职场边缘化怎么办?

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查看6630 | 回复0 | 2021-10-23 05:43:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
面对问题产生的焦虑和失落感,大多都是因为得失和取舍之间出现了失衡引起的。
0 Y7 \/ O9 b3 |4 f而在职场中,最重要的获得无外乎两部分,当下和未来。
% ~: M# E' s9 F2 u% p- E当下工作状态舒服,钱拿的舒服。
$ Y. q; t9 ~5 k. ]8 x! h未来,是否会影响到未来的发展,能否构建起自己的人脉有关系,为未来储备必要的背景和资源。4 |  F: z: `7 b2 C
从你的描述中可以看出,就单纯看工作而言,不跟同事扯淡,并不会影响你当下的工作,没有提到待遇,说明当下的待遇你是基本能够满足的。$ a, O( N9 Q( B, t
而你的工作职责使得你与同事之间因工作上产生的交集也并不多,除了闲篇基本没什么交流的可能。致使你出现了与同事之间因为没有交流而产生了疏远。
1 |* e3 h7 }  T  L- P4 G6 p5 a想要解决这方面问题,建议从三方面入手。
5 s  N( s+ |$ X6 d( ?第一,从工作找到与同事沟通的可能,利用工作与同事之间建立起沟通的桥梁,并传达出自己内向的性格特点,以此来获得同事的理解和认同,顺便逐步改善自己内向的性格。
1 S2 m2 ^4 M8 N' P. y/ s/ j( s第二,找寻自己与同事沟通障碍的根本原因是否真的是自己内向的问题,有无其他外因,比如公司环境氛围和你本身的价值并不契合,获者是同事与你本身三观不搭,而并不是话题本身的原因。如果是这样,其实也没必要过份在意这个事情,心态摆正,工作本身是为了创造价值,只要不影响你自身价值的产出,其实同事对待你的态度到底怎么样,其实也不必过份纠结,随缘就好。' W" O$ ]' p( J6 {! q$ W
第三,突显自己的价值,在沟通上无法建立起关系,其实也可以通过互帮互助上来传达友谊,可以考虑利用自身能力,帮助同事完成一些力所能及的事情来显现自己的价值,用利益人情维系的关系往往是最牢固的。不过如果这么做的话,一定要切记,要适度并学会拒绝,否则当你的帮助变得理所应当,会让自己更加难受。
辰星明月 | 2021-10-23 14:45:19 | 显示全部楼层
面对问题产生的焦虑和失落感,大多都是因为得失和取舍之间出现了失衡引起的。
* e: J- Y  ~) e8 J- ]$ L2 j而在职场中,最重要的获得无外乎两部分,当下和未来。
1 s6 x. D; u3 j+ k1 y当下工作状态舒服,钱拿的舒服。
/ G8 D0 k# @; }( j未来,是否会影响到未来的发展,能否构建起自己的人脉有关系,为未来储备必要的背景和资源。
7 O5 k$ ?% M% N, E' @从你的描述中可以看出,就单纯看工作而言,不跟同事扯淡,并不会影响你当下的工作,没有提到待遇,说明当下的待遇你是基本能够满足的。
, Z/ E- ^* E, N4 P6 g+ o+ G: ?而你的工作职责使得你与同事之间因工作上产生的交集也并不多,除了闲篇基本没什么交流的可能。致使你出现了与同事之间因为没有交流而产生了疏远。* Z; m( Y) A) f: c
想要解决这方面问题,建议从三方面入手。+ G- q5 ^- H$ o+ Q
第一,从工作找到与同事沟通的可能,利用工作与同事之间建立起沟通的桥梁,并传达出自己内向的性格特点,以此来获得同事的理解和认同,顺便逐步改善自己内向的性格。
5 @! `- X  l& L  {第二,找寻自己与同事沟通障碍的根本原因是否真的是自己内向的问题,有无其他外因,比如公司环境氛围和你本身的价值并不契合,获者是同事与你本身三观不搭,而并不是话题本身的原因。如果是这样,其实也没必要过份在意这个事情,心态摆正,工作本身是为了创造价值,只要不影响你自身价值的产出,其实同事对待你的态度到底怎么样,其实也不必过份纠结,随缘就好。
