销售高手们都是如何逼单的？

我铸二件梦 · 2021-10-18 04:05:57

我是来终结这个问题的，请你揉揉眼睛捏捏腿，把学生时代下课往食堂跑的劲提起来。
看完这篇回答，不管你是销售小白还是销售老手的，我都有信心对于你的销售技能会有很大的提升。
逼单在销售过程中是非常重要的，如果光有流量没有成交的话，就是耍流氓。
不管你销售的任何产品，作为专业的销售人员要学会适应不同类型的顾客，同时呢必须得有充沛的精力，良好的一个心态，高雅的一个言谈举止，这样的话才能够胜任做好销售。
其实很多很多销售新手可能停留在对于销售流程的一个掌握，但是针对顾客介绍完产品或者项目或者课程，就不知道如何去促进客户成交了，白白的浪费了一个意向客户。
那么具体如何实现b单这边给大家整理分享8个促单法，15套逼单术
一：促使顾客下决心的8个方法。

1.集中其中一点产品，健康服务，价格节能等等进行突破。
针对这个问题呢，可能有些伙伴不太了解，其实特别是做销售保健的一些产品，它本身的功能是相当多的，如果你不了解客户的情况的话，他的需求是什么？盲目的去宣传产品的功能，其实无法抓住客户的需求，也无法去打动她。客户找你就是希望你能够帮他解决问题，而产品是帮他解决问题的工具，那么了解他迫于解决的问题，找到适合产品能够帮助它的一个功效即可。你把产品说的功能越多，其实对于客户来说觉得你是夸大其词，所以说找对顾客需求塑造产品的功能点的价值，这样的话才能够建立客户信任，从而实现成交。
2、排除掉顾客不喜欢的因素。
针对这个方面的话，咱们可以通过这样去了解顾客，那么一般顾客进店或者说第一次见面，那么先了解他之前有用过类似产品没有，或者说他想需要什么样的产品，或者说他自己不太喜欢什么样的产品，所以说在你介绍产品之前先了解顾客的想法，而不是只是一个产品介绍的机器人，真正的去站在顾客的角度去考虑问题，去分析他真正想要解决的问题，这样的话才能够实现有的放矢。
3、当顾客对好几款都有兴趣的时候，但只需购买一个时，那么这个时候咱们销售人员应当促成顾客购买其中任意两款。
打比方说客户买鞋子，看中了三双，他特别喜欢，但是又不想买三双。那么这时候可以这么说，姐咱们这边的话刚好有个活动，我看你这边这三双鞋子都特别喜欢，如果全部买的话，说实话可能穿不了那么多，有点浪费，但是咱们原价168，但是买一双之后只需要加60块钱就可以买两双了，你看姐姐这边话是买两双呢还是买一双呢？
2选1的问题要顾客不买也得买，因为这样的问题都是让他去购买你的产品。除非他真的不想买，就会回避你这样的问题。
4.动作需求，当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸操作演示来促进顾客下决心购买。
也可以说是体验式销售，让顾客感受到产品的好处和舒适感，瞬间建立信任，从而实现销售。你想一般去买鞋子或者是买衣服，导购员都会跟你说，先试试买不买没关系。一般销售能力比较强的导购员的话就会只要你试了那肯定会买。因为他一顿夸，让你心花怒放，当时就会感觉爱穿这衣服真的是挺好看的，脑袋一发热付款了。
5.感性诉求是用感人的语言可以促进顾客下决心购买，比如您的老公一定会喜欢她等等话语。
这个是利用人类情感因素去促进成单。一般的话，女性在乎自己的老公，男人好面子，在乎自己的事业，老人在乎自己的孙子孙女。所以说要学会抓住不同人的情感诉求，学会去捧他，只要你说的那句话能够触动他的内心，那么自然而然也会顺利购买了。
6、打动随从人员。
其实一般跟随购物的女性，特别是闺蜜关系是特别好的，只要你把目标客户的闺蜜给打动了，闺蜜一句话都能够顶上你的十句话。
7、充分利用促销礼品和特价活动。
那么作为专业的销售人员，必须得随时了解公司的活动动向，有利于能够顺利的处境顾客成交。活动呢，可以从高价值或者说从紧迫感来促进客户买单。
8、给顾客记录预购产品清单。
这个动作其实属于默认成交的一种方式。帮助客户去做决定，去引导后期购买所需要的产品。其实很多客户在买自己的产品，是不太了解自己真的需要什么的，所以你正确的去引导，那么自然而然就会相信你，当然前提你必须得专业，让他感觉你说的话那么可信才行。
二、逼单最好的十五种技巧

