有哪些令人叫绝的心理学效应？

1、登门槛效应
& k. X' {: r8 M! ^5 a$ N

你：能借支笔给我用下吗？
! D" c  Q& j& p0 {/ _3 _) p学霸：哦，给。
你：打扰了，顺便问一下，这道题怎么解？
学霸：这个简单，这样…

想让别人答应你一个较为困难的请求，不妨先让他为你做一件微不足道的事情，后再告之真实请求。为使自己保有前后一致的印象，且帮人帮到底，他们答应帮忙的概率会更大。
2、沉默效应
希望别人对你说实话，在他说话时看着他的眼睛并保持沉默，此时相对安静的空间，会让有所隐瞒的他，感觉到压力，不自觉地对你说出实话。
$ g5 h* D- D- A0 Z8 v3、镜像效应
当你在表达观点时，微微地点头，向他人发出一些积极的信号。你会发现，他们不知不觉地被你的意识同化，加强了赞同你的心理。
4、强迫选择原则
让一个人做一件事，不要给他是非题，要给他选择题。
把“你周末有空吗？”改为“周末要一起去逛街还是看电影？”来减少对方说不的机会，增加事情的成功率。
' T2 ^0 g  f* y) ^6 N5、固定行为模式
8 k; i: N" L1 f& w请求别人帮忙时，能够讲出一个理由，得到帮助的可能性就越大。只要听到“因为”二字，哪怕理由微不足道，人们就会认为你是有理由的。即绝大多数人在非紧急情况下，都愿意给予一定的帮助，这是大脑做出的自然反应。
举个栗子：我想请大家给这篇回答点赞，因为我想你随时可以在动态里看到这篇干货，在人际交往中，用一些心理学的小技巧来保护自己。
; i4 L0 |' h& X( @  {/ S6、黑暗效应
在黑暗的场所中，双方无法清楚感知对方情绪时，能够大大降低不安感，更容易擦出爱情的火花，比如约你心爱的姑娘去一个灯光昏暗的咖啡厅，绝对比去一个吵闹的大排档更能求爱成功。
7、暴露缺点效应
买了车子，要说分期还贷压力山大，车位费用太高、油价一涨钱包就缩水。
4 e& x& i# b+ X" H升职加薪，要说责任重大经常熬夜加班，秃头脱发健康堪忧。
! K. p5 L; G9 O3 T% l$ o6 Q你的小缺点会让你更受欢迎。人天生会对完美人格产生敬畏感及嫉妒心，他们更愿意靠近那些不完美的人，甚至产生同情心。
& C3 J# l1 ^/ g) E' E) D9 _, [$ W8、暗示效应
" A1 i, x( x0 W/ _# MA.想改变一个人的缺点，厉声指责不如以身作则。人容易从不经意的暗示中，做出相对的回应。比如你希望对方约会不要再迟到，你要坚持每次都准时到，并在对方偶然不迟到的那天，夸奖他，给他形成心理暗示。相信我，他早晚会改变的。
6 A; F8 K. f3 g6 VB.上台演讲前，提前30分钟到演讲地点转一转，并到演讲台站几分钟，让你的大脑熟悉这个环境，降低紧张感，可让你在演讲时更有自信。
C.紧张的时候多喝水或者嚼口香糖，会让我们获得安全感，从而缓解紧张情绪。
就像刷知乎时双击一下屏幕，可以防止手指麻木，缓解阅读疲劳。
' g. y! i! K. j$ Z7 l4 ^9、五分钟起步法
当你静不下心来做一件事时，给自己5分钟起步时间。你只需告诉自己：“只有5分钟，忍忍就过去了。”大多时候，你会发现实际上你坚持了不止5分钟。一旦大脑启动了5分钟装置，你会惊奇的发现，自己还可以专注10分钟、20分钟，甚至更长时间。这个方法很适合拖延症患者哦。
& k6 P$ U. ~2 _$ f- p( U) m6 B7 R10、阈值意识管理
初进职场的年轻人，要降低领导对你的期望值。一些初进公司的新人总会表现得特别殷勤，以获得同事和领导的赞扬。随着日子流逝，领导能看到的闪光点越来越少，对其好感逐渐降低，那些新人也会因此产生挫折感，降低工作积极性，形成恶性循环。相反，那些刚进公司时，表现平平，却偶有进步的员工，反而会留下更积极的印象。
不过，任何技巧在实力面前都不堪一击。因为能力才是核心竞争力。持续大量地阅读，能快速提升一个人的认知与视野，在职场中也能获得更多机会。如果你想读书却不太会找书，可以关注我的公众号【铁木君】，我把这几年积累的3000本高质量好书都分享给你，相信你认真读完后，能让你在思维和表达上有不小的提升~
11、身体语言运用
$ d; C4 x; S9 U# BA.脚是最重要的身体语言之一，我们可以通过脚的状态来判断一个人的基本想法。当一个人面对着你说话，却把脚转向别处时，说明他想终止这次谈话；当一个人翘着二郎腿跟你讲话时，说明他对你的观点不太赞同。
7 b$ E0 F' l7 T8 UB.初次见面，眼神交流过于尴尬？可以尝试看对方的鼻子，这会让你看起是在注视对方，又让大脑处于放松的状态，显得友好且自信。
# x7 ?5 s7 {4 X/ J/ f& A12、前景理论应用
* p/ G: ?: u6 O/ J+ P谈判时要注意分散收益，集中损失。即多次向对方抛出不同的利益点，一次性摊开损失点，哪怕其中有多处损失，人们也乐意接受。
这可以类比到我们听好消息和坏消息时的心情。