. R! q) s; M3 ~/ l+ ~8 l4 _第三,突显自己的价值,在沟通上无法建立起关系,其实也可以通过互帮互助上来传达友谊,可以考虑利用自身能力,帮助同事完成一些力所能及的事情来显现自己的价值,用利益人情维系的关系往往是最牢固的。不过如果这么做的话,一定要切记,要适度并学会拒绝,否则当你的帮助变得理所应当,会让自己更加难受。
mingminghenai | 2021-10-24 00:35:20 | 显示全部楼层
职场边缘化分为两个概念:0 B+ G1 |9 ]* L6 o3 s# T. D' P
一个是你说的这种,因为自己性格内向、不善交际、朋友甚少,而被冷落,处于团队的边缘之处。3 y% i# J6 N* O
一个是由于种种原因,不被领导重视,不被同事待见,不委以重任,没有展现的机会,完全地被边缘化。7 c4 @3 x4 L0 _( P
第一种情况不要在意,不会对你造成什么危害。因为一个人在单位是否有价值、被重视、人缘好,主要靠你的工作能力、工作业绩和待人真诚。比如有位员工,性格内向,凡人不理,埋头做好自己的本质工作,不怎么和人交谈,但是由于他业务好、工作好、完成任务好,虽然话语不多,但与同事之间互相尊重,不为一点利益而计较,处处为他人着想,那么周围同事都会谅解他,尊重他,愿意与他共事。当然如果能稍稍改变一下自己的性格,更随和一点,那就更好了。
9 L% i6 }  F. I1 L- ]) i第二种情况比较麻烦,要认真对待。
5 ]: L% O/ j' ~# C- a这种边缘化又分为两种:
6 P3 U, @5 U, {, _. H- o一种是由于自己能力较差,工作态度有问题,完成任务不好,与同事常为一点小事而斤斤计较,于是大家都不愿意与你打交道,不愿意与你合作,被边缘化。这种原因的边缘化,主要矛盾在你自己,只要你认识到自己的不足,积极改进,就可以化解。
5 X4 G1 R3 Y  R" l+ r! i7 i另一种就比较复杂了。你自身没有什么毛病,工作积极,业务也好,为人处世也没问题。但是所处环境有些问题,比如说,有人拉帮结派,顺我者昌逆我者亡,不跟着我干就整你,你没做错什么事也要打压你。这种边缘化很糟糕,如果无法化解,就该考虑离开这个单位了,因为在这里,无论你怎么努力都是没用的。( [/ _6 f( }$ R; T# m' j* U
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杜撰人物伪 | 2021-10-24 04:24:49 | 显示全部楼层
边缘化分两种,一种是人际关系的边缘化,这样的现象通常在学校的班级里出现。一个班里往往都会有几个学生是被集体边缘化的,这里最多的解法就是去通过主动与别人产生互动,去改善关系。
0 o( y! |* M8 f' P& D* B  T; Q& B, s上面的方法几乎是很多人在职场中都会选择的办法。另外一种边缘化就是业务关系的边缘化。但是也总一部分人,内向,认真做事,仍然获得很多人的认可。他们从来不会为了讨好谁而去让自己不舒服。这类人并没有在关系上去做努力和付出,而是在业务上去做努力。
3 Z& i* ?1 V0 ^2 P所以,我想说的是:比起人际关系的边缘化,业务关系的边缘化才最为致命
, ?! a6 l( q7 J( ]7 _+ S( ]一个公司的运作必然依靠的是核心的产品和商业模式,在职场中,你不是为身边的同事打工,你的目标是帮助公司变得越来越好。仅仅局限于和同事的关系相处中,去担心别人因为你做了什么而不高兴,为了取悦同事,不惜放下自己手里的重要工作,优先去帮助别处理需求,这样的你,在职场里只能越来越没有竞争力。3 ?( z) n; _  J: A
相反,如果你对自己的工作有很清晰的梳理,认清自己的工作优先级,对公司的业务了解很深刻,做的事也贴近公司的核心业务,并且你还在上面做了一些成绩,那自然你就会被人尊重。职场里,大家只看实力和专业能力,你越专业,得到的认可就越多。
& G4 w" V6 i; n3 {而职场中的人际关系都是取决于你的业务和团队情况。$ ~; L# B2 L: P8 O% W- m) A8 `
我也认识一些朋友现在是企业高管,他们很内向,也不喜欢主动和人说话,但是他们仍然可以管理几十个员工,激励他们往前走,去完成工作任务。这背后靠的是专业的支撑。1 X6 q9 {. Z' [* x; e
