在我们咨询公司,高手一出马,其实十分钟内,就能看出对方公司问题。
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剩下让我们这些虾兵蟹将做大量调研,更多是确认这些结论。+ L8 A/ t; b" B8 Y/ @* ~& M/ A# Q! T. j: `
& y+ `% }" d( A! v" r6 d# w# V这好比有些老医生,一伸手就知道你身体有什么毛病。剩下抽血、拍片,很多时候也只是验证了判断。: V2 F# O! x4 D, `) I) B; R
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「看本质」这项绝技,肯定是真实存在的。+ n0 l8 `! L! z, {. a* c
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哪怕我只有两三成功力,但在 2017 年开始写作,开始一年思考 100 个问题,这也足够让我纯靠「思考」这个手艺就能混口饭了。
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. `* v1 c8 b5 s7 V) p1 B顺便也把其中 36 个问题,出了本畅销书。
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我就尝试把我每次思考问题的核心核心套路,用一篇文章分享出来。: P- F4 N# _+ N; w
8 H0 }+ m) ?4 a0 i" f# `* s% ^5 分钟你就看完整个原理,10 分钟就能知道怎么操作。
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$ o; M9 U, L' O s& d但就像极致的武功,如《辟邪剑谱》是需要挥刀自宫,独孤九剑需要极致天赋。6 Z" }( N9 H# E# ]
# ?: Q }$ k2 Y. v2 k% d4 |& g这套看本质的方法,也有致命缺陷。很可能导致你就算知道它简单易懂,但就是不用。
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01「看本质」 的绝技是什么?0 @+ r; b7 z: q5 h. [
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9 a2 N9 I! J y( q$ O& ]首先,为了展现这套绝技超高武力值。我用自杀式的态度,提出两个人生最难的问题作为分析:
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0 W* C! b2 i( H" [/ ]· 为什么多数人挣不了什么钱,但有些人却能挣很多钱?% R f8 z" F) n1 t# x
& g- K6 u9 o( {· 孩子太难教育了,怎么办?2 I2 `! _2 a6 }; E* ^
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这好比一开始就树立两个终极大 Boss,东方不败或西毒欧阳锋。看你能不能稍加修炼,就能击垮他们。0 d/ ?1 V$ |1 ?
$ V9 S8 S8 {/ `. h4 I, j这需要你回答:
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· 「挣钱」的本质是什么?5 g7 Q9 M8 c8 a: `" K
& F1 i! m+ T$ _, V+ _9 Z· 「教育」的本质是什么?
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问题很难,对吧?但大象放冰箱还记得,三步就可以搞定。7 [* M! O s) f0 J7 j0 M* C
/ n/ V1 q1 e# X$ X: \% P0 F而我想分享的「看本质」的全套核心也就三步: a, W; h4 q* B! P
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1、找支点/ I" q t/ l$ M
8 @5 N0 r* f0 W$ O- [& o) A4 h2、立杠杆/ ?- t* m* q5 ~/ o1 f
3 {5 k f9 G6 x0 Y2 d3、看边界
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阿基米德曾说:给我一个支点,就可以翘起地球。0 E. y4 r& \/ [ s5 x
+ [5 H9 a0 J' D c0 b每分析一个案例,后来我每写一篇文章,必定会思考这三个步。: W2 p6 e8 ?6 I8 l
9 e2 E I1 Y) T6 _9 K) D0 ^这门绝技,正是「杠杆法则」。 5 R3 K1 R5 s% R) t
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02 找支点0 |7 B4 ?2 q( i% m$ Y: K$ L- l( Y
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什么叫找支点?! U+ h5 |" J, h* U9 q; l
; f: P! U4 {& C: j* Q( J6 y# A; }当年我们咨询公司也有一句口号:要想法力无边,一定找到支点。! G3 d( Z6 C# c9 M, O6 m$ i3 I+ H+ w7 F
# T$ g% G2 V2 n r1 P/ ]「支点」,就是无论在任何情况下,都恒定不变的点。
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「挣钱」永远不变的点是什么?