假如对方告诉你：“你生日我给你买了蛋糕来庆祝。”
7 b# Y' i& y9 `( I8 \* g接着告诉你：“可是今天要加班。”
# H  P7 J/ b4 V: p接着又告诉你：“因为急着回家，忘了把蛋糕带回来。”
是不是整个人都不好了！这真是接二连三的打击啊。
6 ^8 I2 {+ Y$ `5 n6 I( z  |; G$ S但如果对方告诉你：“今天要加班，不能陪你过生日了。”
6 [% Z2 i9 H& N  h再告诉你：“但没关系，我还是给你买了蛋糕。”
& \2 T! I9 n5 r& N" R“明天给你补过生日。”

是不是心情完全不一样了，虽然有坏消息，却一直有好消息来弥补当下的坏心情。
当多个好消息汇聚起来后，所产生的核爆效应，会让人们有一种“收益＞损失”的心理。
13、蔡加尼克效应
4 o' _7 a$ ~) x; K5 R! Y( |  a试着在纸上画一个圆圈，交接处有意留出一段空白。回头再看看这个圆，你的脑海里会出现强烈的意念：想把这个圆补全。因为人类天生有完成事情的愿望，善用这种心理会帮我们更有效率地完成工作。

比如：你可以把手头的工作做一个进度条或圆饼图，当看到进度为75.6%，就会很想把它完成或补圆。

6 Z0 F: F$ @- [$ u# c14、金字塔学习法则
教是最好的学，当你知道要去跟别人讲解一个事时，你会力求语言精简，且要点明确，这会让大脑在整理信息时会更有逻辑。
8 s! ]/ H; G8 T所以，尝试让自己多在公众面前演讲，几次下来，你会发现自己收获巨大。


另外，点赞把这篇回答分享出去，也是主动学习的一种方式～
3 P  b2 v, L7 c15、斯德哥尔摩综合征
在亲密关系中，许多被不平等对待的一方，会受到性虐待、冷暴力、语言攻击等，可这些人还是会以爱为由，在对方的暴力行为里，找到微弱的甜头，回到那个伤害自己的人身边。
, [+ m9 c5 A7 N, _4 S% o9 p这些人往往都会说：“虽然他打我，但是他很心疼我。”“虽然他轰我出家门，却找了我一晚上。”因此，不要擅自去调解别人的家庭矛盾，有可能最后受伤的是你。
9 f2 o( r) h0 s+ y& |16、从众效应
, W& E8 x8 F5 ~人们的判断标准容易受到群体的影响，并直接为他人贴标签。比如：
海归——英语好；
' c1 }( B8 R2 e% y985院校的学生——聪明；
' w# w1 K. M& Y! _在看这篇回答的人——喜欢心理学。
因此，我们可以通过靠近某个群体，来改变别人给自己的标签，并自发地做出一些行为，使自己所属的群体看上去比别的群体更优秀。即靠近英语好的群体，会努力学习英语；靠近爱读书的群体，会增加阅读兴趣等。
当我开始想明白这一点，就开始广泛向各领域的大咖学习各种技能，几年下来，也建立了自己的技能库，关注我的公众号【铁木君】，你就能分享到我积累已久的10W+精选PS、、手绘、EXCEL、PPT素材与教程的丰富技能库，业余时间花上个把小时，你也能掌握一些「隐藏技能」，逐步实现自己的人生逆袭。
17、情绪管理法则
遇到想让你难堪的人，保持冷静是有力的武器。你的礼貌对待，会让他迅速成为对决里的弱者，沦为别人嘴里的笑料。反而动怒会正中别人的下怀。
  Q0 Q+ w3 \" U. Q! `18、异性效应
心理研究中，有个很有趣的现象：在有两性共同参加的活动，较只有同性参加的活动，参加者会感到更愉快。这是因为异性间的接触需求得到了满足。所谓“男女搭配干活不累”。
19、临近效应
人们总会更喜欢与自己三观契合，有共同喜好的人。一段感情的迅速升温，总是通过发现与对方共同的兴趣、或是学习对方的喜好来实现的。
  s1 f/ A% H6 ]$ _8 g% l9 ~20、重复定律
第一次见面想留下好印象，交谈时试试重复对方话语中的关键词，比如对方说他“今天晚饭吃了茄子”。你可以重复“茄子，好吃吗？”这会让对方觉得你在认真倾听，并对自己的谈话感兴趣，因而对你产生兴趣，引发好感。
21、投射效应
1 z9 k& j0 i9 A. F7 C1 o想建立好的人格，尝试从赞美别人开始。人们容易将你对他人的描述，联系到你身上，这种现象叫“无意识特征转移”，当你总是夸一个人真诚、善良、聪明的时候，别人会自然而然地，将这些形容词理解为你的特质。
$ ], L6 a/ j$ `$ o就像我收到了好评和点赞时，我会觉得我的读者们，也像你们夸我的那样，温暖且富有魅力～
# [! D& h( F' z
1 a. H2 |* z8 x7 {: y' x最后，欢迎关注我的公众号「铁木君」，我会把我的奋斗历程无条件与你分享。比如我如何毕业两年，就从一个普通实习生，到两家文化传媒公司创始人，如何寻找创业商机、有什么成长逆袭经验等。
7 W- e- S- b% H& _" g我也会分享跟许多大牛学到的理财秘诀，3000本优质书籍和私人书单，高效有趣的英语学习法，以及无痛戒掉手机、养成自律的变好方法，还有一份编程+PS+PPT+Excel职场成长大礼包一起分享给你，让你更好提升自己。
我还在公众号里准备了近百篇优质文章，做好了分类，能让你在21天内从身体到思维改头换面，期待你的到来和蜕变。
我是号主铁木君，专注于大脑强化。
你也可以继续阅读我的内容，下面是我在知乎写得最好的几篇回答，强烈推荐你看看：
7 i) k; g, s" b8 N* M! y1、你有哪些看过五遍以上的经典电影?
  F) L' o. Y' l% q) w3 }/ S2、有哪些细微但是高效有用的习惯？
+ M. P0 i, k6 N% m" v  ]6 ?3、如何改变不甘于现状而又不思进取的状态？