最后,关于舒服,我还想在说几句。工作就是会不舒服,你上班,做事,不是以自己舒服不舒服为主要衡量标准,而是看整体的团队效率,业务进展速度,个人成长速度来看。: F$ g% v8 i- s
就算不是与人协作,在家做自媒体,也一样不能舒服。疫情期间,很多人在家办公,也有人做了调研,穿上正式的衣服,化好妆,在办公桌上以正式的姿态办公,效率会远远高于蓬头垢面、缩在床上去办公。“不舒服”是必然的,接受它吧。4 K6 L# c; V& z" q3 n6 g  o
关于职场提升,我们正在做学习社群,每周会邀请经验丰富的老师直播分享,一方面是帮助我们自己宣传,另一方面是希望帮更多同学在职场中找到自己的核心竞争力。
+ R6 q, l2 ^3 U0 I6 ?. s# b" Z' X直播预约|职业规划及能力提升
123461339 | 2021-10-24 07:06:51 | 显示全部楼层
跟对人是职场第一原则,发现自己被边缘化,建议早点换队伍,内部调整或者跳槽。
& I: C) s  ?: D' m* B呆的越久,损失越大。
进退有我我x | 2021-10-24 16:41:50 | 显示全部楼层
物以类聚,人以群分。这是自然法则,没有造物主在背后使坏。
* ?) P0 X  c0 Q; h# q你要相信,在职场上,没有谁会无缘无故的为了边缘化某个人而使些小伎俩,除非你动了人家的奶酪。显然这不在你描述的情况范畴内。
. o5 t; o1 N2 M, n* ^2 }那么针对第一种情况,我想说,职场不是你做自己的地方。所谓的适应职场,除了是适应所在岗位,更重要的是在人际关系中,少数人适应多数人,个体适应团体。
- G/ z: A/ _: S) d% a; Q9 P只有在团体中找到你适合的位置,你才能踩对平衡点并站的舒服。% y% F# q$ n' ?+ V: S7 I" L* a
天生特别内向,这就跟【我从小就有运动的天分】或者【我平时最爱阅读】一样,就是个陈述,既不是毛病,也不是问题。
/ p* o$ D" }, f3 v2 M1 q不要把结果归咎于此,并挂在自己身上,说:”你看,这就是我的问题,我天生内向。”如果非要认为是自己的问题,你也应该归咎于说:“我不够主动。”- V+ n" p. X+ z4 M& Z
但不够主动绝对不是因为你天生内向,说后天的行为习惯、惯常模式还更让人信服一点。
) _) s! _) X8 \1 b8 o. l天生内向有点超脱于问题,偏向宿命论了,不够主动只是一个问题,【有问题,就会有答案】,而且有很多种解决方案。
: l' d; K! r0 N$ A3 _6 c7 @人际关系问题,分1v1;1v多;多v多。你的问题属于第二种,1v多。
/ S4 w3 }% U. x% N5 i: |# l但其实不管是1v多还是多v多,万能的答案都是化解为1v1,在个人对个人中解决。
, V( u& r. B8 }+ n! z+ N9 m三个策略:不要硬融入;各个击破;保持自己风格。
) ^7 c: D3 j9 A/ M; z9 C还记得最近知乎上一个热门话题吗?
/ ]" H: _: M! p, P. A重庆女生主动用零食拉近同事关系却无人问津,自嘲「还是公司小透明,感觉很受伤」,职场人如何快速融入团队?越是这种时候,你越不能急于求成,一厢情愿,硬来。
! m, O% R2 R/ Z7 A0 g; H6 G7 y9 ]你可以采取各个击破的方式。先从谁“下手”呢?有这么几类人是可以优先的:! N; I- f" Y) F5 |! x+ ~
同批入职的部门同事-其他部门新人-Line manager-老乡,由此推及到他人。
* c6 f6 ~* J. f, X- c1 ~上来就挑最难的,你不是傻就是笨。团体是一个复杂的变异的人性体,背后是隐藏了非常多的个人意志,每个意志都不同。( R" V- j1 M9 |$ d
待在工作岗位保持自己的工作就很舒服,不凑热闹也不主动搭讪。
这可不舒服着吗?还有什么事情比做自己还舒服的吗?但职场可不是你做自己的地方,连职场链顶端的老板都不行。
. u$ r; q0 z* Y1 j( U要开掉一个人尤其是职位趋近于他的人的时候,他能像踩死蟑螂一样,不提前打招呼吗?不做些工作吗?
