画室运营 | 实现你的画室梦，你不得不知的13个秘密 之 ⑤ 试听课安排

之前的文章讲了开一家画室你需要如何选址、定位？准备多少创业金？如何招生推广，引来你的第一批学员？
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9 Q& h. s3 S9 G9 n& |+ i今天，我们说说试听课，你要准备哪些？
①试听课定价
  \9 q- T! m" ?( Z: }& r②试听课接待
③试听登记表
* l. H) P: }0 P* h' w# J④试听课程根据年龄定制
* K+ {( B" C8 h8 [/ x$ N⑤试听课后与家长沟通话术
, F* W6 {9 @$ l6 F. e2 _ 试听课是否免费？
0 e" y% ?5 F, k) n9 I  z$ J9 x对于这点，我们团队不建议免费试听课，因为有太多的家长就是抱着免费蹭课的心理，并不想真正了解你和你的画室，有时候会出现一个家长带了好多个宝宝一起来体验，你根本没法根据每个学生的情况和家长进一步沟通。

那么，不免费，又该如何定价呢？

我们可以采取低价试听课，例如：39元、68元、88元、99元一个月四节课，外加特色课程或外送小礼物，在小区门口、广场人多的地方发传单，价格实惠，有意向的家长会尝试体验。为何设定四节课呢？如果一节课下来，家长就愿意报课那是最好的，四节课能让老师更了解宝宝，也有助于宝宝的体验，同时能让家长更好的了解老师和画室。
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4 N: ]: a/ L! n/ i0 S8 z. K% U试听课如何接待呢？
! b. T" Q% S- _/ @; S如何有两位老师，最好一位负责和家长沟通，了解家长对画画的态度与认知，以及从家长角度了解宝宝的性格、绘画能力的信息。另一位上课的老师可以和宝宝打招呼，聊聊宝宝喜欢画什么，让宝宝放轻松。
; l- [8 x0 p  H1 @- u上课过程中，要和宝宝有互动交流，引导宝宝完成作品。同时，观察宝宝的综合能力。课程快结束时，在登记表上记录宝宝的信息、课堂表现、各项认知、技能打分。登记表便于课后上课老师和家长的沟通，更具专业性和说服力。

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- M. v9 A0 l5 c% F试听课后，如何与家长沟通？
1 q$ l! I0 B( ?( h' l6 y8 U+ I, i和家长沟通，可以从课程引导方面，让宝宝了解什么知识，再从美术角度，这节课能让宝宝学到哪些专业知识、锻炼到宝宝的哪些能力。同时结合登记表，和家长反馈宝宝的课堂表现，宝宝哪些认知好，表现不错，哪些能力欠缺，需要加强，结合我们的课程后续可以完善哪些能力。
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试听课程，如何设定？
" Q) V; m% Y) G4 @" Z( Z试听课程要根据年龄定制，年龄段划分的越明确越有助于试听课的效果。
之前有老师问过，遇到年龄跨度大的孩子试听，如何安排课程、如何引导？由于各年龄段的孩子认知、学习能力、接受力都不同，年领跨度大的不建议安排在同一节课。
. e. ?4 s! [. o7 O% x一般年龄可以分3-4岁、5-6岁、7-9岁、10-12岁，或者再多分几档。
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对于课程设定，一般分两种：同主题和不同主题。
同一个主题，我们可以根据各年龄段的能力，调整难易度，所含的专业知识点不同，做出适合各个年龄段的课程。或者不同主题，根据各年龄段孩子的特征与兴趣制定难易不同的课程。

把握好以上环节，别忘了再利用试听课的成果来一波二次宣传哦！
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最后还是这句话，“钱”始终贯穿画室梦，每一步的决定都会受它制约，但我们尽可能用较低的成本实现最满意的效果，创业路上难免有风雨，虽不能为你遮风避雨，只愿我们的分享让你更明朗！
% r- w/ Z9 |1 U' ]前几期的内容，感兴趣的小伙伴可以点击阅读~绝对干！货！也希望留下你的
; J$ m! S/ V+ V, r& G) @' B  m下一期将为大家分享第⑥个秘密，开一家画室，如何排课？
9 R+ D9 e" {2 h （上图为画室梦分享目录）
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4 c: A# \+ g% u以上是关于“试听课”的经验，希望对你有启发，也欢迎更多的老师留言讨论！
; \* y* m8 p- G7 I1 \实现你的画室梦，我们一起加油！
7 d3 _" r/ l8 N$ _. U+ q, g下期见，记得关注我们！
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