职场老好人、老实人为什么很容易吃亏

走上社会以后，只要需要跟不熟悉的人打交道，就会发现信任一个人的成本非常高。
4 m; A  C' @+ Y9 q4 g+ [( q1 K以前在大学的时候，很少碰到自私自利的人，同学之间关系融洽，相互之间愿意帮忙，很多时候还是主动帮忙，待人处事也很讲礼貌。
有时候即使遇到个别喜欢占便宜的同学，在大环境下，也不敢太过分，同学之间名声很重要，一旦名声臭了，在学院就没法抬头了。
这就导致在学校的时候，学生之间的关系简单而纯粹，信任一个同学的成本很低。
3 x1 u6 D7 q1 J" {3 N' z不过步入社会，形势就不一样了，社会太大，人的层次多样而复杂，什么样的人都有。
职场老好人、老实人为什么很容易吃亏，很容易被坑，就是因为环境和人给出来的差异，欺负老实人、老好人有实际的好处。
职场为什么经常有勾心斗角，有阴险与背叛，就是因为利益冲突下人性更加复杂。
4 J6 V% ^7 `3 L职场如此，市场上也如此。当年刚开始做实业，找了朋友帮忙介绍了一家供应商，朋友说这个厂家的老板人还不错，发过来的样品也不错，就把订单下在了这家。
; a' |) z5 @: w! J8 a, L, _; E( g结果等到出货的时候，产品的品质比不上样品，瑕疵比较多，联系厂里，老板总是推诿，最后硬是拉上朋友去了厂里找老板，三人当面把事说清楚，这个供应商的老板才不情不愿去改正，当时就在想如果没有朋友这一层，这次肯定要被人坑。
. S8 c& ^5 f: s. t. [# }7 {不过最终客户心里很不舒服，不满意，因为前期拿过来的产品跟样品不对版，前后特别折腾，这个客户肯定以后不会是回头客。
% s* j% k5 P$ d" n在亲戚朋友这里也一样。前两年有个比较远的亲戚来找帮忙，杭州市中医院有个医生很厉害，正好跟我们熟，想找她住院治疗，花了一定的人情和成本促成了这件事。
不过后来自己家里有点事找这个亲戚来帮忙，看着事情不大，但是这个亲戚很推诿，叫两次都没来。
/ g; k7 }5 ]$ e6 L" a4 a5 u1 k9 f社会上的人复杂，环境也复杂，人性也复杂，就会导致信任人的成本比较高，一旦信任错了，需要付出不小的代价。
如何能提前洞察这种复杂，以低成本的基础看清具体的状况？不少人情世故就是在社会中经过反复打磨留下来的经验与方法。
/ L% K/ \  x+ t比如最简单的人情世故价值交换，你帮助了一不熟悉的个人，这个人懂得还人情，懂得请客吃饭表达谢意，这样的人就更值得信任一些。如果你帮了一个不熟悉的人，这个人只有一句谢谢，甚至一句话都没有，根本不懂还人情，也没有具体的谢意，这样的人根本不值得信任。
双方很熟悉，有信任基础，如何操作问题都不大，一旦没有信任基础，又不肯通过价值交换来表达尊重和诚意，要么是不懂，要么就是真的喜欢占便宜。
$ P( h7 g6 m6 I+ a. M& t+ X把人情世故用在认识不熟悉的人的过程中，效率非常高。
同样还有维护一定的人际关系。人与人之间在维护关系中一定的客套话，一定的带小礼物，一定的请客吃饭有时候虽然并不那么精准，看起来像形式主义，但是依然有效，从根本上讲是因为人际关系就像机器一样，时不时需要养护。
当然，人情世故也会有走偏的时候，不同人的和事会把人情世故带到各种方向中去，比如严重的形式主义，极端的职场劝酒等，这就决定了人情世故也有不好的一面。
不过最终在于使用者本身，用好办法，用适合的办法为自己的目标服务，才是用好了这个方法论，单纯抱怨人情世故的缺点价值极为有限。