举手！由于喜欢穿搭，2014年，大学毕业，边工作边兼职做淘宝，两年赚到了人生中“第一桶金”40w。后爱上创业，2018年一个偶然的机会全职创业，! e8 z- C) h5 R, x8 B
去年，用创业赚的钱，在二线城市全款买了一套房。
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% [- O4 Z J- z3 i4 n: t今天把我第一次淘宝创业的心得体会➕实战经验毫无保留地分享给你。如果恰巧你有兴趣想创业，希望对你有所帮助。
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) m. P2 V7 g; z2 h' A晒个我的a股账户吧，毕竟伦家现在是理财酱～
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前方干货预警：文章3000多字，有一些你在知乎上看不到的实操干货，这些都是我总结的经验精华，一定要耐心读完！！！
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要求不多，请即将暴富的你，能在收藏的时候，顺便给酱子点个赞~$ w, q" h, B: y: O
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废话不多说了，和酱子一起回到我毕业那年吧～" K3 z% Q! i. ^0 f) q! H4 Q l; A, v, m
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2014年9月，正式开启职场生活。工作第一个月忙翻，趁着十一假期回老家和高中同学聚聚，见到很久没看到的同学超开心！大家都聊了自己的近况，感叹一下，我们都长大了。
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吃吃喝喝之后，我去了卫生间，走到门口，听到卫生间里面传来两个熟悉的声音，是我高中时关系还不错的两个女生。! |/ B0 n. }& m( G1 K
" m1 C: f. y( I( sa说，真搞不懂酱子在北京找工作图什么，税后还不到一万，除了租房，吃吃饭，一个月能剩几百块钱吗。' D& b# z; T2 `8 H
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b说，对啊，确实不懂哈哈哈哈，她就是对大城市有执念。我打赌，她5年都存不下十万块钱！就是在那浪费青春。
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我没有再继续听下去，转身走了，几分钟前她们还在说要去北京找我玩。。
# N) @( U; y/ @" y# E5 F2 g我找个借口提前回家了，一路上脑子里都在循环那句话，“我打赌，她5年都存不下十万块钱！”& U0 r5 q/ ]# t) A, c3 S8 M, F
9 R* \+ l; t$ ? U7 ?& ~为了打她们的脸，我当时就下定决心，工作一年整，我就要存下10w块！
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假期过完，回到北京第一晚，我就拿出了便签纸，写上了一年要存10w的目标，贴在了冰箱门上。/ ^( k/ |8 c, M+ r
我也认真的想了想这个目标实现的可能性。
% L" O3 b/ [, j7 y& K: e! S当时的工资税后是8000多，我如果靠工资存够10w块钱一定完成不了！; @: `, x1 h% |0 K0 G+ [
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开源是我唯一的出路。' J$ K( n- C+ I' r
% y4 U6 V8 r* S' i- w当时身边有一个朋友是卖银饰品的，我想着要不我也试着做微商，在朋友圈发发她的饰品。可是我看了一下自己微信就300多人，都是同学➕同事，我一直有个特别别扭的想法就是不喜欢赚认识人钱，于是这个想法很快就被否决了。5 u: z, J2 X) ^! l. B
# r3 x: e9 i4 _1 B o3 t* y有一天下班走了一条新路，发现住的地方不远处有个夜市。我忽然想，这是不是冥冥之中注定的安排啊～我可以去摆地摊儿啦！行动力超强的我，第二天就在阿里巴巴买了一堆发饰！第三天快递就到了！
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我还记得那天下班我急匆匆的就往家走，到了家随便吃口面包就带着那包发饰去摆摊了。: O- r" r9 B* @. u1 Y4 D/ ]
以为能暴富，万万没想到一晚上就卖出去3条发带，赚了12块钱。我还是坚持了一周，
( g R V/ i: K7 g# r最后我人生的摆地摊儿生涯以一周卖了23条发带，亏了150左右惨淡收场。
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; d% k H2 V" f4 C: f1 W. H& m地摊经历让我认识到自己的开源方向找的太盲目，我决定结合自己的兴趣和优势寻找开源方向。' d5 s5 i: `# t# n
我躺在床上仔细想自己有什么兴趣，一转头，我看到了我那被撑满的衣柜。
) T6 V0 n( N2 [买衣服绝对算我的爱好之一！就酱子臭美，哈哈哈哈，上学时候，也经常有同学夸我穿衣服好看。! r; x K+ R+ ^$ t+ f2 p. S" [
