茅台1935销售破百亿，市场价却跌破900元

显示全部楼层 · 2024-6-22 08:11:57

"茅台1935,一瓶酒能带来多大的不确定性?"

这是一个让人不可思议的问题,但却切中了这款白酒发展的核心要义。

12月29日,茅台集团正式宣布,茅台1935在2023年实现了110亿元的销售目标,成功突破百亿大关。对于一个刚刚诞生两年的白酒品牌来说,这无疑是一个了不起的成就。

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然而,就在这一喜讯背后,茅台1935的市场价格却悄然下探,目前已跌破了900元大关。有些电商平台更是出现了600元出头的"茅台1935"。这到底意味着什么?一瓶酒如何能从百亿销售转眼间变成"跌破底价"?
让我们一起揭开茅台1935销量暴涨背后的另一面,探寻这背后蕴藏的复杂未来。
百亿销售背后的隐忧
2022年1月18日,茅台1935正式上市销售。从最初定价2688元,到不到两年时间里实现110亿元的销售目标,这无疑是白酒行业的一大奇迹。

当时,茅台集团董事长丁雄军便公开表示,2023年茅台1935将再启新程,开启百亿级单品新征程。如今,这一野心勃勃的目标已然成为现实。
但令人费解的是,就在茅台1935宣布完成百亿销售目标的同时,其市场价格却不断下探,目前已跌破900元大关。这样的价格走势,显然与其销售业绩大幅增长形成了鲜明对比。
究其原因,我们不难发现,茅台1935在实现百亿销售目标的背后,实际正面临着一些棘手的市场问题。
首先是渠道库存压力的增大。近两年来,茅台1935的销售确实一路高歌猛进,但由于整个酒类终端市场的动销乏力,积压的渠道库存也随之不断累积。
有业内人士透露,在今年11月左右,茅台1935的调货价还能维持在950元以上,但最近却开始不断下探。之所以出现这种情况,主要是因为一些经销商开始低价出货,试图在年前尽快回笼资金,消化库存压力。
"今年整个一年时间,销售压力都在,整个价格体系也在不断下探,渠道库存一直在不断累计,确实能够看到目前有经销商在低价出货。"一位区域内的茅台系列酒专卖店加盟商坦言。

这意味着,尽管茅台1935的销量表现亮眼,但其背后的渠道库存压力也日益加重。这无疑将进一步压制其未来的价格走势。
同时,在千元价格带的激烈竞争中,茅台1935也逐步失去了原有的优势。从渠道调货价开始,其价格就已经跌破950元,与当地主导的浓香型大单品价格基本持平。
成都市场的一位酒商透露,目前当地茅台1935的实际成交价已在950元左右,与同类产品"同场竞技",在整个区域市场已经丧失明显优势。
浙江的一位茅台经销商也表示,当地市场的茅台1935实际成交价已跌至950元上下,这已经超出了其综合成本。
而在某些电商平台上,我们甚至发现了标价600元出头的"茅台1935"。尽管无法核实其真伪,但这无疑将茅台1935的价格体系推向了一个全新的低点。
种种迹象表明,茅台1935在实现百亿销售的同时,其价格体系也正在遭受严重挑战。从调货价到终端市场价格,这款原本定位于千元价格带的白酒,如今已经陷入了一种"跌破底价"的困境。
这不禁让人思考:一个产品如何能从辉煌的销售业绩,转眼间沦落到"跌破底价"的境地?背后究竟隐藏着什么样的深层次矛盾?

错峰发展中的"反噬"
要解开这一迷局,首先我们需要了解茅台1935的发展历程。
2022年1月18日,茅台1935正式亮相。这款定位于千元价格带的高端白酒,一经推出就引发了白酒界的轰动。
在随后的一年多时间里,茅台1935确实实现了令人瞩目的销售业绩。一度被认为需要3-5年才能达到的百亿目标,竟在不到两年的时间内就完成了。
有业内人士分析,之所以茅台1935能在短短两年内取得如此辉煌的成绩,主要得益于两个因素:一是茅台系列酒的强大品牌影响力;二是茅台集团在营销策划上的出色执行力。
从销售渠道来看,茅台1935主要通过直营渠道进行销售。这不仅有利于控制渠道价格和库存,也有利于提升消费者体验。同时,茅台集团还在营销策划上下了大功夫,通过各种营销活动和补贴政策,极大地刺激了消费者的购买热情。
因此,在这样的"双轮驱动"下,茅台1935得以在短期内完成百亿销售目标,成为白酒行业的一匹"黑马"。
但就在这种辉煌业绩的背后,茅台1935却也暗藏着一些隐忧。