1、登门槛效应
0 ]  N* V' Z, l1 l7 y

你：能借支笔给我用下吗？
学霸：哦，给。
你：打扰了，顺便问一下，这道题怎么解？
学霸：这个简单，这样…

想让别人答应你一个较为困难的请求，不妨先让他为你做一件微不足道的事情，后再告之真实请求。为使自己保有前后一致的印象，且帮人帮到底，他们答应帮忙的概率会更大。
. |8 ^' h! q5 C) o1 N/ A; s2、沉默效应
5 o" p+ K1 \1 B* u8 N& i& i& f' [希望别人对你说实话，在他说话时看着他的眼睛并保持沉默，此时相对安静的空间，会让有所隐瞒的他，感觉到压力，不自觉地对你说出实话。
# ?5 m! V4 b* p$ n& z$ v3、镜像效应
1 G( m# J7 @* d4 L当你在表达观点时，微微地点头，向他人发出一些积极的信号。你会发现，他们不知不觉地被你的意识同化，加强了赞同你的心理。
5 d1 Q( v) A! D# g* n# n4、强迫选择原则
让一个人做一件事，不要给他是非题，要给他选择题。
把“你周末有空吗？”改为“周末要一起去逛街还是看电影？”来减少对方说不的机会，增加事情的成功率。
7 Z4 Q, D/ R9 O9 [5、固定行为模式
$ S( z2 [0 F# I; D7 t请求别人帮忙时，能够讲出一个理由，得到帮助的可能性就越大。只要听到“因为”二字，哪怕理由微不足道，人们就会认为你是有理由的。即绝大多数人在非紧急情况下，都愿意给予一定的帮助，这是大脑做出的自然反应。
! S8 |9 E6 Q; V) D举个栗子：我想请大家给这篇回答点赞，因为我想你随时可以在动态里看到这篇干货，在人际交往中，用一些心理学的小技巧来保护自己。
- D% X. \, I; v" s" V6、黑暗效应
在黑暗的场所中，双方无法清楚感知对方情绪时，能够大大降低不安感，更容易擦出爱情的火花，比如约你心爱的姑娘去一个灯光昏暗的咖啡厅，绝对比去一个吵闹的大排档更能求爱成功。
, b+ f- v/ b: ~' b* n4 l' F3 n7、暴露缺点效应
* R, O- \+ [# B7 s2 N买了车子，要说分期还贷压力山大，车位费用太高、油价一涨钱包就缩水。
升职加薪，要说责任重大经常熬夜加班，秃头脱发健康堪忧。
你的小缺点会让你更受欢迎。人天生会对完美人格产生敬畏感及嫉妒心，他们更愿意靠近那些不完美的人，甚至产生同情心。
/ o; w8 P( ]( r- T- ^3 [2 [8、暗示效应
# M7 J9 s1 O$ _& ~8 e$ x8 C8 V- EA.想改变一个人的缺点，厉声指责不如以身作则。人容易从不经意的暗示中，做出相对的回应。比如你希望对方约会不要再迟到，你要坚持每次都准时到，并在对方偶然不迟到的那天，夸奖他，给他形成心理暗示。相信我，他早晚会改变的。
3 u7 {1 g; c. Z. Z0 [- u+ L+ EB.上台演讲前，提前30分钟到演讲地点转一转，并到演讲台站几分钟，让你的大脑熟悉这个环境，降低紧张感，可让你在演讲时更有自信。
* w6 m  h. F7 G: B" V6 z7 _C.紧张的时候多喝水或者嚼口香糖，会让我们获得安全感，从而缓解紧张情绪。
就像刷知乎时双击一下屏幕，可以防止手指麻木，缓解阅读疲劳。
- Q  Q+ E6 e1 a9、五分钟起步法
