每天有三四个小时空闲时间，做什么兼职赚钱比较好？

没女朋友，生活除了工作锻炼就是宅，空闲时间每天都有三四个小时，想做点兼职或者提升自己的事，想知道做什么事比较可行且能做的长久。

兼职这个事情我可太熟了。
这么说吧，随便拉出一个写字楼，里面的活我基本都能干，可以从英语培训到健身房到银行证券信托保险无差别求职。
' V3 A. D7 O) _3 W+ ^! [! a( m如果用比较流行的“斜杠青年”来描述，我是全国英语竞赛一等奖/加拿大留学硕士/特许金融分析师+金融风险管理师持证人/某平台签约创作者/视觉中国签约摄影师/国家三级登山运动员。
: S# M+ |5 L- @  I8 B% j本文用2,000字总结一下我从大学到工作后的种种兼职，争取帮你也赚到小钱钱。

: [+ N( X$ }' C/ L: t" B
4 X. a. |& ?1 U) _# @  k5 A一、学生时代可以做什么兼职

5 a3 c  W+ M8 _3 b# U我并不建议做纯出卖体力的兼职。常见的发传单，麦当劳打工，网约车等都属于这一类。这类兼职没有协同效应。
0 l; o$ u/ g+ U" j; x' N; k3 D2 n# \换句话说，你做的东西和你学习的专业、未来从事的工作没有什么关联性。兼职中积累的经验将来可能也用不上。
/ r. V- ~! f* f" T( R4 r我建议的兼职方向是可以利用到你专业里的东西，这样除了能赚到钱之外，还会你未来的发展有同方向上的积累。人可以越干越强
0 ^  z: ]" C4 l' z# O在这个原则下，我做了以下选择：
7 e' L! n" S" ]9 N1）大学专业课辅导

这里的辅导不是初高中的家教。家教的市场竞争异常惨烈不说，如果学生本身的基础好，你很难赚到钱。如果学生基础很差，你赚的钱还不够自己操的心。
5 K0 o, I& p2 W, K+ o" B( q4 l* M我选择的是比较蓝海的市场，给大学生的专业课做辅导。由于我自己是经济学专业，就也选择了给大学生补习经济类课程。
你可能想象不到这部分的市场有多大，尤其是在考试之前。
这种兼职的好处就是我一直在提的协同效应，在教他们的同时也强化自己的知识。如果用一个高大上的词来描述，这种方式叫做费曼学习法。还是别人花钱雇你去学习。
4 k& z! U8 n5 r& Q  m  u# F4 g是不是听着就觉得很爽。
; Q# P- p6 c2 M& y& C! d. b2）英语作业代改

  W& L0 I; [0 N7 t- \6 m3 s0 B" X最开始我只是帮同班同学搞定作业。后来师弟师妹们也来找我，当师兄师姐和其他院系的人也慕名而来后，我意识到这也是一个很大的市场。
这个兼职同样有很强的协同效应。可以在赚钱的同时，提高了自身的英语写作能力。而且你写的东西还有免费的外教批改。
这个兼职培养出的能力让我在未来外企的职业生涯中如鱼得水。
注意，你兼职的是代改作业，不是代写作业。如果对方要求你全写，那要在发送给对方的记录中明确说明这是在给对方范文。
2 [4 Y9 ^# a& v同样，代考四六级这种高风险的事情就不要做了，无论他此时给你开出多高的价码，都赶不上你未来的职业生涯。
3 m6 U2 X" w: J) n, n9 ^二、工作以后兼职的独到优势
0 e2 `9 y& H$ e! n) b9 P
1）英语培训

* i' y8 W; N* k! o/ s- G% V毕业后，我有了加拿大留学硕士的身份，加上这几年一直笔耕不辍的写英文。我去了一家留学中介兼职雅思老师，同时兼写留学文书。
2）求职培训
2 z9 y7 l7 v; n+ v2 @! p0 t3 p& T
7 Y4 R4 s1 O7 y! n4 \5 H/ c( h* P毕业后，我的兼职立刻多了一个求职培训。即总结自己求职时从简历到网申到面试的流程。
9 E' P+ ]6 U+ \6 X3 S2 a2 O! Q三、什么是“睡后收入”

