年销20亿！金丝猴奶糖30亿卖给美企，倒腾三年2.7亿被买回

显示全部楼层 · 2024-1-3 03:33:00

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文｜菠萝欣赏家

编辑｜菠萝欣赏家
前言

2008年三聚氰胺事件爆发，关于奶制品全都陷入了舆论风暴中，就连奶糖也不例外。
但有一个品牌，却在这时候爆出奶源全部来自河南和内蒙古，拥有健康安全的好奶源。

这个品牌就叫金丝猴，在2003年因一句广告词被大家所熟知，更因亲民的价格，深受广大民众的喜爱。
出人意料的是在2014年，金丝猴董事长以26亿多的价格将金丝猴80%左右的股份出售给了美国好时集团，过了一年多，又将剩余的20%股份以2亿多再次卖给了好时。

价值近30亿的金丝猴，就这样成为了外企，正当所有人期待金丝猴有什么新的突破时，美国好时公司却以2.7亿的价格将其卖回河南御翔，这究竟是怎么一回事呢？

修理厂转型更改为食品厂

提起奶糖的品牌，除了大白兔之外，大家最为熟知的应该就是金丝猴了，这个品牌可以说是很多人童年的回忆。
金丝猴奶糖巅峰时期更是创下了年销售额达到20亿之多，很多人都不知道，金丝猴前身并不是做糖果的，而是做电器的。

1948年出生在河南沈丘的赵启三就是金丝猴食品厂的创办人。
赵启三是一个典型的学渣，属于看到书本就会头疼的人，在家人的要求下，磕磕绊绊的读完了中学，说什么都不肯继续读书了。
因缘际会下赵启三进入了当地一家电器修理厂当起了修理工。

性格好动的赵启三根本坐不住，只要有时间就往外跑，久而久之为厂里拉来了很多的订单，这也让领导发现了他销售的天赋。
但是那时候电器普遍可以用很久，维修的活计越来越少，眼看着修理厂要倒闭的时候，领导将修理厂交到了赵启三手上。

那一年赵启三才31岁，抛开修理厂欠下的巨额债务来说，年纪轻轻就当上了厂长，可谓是非常荣耀的一件事。
接过修理厂之后，赵启三才知道为什么这个厂会被当成烫手山芋，光账面上欠下的债务就已经达到了百万之多，还有30名员工的工资都还没有发。

霎时间这个修理厂就成为了赵启三肩头上沉甸甸的重担，如何让修理厂活过来，成为了最为艰巨的任务。
当时赵启三年轻气盛，心思活络，他知晓镇上的经济发展有限，想要重新盘活厂子，就要去看看新的世界。

在上海考察了一阵子后，赵启三发现，食品生意是最赚钱的，想要让大家能够赚到钱还上欠款，食品是最好的出路。
回到沈丘的时候，赵启三就宣布要将电器厂改为食品厂，厂子就叫做沈丘食品总厂。

想要换厂，就要重新购置机器和材料，账上没钱，赵启三只能一家家企业去借钱，借条打了厚厚的一摞。
制作好成品后，因为没有门店，赵启三就带着员工拉着板车，走街串巷的叫卖，有了一定的知名度后，大家才上门来签订单，就这样，食品厂在赵启三的带领下，正常运转了起来。

那时候食品厂做的项目非常的杂，有糕点、牛肉副食品、腐竹等，这些可以短期售卖，但是想要有品牌、有特色，就需要专攻一个项目。
这个项目就成为了赵启三最头疼的事情。

赵启三不是坐以待毙的人，他再一次踏上了前往上海之路。
这次到了上海，赵启三可以再次找到商机吗？

发现奶糖商机做大做强金丝猴

1991年，再次到了上海的赵启三参加了一个食品展览会，在这个展览会上，赵启三看到了食品种类的分类更加细致。
转了一圈后，他被奶糖给吸引了，尝试了一颗后，奶糖浓郁的香气让他眼前一亮。

那时候中国大白兔奶糖已经很风靡，但大白兔的价格偏贵，普通人吃不太起，所以赵启三想要打造一款亲民的奶糖品牌。
想到就做，赵启三花大价钱买下了生产奶糖的技术和生产线，带回到了沈丘食品厂。

经过一系列的制作和测试，终于打造出了成品奶糖，赵启三想要将这个品牌做大做强，一定不能像之前那般，就准备给他取一个响亮的名号。
因为正是推出奶糖的那年是猴年，于是赵启三给这个品牌取名为金丝猴，金丝猴一经推出，果然大受民众的喜爱，加上又是在猴年，销售额更是直接破了千万大关。

销售额持续增高，赵启三开始扩大规模，更是在河南和内蒙等地建立奶源基地，就是要保证奶源的健康。
为了迎合大众的口味，更是模仿了市面上最受大众喜爱的口味，争取满足大部分群众的喜好。