1.邀请式促单：“您为什么不体验一下呢？这边是我们的体验款，您亲自操作/摸一下，使用十分简单方便！”“先生/女士，我相信你体验以后，一定会令您意想不到！”
2.选择式促单：“您今天安装呢还是明天安装？”“您今天定xx呢还是xxx呢？”
3.二级式促单：“您觉得用xxx是不是对您很有好处？”“那您就和您全家一起享用吧！”
4.预测式促单：“先生/女士，肯定和您的感觉一样！”“先生/女士，使用后肯定比您想象的效果还要好！”
5.授权式促单：“好！我现在就给您把单子签上！”“女士，我现在就帮您去安装！”
6.紧逼式促单：“您到底还犹豫什么，赶紧做出正确的选择，时间很紧张了！”
7.鼓励式促单：“这种产品，也就是向您这样的顾客有档次有审美的人才能够购买，您不享用谁享用呢？”
8.比较式促单：“您看旁边的那位顾客，家庭条件还没您好呢，她们家已用产品两年了，阿姨，我觉得人家满意您也一定也满意。”
9.毫不犹豫促单：“，您不要再犹豫了，今天我给你做个主，您就听我的！”
10.默认促单：假定准顾客已决定购买，而不去征询顾客的意见。话术：请问您是刷卡还是现金？请问您的家庭住址和电话是…？请问今天去安装还是明天去安装，您比较方便？
11.二择一促单：这种方法让准顾客在“要么这样，要么那样”这两个正面的回答中选择，而不是说出否定的答案，这是非常有效的。话术：“您看是要老款xxx呢还是新款xxx呢？”“您是要xx呢还是xxx呢？”
12.激将促单：好胜是人的本性，掌握人性的弱点（利用话术），激发准顾客的购买意愿。话术：“您的好朋友XXX已经购买了，以您的实力，相信应该没问题吧？更何况您是一位非常有环保意识有生活品味的人！”
13.提高意识促单：话术：“请问您的身边有没有。。。这样的人？您一定不希望自己的身体提前垮掉，那就要及早用上健康无污染的产品来保护您全家的健康安全。”
14.利益驱动促单：利益容易驱动人们行动，特别是喜好赚取一些小利益的人。话术：“您看现在价格多便宜，而优惠政策就限本次活动，机不可失呀！”
15.立即行动促单：通过行为引导准顾客的过程。（如拿出发票，询问顾客资料…）话术：“您看这是定货单，填写后马上就能马上安装…
三、销售顶尖人员的7个小习惯

(1)不要说尖酸刻薄的话；
(2)牢记顾客的名字，养成翻看会员档案的习惯；
(3)尝试着跟你讨厌的人交往；
(4)一定要尊重顾客的隐私；
(5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；
(6)勇于认错，诚信待人；
(7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
四、顶级销售人员的6个人格特质

(1)主动积极，永不放弃，提高成功机率；
(2)同理心，察觉客户没说出口的需求；
(3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发；
(4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；
(5)听多于说，先听后说，提出对的问题；
(6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
五、销售的八个更重要

(1)找到顾客重要，找准顾客更重要；
(2)了解产品重要，了解需求更重要；
（3）搞清价格重要，搞清价值更重要；
(4)融入团队重要，融入顾客更重要；
(5)口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；
(6)获得认可重要，获得信任更重要；
(7)达成合作重要，持续合作更重要；
(8)卓越销售重要，不需销售更重要。
六、成功销售的7个关键能力

(1)Study学习能力;
(2)Understand观察能力和理解能力;
(3)Communicate沟通能力;
(4)Confidence坚定的信念;
(5)Ethics品德能力;
(6)Selection选择;
(7)Solid Result业绩能力。
七、业绩猛增的5类销售人员