上面的几个兼职都给了我丰厚回报，赚钱的同时提升了自己的能力。
但一个绕不开的问题是，人的精力和时间是有限的，即使你24小时不眠不休，也只有24小时。
$ ]# w. ?# l7 A! N# E所以这种兼职的收入是有上限的。
最好的收入方式是“睡后收入”，即不占用你的时间，还给你孜孜不倦的创造价值。这样才能把你从繁重的工作中解放出来，去尽情体验这个世界的美好。
1 r/ x% r9 m; k7 k" A我找到的两种方式分别是投资和写作商单。
1）审慎的投资
. q6 Z! {  m: U  ?. K
7 ^% Y" S) u1 c/ l  b+ p* ]投资一定要慎之又慎，一定要做到透彻的了解你所购买的产品。
7 z& n: R0 W  z7 r  C+ r讲真，大部分人只适合买银行理财，虽然收益低了一些，但至少不会亏掉的你的本金。
炒股不适合大多数人，盲目买个股无异于掷骰子赌大小。
尤其是期货这种产品，确实能让人一夜暴富，此后什么兼职也不用做了。但期货的交易很神奇，有可能你看对了方向，但是中间产生波动，补保证金会让你爆仓。
. e7 [$ X% }: m9 B# |9 Z比较适合普通人的投资方式是定投大盘指数。无论单只个股是涨是跌，只要你看好中国经济，就可以压国运，赌大盘指数会持续上涨。
7 L1 e2 G% l. \4 c6 @: ^2 E如果国运赌错了，相信我，那时候你有没有这笔钱意义都不大了。
投资大盘的两个关键点是定投和长期。定投的实质是让你以一个平均的价格逐步买入，可以避免你在最高点买入或者抄底抄在半山腰。
其次是，这笔钱你在未来是不能有短期使用计划的。千万不要计划用这笔“赚了的”钱明年或后年拿出来买房买车……这种想法会让你每天都去盯着大盘，稍微的波动就会坐立不安，最后做出错误决策。
尤其是当下大盘萎靡不振，中美反复拉锯。如果你把买股指当成炒短线，那可有的罪受了。
  Z$ q: ^3 G  ~' l伟大复兴，是论持久战，不是速胜，也无需悲观。
很多人买了股票后忘了，几年后想起来赚了，就是因为可以无视短期波动。
所以给自己设定一个投资纪律，除非股市出现不正常的疯牛，否则未来10-15年不动这笔钱。
# F. f' ~, v2 T- r7 K% E. S持续定投，你会有大惊喜。
- j. S* \# C- Q( }/ f2 V2）写作商单

目前常见的商单有两种形式。一种是为了卖产品而胡说八道，乱编故事忽悠人。这种是大多数人比较反感的。
/ t0 s  v* P7 G8 Y另一种是商家来买认可作者的广告位。如果你频繁在一个领域上写作，作品有爆款，就会有这个领域的商家来接触，希望在你的文章里插入他们的广告。
我比较反感前者，但我会接后者的广告（毕竟自己也要恰饭）。
我高中时作文经常接近满分，自己平常也喜欢写东西，所以会有很多商单的机会，如果文章可以引发共鸣，商单就可以持续的提供收入。
/ d; |7 i+ J7 j! n( A5 J1 ]) o顺便在这里郑重承诺每个回复都是认真写的，不会为了广告而写文，也不会接辣眼睛的广告。
四、适合你的兼职是什么？
9 s1 K6 P4 r# W" B5 v
写了这么多，并不是让你直接模仿的，因为每个人的兼职都要基于自己的个人经历。
( K$ b" R6 @& d1 I重要的是找到适合自己的特点的兼职，而不是完全去复制粘贴别人。
7 M% x: j( z4 N( x我做经济学的辅导，是因为自己是经济学的专业。你也可以基于自己的专业去做些什么。
我代改英语作业，写留学文书和培训雅思。是因为自己从小英语就比较好，大二获得全国英语竞赛一等奖，雅思7.5分+阅读科目9.0满分。
1 c  y' T' M: D+ _你也可以去找自己的特长。虽然我不知道你的特长是什么，但是人一定有自己的比较优势。
$ S4 q: d# R+ `# e所以，关键是要找到自己擅长的东西。
9 i, _# U2 J$ O4 C' ]你发自内心喜欢的，哪怕不给钱也愿意去做的，就是你能做好的。
相反，你逼自己去做的，做的动机是因为“有钱”，“对自己有用”，这种事情你很难做好，也赚不到钱。
希望你可以找到适合于自己的路。
全文完，如果觉得写得还可以，麻烦点个赞吧，感谢阅读。