当你静不下心来做一件事时，给自己5分钟起步时间。你只需告诉自己：“只有5分钟，忍忍就过去了。”大多时候，你会发现实际上你坚持了不止5分钟。一旦大脑启动了5分钟装置，你会惊奇的发现，自己还可以专注10分钟、20分钟，甚至更长时间。这个方法很适合拖延症患者哦。
/ K5 Q* D, s& `+ F2 c6 a10、阈值意识管理
初进职场的年轻人，要降低领导对你的期望值。一些初进公司的新人总会表现得特别殷勤，以获得同事和领导的赞扬。随着日子流逝，领导能看到的闪光点越来越少，对其好感逐渐降低，那些新人也会因此产生挫折感，降低工作积极性，形成恶性循环。相反，那些刚进公司时，表现平平，却偶有进步的员工，反而会留下更积极的印象。
不过，任何技巧在实力面前都不堪一击。因为能力才是核心竞争力。持续大量地阅读，能快速提升一个人的认知与视野，在职场中也能获得更多机会。如果你想读书却不太会找书，可以关注我的公众号【铁木君】，我把这几年积累的3000本高质量好书都分享给你，相信你认真读完后，能让你在思维和表达上有不小的提升~
https://xg.zhihu.com/plugin/3d956172f12b8fbecc8766265f89a0a3?BIZ=ECOMMERCE11、身体语言运用
A.脚是最重要的身体语言之一，我们可以通过脚的状态来判断一个人的基本想法。当一个人面对着你说话，却把脚转向别处时，说明他想终止这次谈话；当一个人翘着二郎腿跟你讲话时，说明他对你的观点不太赞同。
; e, E7 z0 t8 W, P" v/ d' e; JB.初次见面，眼神交流过于尴尬？可以尝试看对方的鼻子，这会让你看起是在注视对方，又让大脑处于放松的状态，显得友好且自信。
12、前景理论应用
谈判时要注意分散收益，集中损失。即多次向对方抛出不同的利益点，一次性摊开损失点，哪怕其中有多处损失，人们也乐意接受。
这可以类比到我们听好消息和坏消息时的心情。

假如对方告诉你：“你生日我给你买了蛋糕来庆祝。”
接着告诉你：“可是今天要加班。”
接着又告诉你：“因为急着回家，忘了把蛋糕带回来。”
是不是整个人都不好了！这真是接二连三的打击啊。
$ }' q' v# Y" k6 D* z0 Q但如果对方告诉你：“今天要加班，不能陪你过生日了。”
% |  t5 p) t" M9 S, G: p; X再告诉你：“但没关系，我还是给你买了蛋糕。”
& _2 u& W6 W' ], B“明天给你补过生日。”

是不是心情完全不一样了，虽然有坏消息，却一直有好消息来弥补当下的坏心情。
7 o# N, `# L1 m3 t" G当多个好消息汇聚起来后，所产生的核爆效应，会让人们有一种“收益＞损失”的心理。
4 e- B# L/ y. [13、蔡加尼克效应
  ~  v+ g1 ?1 m试着在纸上画一个圆圈，交接处有意留出一段空白。回头再看看这个圆，你的脑海里会出现强烈的意念：想把这个圆补全。因为人类天生有完成事情的愿望，善用这种心理会帮我们更有效率地完成工作。
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比如：你可以把手头的工作做一个进度条或圆饼图，当看到进度为75.6%，就会很想把它完成或补圆。

- R% f% k/ h$ x. d3 m/ V& B0 H
14、金字塔学习法则
教是最好的学，当你知道要去跟别人讲解一个事时，你会力求语言精简，且要点明确，这会让大脑在整理信息时会更有逻辑。
所以，尝试让自己多在公众面前演讲，几次下来，你会发现自己收获巨大。


