴炳新试图通过各种渠道进行澄清和补救，但收效甚微。公司的销售额开始断崖式下跌，曾经遍布全国的销售网络也逐渐瓦解。
陈伯顺的家人，在悲痛和愤怒之余，决定将三株公司告上法庭，要求赔偿。
这场官司，成为了三株口服液覆灭的最后一根稻草。法院经过审理，判决三株公司承担主要责任，赔偿陈伯顺家属经济损失和精神抚慰金。
陈伯顺事件的发生，揭开了三株口服液成名背后的种种问题。
原本被吹捧为＂灵丹妙药＂的保健品，竟然存在如此严重的安全隐患。而三株公司在追求利润的过程中，也暴露出了诸多管理和经营上的漏洞。

昔日巨头的没落

陈伯顺事件的发生在社会上引起了巨大的震动。
曾经风光无限的三株口服液，一夜之间成为众矢之的。人们开始质疑这个号称＂包治百病＂的＂神药＂，是否真的如广告所说的那样神奇。
消费者的信心危机，直接影响了三株口服液的销量。
一年之内，这个年销售额曾高达80亿元的＂巨无霸＂，销量骤减70%。三株公司的市值也随之跌落，股价一泻千里。

面对危机，三株公司的老板吴炳新试图通过各种渠道进行公关和补救。
然而，这些努力收效甚微。随着更多关于三株口服液的负面报道曝光，公司的处境变得越发艰难。
不少消费者开始退货，经销商也纷纷与三株公司割席。原本遍布全国的销售网络，开始逐渐瓦解。

三株公司的内部，也出现了严重的危机。由于销量下滑，公司的资金链出现了断裂。员工工资发放不及时，甚至出现了拖欠的情况。这引发了内部的不满和动荡，不少员工选择了离职。

2014年，吴炳新将三株公司的控制权转让给了一家名为＂天地兴公司＂的企业，自己则退居幕后。
但这并没有挽救三株公司的颓势。在巨额债务的压力下，公司最终走向了破产。
三株口服液的没落，除了受到陈伯顺事件的影响外，也暴露出了公司内部管理和经营上的诸多问题。

过度依赖广告和营销，忽视产品质量和创新；急功近利，盲目扩张，缺乏长远规划；管理混乱，内部控制失衡……这些问题，都成为了三株公司走向衰落的原因。
三株口服液的兴衰见证了这个行业从无到有、从小到大的过程，也暴露出了行业成长过程中的诸多问题。

对于普通消费者而言，三株口服液的教训也值得深思。盲目崇拜所谓的＂神药＂，轻信虚假广告，不但可能伤害自己的健康，还可能落入营销的陷阱。提高自我保护意识，增强辨别能力，才是维护自身权益的根本之道。
参考资料：
中国商务新闻网《三株集团|25年春华秋实，荣光依旧》2018-09-05

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