(1)导师型：靠智慧吃饭的带队者；
(2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；
(3)警官型：有极高的忠诚度；
(4)自信型：没有“不可能”；
(5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
八、销售三境界

(1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；
(2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；
(3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
九、乐观销售更容易接近和打动顾客

(1)乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”；
(2)销售就是信心的传递和信念的转移；
(3)乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉；
(4)乐观的销售更能战胜挫折，发现事物积极一面。
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ty金色曼陀罗 · 2021-10-18 15:15:35

哥们，不知道你做啥行业，突然看到逼单这个词我心里慌得很，所以打算劝你一下。

我这个帖子是劝你离职的。

我在很多个行业听到，看到过“逼单”这个词，给我留下了挥之不去的恐惧感，我心里慌，先列出来。
第一个是传销。

第二次是现货投资，基本上就是诈骗，那种装个小姑娘用qq联系你，再打电话没事给你不停弹语音发微信要求你在某平台丢钱，挥之不去如附骨之疽一样日夜骚扰，这是第二次听到逼单这个词。

第三次是卖企业培训课程.
第四次是二手房的......
第五次是无限极.....
第六次是家装.....

喔~哥们！我不是说这些行业没前途！我是说要逼单的销售岗位，是没前途的销售岗位！

哥们！不要做需要逼单的生意！不要做需要逼单的工作！

真正的交易是不需要逼单的！成功学能把人搞废！劣质销售也一样！销售工作流动性强，门槛低，初入此道的人容易把那些神话故事和梦呓鬼话真信以为实，什么销售的技术，销售的口活，各种话术一套一套的，以为销售真的是依靠口活？你就靠展示那些别人都看过一万遍的话术玩法，然后逼下单，就可以搞定客户？除非是欺骗性质或不正当经营的，没有这么好的事情，逼单大部分都带有欺骗性质，那些需要逼单的行业大部分都不适合销售人员长期生存，听我的，保健品，不动产中介，直销，虚拟增值产品，贵金属投资，教程培训等这些个的行业里的销售，是绝无前途的！

我认为我自己一直做的是销售工作，可以谈一下自己对销售的理解，相信不至于误导人。销售的本质是产品，是客户需求，你最能依仗是你们企业的产品，其次才是你自身的专业水准，你的专业水准主要表现在你对所售产品的了解程度和对需方实际情况了解的程度，其次才是你个人销售风格的细节。很多书上把销售吹上天，什么销售就是销自己、销售最能锻炼人，其实就是瞎扯！销售是卖产品，不是卖自己。就像公关不是卖自己一样，卖自己的公关岗位肯定是瞎扯淡，要逼单的销售岗位一定没前途，一个道理。你无法用欺骗以外的办法把一个需方不需要的东西强行塞给需方。供方与需方是对等的，你要让客户信赖你的产品而不是让客户信赖你的人。在需方对你有需求的同时最大的扩大企业的利润，这才是销售的精髓。用这个理念看待销售，你会非常抵制逼单这种说法，因为需要这种手段的岗位一般都比较低级，饼画的大，能吃的少，有技巧（欺骗）的成分在里面，可升值空间太小。
另外说一下为什么说销售能够锻炼人。
因为市场营销与公关能力可以间接挂钩的。但是很多销售岗位并不能给你的公关能力，处事能力带来提升，甚至不能带来眼界的提升，更甚至不能带来稍微靠谱一点的收入。这种销售岗位就是垃圾岗位，这种垃圾岗位常常会用到一个技巧，就是“逼单”。
大家可能见过很多业务员一路走到公司总经理，可是你听说过天天背话术的岗位员工一路走到总经理吗？
你听说过天天喊口号，跳捡钱舞的销售做到股份公司总经理吗？
你见过围标，陪标，甚至诈标，有听说过逼标吗？

