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▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。(它们并不代表冷芸个人观点)。希望通过此种方式能让更多行业人士受益!& y' q S# q9 c8 n+ D6 Y ?) ?5 G
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一、“欧货圈”在开发模式上和国内品牌有哪些区别?( [# n# u$ E- x, ]9 O# Z& F0 _
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1.企划波段1 d; S' K! a# f1 X3 \
; t A1 X! D* z/ d“欧货圈”是指一些在国内销售的欧美品牌服装。这些品牌大多是奢侈品牌,也包括一些中高端品牌。欧货圈的服装特点通常是设计时尚,价格昂贵。
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欧货圈的服装主要通过两种方式销售:通过专卖店销售。通过线上销售。线下专卖店通常位于高档商场或购物中心,线上销售则通过各种电商平台进行,有的品牌也已经建立了自有线上平台.欧货圈的服装受到许多消费者的喜爱。他们认为欧货圈的服装设计时尚,质量上乘,值得购买。然而,欧货圈的服装价格昂贵,不是每个人都能负担得起。
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在企划流程上,自有品牌的企划一般按一年四个季度(春,夏,秋,冬)进行开发订货。而欧货品牌则一般划分为一年两季(春夏,秋冬)开发。
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2.销售模式和款式开发
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" t* w+ A. b0 X" C欧货圈的开发模式与国内品牌服装的开发模式有很大不同。欧货圈的服装大多由国外品牌授权给国内企业生产销售。国外品牌会提供设计图纸和工艺标准,以自己LOGO为元素先开发好面辅料,后续再根据面辅料再进行开款,组系列。
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国内企业会先出款式,按款式去搭配面辅料,再根据这些标准进行生产。欧货圈的开发模式非常快速,通常只需要几个月的时间就可以完成一季新品的开发。这主要得益于国外品牌已经拥有成熟的设计团队和工艺标准。在款式趋势上,自有品牌趋向于围绕市场流行趋势开发,风格大多以国内风格为主。欧货品牌则主要围绕奢侈品大牌流行元素进行开发,风格主要以欧美地区为主。5 @# R6 C- m' J# r" Y9 u3 f# U
线下销售是欧货圈的传统销售模式,但前几年的疫情加速了各品牌建立线上销售渠道的速度。欧货圈的专卖店通常位于高档商场或购物中心。线下销售的优势在于消费者可以亲自试穿服装,并与销售人员进行交流。而线上销售的优势在于消费者可以足不出户达成交易,劣势在于消费者无法亲自试穿服装,并且可能遇到假货。0 y* g) [5 |' G* Z3 y5 r3 [
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3.对接定稿+ v8 _& U& [; \
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自有品牌主要有自己的板房和样衣工进行开发,设计稿大多手绘,款式主要以给版师对接为主。优点主要是效率高,样衣可以在自己身边进行把控,缺点是在开发质量无法和专业单品公司进行比较。: I" A5 G2 n' d& M6 z6 z
9 T# `' J5 ]$ s* C$ ?而欧货品牌在对接定稿上的问题是没有自己的样衣房,要去各城市的工厂进行开款,设计稿主要为电子绘画,款式要对接给工厂的设计师负责。无法亲眼跟进样衣进度,如果出现意外没有办法在半成品的时候进行干预。优点在于欧货品牌因为是专业工厂进行生产,样衣品质这块不用设计师太多操心。: r% V6 f$ t0 ?5 d9 y
2 g1 g c, c3 M* }7 S3 l4.欧货圈的未来
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: t" E. Z6 `5 [$ a3 t b N欧货圈在国内市场发展迅速,预计未来市场规模将继续扩大。欧货圈的快速发展主要得益于以下因素:
2 c* `- g4 C9 ^1 z(1)消费者对欧货圈服装的需求不断增长;- \3 S& ~3 [) t9 K
(2)欧货圈的开发模式非常快速;; q: s2 G0 M8 V5 m8 _5 ]9 @; q
(3)欧货圈的销售模式更加多样化。
2 y8 m2 A2 f8 B2 B4 ]" E4 n(4)欧货圈的未来将面临一些挑战,例如:欧货圈的价格昂贵,不是每个人都能负担得起;欧货圈的服装可能存在质量问题;欧货圈可能面临假货的侵蚀。尽管如此,欧货圈仍然具有很大的市场潜力。随着中国经济的不断发展,欧货圈的市场规模将继续扩大。