) E( m7 @2 s1 K5 s. s/ ]' ~1 a天生内向不是问题,问题是你够不够主动;仅仅主动也是不够的,你还要有各个击破的策略意识;你可能没办法时刻做自己,但你可以选择保持个人风格。4 c4 ]5 e2 L' @# i4 d2 K
职场边缘化本质就是职场适应出现了问题,为了适应,你必然要做出改变。改变伴随痛苦。6 t4 V8 P1 Z5 M1 ?$ X7 A; Q, C
蛇在蜕皮的时候,你能说它很舒服吗?它只有完全蜕掉才会舒服,那个时候它又长大了一些。
2 V: s0 @) a3 O你也是。/ @: ]5 a1 e; f/ ?+ [! J( l% G  F
我相信,人的本性都是懒惰的,除非有内外界的动力和压力驱使,人才会张开嘴,迈开腿。
银川吉他乔伟 | 2021-10-24 21:16:22 | 显示全部楼层
职场边缘化怎么办?
8 r0 n2 l& a  v- S! ^3 F& O" h; l  q2 [一、被边缘化是一种职场常态
  \+ e6 x/ w- I: X; [/ y8 X被冷漠对待和边缘化是常态
* m% j% u" i8 ?( q" C3 `- ?职场本身就是个名利场,特别符合英国前外交大臣帕麦思顿那句“没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益”。1 |; u9 f& O+ d8 i; u8 ]
正因为是这样,所以也许前一刻你和同事们一片祥和的交流,下一刻他们就为了抱团,或者在职场上生存,相互迎合,彼此迁就,好像这样就能和别人成为一个团体,亲密无间,强强联合。% s& O; J% P8 Y" T6 k6 |
所以如果你并没有做什么坏事,也没有做对不起他人的事情,却莫名地被冷漠对待和边缘化,甚至是看不起,这就是一种被他们人抱团排挤,被孤立的现象。往往表现为:8 x) ^, F8 e: d: {# H
当作为新人加入一家公司,一个新团队时;当与直属领导意见不合而被边缘化时;当因即将离职而被同事拉黑时;当休完产假重新返岗时,包括你在内的很多职场人都经或多或少经历了被边缘化,被冷漠对待的职场冷暴力。这会让你感觉自这瞬间变得格格不入起来,也许会让你感到压力,让你感觉抑郁。& ?9 H5 l/ a0 i5 a
二、做好三件事,摆脱被孤立、排挤、边缘化的现状
: L9 ]: y" b. A. t% Z8 S冷静分析处境,平稳心态,辨析自身诉求既然被孤立、排挤、边缘化已经是现状了,更应该冷静分析自身的客观情况,才能做出下一步行动规划。自己所在的是个什么样部门,同事间的关系如何?与其他部门之间的关系又如何?被排挤是大团队间对立还是只是局限在特定几个人身上?出现现状的原因有哪些?排挤你的同事对你的工作造成了怎样的阻碍和困扰,领导对此是否知情?团队内是否存在和你有相同处境的同事?这样的情况对你的工作和职业发展产生了怎样的影响?