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画个图你就明白了:
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0 b$ d0 r3 s1 b `$ _6 Z; m0 t6 z, }左边是赚不了太多钱的情况,越往右是能赚更多钱的情况。$ f% A5 d" T* p; Z( o
2 V4 m# I+ U$ {) p7 U普通人不是挣不了大钱,而是往往有机会挣大钱时,承受不住其中巨大的风险。
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比如我让你现在给我的投 50 万,20 年后说不定能赚 20 亿。你砸锅卖铁,钱是能拿出来的,但你肯定不会投我。因为风险为 99.99%。* i, V7 O( ^ z: f
8 r8 C r( K& W9 n9 |2 e/ m" g$ [但是穿越会 1995 年,有个叫马云的年轻人让你这样投他,你毫不犹豫就会投过去。( x5 G6 {$ e% c0 _3 |
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因为你是穿越去的,清楚未来一切信息,确定可以赚大钱。
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2 I: O# @8 V1 Q8 k# p5 A/ c当然,由于提供对方需求,马云也是确实给大家满足很多需求。
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* a: O. ]& o a. X所以(风险-需求),其实可以得出四个象限: , `* R, l0 ^0 P
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0 P9 Q- @+ ?: {3 y s) G) G因为你是创业的,清楚未来一切信息,确定可以赚大钱。
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% [8 ?9 ?+ Q+ Q! Y/ f3 J3 d9 j所以,赚钱稳定不变的点,就是「跑到高风险领域,然后通过信息降低其风险的不确定性。」 0 x6 b" r% _# n+ W0 ~! p8 [- K2 D
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看看这个聪明人是不是就是选择最右上角那个想象。
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# V6 k5 t" y! P: { D5 Q: K1994 年,一个年轻人在一张纸巾上,写下了消费电商中,永恒不变的三个点:
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0 P$ o! m# H. C4 S· 顾客永远想买到最便宜的商品
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1 F$ K3 q0 _; o! t· 想要对商品无限选择/ N6 X: v6 A5 ^! }: F/ ]
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· 在购买过程的顶级体验% c0 m$ l( Q7 Y
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这个人你认识他,亚马逊创始人——杰夫·贝索斯。+ j% J+ n' G, g
% T6 m& U c$ a. U「教育」中永恒不变的点是什么?
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9 {1 C3 X, L e让小孩拥有更高成绩,去更好的学校吗?
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- h+ @# o. P, g5 N5 T# O% y这真不一定。6 Z8 c# p) N$ P- F' ~
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北大经济学家何帆在《变量》一书中,讲了一个留守儿童学校的故事。6 H# K. E; f8 d4 H, Z! _7 ~
~6 W. e' u7 X, H: y) T那就是四川省广元市的一个偏远村落的范家小学。
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* _7 z+ {" E2 j6 W) p* G# W国内 99% 的学校教育,都是为了提高升学率。但由于升学对于偏远的范家小学是奢侈的,反而让老师还是学生都卸下了包袱。: d# t3 ~) V4 ^# l+ r* c
! g$ K/ _9 E( P4 [$ b孩子们经常组织去山上采蘑菇、拾柴火、参观附近水电站、询问各村老人调查童谣的出处、跟着老草药先生认识草药...
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; X! E8 X4 ?& Q( m5 z3 s几乎所有范家小学的孩子,都是一群自信、乐观、阳光的孩子,学习成绩普遍都不差。
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他们也许没有像城里孩子那样的起跑线,但不妨碍他们长到后拥有独立人格,敢于担当,并敢自己思考和解决问题。( H5 T6 K* H# Z6 _. }- z0 E7 ~
Y& `3 ?/ W: h! }6 M; U9 [' U教育的支点,其实下面四样:; P- {$ o$ c9 l: L
4 U% u# q, W1 Z( V/ q· 每个孩子都需要「爱」' M$ B% @1 `: r) q& U9 ~$ ~% I
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