我想，那我为什么不试试卖衣服呢？！
3 o; V% [+ d$ s+ F w- x摆摊和微商都不适合我，于是我决定抱紧马爸爸大腿，开淘宝店！$ G% t! n% I7 q# I2 T
* S5 E: F) V. c+ U% M后来事实也证明，这个开源方向取得了成功！
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1 O: m- f F; Q+ S# ~8 d说干就干，在一个周末，我去了传说中的动物园服装批发市场，第一次去拿货就拿了60多件衣服，还记得拿货回来我拿着一大袋衣服坐四号线转一号线累晕我。9 S. W& R5 `2 ?( X. O7 t$ m
拍照、修图、上架、刷单三天内准备工作都搞定！又一次以为要暴富，可是连续半个月，除了骗子，一个有意向的买家都木有来！
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/ y* T0 z" T0 ~# h( U. l' z' v' L我看着那一大包衣服，对自己说，算了，就当买个教训。我真的不适合做生意。好好努力工作等涨薪也是可以的啊！
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0 y# k; f+ ?. l j但是脑子里马上又想起那句，“我打赌，她5年都存不下十万块钱！”& M5 D$ S" y. l# A4 O
又看看冰箱门上还贴着一年要存够10w的目标，不能这么放弃！不然就不是打别人脸是打自己脸了！现在放弃太丢人了吧！！！！' d9 X9 g& q4 O: V$ k, R4 g* N
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为了自己不被打脸，我又振作起来，开始想办法。
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我分析了一下现状，缺的就是店铺的曝光，所以当务之急要给店铺增加流量。
" I) P Z$ _" M; v2 u9 f那么，既然自己没有流量，我能不能借助别人的流量呢？+ m3 p# a& g# H
那时我还蛮喜欢玩微博的，所以关注一些团购博主，跟着买买买。
1 q- G$ C H) @( e, k# O0 X+ ^+ Q) r其中就有q，q当时有4万+粉丝。粉丝虽然不是很多，但是粉丝黏性还不错！
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我想，我能不能和q合作呢？
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我怀着忐忑的心情给q发微博私信，说了一下自己的情况，问是否可以合作。很意外的是，q很快就回了我，并且说可以免费帮我转发！
/ c1 [ s, |+ t- z" |4 E/ ^ 我当时感觉幸福到晕掉了！我知道，成功一小步了！9 S4 C+ |9 E% R! r+ A/ [2 l* k
当天晚上，我就编辑了一条产品合辑微博，q帮我转发了！
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9 e- Y5 u- H! i& e* @# A& f2 \3 }不到一个小时我就卖了十多件衣服！看着旺旺不停提示，买家已拍下，买家已付款。1 a5 n% N& q4 z3 K' v+ [
真的开心到在家里转圈圈！- W; z+ z: U$ f9 y4 _ p4 |
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就这样，我的店铺算是正式开启了第一步# d& c" Y Z1 I
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为了表示对q的感谢，我把当天的所有利润300块钱全部给了她，算是和q达成了长期合作。
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但如果要达成一年存10w的目标，只靠q的流量还是远远不够，于是我又去联系和q粉丝体量相当的的其他团购博主谈合作，经过坚持不懈的努力，最后谈成了6个博主。
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/ b! M8 g& ~) {1 Y& }6 v0 | i& q我给她们的利润分成都是在她们的报价基础上又加了一些。所以每当我上新/做活动时，她们都超级给力的转发！
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就这样，利用外部合作流量，我的店铺第二个月就有了几款销量100+的单品。
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看到这里的你，真的很认真，给你点赞！
" t. t- E o; c$ T z/ X因为你不像其他同学一样，让优质的内容跑到收藏夹吃灰，而是真正在认真研读改变自己。9 Q+ E7 E) n% b4 U
如果我的经验让你觉得有用，
7 l5 ]6 s$ s: ^0 r我希望请你帮我一个忙：请你帮我双击屏幕。* A, c/ V4 n& x2 _
只需要你的一赞，我所花费的心血就会变得非常值得。
& @2 O! a8 t; d8 x接下来，我们继续学习，开始放大招喽！, K" t( y0 }7 d* d- w" C. N/ N- m