寒色忧郁海豚痈 | 2021-10-25 03:37:54 | 显示全部楼层
作为一名拥有21年跨行业管理咨询经验的职业规划师,近几年的咨询中接触了不少性格内向的朋友,我来说一说我的看法。
7 u4 C7 m8 w, y& x" L8 q文末我也分享和你差不多情况,Vin真实咨询客户的案例,经过咨询后她是如何做出改变的,希望对楼主有帮助。
3 }% U+ u/ ^& ?5 O在你这里,有两大典型的具体表现。
) n! ]0 v$ c  ^. n1 C1、可能因为不擅长经营人际关系,导致职业发展受阻* E1 B) ~, _4 J5 n/ Y' }
不太擅长处理人际关系的人尤其是在一个新环境,他们往往会感觉到不自在,不愿意展示自己。
' @  h4 N; @* L. e) V这类型的人,通常性格都比较内向。我给文晏做咨询时,她跟我说,自己平时特别“宅”。习惯把自己封闭在一个较为熟悉、安全的环境里,他们乐于独处而不喜欢“群居”。
3 N. f/ M( [- ]/ N( i* }往往喜欢躲在“角落”,不想成为大家关注的“焦点”。所以,很常见的情况就是,你越躲藏,就越没有存在感,直到被大家完全忽略。1 K' D6 g9 V) }- g2 `
大家提起你时一脸懵逼:“谁?没有印象?”“哦,知道了,XX部门新来的那个,名字我想不起来了。”这样的职场隐形人,很难有被委以重任的机会。4 U; y5 [: Q2 F" Z# |
特别是刚进入新公司或新部门,你业务不熟悉、流程不熟悉、要是连人脉都不熟络的话,就会被迅速边缘化。
8 C, V: k! `: p! ]  y# i2 F9 O不站到舞台中心,就没有机会;过于低调,想法便无人关注。
4 ~: I  S6 G4 jFacebook桑德伯格在她的自传《向前一步》中也提到了类似的观点:往桌前坐。如果我们不站到“桌前”展示自己,那么机会就会旁落别家,我们的职场价值就无法体现。- H/ }5 F( U. v4 a/ P1 p' T
所以,当我们总是抱怨自己一身本领却不被老板赏识时,也该反思一下:你有没有向老板展示过你作为“千里马”的实力。# ]0 v5 _" v) u  @1 T+ m
2、职场小透明,不被人关注,缺乏积极主动的意识;
; @8 g1 o" P* v7 t) a从我经手的案例来看,不少来访者都在职场的积极主动性方面有待进一步提升与加强。
  O2 n9 n1 Y% E" @6 K3 V+ c( |8 W事实上,很多人在这一点上,还是受制于“学生思维”。
' E, P% N8 ^; f/ p比如在学生时代,我们的学习都是学校和老师布置好了的,并且有明确的任务和目标——什么时候考试,考什么科目,升学的阶梯和通道等等都是非常明确的。% s/ L& E! I& t! i5 Q& L
在这种情况下,不少父母都会告诉孩子说:“做个听话的孩子就好,按照老师的要求做......”' d' |9 s* h) V' z5 m0 l
可一旦到了工作中,这种思维方式就显然不适用了。
% g+ Y0 y: y( X  \在职场中,老板的注意力和精力是有限的——如果你不积极主动表现自己,或者不去向老板争取些岗位计划或资源,通常来说,老板是很难主动关注到每个人的。
+ S* l8 b0 J3 z. R这也不难理解,因为他人对你的认知本身就是有限的——他们能得知你的学历、专业背景、考取的证书等信息,但至于你这个人有什么喜好或倾向、对自己的职业有没有明确的规划、以及你擅长哪些能力不擅长哪些等等,都是你需要向他人传递的信息。
# L7 N* W! K" W# Q- w通常来说,很多时候,不是老板故意冷落你或者对你有意见,而是TA根本想不起来你,也压根不知道你的情况---
; d9 K6 X4 Q4 ^  \8 c, F4 W9 x' t7 x所以在我看来,积极主动地展现自己,甚至于积极主动和领导沟通,也可以消除这种“信息不对称”的情况,让领导多了解你,也好在未来的工作中适当为你做些考虑,给予你一些机会和资源。; Z: f7 D8 N7 B9 @2 y, f
希望我的回答对你有些启发。如需获得一对一专业指导,欢迎你来和我聊一聊。更多案例解析、咨询了解,请关注微信公众号:职业规划师Vin$ y% ~7 b. L5 N
案例分享:(此为Vin真实客户案例,原创不易,请勿转载,谢谢)
. Y- F$ s1 T3 W1 D2 w8 c$ w; E) {“为何我的存在感这么弱”职场小透明,你懂得主动争取吗?