我做HR的时候面试过很多希望做销售的人。很大一部分人是别的做不好，不想当工人，只有做销售。这种是不能让企业满意的。如果你打算做销售，一定要先搞清楚为什么要做销售。很多人是因为没有好的文凭，没有过硬的专业技术，听说销售可能赚钱，便义无反顾的找个销售岗位一头扎进去了。然后在某个恶意的企业管理制度熏陶下，过乱了日子，吃够了苦头，迷糊了大脑，也没得到初期的基本积累，更没得到个人价值的提升，白白浪费了青春。
甚至有些人好逸恶劳，不愿工作，妄想一步登天，拿着家里给的钱揣着非常naive的想法去创业，去做个败家子，拖累家里之后无比自豪的写进简历——我有销售手段，我希望取得高薪。当然，大部分正常企业是不会容纳这种人的，很多人不停的好高骛远，祈盼画饼充饥，入职带有欺诈性质的“高薪”销售岗位，搞的自己一场空，狼狈无比。
如果你是我上面两段所说的那种人，请认清现实，踏实生活，脱离苦海，规划自己，明白目的。
如果你不是我举例的那种人，恭喜你，也希望你不要成为这样的人，年轻的热血很宝贵，这一腔热血不能横死在这样的“销售岗位”面前，你可以寻找一个靠谱的公司，做一些例如招投标项目的工作。

请谨慎选择销售行业。
请退出需要“逼单”的销售行业。
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姑妄言之姑妄听之若有得罪望君海涵

可乐心吉哨 · 2021-10-19 00:35:04

我做过很多年销售了，平心而论，逼单确是是考验一个销售水平的试金石。
其实，逼单的原理很简单，我总结一下就是一句话:“两个点，一限制”。
两个点就是痛点和痒点，做销售的应该都明白这个意思，痛点就是我们的某个需求得不到满足，从而会感到痛苦恐慌害怕。比如，你生病了没有药或者你即将失去一样属于自己的东西。而痒点就是我们内心渴望的东西。得不到我们会朝思暮想，得到了会上瘾。
一限制是指时间限制，这是逼单的核心，如何让客户最快速度下决心购买，就是要抛出具体的时间节点，让这个节点前后建构明显的差距。
所以记住，不论你从事哪个行业的销售，面对的是哪种客户，首先你一定确保你已经找到了这个客户的痛点或者痒点。我个人认为痛点比痒点更有效，因为相比于得到一样东西，远远不如失去一样已经拥有的东西更让我们痛苦。然后在对方犹豫不决的时候，（记住一定要在犹豫不决这个状态中）你需要明确告知对方获得这件商品的利益最大化的时间节点。
最后举个例子说明一下，比如你是一名房产中介，有一个客户你已经跟了很久，但是对方一直没有下决心买下来，于是乎你内心很焦急，所以你想开始逼单。等等，记住我说的前提，你抓住了客户的痛点或者痒点，比如这客户要给儿子买房结婚，所以不管怎样这客户是一定要买房的，没房他儿子就结不了婚，这就是客户的痛点，痛点往往都是刚需;那那么多的楼盘，客户为啥一定要买你的，一定是你的房子让他有心动的地方，比如路段好，户型好，或者你的服务态度真诚，总之客户对你的房子意向度最高。
但是，都这样了，客户为啥还不动手？一定有他的原因，可能是他天生爱纠结，也可能他在筹钱让首付多一些，也可能有另外一套房子他还是放不下……。总之，这最后一梭子很关键，所谓万事具备，只欠东风。你该拿出杀手锏，拿下他了，不然夜长梦多。这个月之前不买，价格每平方上涨#元，或者一堆七七八八的赠品没有了……你的聪明脑袋一定能想出很多理由出来的！

