999元一晚的“酱香大茅房”火了！茅台却笑不出来

; z5 v& a$ I  E5 [$ [/ k

“头条原创，禁止搬运，违法必究。”在阅读此文前，辛苦您点击右上角的“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持！

/ p4 O7 L# Q" e" ^8 o0 l0 N
• 来源/品牌官
  3 y, w& S; p1 H' \. y2 @  @0 Q2 n( e
• 作者/品牌官
  , m3 V/ D& H0 x& p

4 O' ~) E% c$ e! X9 ~( i0 V7 l
+ @- C+ c( W$ m引言：最近的热搜常客，非茅台莫属。



前脚勾搭上瑞幸小鲜肉卿卿我我，后脚又跟德芙甜妹打得火热。
( F8 r( H7 r% `. ]& g

你小子妥妥的花心大萝卜没错了，到处纳妃一个接着一个宠。
% x, [! D, c0 F0 d

爱是认真的，再爱也是认真的。
. V2 g- u! S( ]5 t( K
, _7 y0 _. \. q! Y( \
/ }; \5 p! O) \( Y# L6 O( A* e) p看到茅台那么博爱，于是当时有人问茅大哥：

4 H2 R- m2 ^( ~2 ?- \  Z
, C  A1 M( b& ]$ Q跟开塞露联名，整一个茅塞顿开。
  `4 ]3 n" D% A4 [) [
, g$ J- ~5 x2 n" F. f; c
, _0 b* _9 Q; x) r6 U( G/ ^跟房地产联名，整一个茅房：这才是真正的满足“肛需”（刚需）。


# ]/ K. g. ?, Q# j8 Z; M) R6 M
. G$ w4 m8 O/ ]0 T' ^8 P! `8 w

) y3 B, U. x+ b

1 y7 K& o: R% t% x2 m

没想到飞猪真干活了，盯上接下来的国庆假期，推出了“酱香大床房”服务套餐，被戏称“酱香大茅房”。只不过这一次，茅台笑不出来了。


# _' \+ l( h7 E: Y* J) U6 H* i( V
5 r$ ^( k( S. e1 }# A

* k" L' C) |0 z- w
/ E0 P! H4 |( l6 N; k2 i/ i

, t: o% p  j' Z! _! h) E+ a6 M" `! {

图源：飞猪官微

* y2 P8 G' A  `2 v5 O

9 j) g! {. H1 O  W' i/ l$ Q0 t5 U

' `1 t! J* G/ U  @9 ?- }01、茅房，它来了，它真的来了
8 q, |9 H+ i0 h& c8 W4 ?$ e

: N5 i9 C* {& S0 ?- F1 ]- u光看这个海报，已经让我感觉很有噱头：
* d+ p7 }) N; c& t: g/ L  i1 S

  ^# C/ V. k5 e& }& w7 N/ w茅台喝醉了，就睡在茅台酒店。

图源：飞猪

/ t  h7 u" \: A3 M% e

惊不惊喜，意不意外？忍不住开始想象“含茅量”爆表的住房体验：

/ _  `9 n4 |4 G) `
喝一杯酱香拿铁茅台，吃两块茅台巧克力，再泡一个酱香味的香浴，上个茅厕茅塞顿开，最后睡在被酱香香薰包围的茅床......

/ a5 k& f. h1 V1 o
% ?, s5 n7 |5 S, T+ U. m5 s' M

图源：微博网友

% X: T+ ?% D: a; E( P0 s8 _

这究竟是一种怎么样的体验？网友也开始幻想。

9 K! R8 ]' T: Q0 S6 ~1 m
2 u9 w6 _, N! C" g, l

! j; Q7 g9 O  E

) O/ P4 x* M& L3 C, {2 k" ?

