为什么国内游戏公司明知玩家喜欢什么游戏，但就是不做？

郑大钊钊r · 2021-10-31 16:16:17

曾经在手游行业待过，热爱单机和主机
虽然玩家一直再骂，但中国的游戏行业其实是it行业里少数务实的行业，不烧钱，不圈钱，实打实的现金流，大部分时候都被开除出互联网行业的圈子
这就是最大的原因：这个行业只看现金流，不看口碑
中国的游戏市场不是300一张的3a撑起来的，是6块钱一次的首充养大的。买断制的开发成本不一定比内置购买高，但在拉投资的时候，拿出来的模型差别巨大。一般的游戏，头几个月甚至头一个月的销量能占到全部总销量的大头，而内置购买的产品寿命拉到一年也问题，甚至更长。整体算下来，在同样利润率下，买断制游戏能拉到的投资就要低一些。想做精品游戏，想多拉投资，这个时候制作人脑中想的不是如何提高游戏质量，玩法创新，相反，他会去想如何优化自己的收入模型
买断制简单点算，收入就是销量乘以售价
咋一看，3a能卖300，是游戏的质量有保障，其实是3a的销量摊平了成本，最后市场调节出一个300的价格，3a不一定好玩，但一定都卖的不错，买的不好的3a都死了
国内的游戏首先就会在销量上栽个跟头：没有合适的销售渠道
所谓合适的销售渠道，不是说能用的销售渠道，play station、steam甚至epic只求上架那都好说。但是想上索尼的发布会，让steam或者epic给推荐，那就是另一回事，而这些资源才是销量的保证。中国目前没有一个开发商能够拿到这样的资源，没有曝光就没有转化，没有转化就没有销量，没有销量的支撑假如咬着牙做3a那最后的成本定价会高出天际，在一个现金流行业没有企业会去做这样注定赔钱的项目
wegame的失败，对中国游戏行业的影响其实挺大的，扯远了
上面说的是买断制，结论就是目前国内的买断制游戏受到销售渠道限制，也没有ip加成，销量没有保障，不敢上马高定价高成本的项目，最终多为小成本项目，这些项目可能产出一些新奇的创新，但要做出大众化（普遍爱玩）的游戏很难
那为什么内置付费的游戏为什么也没有高水平的产品呢？
首先还是收益的问题，网游项目基本从demo出来以后，聊的就是怎么付费，直白点说从能玩开始想的就是赚钱了，好玩只是为了赚钱服务的。养成机制真的是让玩家更强力吗？还不是为了人掏钱，boss设计真的是让游戏更好玩吗？单纯的也只是为了让人掏钱
而这套让人掏钱的数据模型是游戏公司的传家宝，什么东西都要给它让路。这件装备便宜又好用？删了，都用它就没人充钱了；这种玩法能让玩家一直肝，乐此不疲，是吗？那就设置卡点，专门刁难玩家让他充钱
黑魂好玩吧？b站有个视频，拿手游这套掏钱的弹窗往进套，试想，假如开个火要消耗材料，女神的祝福可以付费购买，每次死了都弹窗花钱买活，打不动boss可以买宝宝，掉出来关刀要花钱解锁……黑魂再也不是黑魂了
但是，还是说回来，有了这套东西，黑魂瞬间也不那么难了。把把都买活，魂就不缺了，暴力加点，莽就对了；boss都交给宝宝打，自己只要站一边嗑血瓶就行了；花钱直接把关刀升到最高，一周目横着走。这样的黑魂，魂玩家不爱玩，但是你听听死亡损失降低、宝宝帮刷boss、人民币光武……这不是国内各种人民币战士最爱的bt传奇吗？没有公司会去做玩家喜欢的游戏，公司只做人民币玩家喜欢的游戏
最典型的例子，山海经系列的游戏，吞鲲的广告也不知道是哪个小天才想出来的，骗人点进去哪有什么异兽就是换皮的rpg，但要命的是，就有人进来了就非要玩一玩，玩一玩还不停下来，非要去充钱。我们做项目的也想不通，为什么会有人点这种广告，为什么会有人玩这种游戏，还充钱！
就是这个让我们想不通的游戏扼杀了业内很多项目，很简单的一点，你的项目有没有山海经挣钱？没有山海经挣钱，那投你干嘛？可蛋疼的山海经真的很挣钱啊，真比不过啊
归根结底，广大玩家都是鸡毛，人民币战士才是游戏公司服务的对象，知道玩家喜欢玩什么，不如研究人民币战士愿意为什么游戏掏钱
如果你有喜欢的游戏就为它掏点钱吧，宝可梦一开始也只是一个小作坊的小游戏，是玩家的喜爱让它成长到了今天，也许十年二十年之后，我们也会有陪伴自己长大的游戏ip