友情提示，小心这个回答下的骗子和杀猪盘。
3 w) [& p; [. \# m/ H
市场上的绝大部分赚钱的方法都是过时了的。
; ?" K; N# y% D0 D  A" `& D
你看到的别人教你赚钱的方式都是用过去的时间套到现在，那都是不管用的。

/ n1 f; p4 K% ^即使你交钱了，那你学到的都是过去的经验，而过去的经验都是不可能套到现在的。即使是有用，那最多就是借鉴的意义，对于实操的意义不大。

. A- I$ ^4 i5 D2 i实操的就是别人正在做的事情。比如有的人看别人开抖音课，教别人做抖音，做短视频。这就是个需求。那别人在做，你也去做。当然了，你得自己先做起来，你才可以去教别人。

5 c' R' s  M, F. L看别人正在做的事情是什么，你也就去做。而不是去交钱，让别人教你赚钱。教你赚钱的事情，你的学校不会教，你的老师也不会教，你的父母都没有教你。那你随随便便的在网上认识一个人，然后你教学费了，你就指望对方教你了。

赚钱都是脑子悟出来的——就是从你的身边的需求开始，就是从你的工作中开始。每个人呢的工作环境是不一样的，有的人在公司里担任的是前台型的工作，有的人担任的是后台型的工作——以及你们接触到的人是不一样的。

没有所谓的赚钱的技巧，就是看你身边有什么资源，有什么需求，以及如何利用你有的资源，以及别人的需求为你自己变现而已。

不要指望你看了个视频，你就知道如何赚钱了，这个世界上没有人会教你赚钱的。你去工作了，公司里的同事接私单会告诉你么，买房了会告诉你么？

有的人全款买房，而他的工资都不足以支撑他全款买房，那这钱是哪里来的？这一看就有其他的收入来源啊。
- U; i5 z7 Q! i( \+ U5 d8 h
9 ~9 @: y& m7 X- b1 ?# |, Y3 f指望别人教你赚钱，就是盼着着你有一天跟Angelababy睡觉一样，你这辈子都不可能啊。

2 {, J, T* t- h, w努力的提升自己的价值，让别人看到你对他有价值，慢慢的你就会发现很多的赚钱的机会了。

6 Y5 u9 i1 W  ^& ^. b6 r一直在底层的人是不可能有很多的赚钱的机会的，大部分都是坑。因为穷人就是喜欢盯着你手里的钱，他们喜欢内部消耗你的存量，而不是创造增量。

0 G% ^% a9 J# o& E要不然这些人不会去打工了。要想真的赚钱的话，早就出去自己干了。
9 T/ O5 r1 w/ _' k1 a+ i1 |' l
& I: @# S; \6 `' H6 e所以很多人被骗其实就是自己的认知太低了，总以为别人是自己的救星。实际上你父母不是你的救星，你指望别人来改变你的命运。那是做梦啊。

变现快，适合年轻人的靠谱兼职，绝不是刷单、打字等苦力活，适合每一个玩知乎的人。  
7 C5 \, u. n$ j既然题主每天有三四个小时，而且还是晚上，不如试试每天花1小时写知乎来赚钱。
" L" N# d0 U& X1 D  R
- w$ H! C% c4 I9 d; k  X

我的小桌面可可爱爱

6 D. O: v3 |: N' q- l$ o4 E/ d对想每个月增加几千块钱收入的小伙伴来说，写知乎赚钱真的非常适合的。



8 U  Q6 Q  ]4 O8 x. v; M这是我写知乎第4个月赚到的收益，后文会说明怎么做的

& \2 v2 g* w; A/ a. B; V$ r
# K' @# `8 |7 ], V* U（9月更新）
2 C' X# W2 Z) u; z下面我会用通俗易懂的语言，从知乎赚钱的背景、底层逻辑、操作流程、以及具体的运营方法，系统且详细地跟大家介绍，是如何做的！

( W! h3 h: x; }/ D这篇文章特别干，信息量巨大，是我几个月的心得体会，我已经尽力把方法拆开来讲，为了让大家能够，读多少就能掌握多少。
8 |6 P; R- P9 ]# \6 X1 F: v; q: x
9 j: P0 C2 C( R- I" t一、知乎赚钱原理