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9 ]5 A. a# ^7 A4 L0 `& g. S, I9 J<hr/>二、中国时尚行业发展现状与展望2 n$ r( R0 i0 w8 a( `' K
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# Y# z; l+ V* Y. r- g' W' v1.时尚行业的工作时间和工作内容
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关于时尚行业的工作时间,同在时尚行业内的芸友音调的上班时间是从早上9点至下午5点半,与大部分公司的工作时间相同。但我所知道的很多时尚公司加班是常事,有时候我观察到,在晚上2点离开工作场地时,仍有许多公司的灯光没有熄灭,显然他们还在工作。( Q1 p a+ E* Y! u5 V- t
4 F: C2 r4 `. ?5 ]' P) R这可能是和不同的工作岗位性质有关。音调需要处理的面料和辅料都清晰地标注在工艺单上,而且这些材料都是事先统一好的,不需要调整版型,只需要进行一些简单的修改,比如更换驳头,调整长短,改变单排扣或双排扣,所以基本上不会有太多工作延误,工作比较轻松。以里布为例,深色的就用黑色,红色的就用红色,蓝色的就用蓝色,浅色的不是白色就是灰色。而扣子、肩棉和领底尼等辅料,也都已经和里布统一了,因此他们几乎没有什么需要改动的地方。相比之下,女装的设计工作要复杂一些,因为在设计时,不仅需要配备很多辅料,还可能涉及到一些图案的设计,因此时间会比较长。
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% e: z- e; b/ \/ B2.业绩考核和提成制度的不同, u% W3 k% {7 @* d l! W
' H' x' Q( o- w5 W! y9 q: N9 B& r9 ]在业绩考核和提成制度上,不同公司采取不同的计算方式和发放时间。芸友Lois表示他们的成功率是按新款在2至8天的销量来计算的,如果达到爆款的销量,就会有爆款奖金。音调所在的公司提成也是按销量来计算,但是要延迟到年后才会给予。" r: z4 n8 u% T! J9 x6 M2 t( A
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3.品牌新款开发过程与选款思路
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: Q6 N" x" u8 @2 _% I芸友Lois对品牌新款开发过程的好奇,她想知道品牌设计师为何会选择某个款式。品牌选择新款时,大多考虑的是市场补充,以减少试错成本。设计师的个人喜好和感觉在设计中并不稳定,因此参考对标品牌的销售量是一个重要的设计支撑。如果前期缺少数据对比和市场调研,想要出爆款就会很难。3 L8 @. @, ]' J# G
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关于品牌开发新款的选款思路,其实每个模式开发的选款思路都不一样。电商可能会根据爆款进行延伸设计,品牌会根据自己的经典款结合市场上新出的点进行融合,而市场的品牌则可能会参考那些比较出名的品牌,根据他们发布的新一季的秀场款进行改良。 T+ p# p3 ~8 M8 G
/ K7 f. z# U; V4.小众品牌发展和市场竞争
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小众品牌的成功主要取决于营销推广,如果品牌能够打开销售渠道,那么只要产品质量不差,就一定能有人持续买单。以最近火热的多巴胺穿搭为例,它虽然在去年就已经推出,但是能在今年取得如此大的成功,主要还是因为有一个博主进行了曝光推广,带动了流量关注! A0 U2 L3 X# L8 Q
) l: L' L1 X* b( o5 I! E在中国时尚行业的发展道路上,一种普遍的观点是,国内时尚行业尚未聚焦足够的力量。这部分可能是由于行业内部的参与者尚未意识到,如果不集结起来,很难与西方的时尚圈进行竞争。更令人担忧的是,我们似乎一直在抄袭和追随他人的设计,由他人来定义流行色彩和趋势。
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当问及如何增强行业内的合作力时,一种看法是在各个服饰大牌之间建立良好的交流和沟通,从而形成对整个行业发展的共识,逐渐改变一些营商环境,带动中小企业。但也有芸友担心“强强联合”可能会引发一些预料之外的反应。如果大型企业,如安正、地素、赢家等联合起来,可能会引发垄断的指控。尽管他们可能是为了优势互补而进行合作,但这无疑会被认为是行业垄断。这种担忧或许源于消极的想象,但也不能忽视其可能对行业产生的影响。行业交流并不等于定义市场或统一定价,它可能会带来一些积极的发展。但成功率最大的方式可能还是需要有国家级的牵头。当然,涉及到利益的事情总是棘手的,如果国家将更多的重心偏向服装行业,可能会产生更大的影响。
