999元一晚的“酱香大茅房”火了！茅台却笑不出来

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• 来源/品牌官
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• 作者/品牌官
  

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3 G! b8 z: n" @9 N8 \" M( i引言：最近的热搜常客，非茅台莫属。

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前脚勾搭上瑞幸小鲜肉卿卿我我，后脚又跟德芙甜妹打得火热。


你小子妥妥的花心大萝卜没错了，到处纳妃一个接着一个宠。

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爱是认真的，再爱也是认真的。
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看到茅台那么博爱，于是当时有人问茅大哥：
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跟开塞露联名，整一个茅塞顿开。
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跟房地产联名，整一个茅房：这才是真正的满足“肛需”（刚需）。
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没想到飞猪真干活了，盯上接下来的国庆假期，推出了“酱香大床房”服务套餐，被戏称“酱香大茅房”。只不过这一次，茅台笑不出来了。
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图源：飞猪官微

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( S$ ]+ B; L$ s; P& h+ K01、茅房，它来了，它真的来了

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! Y1 h. L! h: j% }& p光看这个海报，已经让我感觉很有噱头：
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4 I$ b# L( T0 C1 p茅台喝醉了，就睡在茅台酒店。
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图源：飞猪

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/ U' b' D  {+ d( P9 X惊不惊喜，意不意外？忍不住开始想象“含茅量”爆表的住房体验：
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# F) X& Q& Z1 n4 t9 o# i喝一杯酱香拿铁茅台，吃两块茅台巧克力，再泡一个酱香味的香浴，上个茅厕茅塞顿开，最后睡在被酱香香薰包围的茅床......

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图源：微博网友

这究竟是一种怎么样的体验？网友也开始幻想。

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想得很好，但网上流出的套餐服务有两种：
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6 C$ ?0 f. Z( Y999元套餐：三亚茅台酒店1晚+双人早餐+正餐晚餐+茅台红酒1瓶+53度飞天茅台500ml一瓶。


8 r$ O4 M$ ^/ t4 ~2999元套餐：茅台精品房2晚+早餐+私厨定制晚餐+飞天茅台1瓶。
据说套餐里的飞天茅台，仅限住店客人堂食”现场品鉴“，不能跟其他房间客人共享。999元的套餐只有10个名额，2999元高级/大床房2晚的套餐，则没有标注名额限制。
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图源：飞猪

于是大家开始讨论999元住一晚，究竟贵不贵？

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要我说，这可是茅台耶，哪李贵了，很划算！
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消费不起不是茅台的错，不是飞猪的错， 找找自己的原因吧！
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4 F  n2 i- l7 Z要知道这送的可不是一块酱香饼，而是一整支茅台。


要知道之前茅台的联名对象，瑞幸德芙用的是散装茅，飞猪可是整装茅。


可就在大家忙着调侃“茅房”时，飞猪居然下架相关产品，后来还出来辟谣并非与茅台联名推出。

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图源：梨视频/飞猪官微

而茅台方也做了相关的回应：宣传不对，要整改。
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图源：21世纪经济报道

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. N) r3 b" W% H8 M所以准确来说，“酱香大床房”活动与茅台品牌方无关。大概率飞猪是想蹭一波茅台的联名余温热度，趁机整活儿。


# S: S1 p  k1 t/ y% c8 C# Z* b9 g虽然并非茅台的联合营销，但不得不说，从“酱香大床房”上线、下架到辟谣，成功引起了大家的关注，网友纷纷调侃联名的概念以及整改方向，带来的热度是实实在在的。
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所以茅台和飞猪这波“辟谣”，无论怎么看，双方都是稳赚不亏，飞猪为十一营销提前打开市场关注度，茅台为之前的联名延续了热度。

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# m2 r% a' n4 g. n+ c8 a02、茅台与飞猪未联名，茅台联名却不少


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$ d+ I$ }; {4 x& B" v$ _, Y虽然茅台跟飞猪联名是假的，但不可否认，从茅台冰淇淋、酱香拿铁到茅台酒心巧克力，茅台确实话题不断。
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大家猛然发现，原来茅台既能加咖啡里，又能加巧克力里，我都要怀疑茅台卖的不是白酒，还是料酒。
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我都能想象过多几个月，茅台要打出的新年口号：今年过节不收礼，收礼只收茅台大礼包!
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为啥茅台这段时间疯狂联名，啥都沾个边，难不成茅台今年的kpi，是让全国每个人都能喝上茅台？
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先从产品形态的角度来分析——

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官方指导价1499元一瓶的茅台，实际购买可能要3000元左右。
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' [+ ]; n- c  e+ O1 F/ i8 j有人曾算了一笔账，一瓶茅台大概可以倒满56杯专用的酒杯子，也就是说，一杯茅台50块。

