暴涨10倍！淘宝头部主播fashion美美搭成了双十黑马

显示全部楼层 · 2022-11-8 15:58:02

10月10日，淘宝直播秋冬大赏活动上，淘宝直播TOP3机构蚊子会旗下主播fashion美美搭单场卖出2000万女装，成为本次双十活动的一匹黑马。

根据中控台数据显示，本场直播观看人数超过443.46万，386.4万点赞，同时在线人数超5万人，粉丝平均停留时长高达15分钟，总计带货金额超2185万。最终斩获全淘宝直播单场红人+主播总排名带货力第八名的好成绩。

为什么说常年稳居淘宝直播TOP10的fashion美美搭是本次淘宝直播大促的黑马呢？因为她是这场大BATTLE的TOP10主播里唯一一个自己不开店的纯导购主播。
01整合资源：一年365天直播有好货

要论淘宝直播女装超高转化，一定绕不开一个头部主播名字，就是fashion美美搭！圈内人谈到fashion美美搭，都会对这位自己名下没有女装店，却能日常带货一万单+、保持稳定高产出的主播表示惊叹，谁说做主播一定要自己开店？在美美搭和背后机构蚊子会的理念里，做好一件事，整合资源到极致就是成功。不是什么钱都需要赚，合作共赢方能长久。

一直成功的背后原因是什么？1000家工厂、5大产业带、30家长期合作供应链、100家固定承接店铺、严苛懂行的选品团队、主播亲力亲为……不断整合，不断优化，才有了今天。迄今为止，通过美美搭一己之力，打造了数十个金冠淘宝店，虽然这些店铺都不是美美搭名下，但全国好货都是美美搭这个IP背后的资源，粉丝见店如见人，美美搭就像代言人一样，凭借超高粉丝信任度和个人魅力收获超高带货力。

蚊子会坚持孵化原则，让主播ALL IN到产品中去，主播要比专业买手、档口老板娘、网红店铺主理人更懂产品，更懂粉丝需求，其他事情都交给机构。主播事业是一项长期事业，拼的是耐力，是持久战，需要专注，更需要专业。

从最开始的直播选品，美美搭用心地去为粉丝挑选产品。无一例外地，美美搭切身地站在粉丝的角度上，去准备直播间的每一件商品，关注商品的每一个细节和特点。努力与用心一定是会获得回报的，美美搭终于可以去为粉丝准备专属美美搭直播间的定制款。

为了这次美冬日给粉丝的惊喜，美美搭用两个半月的时间去与设计师沟通。75天的时间，美美搭不知道修改了多少次面料和款式，连一粒纽扣都不停地尝试，只为尽可能地打造出一个令粉丝满意的定制款。美美搭全方位地考虑粉丝们的喜好与衣着体验，选择更柔软、更舒服的皮草，高端定制了一款专属美美搭粉丝的皮草派克服。

在修改了一次又一次之后，派克服终于完成了。团队小伙伴看着被美美搭屡次修改的派克服成品，都是非常有信心的。但美美搭还是坚持为粉丝们准备了运费险，让粉丝的选购没有任何后顾之忧，"给真正喜欢的粉丝，回馈陪伴我四年的粉丝"。就这一款，当晚就卖出去1万多件。

02内容接地气：卖货娱乐两不误

秋冬大赏暨fashion美美搭美冬日在10月10日下午16点准时来袭，开场美美搭和团队就为粉丝带来精心准备的热场舞，如同明星演唱会一样，一开场就燃了。第一个链接甩出来，直播间订单量就炸了！

直播刚开始，美美搭就给粉丝们带来一波又一波的福利，截屏抽奖、10.10秒杀、1元秒杀、红包雨、福袋抽奖……粉丝们热情地一边在直播间抢着福利，一边乐此不疲地抢购着美美搭精心为粉丝们带来的选品。

除了福利，整场直播内容策划包括三部分粉丝最爱看的内容：一是劲歌热舞，日常很少看到的内容，但是不用追求精美，而是追求好玩有趣，这样才有直播间的强互动；二是老板串场帮帮讲环节，主播是主演，懂货懂行的老板强势助攻，更有说服力；三是傍热点带节奏，当天晚上淘宝一万主播同时卖皮草，竞争激烈下要想卖好货前提是先把人留在直播间，所以这一场内容策划上就需要下功夫。

最终，fashion美美搭直播间在当天多次获得淘宝10.10巅峰主播小时榜第1名，并被淘宝直播官方台推荐。

为了给粉丝争取到最实惠的价格，美美搭还请了粉丝认可度最高的几位商家来到直播间，商家亲临现场，现身说货，现场砍价，卖货高潮迭起，粉丝也很受用。

有一种思念叫望穿秋水，有一种惊喜叫峰回路转，有一种爱叫你妈妈喊你穿秋裤。美美搭和团队小伙伴在直播间模仿了妈妈叫你穿秋裤，给了很多粉丝带来了购物之余的惊喜和快乐。美美搭说，不管是否买东西，只要粉丝来到了自己的直播间，他一定是要开心着的，美美搭的直播间一定是有趣的直播间。

03一万小时定律比算法更重要的是坚持

这个主播账号孵化的初心就是给粉丝带来最时尚最美的商品，162万粉丝亲切称呼fashion美美搭为"美美"，在粉丝心中，变时尚变美的道路上不能没有美美搭。

直播过程中，美美搭和团队脸上都洋溢着开心的笑容，那是因为美美搭与团队的用心终于要与粉丝们见面。美美搭为粉丝选择工艺精湛的皮草外套，并为粉丝们争取最低的价格，实惠的价格+优越的品质，这也就是粉丝们"常驻"美美搭直播间并满载而归的原因。

四年的主播生涯，让美美搭逐渐被大家所需要，渐渐地也收获了许多粉丝。在追求品质的路上，美美搭一刻也没有停留，粉丝都亲切地喊她"美美"，守候美美搭的每一场直播。

从商品选品到私人定制，美美搭的梦想逐渐开花。梦想注定是孤独的旅行，让美美搭欣慰的是粉丝们的陪伴。夜以继日的积累是创造的根本，美美搭一直坚持最初的梦想不忘初心。

为了这场"美冬日"直播，美美搭不知熬了多少个通宵，多少个深夜都在不停筹划。日常直播+筹备美冬日的高强度工作给美美搭的喉咙带来了巨大的压力，美美搭的声带撕裂了。医生明确要求美美搭少说话一段时间，直播间的热情讲解更是不利于声带的恢复。但美美搭知道每天都会有粉丝守候在直播间等着自己，仍旧坚持开播。

直播之余的美美搭基本上不发出声音，使用各种中药来维持发声，让喉咙只留在直播时发力，仍旧每天准时在直播间与粉丝见面。"只要在镜头前，我就一定能喊出来。"

在不懈的努力下，美美搭在直播间已经收获了很多忠诚的粉丝，做出了自己的成绩。但美美搭依旧坚持日常直播，几乎每次直播时长都达到七、八个小时，最多的时候可以持续播十几个小时。这是美美搭比很多主播直播成绩要好的缘故，也是美美搭直播间粉丝数量一直在上涨的原因。

"趁着年轻，一定是要更努力的"。