这种模仿让赵启三吃到了甜头，为了彻底打响金丝猴的品牌，他在广告词上模仿了大白兔，打出“三粒金丝猴，一杯健康奶”的名头。
这句话让金丝猴饱受争议，但是赵启三丝毫不在意，反而是越战越勇的将目光放到了更大的市场。

2008年三聚氰胺事件过后，金丝猴的健康奶源再次大火，民众更加信服这个品牌的奶糖，这也就让金丝猴在2008年的销售额达到了20亿之多。
但这种盛况并没有维持多久，奶糖的品牌太多，金丝猴奶糖又不是大家唯一的选择。

渐渐地金丝猴的销售额开始不断的下滑，这也让赵启三看到了危机，金丝猴高开低走的原因，主要是在食品的创新和扩展。
金丝猴一开始做奶糖，先是在口味上模仿市面上其他的奶糖品牌，后来发现奶糖的销售额很难突破，又跟风推出了巧克力和豆制品、卤味等食品。

这些食品都是在模仿，从没有超越，久而久之缺乏核心产品，在市场上就很难激起火花。
第二个原因就是赵启三的管理受到了局限，发展的脚步过大，但是没有强有力的管理团队支撑，使用的管理模式没有更上时代的发展，慢慢的就被市场给淘汰。

最重要的第三个原因就是金丝猴的营销模式，缺少创新，食品又缺少吸引力，多种因素综合下来它的营销受到了非常大的影响，就成了失去客户最为关键的一个点。
上市失败的赵启三似乎也看到了金丝猴的颓败，这时候的他，做了一个令人瞠目结舌的决定。
究竟是什么呢？

高价售出低价买回

无法上市成功，成为了赵启三的心病，曾经想要做大做强的信心受到了打击。
碰巧这时候美国好时集团找到了赵启三，提出要收购金丝猴，好时投资集团同样看中了食品这个行业，金丝猴在中端市场的影响力还是比较大的。

如果好时集团可以拿下金丝猴，就可以利用金丝猴的品牌打开中国糖果市场，于是好时集团的负责人找到了赵启三，提出了收购的想法。
这个消息爆出来之后，很多国人都无法接受，要知道金丝猴对于大家来说是童年的回忆，更是国货的骄傲。
贸然的出售，给国货品牌带来的影响就很是恶劣。

赵启三却有着不同的看法，他明白金丝猴在他手上，没有更大的突破了，如果能够转型将金丝猴打到国外市场，或许会有不同的突破。
2014年，赵启三提出了收购方案是以30亿的价格出售80%左右的股份，但这个方案到了2016年好时正式收购的时候，仅仅支付了26亿。

另外又出价2亿多购买了另外20%的股份，一共是近30亿的价格，赵启三将金丝猴卖给了美国好时集团。
正当大家以为金丝猴会有什么大动作的时候，仅仅三年的时间，金丝猴再次被收购，这次是好时将金丝猴以2.7亿的价格卖给了河南御翔集团。
这一惊雷，炸的大家“外焦里嫩”。

原来好时集团收购金丝猴的消息出来以后，金丝猴的品牌影响力在国人的心中就直线下降。
加上这个品牌的口味在市场上并不突出，之前大家购买还是因为支持国货的原因，如今卖给了美国，成为了外国品牌，大家自然而然就选择其他的国货品牌。

第二个原因就是金丝猴到了美国好时集团的手上，更改了管理模式，这让里面的老员工无法接受，人员流动变大，对品牌的归属感急速下降。
这样一来，制作出来的产品更是参差不齐。
斥资30亿却无法再创金丝猴的辉煌，这让好时集团非常挫败，无奈之下，只能再次出售金丝猴。

因为金丝猴属于河南，于是河南御翔集团出资2.7亿拿下了金丝猴，再度将金丝猴掌握在中国人手里。
但是这么转了一圈，金丝猴已经是元气大伤，只能重新进行新的变革。

很多人都感叹金丝猴的衰败，但是也有一些人道出了“背后的天机”，就是有资本在背后运作，让金丝猴这个品牌雪藏了三年，再以低价售出。
大大降低了金丝猴品牌的影响力，那些国外的资本品牌就可以轻易的占领中国市场。

且不论这个说法是真是假，但是花费30亿来雪藏一个品牌，新品牌又要花费更多的精力打入市场，这样的买卖究竟是亏还是赚呢？

结语

金丝猴作为曾经国货品牌的佼佼者，如今在时代的洪流中逐渐溃败。
除了是经营模式的不善，更是时代市场的飞速发展，越来越多新鲜的事物推出，让大众可以接受的事物越来越多。
停滞不前的品牌最终只能被市场、被民众遗忘。