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通过两个月的运营，我越来越意识到了流量的重要性。当时外部流量已经比较稳定，我开始每天下班回家花大量时间做直通车优化和豆瓣、小红书站外引流。5 P `8 K( a$ _4 }( P. T- q/ l
0 S: T }; [/ h- \当时每天旺旺咨询的人数都有几十人，我已经忙不过来了。3 _3 v" e$ ]* x: q t& I
为了把有限的时间放到更重要的营销上，我雇了一个异地客服，专门负责挂旺旺。; P4 h0 D4 i9 ]4 ]8 e
客服也超给力，不到一周，完全上手。/ j5 ?/ w' ~. G' c
我的直通车优化越做越6，站外引流也越来越顺利，
& E3 H+ [9 k+ c7 P9 T$ g+ t+ f到了第六个月，店铺做出了月销量500➕的爆款。单单一款衣服，单月利润就到了2w+! L: Q$ D! [; Z" B/ X9 C) |
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经验说了一些，讲一个教训吧。8 k( b' x0 }6 r$ ~
只要开过淘宝店的人就一定知道，极品买家真的很多。8 x9 Z+ @) |5 s8 m* n+ f( k
我在15年春天上架一款打底裤，一个月销量200➕。那时候还是我自己挂旺旺。6 h) d( A" F" f
1 f( x9 q. s0 D一天，一个买家旺旺联系我说，打底裤上有个洞，要退货。
6 b0 ~) t# U6 S6 _( k/ {我没想太多秒同意退货。4 [% F$ x+ a3 p0 l4 D
几天后，收到快递， 一看就是连续穿了好多天都没洗的打底裤，而且根本没有洞！
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金牛座的我真的很固执，其实就几十块钱的事儿，但是我当时真的好生气，不愿意让她这种行为得逞，直接联系快递拒签了，就这样店铺得到了第一个差评。
' ?" s$ p# N5 L6 z3 l但是，导致的结果是她在评论区颠倒黑白，以至这条打底裤的销量大不如前。
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% P/ B: u) t; w& G1 H通过这件事儿，我深深的反思了一下，我在面对极品的时候需要更理性。和极品斗，其实是两败俱伤，而且自己伤的更严重，在那以后，我宁愿自己吃点亏，也不想因为自己的固执影响店铺的发展。
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2015年10月， 我拿了一款包，拿货价135元，定价245元，卖了300➕。
& Z9 f X0 R4 i8 h1 C; `( n3 _; y12月中旬，这款包工厂清仓，有200左右库存，全包清仓价70元。
: v1 j' q2 V$ n( K理性告诉我，别拿，这款包销量已经处于饱和状态了，囤货很大可能会全部砸在手里！+ ]2 t& c4 J8 n6 S( T0 t+ T2 A
感性告诉我，利润太可观了，拿下！
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最后我还是没有抵抗住利润的诱惑，把二百多个库存都拿下了。% I- L1 U% i# Y4 o- w( n6 r
果然，这款包毫无意外的滞销了。" l8 K7 P& p' a4 Q
我也想过要不要打折卖，但之前买过这款包的买家太多，打折大家一定有意见，所以我不能这样做。% E: r9 o' y- S6 f' q1 ]
后来我算算，成本也就不到一万五，不如我送给我一直支持我的买家算了。
+ v* O' ~- [; y3 q# X6 u& k( c最后我做个活动，只要之前订单金额达到1000块的买家都可以付邮免费得到这款包。
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: Y. d4 Q, B" A9 x8 ]. v" ~! h没想到，奇迹发生了！很多买家为了得到这款包，努力凑单，当月我们的营业额达到了前所未有的高度！多出的利润，完全超过我付出的一万五！
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其实和很多人比，我的创业经历真的算是很顺利。" |9 z2 } b5 J% _$ }
由兴趣开的淘宝店，不单单让我赚到了钱，走上创业的路上，更让我性格也发生了很大变化。' G+ ^* D" ^" Q, i% h9 L
由于时间关系，先给大家分享到这里，如果大家感兴趣，可以评论，我会继续更新～！2 \" Z! ~7 W3 Z. q# b( Y
有人质疑真假，补充两张图，后续我还将淘宝用户转移到了微信上，哈哈哈夸夸自己早就有了私域流量的概念。2 L, k! o( G4 S, ?
另外，淘宝店我已经不做了，现在全职做的是其他的。
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, q/ s! _6 V, f/ h+ G1 ^8 E; g如果你对存钱感兴趣，可以看看这篇酱子存钱的总结，一定对你有帮助！) D. \" v( F( M: l' R
你们都是怎么存钱的？
6 E& Y) j4 F, i" c3 Q' B" ^& t, J❤️酱子每周一带给你一篇理财&成长干货。关注酱子一起成长❤️: v* N. V: \7 ~9 g# L# O
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