另外，点赞把这篇回答分享出去，也是主动学习的一种方式～
15、斯德哥尔摩综合征
0 Z# ]8 o5 m* L! R1 K$ [+ ?在亲密关系中，许多被不平等对待的一方，会受到性虐待、冷暴力、语言攻击等，可这些人还是会以爱为由，在对方的暴力行为里，找到微弱的甜头，回到那个伤害自己的人身边。
这些人往往都会说：“虽然他打我，但是他很心疼我。”“虽然他轰我出家门，却找了我一晚上。”因此，不要擅自去调解别人的家庭矛盾，有可能最后受伤的是你。
16、从众效应
% y# R" |! e5 @3 u( x% D# e) j人们的判断标准容易受到群体的影响，并直接为他人贴标签。比如：
海归——英语好；
# T0 ^2 @$ M2 y985院校的学生——聪明；
& i* R: S7 i6 m% r* H- r8 w* Q在看这篇回答的人——喜欢心理学。
/ v' E+ |. Q: U" _因此，我们可以通过靠近某个群体，来改变别人给自己的标签，并自发地做出一些行为，使自己所属的群体看上去比别的群体更优秀。即靠近英语好的群体，会努力学习英语；靠近爱读书的群体，会增加阅读兴趣等。
当我开始想明白这一点，就开始广泛向各领域的大咖学习各种技能，几年下来，也建立了自己的技能库，关注我的公众号【铁木君】，你就能分享到我积累已久的10W+精选PS、、手绘、EXCEL、PPT素材与教程的丰富技能库，业余时间花上个把小时，你也能掌握一些「隐藏技能」，逐步实现自己的人生逆袭。
0 [8 n& N. B  f$ khttps://xg.zhihu.com/plugin/459b7facec29974271a5e0d86824499c?BIZ=ECOMMERCE17、情绪管理法则
& d' n" N: J! R: f遇到想让你难堪的人，保持冷静是有力的武器。你的礼貌对待，会让他迅速成为对决里的弱者，沦为别人嘴里的笑料。反而动怒会正中别人的下怀。
18、异性效应
心理研究中，有个很有趣的现象：在有两性共同参加的活动，较只有同性参加的活动，参加者会感到更愉快。这是因为异性间的接触需求得到了满足。所谓“男女搭配干活不累”。
19、临近效应
4 z1 A  X: `- Z: k) i0 ^人们总会更喜欢与自己三观契合，有共同喜好的人。一段感情的迅速升温，总是通过发现与对方共同的兴趣、或是学习对方的喜好来实现的。
7 P- R& H4 U- @& s20、重复定律
第一次见面想留下好印象，交谈时试试重复对方话语中的关键词，比如对方说他“今天晚饭吃了茄子”。你可以重复“茄子，好吃吗？”这会让对方觉得你在认真倾听，并对自己的谈话感兴趣，因而对你产生兴趣，引发好感。
21、投射效应
: G6 @/ p: w0 ^7 S& D想建立好的人格，尝试从赞美别人开始。人们容易将你对他人的描述，联系到你身上，这种现象叫“无意识特征转移”，当你总是夸一个人真诚、善良、聪明的时候，别人会自然而然地，将这些形容词理解为你的特质。
就像我收到了好评和点赞时，我会觉得我的读者们，也像你们夸我的那样，温暖且富有魅力～

最后，欢迎关注我的公众号「铁木君」，我会把我的奋斗历程无条件与你分享。比如我如何毕业两年，就从一个普通实习生，到两家文化传媒公司创始人，如何寻找创业商机、有什么成长逆袭经验等。
" y& Y9 T( F9 J& H/ g3 Q  w. E/ m我也会分享跟许多大牛学到的理财秘诀，3000本优质书籍和私人书单，高效有趣的英语学习法，以及无痛戒掉手机、养成自律的变好方法，还有一份编程+PS+PPT+Excel职场成长大礼包一起分享给你，让你更好提升自己。
% T" Q' K  c) Y7 Z我还在公众号里准备了近百篇优质文章，做好了分类，能让你在21天内从身体到思维改头换面，期待你的到来和蜕变。
我是号主铁木君，专注于大脑强化。
* S- E1 I, K- x/ C+ l4 \https://xg.zhihu.com/plugin/f75ffc35e8b045db84f294583299fbab?BIZ=ECOMMERCE你也可以继续阅读我的内容，下面是我在知乎写得最好的几篇回答，强烈推荐你看看：
1、你有哪些看过五遍以上的经典电影?
9 e; J0 ~7 \, }* E2 d9 `2、有哪些细微但是高效有用的习惯？
9 T+ y$ Q( n3 A% d3、如何改变不甘于现状而又不思进取的状态？