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* g8 h% C" e W% C/ }1 i7 W3 [2 R- h其实相比其他市场的特点,我们应该依靠中国庞大的消费市场,去打破国外的圈层。国内大多数品牌的设计思路主要是借鉴市场上已有的款式,而独立创新的设计往往会被小众品牌迅速复制。此时,更需要我们的品牌和设计师拥有独立的想法和远景,即使面临困难也要坚持下去。当下我们也能看到很多品牌之间自发的行业合作,我相信环境总会发生改变,而我们需要的是耐心和决心。
% y7 X1 Q b% f9 ]( _, X# J9 V<hr/>庄主总结* y: y# s* `2 l1 G {8 o
/ |3 O# H7 o* k- B一、“欧货圈”在开发模式上和国内品牌有哪些区别?& ?7 U2 ]5 p+ q: o
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自有品牌:一年四个季度(春,夏,秋,冬)进行开发订货。
$ c/ L* K% ~+ f7 `欧货品牌:一年两季(春夏,秋冬)开发。& ^, s @ h- b0 N! L2 B" X
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2.面料开发
' o# a4 m8 E1 v1 K自有品牌:先出款式-根据款式去搭配面辅料。
& K* G7 S( f6 T6 {, E3 ]欧货品牌:前期以自己LOGO为元素先开发好面辅料-后续根据面辅料再进行开款组系列。
* v, p4 H# f$ Q6 X8 W4 {9 P+ e: S
8 T2 X) H! w! D3.款式开发
9 m3 y$ K8 a+ u" Z j( A8 J/ ]自有品牌:围绕市场流行趋势开发,风格大多以国内风格为主。
- j/ N2 `$ l5 m* b0 V5 l4 Q1 O欧货品牌:围绕奢侈品大牌流行元素进行开发,风格主要以欧美地区为主。
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4.对接定稿) R$ V! }' M4 {. h4 }# u
自有品牌:主要有自己的板房和样衣工进行开发,设计稿大多手绘,款式主要以给版师对接为主。; G) h, }% \1 U8 R
优点:效率高,样衣可以在自己身边进行把控,缺点:开发质量无法和专业单品公司进行比较。
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H- a$ B& p. |, i欧货品牌:没有自己的样衣房,要去各城市的工厂进行开款,设计稿主要为电子绘画,款式要对接给工厂的设计师负责。$ E1 g& U) ?! z, c7 x; g
优点:因为是专业工厂进行生产,样衣品质这块不用设计师太多操心,缺点:无法亲眼跟进样衣进度,如果出现意外没有办法在半成品的时候进行干预。8 ^' G$ ]0 [4 G+ I
! B! N2 w; b9 n2 z二、中国时尚行业发展现状与展望7 l" L `/ T+ r4 y3 n9 V' F7 Q
' x$ g( D/ [" I4 ]- N( r3 W1.时尚行业的工作时间和工作内容
1 B$ ^4 \5 f- c2 N中国时尚行业目前面临着一系列挑战和机遇。工作时间和内容方面,不同公司的情况存在差异,但加班现象的普遍存在。9 Q5 F; K( b4 q1 e" X' y" u
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2.业绩考核和提成制度的不同
9 u: I: |+ [* t+ R. e& B5 w5 F+ P- ~在业绩考核和提成制度上,不同公司采取不同的计算方式和发放时间。
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3.品牌新款开发过程与选款思路7 u# Z& v# Q4 F* @
品牌的新款开发过程和选款思路也因公司类型和市场定位而异。
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/ I3 v, S, Y v+ i. \- |4.小众品牌发展和市场竞争. \: [5 e1 r" V# j$ [: k# x
小众品牌的发展需要有效的营销推广,并有机会在中国庞大的消费市场取得成功。然而,时尚行业整体上还未能充分聚焦,亟需行业内合作和支持。9 b2 u# I& t) D A
3 z, V$ Q; e9 ~6 Y文字整理:张怀楷
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! N( X* ^9 d4 F* @5 D* K1 E% _美术编辑:李宁1 a8 n( j+ {$ \ c" H' U: q( i8 _
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