薪资是反应你在市场中的价值。虽然说,我们认为努力工作就一定有收获,但收获不代表你能挣更多钱。所以,不要光顾着成长而不好意思去谈工资,在老板眼中,他只在乎你的价值。让他清楚你的底线,在此基础上做点让步,比你完全没有底线会好太多。
* E+ R6 t% i6 F6 v- z01 你的售价是多少 1 i* o3 q. A" }& U3 O8 x
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设想一下,如果人可以用金钱来计算,你的售价是多少呢? 8 z$ _$ ?* M: H8 j* p" ]2 [
白菜是按斤卖,宠物狗是按只卖,那么你的售价可能是按时间卖。
r7 }" t4 I+ z1 ~ ?* t W# X因为白菜太多了,所以一年四季都很便宜;宠物狗则是由品种决定了价格;你的售价是由什么决定的呢? ) \1 f" \- \# d$ P, g. E3 q
同样是上班族,为什么有的人一小时能挣几千元,多数人却只能挣几十元呢?
% e& O0 z& F3 `7 G3 d- y如果你把这个问题交给油腻的老板来回答,他会告诉你:「价值决定价格,你为公司贡献多少,就决定你能领多少薪水啊!」
# S" F' ]/ J# r4 ?! q但是,事实真的是如此吗?
6 a( S0 f& R( H+ P" j02 连接价值 # A( T! h' x) Q( }0 [9 M
/ M1 w5 f5 k$ s1 S$ U用房价的概念来表述,你就很好理解了。你可以想象一下,为什么北上广深这几个城市的房价都那么贵?有些要十几万元一平方米,而小城市的房价只能卖到几千元一平方米呢? v& Y5 J: T; s# ^! q
几乎所有的专业人士都会告诉你:地段、地段,还是地段! + J# g9 g5 `8 n( K7 T( T# Y
什么因素决定了地段的价格呢? 3 s- g! r3 ~: ^$ E3 l5 k2 @. H9 i1 |
应该这样说,房子只是人类居住系统的一个终端,就像手机是一个移动终端,如果没有整个运营网络的支持,手机几乎没有什么价值。只有连接,终端才有巨大价值。 1 j3 @% Y) _/ T0 p I4 _
为什么北上广深的房价很贵?原因就在于连接程度。大城市的教育、医疗、商业、人脉等资源肯定要比小城市好很多,而且所居住环境的交通,连接程度也是高度发达的。 [$ E; x& u( H9 n. f2 b& N, e" F
如果你在荒郊野外买一处房子,说不定连收个快递都是问题,中午想点个外卖也没有办法。所以,连接程度越低,价值也就越低。 ( P" R" |' ~* \. B
我们再回到薪水的问题上,假设每一个人都是一个价值输出终端,而公司和市场则是背后的价值网络系统。如果你这个终端能和高价值的网络连接,通常你的价格就会很高。 ( l5 P, u3 Q, m
为什么 CEO 的薪水比你多出几倍呢?因为他连接的价值网络比你的网络要多很多。 / H% C, x7 S* i4 ? N
你在腾讯做经理,比你在一家小饭馆做经理的薪水要高出很多,因为别人在腾讯强大的价值网络系统中连接所产生的价值,比你要多很多。
' s! J8 x' s( f* H! D03 自然选择的结果 ( P g$ o7 M" w7 `8 [8 \; }4 e( R
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所以,到底是什么决定了你的薪水呢?你大概心里有数了。
+ }& M: d$ e# k& X0 `5 X法国哲学家阿兰提出了一个著名的思想试验:到底是谁造的船呢? 6 W) h. t" e' K, [/ t: S; m
从表面上看,人类尽可能用各种新颖的方式造船,但事实上,哪艘船能留下来,则是大海说了算。 / e8 B g, w2 k2 D6 |7 ?: m
当一艘船沉了,人们就再也不会按照它的样子造船了,最后只有那些适应大海的船留下来了。 6 @/ x: M7 o+ [9 c `
大海,负责最终的自然选择。 0 K0 H# S- H; N$ k+ v+ W( M
这就告诉我们,我们经常以为是自己创造的东西其实都是环境自然选择的结果。 5 S. t4 j' h3 A! `0 r% Z T: [ @8 O; f
法律真的是国家领导人创立的吗?不,它是由整个社会靠自然博弈所得到的一整套规则。
I& ?9 ^0 U/ R, j" v3 m所以,你真的认为薪水是靠自己挣来的吗?你的老板真的认为是他决定了你的薪水吗? " L! T6 k8 A# k
当然只有市场(大海)才能决定你的薪水,根据阿兰的思想试验,我把它形象化为「造船厂的真正价值」,详细介绍以下三个方面:
; B$ s* S) s8 H) K0 i. \(1)船舶设计师和造船工人,边际交付时间决定了你的价值。
8 j9 Q$ F+ E+ n, h- @# |(2)你跳进了哪个船舱,评估机制决定了你的价值。
1 g4 q( m! x1 \1 A. D% ^(3)造船的奖金,非理性情境决定了你的价值。 i7 @* y6 f3 G2 }, P
04 边际交付时间
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1 Z- W& y& e, K如果你是一名 12 世纪意大利热那亚船厂的老板,客户要造一艘船,你大概要雇上千名工人,花 3 年时间在木头上敲敲打打才能把一艘船造好。
" w3 o- b0 U, B% v$ u, A" d k如果你写出一套制造航船的 3D 打印程序,那么任何人都可以从你这里下载程序,很快造出大船,实现当海盗的梦想。
, J# s! w7 I" t" c两者有什么差别呢?它们的差别在于你在未来工作中必须理解的一个概念——边际交付时间。 8 p3 K3 z( p" v& ~
如果是传统的船厂,在同一时间只能服务一个客户,每造一艘船就需要 3 年的边际交付时间。 # Y' C N5 r$ B4 b
如果有了 3D 打印技术,那任何人都可以反复下载,而你不需要花更多时间就可以收版权费,边际时间成本就是零。 8 S; T: \2 e+ ?0 z1 x# W5 r
知名商业顾问刘润曾在文章《人人都是自己的 CEO》中分享过类似的故事。他说绘画和音乐,这两件事最大的区别,也是边际交付时间。 # S" R. k _) d1 j& o+ h
画完一幅画,只能交付给一个人,没法交付给别人。这幅画里就凝聚了边际交付时间,相当于服务业。 : J0 ]6 W% ~. i I3 ^0 {
音乐呢,不管是录一张 CD 还是唱一首歌,可以有很多人同时听、反复听,边际时间成本就是零,这就是一个产品。
0 K2 c- E/ J5 h3 Q/ g你可以思考一下,你做的工作是「造船厂」呢,还是「3D 打印程序」? 4 A6 d& ?1 z9 r$ N& l/ \
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