受到大家的肯定，我再多聊两句
近年来国内大小游戏厂商都开始涉足买断制游戏，背后的原因并不是国内单机市场比手游或者网游发展更好，而是国内审核原来越严，版号越来越难
据游戏陀螺的整理，2009年至2019年，全国范围内有21450款游戏获得版号，其中 2017年、2018年、2019年游戏版号数量分别为9384、2141、1570。相当于，本来国内有10000支开发运营团队，但现在市场上只允许上市2000个游戏，于是有8000个团队就要重新找出路
幸好目前单机游戏的发售平台，不论是各种主机还是steam、epic等都可以绕开审核，至少可以保证做出来的游戏有地方卖，这8000个团队就有一部分转型了（剩下只能解散了）
虽然各种精美demo的放出让大家觉得国产单机又行了，但开发者其实是为了吃饭才转型的。这样沉重的转型，即使是有了宽松的创作空间（不需要考虑过审），其商业化考量仍是第一位的，背着这样的包袱他们注定不能专注口碑而丢掉口粮，还是慢慢来吧

党使家普否 · 2021-10-31 19:39:36

其实吧，从各个广告大家都能看得出来，国内垃圾手游和页游打广告的页面要不就是用虚幻4做出来的，要不就是直接拿各个3A游戏的素材，包括而不仅限于辐射4，龙背上的骑兵，老滚5等等各种游戏。
其实国内游戏也都知道玩家喜欢玩什么游戏，
大场面，画面真实，沙盒自由；要不就是动作爽畅，疯狂连招之类的游戏。
这点真的别否认，你看看页游的广告素材就知道了。
但是为什么国内游戏不做呢？
因为不赚钱啊，我举个例子，黑神话-悟空里弹幕飘过什么？200以下我就买，200以下必然支持。
说实话，我相信这是敲出弹幕的人，真心实意的话：200元支持国产单机。
然而呢？最近的议题是什么？3A大作要涨价到69刀了，因为60刀压根扛不住疯狂堆料的游戏开发成本。
这还是国外。
国内更可怕的是，除了小规模的独立游戏，任何一款大制作的单机游戏只要赶出，必然猝死。
因为付费市场不一样。
我这里搜到的一个数据是这样显示的：
2019中国游戏产业销售收入约为2308亿
其中，移动游戏1581亿，占比68.5%
客户端游戏收入为615亿，占比为26.6%
网页游戏收入为98.7亿，占比为4.3%
家庭游戏和单机游戏合在一起，占比为0.6%
来，咱们拿出计算器算一下，2308*0.006=13.8亿

举个例子，以我认识的大佬为例，游戏都买典藏版，几百元甚至上千元，一个月会买3-4款，算得上是铁血单机玩家吧？
他在之前新出的一款手游，名字我就不透露了，直接氪了四单648，原因嘛，就是要抽中自己的想要的英雄。
玩了大概不到两个月，弃坑了。
就是这样的真实。