' r# A* B4 Y( L7 y$ V- Z# J: \3 {1 m

想得很好，但网上流出的套餐服务有两种：
8 h* [0 u; F, o+ w; U4 V

* A- ]! e, {" E' P0 m. D0 I999元套餐：三亚茅台酒店1晚+双人早餐+正餐晚餐+茅台红酒1瓶+53度飞天茅台500ml一瓶。


( Y% `6 C8 H2 {2999元套餐：茅台精品房2晚+早餐+私厨定制晚餐+飞天茅台1瓶。
据说套餐里的飞天茅台，仅限住店客人堂食”现场品鉴“，不能跟其他房间客人共享。999元的套餐只有10个名额，2999元高级/大床房2晚的套餐，则没有标注名额限制。


: b$ j& a) c+ m) s' G0 S6 m

图源：飞猪

于是大家开始讨论999元住一晚，究竟贵不贵？
- i# d% {' N- V- ~( i$ W

要我说，这可是茅台耶，哪李贵了，很划算！
' O/ B  l: }" d" x0 w# _: ^

消费不起不是茅台的错，不是飞猪的错， 找找自己的原因吧！
6 E6 p. o) ]0 B4 {! h2 L
% y& S( Z: b; g' c' p
1 m( \  V  l* i3 Z1 J1 z. o& C要知道这送的可不是一块酱香饼，而是一整支茅台。


5 N3 ^* C, [; @, k要知道之前茅台的联名对象，瑞幸德芙用的是散装茅，飞猪可是整装茅。
% ]! A8 H4 ]- _* n* b
" i3 U% Q& \  w
* I/ h2 f. Z+ ~可就在大家忙着调侃“茅房”时，飞猪居然下架相关产品，后来还出来辟谣并非与茅台联名推出。
, c5 d5 H- k, Z* x7 l1 T5 K
- O: y. |4 n( E8 |

8 ]. s7 W1 i7 D) Z3 k4 R' @

& p" J$ h" H$ R& v, g

) B4 h& l' [8 o& i8 ~- N3 U

  n4 i& ~5 K' V

图源：梨视频/飞猪官微

  O( p3 y' a, d" V5 Y1 ]  w

5 F. g' n7 I9 f' O- L2 ~8 u: ^8 v: S而茅台方也做了相关的回应：宣传不对，要整改。


; r$ \. D' S! ]: x$ Z. q: Z

图源：21世纪经济报道

. R* ]* f+ @! |所以准确来说，“酱香大床房”活动与茅台品牌方无关。大概率飞猪是想蹭一波茅台的联名余温热度，趁机整活儿。
7 ^5 v' f1 ]: J  c

6 X- u* J: e) g- _& H+ Q: N虽然并非茅台的联合营销，但不得不说，从“酱香大床房”上线、下架到辟谣，成功引起了大家的关注，网友纷纷调侃联名的概念以及整改方向，带来的热度是实实在在的。
) |/ P2 Q; U" g2 T. _* b

* o. c; D: m/ l3 i( e: ^( {

  V% K2 L0 J2 b" ?) \2 K

$ L. ^5 ?- O+ M! s$ T7 D. |

/ Z! n$ B9 V: c% C: ]

5 i4 e5 C+ Y, T. \6 F1 T% L1 e0 M4 |所以茅台和飞猪这波“辟谣”，无论怎么看，双方都是稳赚不亏，飞猪为十一营销提前打开市场关注度，茅台为之前的联名延续了热度。
" w3 I. ?) g/ f% S- p
% ~) |0 L5 L$ @
1 }0 M* y& g; k02、茅台与飞猪未联名，茅台联名却不少

, Q& R/ [1 Z. _. C

4 F( P8 S# q2 [3 P虽然茅台跟飞猪联名是假的，但不可否认，从茅台冰淇淋、酱香拿铁到茅台酒心巧克力，茅台确实话题不断。

( C- ]+ G  ~! r& \; a: W1 O+ Q$ p. A/ d
" v" _3 Z" u4 v  R% H$ J# l9 Y大家猛然发现，原来茅台既能加咖啡里，又能加巧克力里，我都要怀疑茅台卖的不是白酒，还是料酒。


我都能想象过多几个月，茅台要打出的新年口号：今年过节不收礼，收礼只收茅台大礼包!
9 L/ {' Q) z: B0 [  e
" s9 |8 W/ n' U# S3 h
为啥茅台这段时间疯狂联名，啥都沾个边，难不成茅台今年的kpi，是让全国每个人都能喝上茅台？
4 Y* G7 }! d; p
1 Y& K& v' G  |, P$ q2 d5 t5 f# H' r
' q9 c4 I/ |  j& H8 b- U. {先从产品形态的角度来分析——
) ]1 N& I6 G  S8 k; o& }3 q
: u0 E; i! ^8 q0 G' Y
官方指导价1499元一瓶的茅台，实际购买可能要3000元左右。