现在知乎为了延续平台活力，开始大力扶植普通知乎用户成为博主，就搞了一个知乎新人培养计划的活动。

+ @1 _. o( [* P8 U0 D
就是知乎把“你、知乎内部的老师、知乎的大V放到一起，让他们教你在知乎上怎么写回答赚钱的。

我是21年12月末参加的新人计划，当时就是小透明一个，只有19个粉丝。


% \6 P6 g: ]# r) J% z
  T: i& m  o' i+ \% t; \8 t1 q
21年年末时的知乎界面

后来跟下来之后，到现在9月份已经3万粉丝了，也算是知乎的新晋大V了。


; H5 c- U0 i& v, l; O; U0 d

- T& A; ^: A# Q; o) U知乎新晋博主

这几个月靠在知乎写回答累计赚了12.5万，庆幸当时没有错过这个活动（现在依然有哈，未来2年大力发展这个项目）
4 `. H% q) `; Y) R  m我被新人计划培养成了一名零食博主，从此知乎上就多了一名3万粉丝的零食博主。

9 c4 w/ f$ Q: T( r- N
* e5 D4 j& H* n1 ]' G; e
别被这张图吓到，其实我蛮水的哈哈
! Y2 t1 M; H/ H* _7 l- y
/ ~' }1 V& a7 Y) P参加这个计划还有一个好处，就是有机会拿到给知乎内部供稿渠道。
大体分为这2个阵营、盐选专栏和知乎教育。
* B! V6 _$ N; d$ T/ ^
( c) b3 {% h; {: l" @% ?

) d) q2 F7 v0 f! k( D& b内部专属供稿渠道

' T5 g. A. s/ }5 C+ Z6 `* ^我现在主要就是零食方向。因为写带货零食最简单，如果你也是0基础的话，建议选择零食（其它的有点难，我后面会详细说）
7 _2 T, c. {$ z, V4 ?比如我在一个零食话题下写一篇牛肉干的零食带货文。
! O4 S+ x) _. ~, y) P- Q

( m' D) k5 J. A& d# m$ Q4 ]
超级好吃
. z! h# x) {8 P9 R3 j; y* f9 C0 x
然后插入卡片↓↓
+ y6 M9 t; w* Z+ o+ v


. H  w. q4 c4 ]然后插每有一个人买，我就赚到16.5元↓↓
6 m) c. c/ S" U1 u

  l5 D. s' l! y: G5 K+ n9 o这是睡后收入，写完我就不管了，只要有人买我就永远有收益，一次付出终身回报。
如果你够勤奋的话，多写个几十篇，每天的收益都小300。

  T4 T9 F2 H9 x0 i1 K' R# T; [$ y参加新人计划给知乎供稿后还有一个大福利，就是可以拿到流量扶持。
4 z% k% k& c" b说人话就是这个意思↓↓
5 G3 l+ \6 l: B  h2 N
9 l1 v1 J' B3 H: F
; H7 c4 s. c/ K- K- q
5 ]1 S9 d3 A) b0 y5 T4 J( K: j, Y右图为大流量扶持
, r! V# a) P" I
( z& Y/ ?5 T9 q+ b这张图片的含义是这样的，比如还是卖上面的“牛肉干”。
普通知乎用户带货“牛肉干”的话，一天能有1-2个人买你的牛肉干，这1-2个人就是自然流量。
但如果你是走知乎内部供递渠道，有流量扶持，每天就可能有6-7个人买你牛肉干，这6-7个人就是官方流量扶植。
一天可能没什么感觉，但是一个月下来收入是前者的几倍。
. z( L# N! t- W4 M- }$ T& i" _3 ?
: A) f0 F: D$ [! w视频是不能P的，下面是我一个小时带货零食赚到的收益，一共是186元。
( x& L& d8 X+ G9 z4 w
0 Z; Y) c" C, _8 r* m  q4 o零食博主一小时能带零食
- x+ E# ]$ a( |) g) q  o6 M' nhttps://www.zhihu.com/video/1555557570131226624
8 N% j& t, S5 F% l1 u
7 f7 m% z% p6 K% K% S# y下面这个是参加新人计划的入口，近2年都大力扶持的活动↓↓
& ]# z! _  L$ A相信我，知乎这个副业真的是巨大划算，如果你需要钱来改善生活的的话，可以点进去看看，和知乎的工作人员聊聊。
+ k* l$ O% O% N  A看看自己适合写零食、数码、母婴、家电、图书还是盐选专栏。
. m/ X  z: o" ?. W5 X5 a5 |
我写这个真不是为了赚你钱，在知乎上带货这种课程类是一分钱都没有的。
视频是P不了的，不信你看！！！

