薪资是反应你在市场中的价值。虽然说,我们认为努力工作就一定有收获,但收获不代表你能挣更多钱。所以,不要光顾着成长而不好意思去谈工资,在老板眼中,他只在乎你的价值。让他清楚你的底线,在此基础上做点让步,比你完全没有底线会好太多。 ! x$ D5 K" {! H6 b7 z0 z
01 你的售价是多少
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设想一下,如果人可以用金钱来计算,你的售价是多少呢? " w v" \# A/ g, J
白菜是按斤卖,宠物狗是按只卖,那么你的售价可能是按时间卖。
u- g; g* t) A* T% \. V9 w因为白菜太多了,所以一年四季都很便宜;宠物狗则是由品种决定了价格;你的售价是由什么决定的呢?
/ k, C4 j: d; O: d同样是上班族,为什么有的人一小时能挣几千元,多数人却只能挣几十元呢? ! _- H4 L( z, |( ^" k
如果你把这个问题交给油腻的老板来回答,他会告诉你:「价值决定价格,你为公司贡献多少,就决定你能领多少薪水啊!」 3 H7 t3 X4 F) ?( |/ ~' S. `+ C
但是,事实真的是如此吗? & {; @% y7 z: h' j7 _$ W) N
02 连接价值
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用房价的概念来表述,你就很好理解了。你可以想象一下,为什么北上广深这几个城市的房价都那么贵?有些要十几万元一平方米,而小城市的房价只能卖到几千元一平方米呢? 3 u4 ~4 U1 l0 l, _
几乎所有的专业人士都会告诉你:地段、地段,还是地段!
8 `" E* Q( j$ Y% p+ v" Y9 A( d! C) N# P什么因素决定了地段的价格呢? 1 P& }5 u; \" s+ q9 n
应该这样说,房子只是人类居住系统的一个终端,就像手机是一个移动终端,如果没有整个运营网络的支持,手机几乎没有什么价值。只有连接,终端才有巨大价值。 ; U- \+ p; ^* h4 R: P4 \
为什么北上广深的房价很贵?原因就在于连接程度。大城市的教育、医疗、商业、人脉等资源肯定要比小城市好很多,而且所居住环境的交通,连接程度也是高度发达的。
! A! R, B! `) L _1 `) v如果你在荒郊野外买一处房子,说不定连收个快递都是问题,中午想点个外卖也没有办法。所以,连接程度越低,价值也就越低。 u9 I: c$ y5 R9 k2 ?3 k1 D7 W* @
我们再回到薪水的问题上,假设每一个人都是一个价值输出终端,而公司和市场则是背后的价值网络系统。如果你这个终端能和高价值的网络连接,通常你的价格就会很高。 7 p9 l" P' z# E% N
为什么 CEO 的薪水比你多出几倍呢?因为他连接的价值网络比你的网络要多很多。 / o, ?. s$ b2 V+ h
你在腾讯做经理,比你在一家小饭馆做经理的薪水要高出很多,因为别人在腾讯强大的价值网络系统中连接所产生的价值,比你要多很多。
0 i& f7 E, W* A) y( \4 ?& I |8 O03 自然选择的结果 - P* t; D/ u. ~( k2 G, Q: s& [" [
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所以,到底是什么决定了你的薪水呢?你大概心里有数了。
) L3 b# B; {1 \7 i8 ]- b( `法国哲学家阿兰提出了一个著名的思想试验:到底是谁造的船呢?
4 ~# z [ X" `( v: M( \从表面上看,人类尽可能用各种新颖的方式造船,但事实上,哪艘船能留下来,则是大海说了算。
$ ]4 I& ]0 S% _2 x当一艘船沉了,人们就再也不会按照它的样子造船了,最后只有那些适应大海的船留下来了。
/ L% P8 `: Y8 |大海,负责最终的自然选择。 , d' B& ~% B; c j7 S* S
这就告诉我们,我们经常以为是自己创造的东西其实都是环境自然选择的结果。 ! d0 Q" i, L, n/ G
法律真的是国家领导人创立的吗?不,它是由整个社会靠自然博弈所得到的一整套规则。 # x1 R7 l1 h* E: K$ }6 I
所以,你真的认为薪水是靠自己挣来的吗?你的老板真的认为是他决定了你的薪水吗? ; `! t: \% V. {& h5 Z
当然只有市场(大海)才能决定你的薪水,根据阿兰的思想试验,我把它形象化为「造船厂的真正价值」,详细介绍以下三个方面:
/ |; }8 j3 Q8 l# ]$ E(1)船舶设计师和造船工人,边际交付时间决定了你的价值。
\- `( [! v E, n(2)你跳进了哪个船舱,评估机制决定了你的价值。 7 g6 `) ?! Z$ ?: { x0 |! f
(3)造船的奖金,非理性情境决定了你的价值。 8 H" Y# }2 L) k3 v& O2 S2 l0 w
04 边际交付时间
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如果你是一名 12 世纪意大利热那亚船厂的老板,客户要造一艘船,你大概要雇上千名工人,花 3 年时间在木头上敲敲打打才能把一艘船造好。 ) o5 [8 D7 _1 b2 o% t& y
如果你写出一套制造航船的 3D 打印程序,那么任何人都可以从你这里下载程序,很快造出大船,实现当海盗的梦想。
/ l+ e% c$ Q! i5 _# g, K两者有什么差别呢?它们的差别在于你在未来工作中必须理解的一个概念——边际交付时间。 + B5 K1 Q; q" ?( t: Y& v4 J8 j
如果是传统的船厂,在同一时间只能服务一个客户,每造一艘船就需要 3 年的边际交付时间。
# n }9 X# v8 D8 s3 X& v' J如果有了 3D 打印技术,那任何人都可以反复下载,而你不需要花更多时间就可以收版权费,边际时间成本就是零。 ( p. l _5 `1 ]0 [
知名商业顾问刘润曾在文章《人人都是自己的 CEO》中分享过类似的故事。他说绘画和音乐,这两件事最大的区别,也是边际交付时间。
) @% {* ^3 Z. j( i3 r# h& C' n画完一幅画,只能交付给一个人,没法交付给别人。这幅画里就凝聚了边际交付时间,相当于服务业。 " O1 X/ V/ }1 a
音乐呢,不管是录一张 CD 还是唱一首歌,可以有很多人同时听、反复听,边际时间成本就是零,这就是一个产品。
) t6 }6 O, D) I& D你可以思考一下,你做的工作是「造船厂」呢,还是「3D 打印程序」?
. u0 b" ]4 y0 {3 ~使用 App 查看完整内容目前,该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看
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