游容东广 | 2021-10-25 11:11:00 | 显示全部楼层
不用焦虑,给你个办法供参考% [8 h8 x0 U. i. {
1、平时留意下同事们都聊什么话题,要书面列出来6-8个左右;6 N# d5 v7 L4 t6 j# L- D/ o
2、针对这些话题查找相关信息,对每个话题你都有可以说的案例、观点;/ T0 F7 o9 g* J! K
3、平时同事讨论话题的时候,刚开始凑凑热闹,附和点头啥的一下,混个脸熟;
+ p( h! B' G- I4、过两三周,逐渐就可以多说一点,融入到谈话氛围;
; G) k& v7 h" Q4 F( I4 [5、主动一点,不要太被动,不要想得太难,其实主动去交流,很容易破冰的。
chdhgzb62267 | 2021-10-25 15:03:43 | 显示全部楼层
你这种情况,应该不属于被边缘化,而是不善于沟通人际关系。是你自己的性格导致这种情况的发生。别人觉得是你自己喜欢特立独行不喜欢被打扰。等于就是你把自己社交圈给封闭了,自己把自己边缘化了。
$ z6 [! U2 J) b/ U% [' b内向型人特征,喜欢独处,不愿意社交5 t: I5 e" j* o% q" Y( P
对于性格内向的人来说,他们真的很不喜欢社交,每一次社交对于他们来说,不亚于一次长跑;那种累,是身心疲惫的劳累。; G" b6 G- u) Q. L9 y% o9 z* r
他们不喜欢跟陌生人打交道,因为那样会让他们觉得不舒服。
0 [) X1 k2 T$ E3 w  X; h; Z5 Z相比起来,他们更愿意自己宅着,安安静静地待在自己喜欢的地方,享受孤独,享受自己的生活。
* C  x. y8 R# s+ K6 f每一次独处,对于他们来说,都是一次平静如水的体验;他们可以看剧,可以看书,可以打游戏,可以逗猫遛狗。
% F2 ]7 a- k" b& G4 U% E: a" e如果有人邀请他们出去吃饭,除了很熟悉的朋友,其余的人,他们能推掉就退掉。; `! ]' L0 z3 }% W" J: L" H; Y4 T
是不是说的很准?# u  V: G  `* P. }9 k1 T9 Q: F
那么怎么改?8 Y. a# q* H! S/ Y9 c) Y* C
一、收集一些有趣的话题,适用于大众,避免冷场
8 t0 u3 }' ^1 ~/ W5 e, n为了避免交流的恐惧,以及冷场的情况,我们可以平时收集一些有趣的话题,可以适用于大众的交流。可能刚开始说这些硬性准备的话题会很生硬,但是却可以避免冷场的尴尬产生,在这样的锻炼中,可以增加说话的自信,当有这个自信了,你也就爱说话了。(个人建议可以多去KTV唱歌,唱歌可以很好很快的提高自信)
( ~$ b* I- [; ?2 ^% z二、创造机会,练就胆量
) f5 x7 V3 g! A# @  O内向的人在陌生人面前,或者是人多的场合不愿意说话,是因为缺少去表达的勇气,他们首先恐惧的是自己说不好,在意他人对自己的看法和评价。想要得到改变,必须自己主动去做,创作交流的机会,可以在空闲的时间,做一些与陌生人交流的工作,从不断的锻炼中,获得勇气,练就胆量。
, T* H/ \8 y  g1 F1 o三、与人交流时,多关注对方的表达3 T% Z8 U; F4 ?+ n, t6 D# z
内向的人在与人交流的时候,为了避免冷场,常常在对方还没有说话的时候,就先考虑下一秒自己要说什么,所以对方的表达其实并没有注意太多,这是一个错误的方式。我们将太多的注意力放在了自己的身上,没有反馈,反而让对方觉得我们不愿意说话。当我们多关注对方的表达时,就不会担心自己该说什么,也不用担心自己说不好,只要在恰当的时候,给对方一个回馈即可了。
% x" o; r5 p- p* T1 R四、带着清晰的目的去交谈" g- t% m" M3 p0 r1 t
这种目的性并不是带有一定的想法去影响对方而获得利益,而是清楚的知道,自己的这次谈话,想要了解到什么,有什么样的价值和收获。那么这样在对话的过程中,我们就不会过多的去想其它的问题了。
) k: J2 q8 ~1 c7 W* V: U最后总结:提升社交能力,融入到圈子里。从工作的沟通中入手,你会自然很多。
8 G( _' S0 P9 X2 Z7 C+ G6 N这是我的回答。觉得还行的请点赞。欢迎不同看法的朋友讨论
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