36氪首发 | 聚焦“轻养生”千亿级蓝海市场，兴趣营养品品牌「Hala哈啦」获2000万元种子轮融资

作者 | 宋予、编辑 | 章婷
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36氪获悉，兴趣营养品品牌“Hala哈啦”已完成2000万元种子轮融资，由金沙江创投、KIP中国基金联合领投，险峰长青跟投，千帆明月担任独家财务顾问。据Hala创始人苏凌介绍，首轮资金将主要用于第一代产品研发、上市和团队组建等方面。

9 J) O1 k' _2 a8 J* p' pHala哈啦（以下简称Hala）选择了一个新颖的角度即“兴趣营养品”切入市场，如何理解“兴趣营养品”？苏凌给出的答案是产品不仅能够引发消费者兴趣，进而产生消费行为，更能根据消费者的个人兴趣和生活习惯在产品摄入方式上体现趣味性和创新性。
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( p( w4 n) o0 @# Y/ m9 ?图片来自企业官方

# a. w* }3 P0 y/ \( a$ tiMedia Research的数据显示，预计2021年中国保健品市场规模将增至2708亿元，市场供给端主要由严肃营养品如药片、口服液等构成。而根据中商产业研究院和欧睿预测，2022年我国功能性食品市场规模将突破6000亿元。
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喜欢“新奇特”产品的90后、95后群体正在成为健康消费的主力军，同时，快节奏的生活方式和工作压力带来皮肤亚健康、免疫力下降、精力不足等问题，加速了年轻消费者的健康和养生理念转变——为适应工作强度和节奏，养生变得愈加轻量化，在自然、平和、均衡、常态的状态下，更多通过生活细节方面的举措进行调整，进而催生了大批“轻养”型产品出现。
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  T2 Q& s2 U8 z# U& P5 X' _Hala首款产品“轻养口喷”系列计划8月18日在天猫首发上线，针对美容养颜、提升免疫力、对抗疲劳等轻养生需求场景提供相应产品。据苏凌介绍，Hala的轻养口喷产品在保留并改进“清新口气”的基础功能之上，在原料、配方和工艺上进行研发升级，加入胶原蛋白、透明质酸、各种天然植物提取物等营养成分，并做到防腐剂、蔗糖、人工色素和酒精成分0添加。
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在超过半年的产品研发阶段，Hala的一个亮点是定位“大厂同源”，即对标头部外资营养品品牌用料与配方；另一个亮点是“双重安全”，在营养液本身和喷雾瓶瓶身、喷头材质均符合食品安全标准的基础上打磨产品，并通过市场调研和样品口味测试不断调整优化口味与设计。即将上市的产品以一周组合装形式销售，包含1支出众设计感的专利口喷瓶和7支营养液内芯。

; g6 h3 N' [3 x* c) Z) D图片来自企业官方
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/ A3 Q0 \/ X1 G9 _  b8 z% k为什么选择将营养品与口喷相结合？苏凌解释说，团队在分析电商数据时发现，营养品的消费人群与美妆个护消费者的重合度是其与食品消费者重合度的4倍，并与个护产品 “新物种”口腔喷雾的重合度更高。早期消费者对口腔护理的需求更多基于单一功能性，比如清洁、去渍、美白等，随着90后、95后成长为新的消费主力并踏入职场，口腔护理产品开始承载消费者的社交需要，实现 “悦己”与“悦他”的结合，漱口水、口喷迎来市场井喷期。
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2 o7 T4 f+ h/ D7 P& s& o' s; L3 X9 R这样的市场背景下，Hala将首款产品设计成结合“轻养保健”和“口腔护理”双重效果，在产品功能上满足了消费者的社交需求，希望通过“随时随地Hala（口喷）一下”和“一支双效（营养补充+清新口气）”的亮点，吸引消费者的兴趣和关注。在苏凌眼中，Hala口喷产品是传统口服营养品的升级， 创新的营养摄入方式还为后期团队进行内容营销及品牌打造提供想象空间。

除了口喷之外，Hala将发挥团队数据资源、整合供应链资源的优势，继续研发内测新的产品，目前已储备3种创新形式的营养品系列以丰富产品矩阵，并将进入线下渠道。

. C3 V" _7 Q8 q目前，很多主打爆品的电商新品牌都面临“昙花一现”的问题。在苏凌看来，爆品策略可以让品牌快速起量，但比起快速起量，建立品牌认知和形象，让大家记住品牌的调性和价值同样重要。这也是新一代的新品牌从前辈们身上学到的经验和教训。有鉴于此，Hala将建设会员运营系统，通过数据互联和会员服务传递品牌价值，提升产品复购率。

! q. M+ {) |$ K, F8 _团队方面，创始人苏凌曾担任天猫消费者策略中心品牌数字化总负责人、天猫食品新锐品牌运营创始负责人、玛氏箭牌线下现代渠道总监，拥有近20年的消费品销售管理经验，也曾是国际个护与保健品巨头安利的中国首届管理培训生班长，目前团队重还有4位成员为同届管培生，分别担任Hala供应链、品牌、会员运营与法务法规负责人。其他管理团队成员均有头部电商平台及健康快消公司任职经历，在消费者洞察、线上线下渠道等方面拥有多年经验。

4 h; K% p9 ]5 g0 @1 J* j投资观点：

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+ _9 O7 q% z" R  _$ }金沙江创投合伙人罗斌表示：“Hala的产品创意非常有特色，兼具“潮”和“实用”的品质，团队也非常资深，是我在消费品领域见过最好的团队之一。”

+ n: d3 V( X+ C2 L( ~KIP中国执行董事林湧表示：“我们看好营养品消费的年轻化和线上化趋势，Hala创始团队基于数据洞察和丰富经验，从产品形态到供应链重新定义了这一品类，希望未来能持续为年轻人群提供更潮更好的营养补给方案。”

9 r) G/ b( [- [5 J. A险峰长青吴炳见表示：“第一次见Sam，就被他的描述的产品形态打动，用来喷和吸的保健品，魔性又有趣。Hala团队既有着敏锐的洞察力，能从0到1定义产品，又在快消行业有渠道实战经验，在保健品行业有着供应链经验，期待Hala带来有趣的体验。”

这和瑞信咖啡的思路好相似，从对标大厂这句话开始……

功能性食品缺乏规范，很有可能夸大功效，既然是食品属性，避免不了功能就会弱一些

一个字悬

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