5 H7 [7 G; G0 A0 Q有人曾算了一笔账，一瓶茅台大概可以倒满56杯专用的酒杯子，也就是说，一杯茅台50块。


! ?1 w" _& X: |& @就看巧克力，一瓶茅台可以做2000多颗巧克力。
) `4 }' E# f/ j* T3 ]$ b; y/ e
  C# j9 Q5 ?. X% K  w
茅台这不是怕大家买不起一整瓶茅台，于是换种方式卖给你。
, R1 `) s# T6 g3 I, h  M; m2 U

2 }* w7 \* ?# h

' b$ ^1 H1 e8 a+ S2 o* U

图源：瑞幸官微

' y* u* @2 I& K9 Z

/ n* _% M; ]4 V+ ]$ Y8 J这时候大家发现，茅台除了可以一瓶一瓶买，一杯一杯买，还可以一颗一颗买，一滴一滴的买。



4 O( d! B5 H6 w5 t$ g

图源：德芙官微

这主打的就是一个雨露均沾，照顾更多的年轻人。
$ w1 j1 `# X$ I# C

. ^  k- l7 B; ~虽然只是试喝装，只有几滴，虽然味道一言难尽，像极醉汉呕吐物的味儿。
. S0 w" E( \5 q' r4 }2 @1 w
, ?" p3 g# i' {0 s
5 c8 i2 {# ]% i9 d4 @2 M但茅台含量多少，吃起来什么味，会不会导致酒驾，压根不重要。

' R4 Z: g* h( F) h; i1 O" }
重要的是现在喝飞天茅台，不要1499也不要3000，只需19块买一杯咖啡，35元买2颗巧克力就能“尝上”。
- X! ?9 L3 e1 ]( A4 M; V
4 B4 c) k& K+ `6 G6 F
所以四舍五入，咱都是喝过茅台的人了。
) ~6 {- _9 {7 P* @- R- ~4 }- |
! C, O7 Z4 Y) H# H
  U: o  u1 ^8 i$ _& G/ I' y3 |

& B+ Q" m4 l0 }* P- b; [! s) P  D

, ]: W+ t6 P9 M, u8 K2 x0 {虽然每一滴都是人民币燃烧的声音，但茅台也是在消费降级降低门槛：


让大家品鉴茅台，可以从舔冰淇淋、喝咖啡、炫巧克力，从此当上茅台人。
. P* A) i1 L, ^* \* M, W. R
  d6 T0 b4 P  w) i! U* n
03、很懂营销的茅台
. |. j% F/ m, q; V( t' K8 N: Q! k


从消费群体分析看，之前茅台做咖啡卖巧克力，有人说，茅台是要把一家三口都盘活，爸爸喝茅台，妈妈喝瑞幸，孩子吃德芙。
. t* s8 ^$ M0 g
4 E; c/ S0 e4 D" ?3 T
7 v: H( B/ H( b( M/ S! j  T3 ^现在茅台被误会跨界酒店后，有人说，这是直接收割全人类。