奉先诨 · 2021-10-19 06:53:21

我最讨厌逼单，凡是逼单的人，立即终止合作！

醒夜的Man · 2021-10-19 08:57:01

北北跟Kris是两位年入百万的夜店大销售，分别在北京跟上海。

他们都是我朋友，我自己订卡也一般会找他们订。（今天不会打广告

）

很有趣的是，这两个人年龄、收入状况、车品、衣品都非常相似。

北北开的车是兰博基尼盖拉多，Kris开的车则是法拉利加州，他俩也都挺爱巴黎世家的。

但这两个人在为人处事、赚钱方式上却是迥异的。

北北的客户就那三四个大哥，也不接其他客人，平时就陪着大哥在各地吃喝玩乐，而他的盖拉多是大哥不要了送他的。

但Kris则不同，他客人繁多，自己还有团队跟助理，他的法拉利加州是从自己一个做二手车的客户手上低价买的。

两个人各自都在北京上海有些投资，北北投过几个餐厅，基本是大哥带他玩的。

而Kris投的品类繁多，医美、网红餐厅、私房菜馆、MCN公司，基本都是资源+现金入股。

假若你同时看到北北跟Kris，你乍一看会觉得他们只是两个不同城市的夜店销售罢了。

但事实上，两人收入来源、产业、性格都天差地别。

北北讲话跟讲相声一样，荤段子跟老母猪戴胸罩一样，一套又一套，一般饭局跟他吃你肯定冷不了场，为人处事之间亦带着很强的江湖气。

但Kris最大的特点即是体贴内敛，他能第一时间告诉你最好的餐厅，帮你预定，并且在饭局上留意到你喜欢吃什么，跟他相处，就像贴身秘书一样让人放心。

你们可能不认识北北跟Kris

但你们可以留意下你身边北京和上海的大销售，我说年入百万那种，北京销售的性格一定跟北北很像，上海销售的性格一定跟Kris很像。

这其实是一个很有趣的现象：

每个城市都有不同的人情世故，最能体现一个城市人情世故特色的地方永远是夜店，而最能体现一家夜店特色的则是这家夜店的销售。

所以最直观了解一个城市人情世故的方式，就是去观察一座城市某个夜店大销售的为人处事。

我前段时间还在知乎上看到一个提问，问题是“去上海还是北京发展好？”

其实答案挺简单的

你处理“人”的能力强就去北京，处理“物”的能力强就去上海。

北京更讲究人情、关系、圈子，上海只关注价值、能力、资源。

就比如北北跟Kirs

北北最擅长的就是当大哥的小弟，Kris最擅长则是服务、发菜。

你要是把这两个人城市一换，他俩谁都挣不到钱。

上海夜店大客很现实：

你不用在饭桌上跟我称兄道弟，他就看你今天能叫来多少好看的女生

饭局上你最好也别讲话，礼貌的当个服务者就好。

北京的大哥则不一样

你就算叫来的女孩多，但他还是只照顾自己的小弟

你在饭局上彬彬有礼，他只觉得你没有人情味，你的客户很多，他只觉得你没拿他当大哥，不够忠心。

他俩叫女孩的方式也完全不同：

北北是跟女孩关系好，每个月都他都会花许多钱来维持人际交往，在物色新女孩上，也都是让跟自己关系好的女生介绍她们的闺蜜。

Kris则完全不同，他完全以利诱的方式，他会直接告诉女生今晚局上来的人都多有钱，有时候他甚至会给女孩钱让女孩来。

北北靠的是关系、熟，Kris靠的则是利益置换。

你要是把这两个人城市一换，他俩谁都叫不到“天菜”。

北京的“天菜”你得够熟才能约出来，上海的“天菜”你得让她觉得有价值。

要是北北去了上海，“天菜”只会觉得他自来熟和浪费时间，Kris去了北京，天菜只会觉得他装逼、不尊重人。

这两位大销售都很优秀，不是富二代却能在不到三十的年纪便能做到年入百万。

但如果把他们城市一调换，两位肯定都做不到现在这么优秀。

因为一个人，不仅要找他适合他能力的行业，更要找到适合他风格的城市。

这两天高考，高考完了肯定要选学校，学校则决定城市。

当然了，你要能上清北，就没纠结城市的烦恼了。

但比如我，我当时纠结的就是北京跟上海，中国政法/央财亦或上财，我自然以后也会生活在那座城市。

我自己不是个擅长社交的人，也不喜欢圈子文化，也讨厌结交人脉，相比于对“人”的能力，我还是更擅长对“物”，所以我就去了上海。

希望这篇文章能给纠结上海跟北京的人以建议

这世上没人能靠一套为人处事的方法通吃，更重要的是去选择一个适合你个人能力和行为处事风格的城市。

不管求学、还是工作、创业、生活都是如此。