首先是渠道库存压力日益加大的问题。由于整个酒类市场的消费乏力,叠加茅台1935销量的猛增,渠道库存不断堆积,有些经销商已经不得不以低价出货来消化库存。而这也使得茅台1935的价格体系开始出现了不同程度的下滑。
有专家分析,这种"销量爆发+渠道库存积压"的矛盾,其实是茅台1935在发展过程中出现的一种"反噬"。过去两年,茅台1935通过强大的营销和渠道优势,极大地刺激了消费需求,实现了令人惊艳的销量增长。但与此同时,也使得渠道库存在短时间内积压过快,形成了供需严重失衡的局面。
这种错峰发展模式下的"销量与库存倒挂",不可能维持太久。最终必然会导致价格体系的大幅下调,甚至引发渠道经销商之间的价格战。
从上文的数据可以看出,这种趋势已经开始在茅台1935的市场上显现。从调货价到终端价格,整个价格体系都出现了明显的下滑。有的电商平台甚至出现了600元左右的"茅台1935"。
这种价格走势,显然已经与茅台1935的定位和形象严重背离。一款定位于千元价格带的高端白酒,竟然跌落至600元左右的低端市场,这无疑将损害其整体的市场形象和溢价能力。
这些问题的背后,其实折射出了茅台1935在发展过程中的一些深层次矛盾。

一方面,茅台1935作为茅台系列酒中的核心单品,其强大的品牌影响力及渠道优势,确实能够在短期内推动销量高歌猛进。但另一方面,过于激进的销售策略,也使得渠道库存积压过快,导致价格体系出现失衡。
这也再次验证了白酒行业长期以来的一个经验教训:过度追求销量增长,往往会带来渠道库存和价格体系的失控,从而最终损害品牌形象和溢价能力。
无独有偶,我们在业内其他类似的案例中也能看到同样的问题。比如近年来一些热门的高端白酒品牌,都曾出现过类似的"追求销量增长过快"而导致价格体系失衡的情况。
这种错峰发展的"反噬"效应,对于任何一个白酒品牌来说,都是一种严峻的考验。茅台1935作为行业新贵,也无法逃脱这一陷阱。
寻找突破口,擦亮品牌形象
既然茅台1935已经陷入了这种困境,那么它应该如何去应对?又该如何寻找突破的道路?
首先,茅台1935必须尽快化解渠道库存压力。这是当前解决问题的首要步骤。
从数据来看,茅台1935已经出现了明显的价格下滑,这说明渠道库存确实开始出现了压力。茅台集团及相关经销商必须采取积极的措施,妥善处理这一棘手的问题。

比如可以通过提高营销力度、调整销售策略等方式,来刺激消费者需求,消化积压的渠道库存。同时,还可以考虑对经销商实施一些差异化的补贴政策,以缓解其压力。
与此同时,茅台1935还需要重新审视自身的定位和发展战略。既然价格体系已经出现了失衡,那么就要考虑如何重新塑造其品牌形象和竞争力。
一个可行的思路是,茅台1935可以适当调整其定位,将价格回归到合理的水平,重新树立其高端白酒的品牌形象。通过提升产品力和营销力,以实现品牌价值的再次突破。
业内人士认为,在当前白酒行业竞争激烈、消费需求乏力的大环境下,茅台1935更应该注重提升产品力和体验,而非简单追求销量增长。只有真正重塑产品力,增强品牌溢价能力,才能以更加稳健的姿态,在未来的竞争中立于不败之地。
同时,茅台1935还要充分发挥其所属茅台集团的品牌优势。作为茅台集团重点打造的"新秀",它可以利用集团在渠道、营销等方面的资源优势,来夯实自身的竞争基础。
比如可以进一步优化销售渠道,加强与直营店的联动;或者在营销策略上,借助集团的丰富经验,开展更有针对性的营销活动,增强消费者黏性。

总之,不管是化解库存压力,还是重塑品牌形象,茅台1935都需要采取一系列有针对性的应对措施。只有这样,它才能在当前的困境中找到突破口,在激烈的白酒市场中占据有利地位。
回望茅台1935的发展轨迹,我们不难发现,它的成长过程其实呈现出了白酒行业整体发展的某些缩影。
近年来,随着高端白酒市场的爆发式增长,各大品牌纷纷推出了针对消费升级的新品。但在这个过程中,我们也逐渐发现了一些隐藏的问题:过度追求销量增长,往往会导致渠道失衡和价格体系失控;过于激进的竞争策略,也可能会在某些时候反过来伤害品牌形象。
茅台1935正是这一趋势下的一个典型代表。它的崛起固然让人惊叹,但其发展过程中暴露出的问题,也同样值得我们深思。
这无疑给整个白酒行业敲响了一个警钟:在追求高速增长的同时,品牌所有者也必须注重内功的修炼,坚持理性发展,才能真正实现可持续发展。
让我们拭目以待,看看茅台1935究竟能否在当前的困境中找到突破口,重塑其高端品牌形象。相信只要它能够以更加谨慎、理性的态度,去审视自身的发展道路,定能再次绽放耀眼光芒。

您对茅台1935的发展道路有何看法和建议?欢迎在下方留言,与我们一起探讨这个充满变数的白酒市场。
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