1. 禁术•给你一颗糖跟叔叔走（近因效应）
在气氛最好的时候结束聊天，向对方发起邀约：“跟你聊天很开心/你刚才说的特别有趣，很想见面跟你继续聊，你什么时间有空？”
会让对方保留对你的好印象，同时答应你的邀请。
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9 ~, l( B2 u9 k7 U1 Q/ K
2. 面瘫•看起来牛逼之术
有研究表示，想要“看起来很牛B”，面无表情是一个很有用的方法，比起微笑和大笑来，面无表情会让你显得更强大，更具支配力，更被人尊敬，也更容易影响他人。


# F/ J1 _& j6 Y( N
" P$ a7 N4 b& p& I0 v! |3. 聚焦•自我摧毁之术（焦点效应）
" F1 n& w, s7 w0 w5 w人最关心的只有自己，并且很容易高估别人对自己外表和行为的看法。
+ i( W: q. H8 Z) a总是对自己曾经出过的丑念念不忘，习惯性否定自我，对他人的糗事却三秒记忆，一笑而过。
* U3 N: a$ h8 Y- _, G

- W) u. R5 A: [& i1 r0 w
0 d5 M5 |0 D3 ?4 z8 _  E4. 智力增长之术（托利得定理）
测验一个人的智力是否属于上乘，
( X' c5 h: C0 c9 p) |- S只看脑子里能否同时容纳两种截然相反的思想，是否习惯逆向思维。

* S+ \7 S+ t- _5 O% \* k

5. 影分身•这些都是我之术（巴纳姆效应）
内向的人宁愿自己很累，也尽量不会麻烦别人。
* l$ B; c' o" c; N4 D1 y+ W你是不是觉得，我在说你？
缺乏安全感的人通常都喜欢呆在自己的世界，不轻易靠近别人，常常被别人误解为高冷。
你是不是觉得我在你家安了摄像头？
# w, K# B8 ]: P. B) M: b- U' n1 U  H其实这只是大多数人都会有的想法和生活方式而已，并不是缺乏安全感，内向的人的专属标签。人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述。

# V, s1 K# P; X& j/ W9 F/ j

6. 波克定理
2 S: }: y6 @' T. G只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。
问题只有经过争辩，才能找出问题的关键点，只有争论才会有应对的高论。
+ ?4 p5 R0 b5 `: _0 `4 p1 t9 n这就是《奇葩说》越往后看越激烈的原因吧。


7. 稀释效应
6 z+ _; ^3 Z+ H# y1 G, Y辩论的时候，假如你说了3个论据，其中两个很有力，能经得起推敲，但另一个论据有点站不住脚。
: `5 y! J/ G5 D8 T这样整体效果就不如只说那两个有力的论据。因为那个不太靠谱的论据降低了你的说服力。
这个心理效应我们可以用在写简历上，少说废话，多写有针对性，有价值的点。
+ d! `9 ?# u8 b) S' y( y6 `
8 Y: [: Y* w& F0 w1 P: L5 V

; c$ `) N2 J% S; p" v; h9 o: w  ]8. 损失厌恶
3 x: _) I7 X7 x* Y" ?科学家指出，同一价值的东西对我们来说，失去带来的痛苦程度是得到时带来的快乐程度的2.5倍。
4 X2 B# |/ W4 k: s商家做广告经常利用这一心理

卖化妆品“给自己一次变美的机会”，
卖课程“学习XX，只有李XX能教会你”，
" H; S* K# i' Q; T甚至网络上的文章标题也利用了这一心理，“不改变这10种思维，你将永远穷下去”，“学会这个技巧，关键时刻救你一命”。

我们在生活中如何运用呢？
比如劝你的邻居不要乱停车，可以反向思考，告诉他，乱停车 会让他的车被别人的车副蹭，给他自己造成损失。
劝舍友晚上不要吃泡面可以说：“晚上吃泡面致癌。”
# \5 _" ]& V8 g# b8 e

* z$ I/ `9 o. F  o: T7 r- e: b8 o
* N& N* r# ^) ?( R7 v9. 垃圾扩散之术（破窗效应）
一个很干净的地方，人们会不好意思丢垃圾，一旦地上有垃圾出现之后，人们毫不犹豫地丢，丝毫不觉羞愧，看到有人在寻找垃圾桶时还阴阳怪气：“人家可是文明人，不像我，粗俗。”
, z' z- x$ \0 n% B6 O6 U0 P有些大学生跟自己一个圈子的人堕落惯了，看到别的同学去图书馆心底会想：“这人不装会死吗？”
  W4 l/ t# o+ V! U5 z当浑浊成为常态，清白就是罪。



7 a# ]- k$ Z8 T7 A; u10. 禁术•人格后宫（投射性认同）
通俗来讲就是说：“我觉得你是个什么样的人，并且你跟我相处的时间久了，那你最终一定会慢慢变成我期待的样子。”
" Q3 X! p* _, P- g9 ?相反，如果你发自内心觉得自己就是个憨憨，那你周围的朋友也会认为你是个心思单纯的傻白甜。



