北北跟Kris是两位年入百万的夜店大销售,分别在北京跟上海。6 G ]# t7 P5 ^& Q" L5 G" F( a
# I/ r7 r0 @- D# d他们都是我朋友,我自己订卡也一般会找他们订。(今天不会打广告
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: v& G8 B( u0 t很有趣的是,这两个人年龄、收入状况、车品、衣品都非常相似。; K- h4 G. G' k; \( m
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北北开的车是兰博基尼盖拉多,Kris开的车则是法拉利加州,他俩也都挺爱巴黎世家的。
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但这两个人在为人处事、赚钱方式上却是迥异的。
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+ U- @' j5 Z/ y; t8 ~6 Q3 X8 k北北的客户就那三四个大哥,也不接其他客人,平时就陪着大哥在各地吃喝玩乐,而他的盖拉多是大哥不要了送他的。
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但Kris则不同,他客人繁多,自己还有团队跟助理,他的法拉利加州是从自己一个做二手车的客户手上低价买的。
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$ }, T- z, G& |两个人各自都在北京上海有些投资,北北投过几个餐厅,基本是大哥带他玩的。3 Q2 G4 C! k+ Q, c
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而Kris投的品类繁多,医美、网红餐厅、私房菜馆、MCN公司,基本都是资源+现金入股。& [ H: `, E; v) b* a
) n8 w$ x6 n+ s5 n6 @/ v1 F假若你同时看到北北跟Kris,你乍一看会觉得他们只是两个不同城市的夜店销售罢了。% `4 m( l0 W$ z* A B+ q
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但事实上,两人收入来源、产业、性格都天差地别。8 y# W; M- ~: e' S p: x! S
& T, `) ` i6 ^6 i北北讲话跟讲相声一样,荤段子跟老母猪戴胸罩一样,一套又一套,一般饭局跟他吃你肯定冷不了场,为人处事之间亦带着很强的江湖气。/ q% ~& u+ K1 A
- O, B3 j" Y7 _2 h' z) y但Kris最大的特点即是体贴内敛,他能第一时间告诉你最好的餐厅,帮你预定,并且在饭局上留意到你喜欢吃什么,跟他相处,就像贴身秘书一样让人放心。
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你们可能不认识北北跟Kris$ ^- L1 V9 c; i7 P
- @% {, M Q, ?- F- S- C但你们可以留意下你身边北京和上海的大销售,我说年入百万那种,北京销售的性格一定跟北北很像,上海销售的性格一定跟Kris很像。$ k0 F6 ~# {3 Q, B2 p
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这其实是一个很有趣的现象:
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* x. H& y0 ]4 {, w# H9 J每个城市都有不同的人情世故,最能体现一个城市人情世故特色的地方永远是夜店,而最能体现一家夜店特色的则是这家夜店的销售。
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! z0 J, J2 l. T9 b. x7 ^& L所以最直观了解一个城市人情世故的方式,就是去观察一座城市某个夜店大销售的为人处事。8 T1 V& Z8 [3 c, }5 D1 E# s
. ?2 t' t* N4 A: J3 L' \我前段时间还在知乎上看到一个提问,问题是“去上海还是北京发展好?”7 ~5 F: D s3 m o. i4 n
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其实答案挺简单的
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你处理“人”的能力强就去北京,处理“物”的能力强就去上海。" p' M% k4 R9 I/ {1 n" p4 }
3 M( q' j' h7 s* j _+ O& ]北京更讲究人情、关系、圈子,上海只关注价值、能力、资源。- n$ S4 s% `' ^* K# o4 A6 M
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% a, n% j2 `0 |& Y$ ]就比如北北跟Kirs
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3 y( }# d" W; O$ x$ @北北最擅长的就是当大哥的小弟,Kris最擅长则是服务、发菜。
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你要是把这两个人城市一换,他俩谁都挣不到钱。
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上海夜店大客很现实:
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/ U! K! w" b: `8 i' Q6 [你不用在饭桌上跟我称兄道弟,他就看你今天能叫来多少好看的女生" a6 w6 E8 q6 J' s( x
5 d( S5 V6 u: g! T饭局上你最好也别讲话,礼貌的当个服务者就好。
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北京的大哥则不一样
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你就算叫来的女孩多,但他还是只照顾自己的小弟
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你在饭局上彬彬有礼,他只觉得你没有人情味,你的客户很多,他只觉得你没拿他当大哥,不够忠心。3 p3 E/ i3 s0 c; A
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他俩叫女孩的方式也完全不同:# y! Z* }, d1 C$ p. R1 F- R
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北北是跟女孩关系好,每个月都他都会花许多钱来维持人际交往,在物色新女孩上,也都是让跟自己关系好的女生介绍她们的闺蜜。 ~% u0 ~$ |6 ~0 [) B, c( l
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Kris则完全不同,他完全以利诱的方式,他会直接告诉女生今晚局上来的人都多有钱,有时候他甚至会给女孩钱让女孩来。
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北北靠的是关系、熟,Kris靠的则是利益置换。0 e& k2 k* B. W* e5 c$ S
6 C* [5 \$ d* O' ^% H5 t/ a! G4 s你要是把这两个人城市一换,他俩谁都叫不到“天菜”。
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, m( P: l# j% p0 v北京的“天菜”你得够熟才能约出来,上海的“天菜”你得让她觉得有价值。0 @0 k( H( }+ S! V) c" X
) D' B) V8 x4 ~要是北北去了上海,“天菜”只会觉得他自来熟和浪费时间,Kris去了北京,天菜只会觉得他装逼、不尊重人。% q( r7 s3 y9 s" G8 A. R$ p0 I; d/ J
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这两位大销售都很优秀,不是富二代却能在不到三十的年纪便能做到年入百万。8 j) U2 a4 {2 J) k3 w! W* @: |
/ e ]2 f- @+ E* K+ w! @' t但如果把他们城市一调换,两位肯定都做不到现在这么优秀。: g8 ?6 u0 D3 {) h
1 A! y. y& [8 g" G } |7 _因为一个人,不仅要找他适合他能力的行业,更要找到适合他风格的城市。
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这两天高考,高考完了肯定要选学校,学校则决定城市。+ p" F1 ~! Y |/ l9 b6 w
$ v' Y* D! P. E6 [, J% q% m当然了,你要能上清北,就没纠结城市的烦恼了。
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但比如我,我当时纠结的就是北京跟上海,中国政法/央财 亦或 上财,我自然以后也会生活在那座城市。
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9 P$ h% p v* |8 z3 i我自己不是个擅长社交的人,也不喜欢圈子文化,也讨厌结交人脉,相比于对“人”的能力,我还是更擅长对“物”,所以我就去了上海。
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希望这篇文章能给纠结上海跟北京的人以建议/ s$ u) \8 w5 A" ]1 U' }- U
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这世上没人能靠一套为人处事的方法通吃,更重要的是去选择一个适合你个人能力和行为处事风格的城市。: A. w' c2 Z, M$ q1 o
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不管求学、还是工作、创业、生活都是如此。 |