当年的国内潮流市场还非常不成熟时，所谓的潮流信仰就是对品牌的LOGO信仰，所以孕育了一大批复刻商家。而其中最出名的就是“复刻大帝”不过因为去年被查封所以凉了。
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, g6 y9 [& S# m( ~6 S复刻的出现并不是有人幕后操控，而是“人性”从营销的角度来说复刻的出现绝对是完美迎合消费者的需求。存在即合理。; \; D7 r% w. z7 H+ h0 e6 V1 j
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潮流奢侈品本身就是营销者通过各种公关手段、营销方式演变而来。具有独特、 稀缺、珍奇等特点的消费品，目的区分社会等级。3 V9 K$ k. C0 r4 Q$ f6 v
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所以试问又有谁会愿意自己处在社会的基层? 谁不希望提升自己的社会地位? 无论买正品还是买复刻我们都处在这场游戏当中，谁又能逃脱得开?! U' T! b8 x. k
奢潮消费圈大致分为3种人1 ~$ p, d0 Y7 h# d% }9 k3 e. z2 j
$ {& f& A, e, \' @! j6 w1.消费能力很强
# T q( ?: o* j本身就处在这个社会等级当中，买奢侈品对他们来说是一件正常的事，有钱没地方花大概就是奢侈品的本质。" W4 L$ w( c& q1 x2 F
2.消费能力有限制
8 ~8 M" T0 E3 ~4 c2 l" e! i接受营销扑面而来的信息，对许多单品产生渴望却因为道德的阻碍坚持正品的信仰。这一层的消费者会备受煎熬，需求常常得不到满足。 F0 B& V6 A8 H2 \8 {
3.消费能力有限制
- s Z, `& T" [3 @0 t% h注重性价比，对社会关系有一定的向往，真假混穿的占大多数。说的通俗点，一件2000短袖，和1件200-400的短袖。相差无几，你会作出什么选择? 而最终的结果都是LOGO带给他们的社会地位。1 y6 b0 \, |( f$ h
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如果国外也有复刻，那么他们穿复刻的人数不会比国内少。' C0 i$ b/ b6 v! l& f
Reddit 上有个Repsneakers 论坛，在上面讨论、求购中国假鞋。
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! K0 P5 s2 N+ N& j% q" ~还有的外国人漂洋过海只为买几双中国的复刻鞋。Repsneakers 论坛里，每天会被各种“中国假鞋”买家秀刷屏。有求帮忙看成色的，有求卖家联系方式的。& d. j7 J L# G; q
3 } c# Z4 V; b, R* j* X从中国带了双35 刀的假UB，回家送给弟弟，也会发上来问问大家怎么看。中国的假鞋，已经渗入美国人的家庭关系当中。
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Repsneakers 的资深用户说: “当你能用100 刀搞定时， 何必花1,000 多刀在炒价上?”。 这群人里，有很多并不缺钱，甚至很有钱，但他们并不管什么品牌文化，反而觉得买中国假鞋，很聪明。. U) ?% H# c" I& D" Q8 S/ e- V& y
& f4 Z5 a% e5 } K; s* p: A这些人愿意把钱花在撩妹、打炮上，但绝不为一双yeezy 花上几千美金。 P9 x8 \ U0 V$ Y( J! [
( h- k+ J7 ]( b% F也许正因为国外的人思想开放，所以才会那么坦然自若的在论坛上讨论与分享。
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文案等于卖货?