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" @3 D, t  T" r+ ^0 i就看巧克力，一瓶茅台可以做2000多颗巧克力。

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/ M# l6 r# R, P茅台这不是怕大家买不起一整瓶茅台，于是换种方式卖给你。

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图源：瑞幸官微

( V5 d. n7 q, _$ K# c0 z这时候大家发现，茅台除了可以一瓶一瓶买，一杯一杯买，还可以一颗一颗买，一滴一滴的买。

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图源：德芙官微

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+ G5 e% u7 b- X0 w这主打的就是一个雨露均沾，照顾更多的年轻人。


虽然只是试喝装，只有几滴，虽然味道一言难尽，像极醉汉呕吐物的味儿。

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但茅台含量多少，吃起来什么味，会不会导致酒驾，压根不重要。


3 P, y% y7 ]: o8 ^1 \重要的是现在喝飞天茅台，不要1499也不要3000，只需19块买一杯咖啡，35元买2颗巧克力就能“尝上”。

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所以四舍五入，咱都是喝过茅台的人了。



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- ]7 T0 C$ z! {, ]3 I1 j虽然每一滴都是人民币燃烧的声音，但茅台也是在消费降级降低门槛：

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9 w  I  H0 {, l( d0 O* Q; r让大家品鉴茅台，可以从舔冰淇淋、喝咖啡、炫巧克力，从此当上茅台人。

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03、很懂营销的茅台
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从消费群体分析看，之前茅台做咖啡卖巧克力，有人说，茅台是要把一家三口都盘活，爸爸喝茅台，妈妈喝瑞幸，孩子吃德芙。


现在茅台被误会跨界酒店后，有人说，这是直接收割全人类。
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# S% S- i+ s8 C其实茅台搞那么多事，只为了干一件事，就是“洗白”，白酒的“白”。


这几年茅台被一个谣言困扰，那就是：茅台被年轻人抛弃了。

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还有人说，越来越多的年轻人不喝白酒，不喜欢白酒背后那套“酒文化”。


都说年轻人对于白酒消费大都“不感冒”，认为白酒“老一辈才喝”。
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相比白酒，现在的低度酒有故事、有颜值、有丰富果味，似乎更受年轻人追捧。
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图源：rio微醺官微

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2 }) v) V9 O0 Z# u  B8 w但正如贵州茅台前董事长季克良在节目中说过，年轻人不喝茅台酒，是还没到时候。

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一代人终将老去，但总有人正年轻。等年轻人老了，自然就成了客户。


, b/ l  @9 E) U+ ^- _7 T; @  J' m0 f所以抓住了年轻人，就抓住了未来。


年轻人不喜欢高度数的白酒，那茅台就先和其它材料加一块调制，让年轻人慢慢过渡口味。
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年轻人对白酒有“爹味”的刻板印象，那茅台就跟年轻品牌跨界，让年轻人觉得茅台很social，跟自己没有代沟。

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# x5 U8 P; h. [5 r4 F1 T8 W. @所以本着“喝茅台要从年轻培养”，茅台从年轻人开始抓，给年轻人第一口茅台，降低消费茅台的门槛。


7 `4 G( s' K, Y$ M同时通过联合年轻品牌搞事情，避免爹味十足的教育，培育年轻消费群体对茅台酒的认知，打造品牌的初印象。
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04、联名这一块，茅台是有成绩的
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3 U) U' z9 s0 f. L! z; Q( C6 v# n无论如何根据目前消费者的反馈，验证了联名这条路，茅台还是做出点成绩的。
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图源：瑞幸官微

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“酱香拿铁”上线后，单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元，茅台德芙联名巧克力上架后秒没。

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看到这儿，你是不是很期待下一次联名了，有网友开始脑洞大开：飞天茅房、酱香卫生巾、一茅不拔。

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图源：地产八卦男

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按照这个炸裂程度，茅台推出酱香眉笔，我也不会觉得意外！
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' ]8 L7 P2 ?: C. h1 [3 [# U不过联名就像喝酒，不可贪杯。

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近期茅台也宣布了“停止纳妾”的消息：在酒心巧克力上市发布会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军放话了，“+茅台”周边产品开发也将告一段落！

图源：新浪财经

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( B( C; h) W3 j: Y& R不难看出，茅台也知道什么都联名、什么都酱香只会害了品牌。


且不说联名多了大家审美疲劳，都会嗑不动。
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而且通过反差感的联名噱头，给品牌带去一波波的短暂热度，能火一天是一天。


但说到底，这种联名产生的复购并不高，难以维持长期的产品热度。

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更重要的是，容易降低茅台品牌身价，反噬原有的品牌调性。
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8 Y3 c' q. ?' r( [中秋国庆小长假快到了，你准备好住999元一晚的豪华“茅房”吗？欢迎在评论区留言评论哦！
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