需要加一大段澄清:多位高赞口中的“涛哥”是“追求情怀 从事出海钓鱼兴趣”的半佛仙人,其实“涛哥”是“追求一边做喜欢的事,一边团聚各路大佬,拍视频/做周边年入500万-生鲜电商年流水逾1亿”的创业家(entrepreneur).
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; q7 e# _8 f h% b, s" T* h. j% ?发力自媒体业务谋电商变现# k/ w) f3 p' Y8 a& N$ \
在发展海钓团业务的同时,游海团队也从2015年开始做周边业务,生产设计钓鱼主题的服装等周边产品,并自主研发了钓鱼模拟机。陈涛表示,目前团队的海钓、衍生品和钓鱼模拟机三块业务均以独立公司的形式发展,并且都处于盈利状态。
^3 {% r3 ~' z9 P3 E5 D5 q2018年底,陈涛联合另外两个朋友投入300万,一块创办了野行纪,开始延伸做自媒体业务。“多年的海钓经历,让我们积累了丰富的视频内容资源。”陈涛说。他随手打开自己的手机向记者展示,仅手机里的视频素材就有9000多个。
, G: H8 n2 j9 k9 C0 I- p; p目前,野行纪以“野行涛哥”为主要IP,在抖音、快手、B站、西瓜视频等平台的累计粉丝量已经达500万。除了“野行涛哥”,野行纪还孵化了其它钓鱼相关账号,成为钓鱼垂类最大的MCN公司。 9 f# M7 v2 \ ^, X& _! {( L8 Q
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对于自媒体业务的变现,陈涛表示,目前野行纪已经有多种盈利模式。首先,同其它视频账号一样,当播放量达到一定程度时,团队可以通过广告分成变现。陈涛透露,公司目前所有平台广告分成加起来有接近5万元,当这块收入做到10万元时,基本可以养活整个团队。3 r- ]; v6 B% I! \, P
第二,对野行纪自身来说,许多用户在观看海钓视频后,会留言询问相关行程。自媒体带来的线下海钓新客源转化,已经占到总体客源的1/3左右。同时,还有些用户会购买钓鱼周边产品和装备。' K3 Y$ u% U+ ]1 t& c1 ?& y, s0 O
第三,还有不少用户对视频中鱼类的兴趣在于吃,进口生鲜电商是野行纪正在开发阶段的业务,预计将在明年一月份正式上线。
9 L9 Y$ S) I& S: w& \ t2 j陈涛表示,许多生鲜平台强调自己是原产地生鲜,但很少有厂家真正带消费者去原产地看看。野行纪通过游海的定制海钓团,恰好可以去到俄罗斯帝王蟹、加拿大蓝鳍金枪等很多生鲜的原产地拍摄视频内容,这保证了生鲜货源的真实性,容易引导消费者参与购买。
) G3 k, t- P: j/ O/ I# t这类似于情景化电商的概念,而对野行纪来说,不需要自建生鲜配送渠道这样重资产操作。团队只需跟当地已有的成熟运输渠道合作,即可将生鲜运往中国,在国内做生鲜产品的零售。: u7 X' Q" l, Z: S
“生鲜电商将是团队最有商业潜力的业务,我们将重点在自媒体业务上发力。”陈涛说。6 \" Z+ s0 R$ A# @5 h/ \9 `/ @
海钓线下团业务帮助公司培养了基础用户,带来了很好的视频内容和稳定的现金流,但存在一定的天花板。团队今年已经带1000多人出去,做了100多班海钓定制团,一年的流水有1000多万。不过平均每三天就有一班出海,已经接近业务饱和状态。这块业务如果再扩张,人员、海洋资源等各方面都具有局限性。
2 n1 m5 F; w5 {- g6 e, v) B至于渔具、鱼竿等衍生品的销售,则更是在小众圈子的低频消费,而生鲜电商是面向大众的高频消费。陈涛解释说,野行纪在一年时间里已经积累了近500万粉丝。如果其中20%能够转化为客户,去购买客单价200元左右的生鲜礼盒,将带来2亿左右的流水。
8 Q$ o; g# P6 f9 K2 M同时,考虑复购率和账号粉丝数量的不断增长,这块业务将拥有不错的变现空间。基于未来的发展和投入情况,陈涛正考虑开放自媒体业务的对外融资。 以下为原回答:7 {, d1 a' }6 j' v4 x
只想借此机会科普一下 两大非常有内涵的工作/活动。! n- U6 w: v D: ]" Y
一个是做木匠(carpenter/carpentry),一个是做渔翁(fisherman/fishing).2 S# f% b- A- E0 u' x) I+ n
其实在美国电影文化中 做木工与钓鱼 是出现频率最高的两项 运动/兴趣/课外活动之一。, X1 D l- @& Q
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}( d6 X! Q K5 [农林牧渔在中国是四大生产活动之本,渔这项活动 也由于姜太公钓鱼 闻名于史。
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而海外文化,在中东地区的Sea of Galilee, 捕鱼同样有着悠久的历史。- x h) G' w- |* I# t" v( T
早在公元0-42年,就有记载;也初始了
* D3 @! L! L! U, N5 f7 J$ C/ [原因是JC was a carpenter, and Simon (Peter) was a fisherman.
+ D6 L; e: q: x2 H4 [Matthew 4:18
. E7 I" @$ _ z1 PAs he walked by the Sea of Galilee, he saw two brothers, Simon, who is called Peter, and Andrew his brother, casting a net into the lake - for they were fisherman. And he said to them, 'Follow me, and I will make you fish for people.' 跟随我吧,我会让你们在人间捉鱼。4 F# ]; j0 p4 z3 b
He chose these bright, hardworking, robust, independent men as his first followers. They were the foundation of his Church and her continuing mission. + z1 b, K6 a4 \6 E, _
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Raphael’s The Miraculous Draft of Fishes
% ?6 q+ [4 y# e8 LPeter 后被称为 Cephas or rock, 坚如磐石。1 | o! }; j7 X
当然了,有如郭靖的Peter也曾三弃信约。但那是后话。
5 t6 k! v7 x" J8 X% s& U拓展阅读:
" ~( H3 d7 D! u磨难压不垮,疫情考验过后,我们如何苦练内功,让自己变得更加强大?专业科普:
- B' z v% k$ p% B2 k9 l- i风险投资机构(VC)是如何判断一个比较早期的项目是否值得投资的?; e' N1 g! X* M3 w+ f6 N' o% @: c) n r# E
开一个盈利性自习室的可行性如何? |