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( E" X1 A& H b0 D大多数人买复刻都会想买最接近正品的货，所以“高端”“顶级”仿佛就成了复刻的代名词。一言不合就说自己市面最高版本、灭世版本、顶级复刻。' ~: I* l+ {. w" F* p1 {- q* C
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一件单品说了一大堆专业的术语外行人一看就懵了，看不懂所以看起来很牛逼的样子，所以靠“文案”卖货成了这个圈子的趋势，谁的文案牛逼越能打动人谁就能把货卖出去。: F0 d3 E4 ]% X- s. D- q$ j3 d
& K% I7 x6 [" ?. L. G1 N然而现在卖货的文案功底都非常强，写的出神入化，一般消费者根本区分不了是好还是坏想要区分他们，要学会从他们的文案中找到逻辑。大多数的文案都是自夸甚至浮夸，这种文案基本可以否决掉。例如:“做工非常非常难做”、“区别于市场一切的货”等等# J1 f8 ~# q! r: q. A% A
- ^, @% W" H8 z6 Y* r最好的区分方法不是看他们说了什么，而是看他们做了什么。
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2 ^5 ]# Q1 r% \( f+ V接下来我们来轻微分析下市场目前存在的四种模式
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6 J. [- n) ?: Q1.档口货，中低端类型的货，质量参差不齐，价格不高。* U; h6 u/ ~: V6 ]1 j8 d
2.传说中的货王什么货都有，带图片什么都有，什么钱都想赚，这种类型质量的可想而知，价格也不低。' C3 p* U6 A3 }/ m f, N3 G6 J
3.独立做货，一般来说都是正品打版的。缺点就是款式少， 价格中等。: D5 m8 t; B$ O$ b' b; N
4.工作室团队通常都是找靠谱的供应商合作拿货， 自己拍照，统一背景。质量上也会把关，看重自己的口碑招牌，服务上也不错。价格略高独立做货一些。
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3 J6 |: y8 \5 M; P: A# h0 Y- L9 M! s资源整合
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( r; U2 R9 c0 z/ ?0 t, ]: A现在这个时代流行资源共享，跨界合作， 互惠共赢，所以我个人也会做一些货，然后再把其它独立做货的供应商做资源整合，降低风险和成本，并且弥补了款式少的缺点。
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选择工作室团队模式的随意性大，操作起来不费劲。产品线可以满足各方面的需求。唯一要把握的你的是货源的质量问题，产品线太长往往导致质量的把握不好。
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% ^) T! h7 d4 T早期我们的产品线也是因为拉的太长质量没有把握好，损失了一批客户，后面发现问题，才慢慢减少产品线和切断不合格供应商。
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1 X, y$ i& k: H' w) dVIP设定2 m! f3 g' M/ L0 h+ V2 A; \7 A( I
8 R! R& t9 y/ Z& E: A8 Y8 ^; M- M设定的VIP战略，解决产品价格略高一些的问题， 累积消费1000-3000就可以成为VIP，分不同的等级。门槛不高。销量起来了可以和供应商谈低价格再将利润还给客户。' M1 x, ?& h3 e p
如果要购买就选择工作室团队。0 o& m* \- L- v1 }* R0 ]1 i3 e/ L
: O2 V/ B4 X% [" `. g1.款式多并且在质量上会把关。
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- L+ Y- D I* X/ o2.服务理念较强，毕竟是做零售为主，一些独立做货大部分都是批发，你买一件同时有别人批发几百件，估计就不会去理你了。, F! Z i; C! I, ^( o" X/ x3 H; |
/ F6 R% c4 i0 x2 E8 c) E9 ^3.一些有VIP设定的卖家长期和他们购买获得折扣也能更好的为自己省钱。
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总结: 虽然工作室团队比独立做货的价格贵一些， 但是靠谱，服务好，售后有保障。买东西的不仅仅只是看产品的价格，而是看购买的价值，购物体验。' Y ]0 `2 N8 v4 e& L% \0 l7 L( j% {
, i/ i9 [5 ?0 V. T$ y5 ?换个角度切入市场1 J5 O2 q# ]2 z3 [; h# L+ `
7 v8 H2 k8 B9 ^7 P' I+ a市场的发展是很快的，已经经历了很多年。现在很多厂家的技术都很成熟，做出来的产品几乎差不多的，没有谁能够说自己的货是市场最强的，有的话他一定是井底之蛙。5 F8 r" z- O* W6 z: ^; F: S2 r! r
& I- a! g0 f, ]8 h所以只要你有好的货源，其实你已经和那些大咖在同一水平线上了。缺的就是营销方式和现有的客户资源。
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所以个人认为货源只占百分之20左右，营销方式和渠道引流占主要的，一个好的运营模式是关键。选择什么渠道深入研究是机会。& e7 w: G% a! |( w% f1 O% M
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我们的运营模式就是资源整合独立做货人的货，自己拍摄, 以打造更好的消费体验为主。
. x2 w r7 ~2 @. J活动策划、文案等等都请专业的人用心去打造。5 A1 M0 F/ e' L% f, }& f4 X/ }
图片太杂乱，文案太长等等都会伤了客户的眼睛。把一切都简单化做好客户体验。从另一个角度去做好这件事，而不再仅仅只是靠“文案”各种晒转账、晒评论去说服客户。
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2 t/ |& N2 w3 z# v% \" ~6 \从今年开始已经慢慢的我看到了很多白底化的产品呈现，也许这个市场要巨变?2 J* b0 Z: g' A/ X" e* v- _; h
如果你是买家你应该重新认知重新定义“复刻圈”学会理性分析。选择什么人购买。
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3 Q& Q& z& _& [3 r而卖家则要从另一个角度换一种思维重新定义自己正在做的事情，当市场的货源竞争已经都同一个水平上面时，你又如何寻找其他的竞争点呢? |
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