之前的文章讲了开一家画室你需要如何选址、定位?准备多少创业金?如何招生推广,引来你的第一批学员?
6 |/ Y9 T( j' K/ O
7 j6 k3 b" V3 F4 }+ d
) w) C7 E; H5 d5 ~今天,我们说说试听课,你要准备哪些?
! l6 { n. U5 Q( ~; S①试听课定价
8 t2 G9 @! W( I" C②试听课接待
4 a% L$ w5 F. v. u. o③试听登记表
# N# z! y( f: L) T% G④试听课程根据年龄定制
7 M$ R4 o9 w4 }. E( m! `0 F⑤试听课后与家长沟通话术# b' {( K0 q* \0 |, H# ~6 Z5 }* T: b
试听课是否免费?
: K% x T' R+ I/ y' E; U对于这点,我们团队不建议免费试听课,因为有太多的家长就是抱着免费蹭课的心理,并不想真正了解你和你的画室,有时候会出现一个家长带了好多个宝宝一起来体验,你根本没法根据每个学生的情况和家长进一步沟通。9 {( k6 @1 n) P
' \% ^+ u: p; K" ^- @8 g
那么,不免费,又该如何定价呢?
, P/ @5 z5 {' |5 _4 X5 b' P: _% r% s; R' t# S' P
我们可以采取低价试听课,例如:39元、68元、88元、99元一个月四节课,外加特色课程或外送小礼物,在小区门口、广场人多的地方发传单,价格实惠,有意向的家长会尝试体验。为何设定四节课呢?如果一节课下来,家长就愿意报课那是最好的,四节课能让老师更了解宝宝,也有助于宝宝的体验,同时能让家长更好的了解老师和画室。
5 P8 K$ A3 h5 @5 u8 D' q n
8 a# p; f5 Z' i( e5 h! Q( Z, b: @' M- k9 U
试听课如何接待呢?7 W( S' c1 K C, U: q; E0 c: F; J
如何有两位老师,最好一位负责和家长沟通,了解家长对画画的态度与认知,以及从家长角度了解宝宝的性格、绘画能力的信息。另一位上课的老师可以和宝宝打招呼,聊聊宝宝喜欢画什么,让宝宝放轻松。. V& z# d" q7 N0 f$ N9 g# d
上课过程中,要和宝宝有互动交流,引导宝宝完成作品。同时,观察宝宝的综合能力。课程快结束时,在登记表上记录宝宝的信息、课堂表现、各项认知、技能打分。登记表便于课后上课老师和家长的沟通,更具专业性和说服力。6 S3 [+ {/ E& C. D7 w- ~
- K% y8 }) U; }- Z; B
) z' t8 n' Z' o. |" {) F
试听课后,如何与家长沟通?8 o. q1 |7 ^/ d; B
和家长沟通,可以从课程引导方面,让宝宝了解什么知识,再从美术角度,这节课能让宝宝学到哪些专业知识、锻炼到宝宝的哪些能力。同时结合登记表,和家长反馈宝宝的课堂表现,宝宝哪些认知好,表现不错,哪些能力欠缺,需要加强,结合我们的课程后续可以完善哪些能力。 f( A. ~# O1 `/ D3 ~
0 G2 u% o- K' U V: n; ~
6 @& E9 j+ A2 n
试听课程,如何设定?, V/ c: n$ J$ P* F: L; g# u2 \
试听课程要根据年龄定制,年龄段划分的越明确越有助于试听课的效果。
) S* _5 A, P5 K) Z4 _" ]# ]- S8 E之前有老师问过,遇到年龄跨度大的孩子试听,如何安排课程、如何引导?由于各年龄段的孩子认知、学习能力、接受力都不同,年领跨度大的不建议安排在同一节课。; |, z( H; @+ s6 g* D9 {
一般年龄可以分3-4岁、5-6岁、7-9岁、10-12岁,或者再多分几档。$ N2 x. `, _) v
; L& z: h" ?( P/ j( l
对于课程设定,一般分两种:同主题和不同主题。
+ w6 i' g7 a+ X: ~/ ?5 P# e同一个主题,我们可以根据各年龄段的能力,调整难易度,所含的专业知识点不同,做出适合各个年龄段的课程。或者不同主题,根据各年龄段孩子的特征与兴趣制定难易不同的课程。( k6 r- H" Q+ a: ]) n* e
& q) ^& X7 ^ `
把握好以上环节,别忘了再利用试听课的成果来一波二次宣传哦!. R2 Y' n2 ^; X( T% e I* {5 {
) A y/ q. w" k5 @( E5 k最后还是这句话,“钱”始终贯穿画室梦,每一步的决定都会受它制约,但我们尽可能用较低的成本实现最满意的效果,创业路上难免有风雨,虽不能为你遮风避雨,只愿我们的分享让你更明朗!
" L3 p0 A# z( N- n前几期的内容,感兴趣的小伙伴可以点击阅读~绝对干!货!也希望留下你的
. C. K4 L. `$ @5 m& c3 f" X/ A下一期将为大家分享第⑥个秘密,开一家画室,如何排课?+ S* D5 w. }! c
(上图为画室梦分享目录)
7 g$ j" {* M1 @5 n* e
( D" o" w, e. `5 p B' y. }9 K
1 G5 d( ?1 r0 Z; s以上是关于“试听课”的经验,希望对你有启发,也欢迎更多的老师留言讨论!
8 p# r+ N0 W" o# f# L实现你的画室梦,我们一起加油!
% y0 s4 X$ m0 M T) S i下期见,记得关注我们!( ^9 Q- X' c7 `' X
公号:独角兽创意美术工作室,获取免费PPT福利、绘画教程,邀请您和画室创业者一起交流、分享! |