业余的HR我见得多了,比如:5 V* T) V- x3 F7 A
面试的时候,销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元,你会怎么应对?! s) k( O$ i* {
面试销售的时候,如何成功的将考官随手拿起的一件物品卖给他?
) b( ?, [+ K7 Y3 R就算你业余,面前有瓶水、有根笔,道具得有吧?
. ~& i! y" R' |5 P+ L+ d8 t所以,这个问题很好回答,降维打击就好了:" s# B) C/ h2 G( p0 ~
你先把拉链拉开,我就告诉你!
. E' o: ~ i2 ^/ ?这不是开玩笑的答案,也不是抖机灵。都是假设性的问题,那就没有错误答案,比如把笔卖给对方,你抱着不想买笔的心态让我把笔卖给你,只能说你是傻逼。; O3 v8 w6 ]- `2 ]" [) Q
. w) t4 I% h; v" z2 s
. ^& ]3 L) h g. A: J1 M) ^/ l6 W- r$ E
你拉链都没开,我怎么回答你?你要假设,就好好假设,你拉链开了,在哪儿开了?在副驾驶?还是在酒店?还是在会议室开会中?还是在电梯里?
+ T' A; D5 P! h& P, a& @' g# w要是在副驾驶,在酒店房间,你拉链开了,妹子,还要我提醒?你确定不是在提醒我??
! e% K+ S5 C% u1 G1 w
: J+ ]- P7 G7 Y. V8 \- W9 G
$ s# V. L; g# \( Z+ c
好,在电梯里,电梯10个人,我咋提醒你?就算提醒了,10人在电梯里,你怎么拉?6 I& G- s( c! c J6 d3 P) W
要是在会议室,非常安静,我提醒你,我情商再高,语气再委婉,你确定其他人听不懂?
+ C5 P9 T8 K3 C" i. Q咱最好就现在,在面试的地方,你把拉链拉开,我根据场景,看看怎么回答你。
" X5 I# ^% ]( w; b当然,他们都会说“我们想通过这个人的回答,看他的思想、为人、思维……”
6 Z) f& y- Q2 n. f9 [" R2 F6 T9 ]请不要粉饰自己的愚蠢!!好吗?
5 u: r. }9 q3 g: \
$ R: V" e7 x7 v( J看一个人的思维、为人、思想,靠这种问题?就跟找对象一样,看对方的为人、品行,不应该问他对某些事件的看法,处理问题的方式?你去问他“假如我和你妈同时掉水里……”,是不是很傻A?
( m2 K1 g! s! U O" i4 Z$ ]* G2 \% h
F, M1 v7 ^, g$ W* m
我跟你妈同时掉水里,你们知道傻A,“我裤子拉链开了……”,就能判断一个人的思维?, L! o" @, ?7 X; G4 j7 \2 ?3 t
记住了:想要获得正确的答案,在于提问正确的问题!, k v$ l4 \1 @' G/ n1 L' l4 s
HR承认自己的不专业,很难吗?难!净整幺蛾子!
5 F) b; l7 ^7 j# ^5 @: w下面是我在招聘销售,考察应聘对象的一些侧重点,一些提问方式。比如想看他的学习力,我不会直接问对方爱不爱学习,专业的HR,会问对方业余时间做什么?如果对方提到阅读,是不是证明对方爱学习?这只是入门,我们还要继续问“最近在学什么?”,这是进一步判断、确认信息真伪,也就是说,判断你是不是真的爱学习。8 S0 _& o& E/ Z$ v
你说我最近在学美术、JAVA,不管你说学什么,还要进一步提问“谈一谈学到什么程度,为什么学这个,有什么收获吗?”
# ^) w% ^+ V+ Y如果这个问题回答流畅,才基本过关。如果你近期没有学,哪怕你很熟练的技能,你也编不好。- o* v0 x/ J5 I8 C
这,才叫“方法”!) `# v$ b/ v, A1 n) q/ H: _
<a data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" href="http://www.zhihu.com/question/61055748/answer/664003237" data-image="http://pic2.zhimg.com/v2-69caf81acf1c5e7910dffe216b5e6189_bh.jpg" data-image-width="550" data-image-height="410" class="internal">什么样的人适合做销售?
8 f5 m4 F3 E" d/ _" n: G假设性的问题,一律不回答。提假设性问题的,跟“我和你妈掉水里”一样,一律当傻逼对待。9 x# W6 S7 T- z/ V: U! e
9 Z/ Z8 J) i* w, h3 Q3 R
- G- O8 [0 {2 R( | _. Y职场嘛,什么人没见过?不用在意这种HR,喜欢我的观点,可以看看我处理上下级关系的答案:/ U/ x% t$ m4 w1 R! o: L
我的下属想坐我主管的位置,我该怎么做?
, p( r( d$ W, ~8 Y3 a4 l( z你使用过什么手段来扳倒自己的上司?5 L5 J- m" n/ Q% M, M1 E. ^
面试的时候,销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元,你会怎么应对?
+ C+ F) m5 q/ b面试销售的时候,如何成功的将考官随手拿起的一件物品卖给他?' J1 V; {' G% g5 i
部门人手不够的时候离职,是不负责任吗?4 x" l0 g0 `, _) }# U
公众号:勋哥讲营销 |