+ X2 V( M' m! q# i8 d11. 达克效应
- U5 R( x$ _( ~! E7 U很多人都会认为精通一项技能很简单，并没有意识到这件事的困难程度，所以他们才敢于尝试
即我们常说的初生牛犊不怕虎。



) b; _5 q. v) ^2 ^, E! S) c12. 吊桥效应
4 B4 c4 A2 J7 D. n这是一个关于行为心理学的实验：
首先，实验人员在不同时间段，安排同一个女生站在不同的桥上。
! y0 L# A0 m- }1 W一座桥是惊心动魄的吊桥，一座桥是安全低矮的小桥。
; J6 ]- s; r, E8 a: I然后，女生会向桥上经过的男生做问卷调查。
实验结果表明：
经过吊桥的男生，会认为女生充满了魅力，愿意继续联系。
经过安全桥的男生，会认为女生很普通，不愿意继续联系。
% `  U0 y$ ?( A! ?& ~, W当人居于危险的情境，或受到刺激时，会不由自主地心跳加速。
这种心跳加速，会被误以为是心动。
这条是给情侣看的，如果你想巩固你们之间的关系，走长远路线
就带TA多去体验新鲜事物，在保障安全的情况下多去尝试刺激的娱乐项目


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13. 晕轮效应
$ X. e' i0 c9 t  G它是一种人格认知障碍，类似于“爱屋及乌，恶其余胥”的意思。
比如前几天发生的天津某校一老师对比学生家长收入，瞧不起穷学生，她认为有钱就代表高素质。
- B  B" v1 p+ u4 C相反，有些人认为衣着暴露，开放的女生私下里肯定不检点。很多中老年人觉得烫头染发的年轻人都是不三不四的流氓。
我们太容易基于片面信息去评判一个人的品行，太容易被自己的固有印象支配，而这个世界往往并不是我们想的那样。
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! U4 b3 |# u: d$ x  X14. 心理账户
如果今天晚上你打算去听一场音乐会，票价是200元，在你马上要出发的时候，你发现丢了200块钱，但剩下的钱也足够买票，问你是否还会去听这场音乐会?
2 a) t% q: g8 E( i' A有研究人员做过实验，大部分的回答者仍旧去听。
可是如果情况变一下，假设你昨天花了200元钱买了一张今天晚上的音乐会门票。在你马上要出发的时候，突然发现你把门票弄丢了。如果你想要听音乐会，就必须再花200元钱买张门票，你是否还会去听?
$ k5 _: I- ?8 w& l  P! ^结果却是，大部分人回答说不去了。
  p6 S: F3 D4 P, R" A3 U: J同样价值的损失带来两种不同的结果，其原因就是大多数人的心理账户的问题。

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7 W3 ]+ B5 [* x* P$ ^15. 口红效应
由于心理账户概念的引入，人们又发现了“口红效应”：每当经济不景气的时候，人们的收入降低，但是买口红的钱不降反升的经济学现象。
其实这也是心理账户带来的结果，收入下降后，旅游，换手机，换车等大额心理账户的钱被消除，转向口红这类小额心理账户。
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* |  X- ^+ T) r$ W, Y9 G16.变色龙效应
如果你想跟一个人交朋友，试着从模仿他开始，人最喜欢和自己相似的人做朋友
  l% }2 p. `6 j8 A/ R我们可以从对方的穿衣风格、肢体动作、语言风格、腔调、还有他们可能感兴趣的话题入手。


17、宜家效应
) b0 N4 A2 W9 B" N制订一份计划草案，然后把它交给同事，甚至老板，征求他们的意见。而征求他们的意见这件事，就相当于大家一块儿进行了合作，他们获得了在这个方案中的参与感，之后你制定的这个方案通过率就会大大提高。
) E2 I: Z6 N# \5 K) J4 f0 g对于自己参与创造的东西，人们会高估其价值。

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18. 厚脸皮之术（拆屋效应）
4 R" w8 i! U# H8 ]先跟对方提出较难的要求，如果被拒绝
再提出难度较小的要求，别人会更容易接受。
- }$ D$ a2 o$ P3 ^, N7 u3 d4 H现在，你可以翻到这个回答的顶部，再点击我的头像关注一下我吗？
8 Z, g) i& w9 h& h: ^8 I不行啊，那双击屏幕点个赞总可以吧。
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<hr/>

: h' ]# K0 w# |' E7 i4 H5 o以上，
我是 @桃白白 ，一个喜欢研究思维和成长的知乎大白。关注我，收获你想知道的。

当你犹豫要不要买围巾，老板说：「加 1 元，送帽子」，你痛快付钱。

你已经中招了，就是消费心理学里的「比例偏见」。

接下来要讲商家为了让你掏腰包，而惯用的 5 个「消费心理学」套路，请合理避坑。

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每次逢年过节，大家都会暗暗发誓——
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' W% ?' s9 ~/ c1 h% R3 j明明说好决不放开掏裤兜的手，可现实说过，有誓言还不够……