昨天的黑神话-悟空算是大爆了吧？知乎热榜第一，B站第一，现在为止数据是1146万播放，还有4万人在看，139万的赞，156万的硬币，75万的转发。
更重要的是，所有的游戏媒体，知乎，大V，所有的论坛，贴吧，QQ群，只要单机游戏相关的地方都会普及。
那你猜这款游戏的价格会是多少？298？268？228？198？销量会是多少？十万？百万？
假设咱们折中，228，销量累计是50万，相信我，这个成绩已经很不错了。我算他们不需要发行商，自己做发型，这样的数据销售额大概是一个亿，其中STEAM、PS，要抽30%，到手大概是7000万，对了，总销售额还要给5%给虚幻引擎的费用，当然，可能EPIC会考虑博个好名声，直接免掉。
根据他们运营总监自己说的：我们现在的杭州团队只有30人不到，而一年前，这个数字是13。
这款游戏，我估摸着最快可能也要一年后才能出，慢点的话可能需要2-3年，假如扩充到80人，你猜研发费用要多少？
我以他们招人的费用来算，
UE4图形专家的月薪是30K-60K，13薪，
关卡策划的月薪是15-25K
文学策划方向的月薪是12K-20
3D场景15-30、原画15-25等等等等，
假设全部招满，我算70人，不过分吧？要知道这薪酬算上五险一金，是要按1.5倍算的，你再算算这些费用，。
再看看7000万的营收？
除非国内大爆到100万，那可能真的能大赚一笔。

而你随便在百度，搜索一下月流水+手游，你能看到一些让你瞠目结舌的数据，这个几千万，那个几个亿的月流水。
根据我以前在手游公司的经验，月流水五百万就能够让一家手游CP和发行商过得美滋滋了，你猜为什么国内游戏明知玩家喜欢什么游戏，但就是不做？
说白了，还是钱。
腾讯原斗战神部门的人出来做的单机游戏能够刷爆全网，你猜腾讯原内部会有多少这种工作室。
为什么不做？
赚不到钱，看看这个市场规模你就知道了，别看今天这个在弹幕里“泪目”，那个在弹幕里：“一定支持”。
真要出一个298原价，你看会不会立马噤声一大片。
驱动国内游戏市场逐渐变化的永远是市场，只有资本看到有利可图，才会有大投入。
比如说电影这块，如果不是国产电影份额占比越来越高，发现值得投入，你猜《流浪地球》能够拉到这么多投入吗？要知道，流浪地球后续能够撑起来，还要靠不稳定的“战狼”吴京带资入组才能够撑得起后面的特效部分。
国内游戏现在还缺少这个。
你认为你喜欢的，永远是小众，大众喜欢的才是大众，大概有可能再过个十几年，玩家玩腻了那种千遍一律的数据游戏后，开始喜欢在自己文化探索时，国产的单机游戏才会崛起，你想要玩的游戏才会如百花齐放般出现。
现在嘛，既然喂屎能赚钱，何必要费尽心血去像游戏科学那样去做一顿佳肴呢？
再等等吧，或许黑神话能够带来像战狼2一样的奇迹，那么后续肯定也会有流浪地球出现。

黄耕 · 2021-11-1 00:54:09

国内游戏公司当然懂得玩家喜欢玩什么。但是他们更懂怎么让玩家氪金。
割韭菜的技术那是一个比一个六。
商业行为的最终目的就是赚钱。
能躺着把钱挣了，有几个愿意站着的？
DNF的机制有鬼泣复杂吗，研发难度有鬼泣高吗？
但是dnf营收能甩鬼泣8条街。
有更少的支出来获取更大利益的方法，还有几个人愿意做吃力不讨好的事呢？
即使有工作室想做，背后的资本就允许他做这种吃力不讨好的事情吗？
即使有工作室想做，大量的优秀人员都去恰快钱去了，能找到多少志同道合的朋友？
资金，技术都是问题。
还好，今天我看到了国产单机的曙光，容我吹一波黑神话:悟空
如何评价游戏科学放出的单机游戏《黑神话：悟空》实机演示？谈一些题外话，我真的希望国家能大力支持文化产业，把文化向外输出。
日本ACG对年轻一代人的影响有目共睹，中国现在真的需要把文化输出出去。
<hr/>评论区里一堆人说dnf比鬼泣好玩的，我在补充两句。
是的，dnf是比鬼泣好玩。那么你们有没有想过，dnf为什么游戏玩家多，很多人觉得比鬼泣好玩？
说白了就是dnf更会掌控人心，充钱你就变强，装逼。
这种赚钱方式要比鬼泣这种硬磕游戏性更省成本，而且效益还高。
这就是我所说的，躺着赚钱。
既然能从玩家心里掌控这种简单方法骗氪，有多少人还愿意真真正正的提升游戏质量呢？
扪心自问，如果dnf你不充钱，你确定这游戏还能好玩？