! H2 Z, s+ h: ^( b% q, \

0 Q" p1 N; ?2 @
& H4 K3 g3 Y% Q7 X* z( J
其实茅台搞那么多事，只为了干一件事，就是“洗白”，白酒的“白”。

0 y- k+ u) h( Z7 q, A
这几年茅台被一个谣言困扰，那就是：茅台被年轻人抛弃了。


; S  m6 D1 q5 g% }# u还有人说，越来越多的年轻人不喝白酒，不喜欢白酒背后那套“酒文化”。
# f$ Z0 V3 g: W8 I3 P; z

都说年轻人对于白酒消费大都“不感冒”，认为白酒“老一辈才喝”。


相比白酒，现在的低度酒有故事、有颜值、有丰富果味，似乎更受年轻人追捧。

5 U6 d  t4 f( H* c9 c

7 P' x4 P, x' h8 Y

图源：rio微醺官微

7 s0 k9 d! n3 G

5 [1 y! l; b& }0 r2 ^7 a/ X

9 K2 i& u' r5 y6 S$ ?0 M+ V但正如贵州茅台前董事长季克良在节目中说过，年轻人不喝茅台酒，是还没到时候。


8 r3 V2 b; c0 `/ d8 b4 M) V一代人终将老去，但总有人正年轻。等年轻人老了，自然就成了客户。


' h+ x) ^! L0 x% B0 M# Z所以抓住了年轻人，就抓住了未来。


年轻人不喜欢高度数的白酒，那茅台就先和其它材料加一块调制，让年轻人慢慢过渡口味。
* ~! V) _/ f, @5 C; y0 d7 O( T! w

年轻人对白酒有“爹味”的刻板印象，那茅台就跟年轻品牌跨界，让年轻人觉得茅台很social，跟自己没有代沟。
1 A7 g7 U  w( f$ Q0 p

: a. z5 H0 [0 E( i6 ^9 U' b" o( u所以本着“喝茅台要从年轻培养”，茅台从年轻人开始抓，给年轻人第一口茅台，降低消费茅台的门槛。


% u) V8 k" p; ]* W3 E7 c7 u! g, a同时通过联合年轻品牌搞事情，避免爹味十足的教育，培育年轻消费群体对茅台酒的认知，打造品牌的初印象。
- r' l) W2 H+ m9 {% q  W0 |$ }7 U/ d

8 @# g4 M1 o9 g- p7 g1 \9 F5 @  C04、联名这一块，茅台是有成绩的

6 U. e' U+ O+ l5 W1 ?
3 o% C" t" B+ t2 q9 R" y; D7 u
无论如何根据目前消费者的反馈，验证了联名这条路，茅台还是做出点成绩的。


+ @% p: L' }, x

6 `! _, Z% N1 F

图源：瑞幸官微

“酱香拿铁”上线后，单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元，茅台德芙联名巧克力上架后秒没。

! {9 z" l1 G/ o# I& N$ [
看到这儿，你是不是很期待下一次联名了，有网友开始脑洞大开：飞天茅房、酱香卫生巾、一茅不拔。
+ J0 D- U+ v; H, X# m3 q

0 g3 Q1 E% J% q0 s1 y
- ~2 y2 y7 G/ ?2 F4 }0 p

图源：地产八卦男

& V& @8 F0 [7 ^2 W$ C& ^- E2 D/ @

" X* M, U* n# N按照这个炸裂程度，茅台推出酱香眉笔，我也不会觉得意外！


, G( r* |# H2 Y& x7 f不过联名就像喝酒，不可贪杯。
2 K, N3 q( M/ N1 [- s1 ]/ X. f
0 N% W) y' q7 g# g- g8 y7 V
近期茅台也宣布了“停止纳妾”的消息：在酒心巧克力上市发布会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军放话了，“+茅台”周边产品开发也将告一段落！
! a) @$ n# C, m, }

  }' J; Y* V' S  o2 |* m

图源：新浪财经

2 i3 V( h& C2 m, l7 ^

4 U$ a. y! C! q3 l) |* S不难看出，茅台也知道什么都联名、什么都酱香只会害了品牌。


! ^) e! W, l' I/ }7 C9 B# n且不说联名多了大家审美疲劳，都会嗑不动。


/ X# O8 m1 B$ Y6 Y% Y" X0 f而且通过反差感的联名噱头，给品牌带去一波波的短暂热度，能火一天是一天。

# M) h$ l& Z* z9 V
但说到底，这种联名产生的复购并不高，难以维持长期的产品热度。

% y4 h- g: C% p& z+ V
更重要的是，容易降低茅台品牌身价，反噬原有的品牌调性。
$ ~* L+ M/ V: W0 X: z
- A3 n9 `* i: Y0 y9 v8 M" P; P
# l) D/ k+ l6 T中秋国庆小长假快到了，你准备好住999元一晚的豪华“茅房”吗？欢迎在评论区留言评论哦！

9 l" q1 r! k2 f* M9 W

+ x5 ?: }+ Y% T& |" H! d

& t" ~! }) H  N% h
% P& E0 t4 |0 R
# K" C, \1 z" _# z# |明星趣闻，热点人物辣评，商界奇趣，互联网资讯，更多优质有趣内容，欢迎关注@品牌官