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8 u; l6 D) z0 p7 ~1 c

呵呵，这不怪你，怪只怪商家套路深。
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9 l/ N+ M( x- I6 E7 ^虽然素未谋面，但他们整天在研究，你们买东西时在想什么？怎样才能让你们掏钱？

, h2 v+ I, u+ A( `" ]- T' B0 J还给这些心得起了个正经名字：

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6 N5 ?- X  q) k; U/ S( q- C& @$ V' p那你们到底是怎么被忽悠的呢？今天就来给大家揭个秘：

3 a) P; O- h9 G节假日，防忽悠指南

8 t+ j, a# G* @" Q照例，我们讲个购物的故事。话说老尼头是个直男，他破天荒地来到一家围巾店前。




面对这个消费链底端的物种，围巾店老板遇到了前所未有的挑战。

& k  h5 I7 H" H) P套路一：心理账户

眼瞅着老尼头要走，老板不慌不忙甩出一条广告！



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+ R' m1 k2 A, j0 t一看广告，老尼头开始浮想联翩，想起了自己的广场舞舞伴——巧红。
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- e- I8 t- L* X! ^2 Y/ V为啥同一件东西，换个理由就想买了呢？
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( ]$ m5 m+ W  k* k9 F1 s) S5 i3 c原来大家花钱有很多目的，对于不同的目的，大家愿意花的钱不同。
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" ]) O1 v$ n8 U& E. Z+ W6 I" B
, `# b. a+ ~/ O# q% e这就是理查德·塞勒的「心理账户」理论。
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自己买围巾，花的是生活账户，不舍得掏钱。


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但给女神买，花的是情感账户，贵点也愿意。
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所以商家通常会用广告营销的方法，把商品移到你更愿掏钱的账户。
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% N, I4 [  {* g7 z$ g9 X( F$ r; c所以不要小看一句简单的文案，他们是在黑你的账户啊！
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' G+ {1 ?2 x. D  q2 E9 e商家的这一句广告语改变了格局，老尼头有点心动了。

但围巾这么多，该怎么选呢？没错，他又开始纠结了…
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9 q) h) W8 g# \! I; Z2 ~# i套路二：比例偏见

老板见势不妙，立马甩出第二招——
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; q; e* }, j6 N) h: r一听有换购活动，老尼头立马对这条 500 元的围巾产生了强烈的兴趣。


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很多人觉得，不就买一送一嘛，其实没那么简单……

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原来，大家心里有个小算盘：不喜欢算数值，更喜欢算比例。

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. {3 \. \- H  ~" T这就是比例偏见。

什么意思呢？比如，两件商品同时在促销。
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同样是能省 10 元，在大家心里，却是这样的：

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大家会自动把数字换算成比例，从而发现 5 折比 9 折划得来。

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4 i* ]% f# K; r! m所以，针对低价品，商家喜欢标出折扣；针对高价品就标降价。这两种策略都是为了让你觉得划算。

而在换购这件事上，道理是一样的：

# e% ]# }$ I) p2 I- F4 g直接送帽子。
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+ y9 U' A9 v8 Q, r你会拿帽子和围巾比，觉得帽子是个便宜货，内心毫无波澜。
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加一元换帽子。

6 z+ q) Q4 ~' s: u# }4 ?你会拿一元钱和帽子比。哎呀！太值了！

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这么一通操作后，这条围巾在老尼头心目中，又加了一次码。

1 O7 A- C" t' E, ^可万万没想到，老尼头是个抠门的主儿，面对这价码牌，发起了愁。
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9 _9 d( }3 f  v; i( _套路三： 价格锚点

一看老尼头还挺抠门，老板只好又使出一招，让他明白，500 元真的不贵。
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1 I7 a* H. v* p! p500 元都舍不得，还给人一条更贵的，这是不是傻啊？

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9 {. V% N7 x# @( Y6 c老尼头一比较，顿时觉得 500 元那条还挺实惠。

发现没？998 那条根本就不是拿来卖的，
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就是用来让你比的！
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8 o7 T) ^) v  h9 W  J' [通过和价格锚点对比，一些商品会卖得更好。
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% s9 W) U9 e/ B- E+ r4 }当然，低价品也可以作为锚点。

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大家购物时，会先找差不多的货比一比，一般不会选高价和低价，而是选中间价。
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这就是托奥斯基的「价格锚点」理论。

+ T/ y1 `& D1 O1 N0 T眼看就要掏钱买了，但老尼头不仅抠门，还是个处女座！

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套路四： 损失规避
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老板看出了他的顾虑，反手使出一个绝招——
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