挂课程链接是没有收益的哈！
3 T' {5 }# j: Mhttps://www.zhihu.com/video/1555558134999048192
. p0 B3 T, G. {: b% V
之所以挂这个链接，是因为后台被问到爆炸，手机响个不停我才挂的链接。


9 V1 }9 H- a, A2 t7 @参加新人计划的入口挂上去了，求求别在问我了，呜呜呜~
$ W2 R& Y9 _: z5 S2 N$ U2 c9 }
( S" g1 x* ]3 z" z; }1 P& M<hr/>
4 v$ {2 @: M4 K: z+ f4 O
9 F& Y) y+ Z6 z! Q3 v# s下面我要详细说一下具体是怎么做的，可以给你参考参考。

二、我写知乎的第一个月
4 y7 w$ m2 S6 ]8 X5 T, |
& c! x! }  m0 G; j这是我加入写作新培养计划第一个月赚到钱，2900多↓↓
9 _. T" b0 i$ }0 n, H我最开始不是写零食的，是写情感小故事的，因为我天真的以为写故事很酷，殊不知对我而言，其实是走了弯路。



* A& I4 K% y) X2 E红包收入在“我的”—“钱包”界面，如果你没有，等你成为写作新人就有了

我是0基础、而且还是理科生，高考作文35分，写情感小故事对于我来说比拍领导马屁都难。
5 Z. p. ]" |: N5 b  O6 w虽然新人计划里有老师教怎么写，但我写的还是很慢，在新人群里只是垫底小透明，远没有群里其它新人赚的多。
0 g  s* F7 a$ w5 l3 d9 I* `其它新人大多能赚7、8K的，过万的也有，最猛的是写这种故事的。

) G1 T. m* h8 U7 {0 b

写这种盐选专栏的都是大佬
; b$ n% v" Y8 O3 [  N  a0 @3 E+ b- |
- [0 R* `9 H3 u4 }群里有一个家伙一个月能赚6万多，这是他在群里晒的收入截图，真的是羡慕死我了。
7 Z- k$ f, r! z5 X0 C


一个盐选大佬的收益，恐怖如斯
! V1 r: C3 Y7 H) k
& t9 Y/ i* Q4 H如果你有点写作基础，或者是喜欢看小说、写故事，有点文学情怀，你可以主攻给“盐选专栏供稿”，因为这个真的很赚钱。
而且正好新人计划里有知乎的老师教怎么写，参加的入口放下面了，别私信我了哈~
8 _1 A8 l9 r3 g/ L2 c' x  o9 T这是一个挺不错的锻炼机会，成长起来以后可以去晋江、番茄小说这样的平台当网文作家，这是最赚的。
但同样的，如果你和我一样，都是0基础的小白，那我真心不建议你主攻盐选专栏。
我就是例子，你不如老老实实的去写带货文，一样不少赚。
6 P0 Q* `, B8 }& ~2 H下文也主要是针对带货文写的，因为我干的就是带货。
二、写知乎的第二个月
" M9 |- P: c1 P* }. G
因为我写故事写的很慢吗，效果也不好，于是就找到新人群里的老师聊了半宿。
. V' x& x; {  g" p$ _9 P
结果他说我一开始方向就错了！

老师：你为什么选择写情感故事、推理故事？
我：我感觉写这玩意很酷，显的我很有才，说出去也好听。

; b3 X7 ]* X% k1 P
- L% P0 x& e( {4 [* R6 \3 `
感谢他老人家的点拨
% z7 Q3 Z# u8 I( B
" U7 n4 k( q, B

老师：如果是零基础的新人。你最好在知乎上写带货文，因为带货文最简单，而且做好了不比他们赚的少。
! \+ p8 p- G7 G( m: ^
8 [" ~2 [: I% _" _不要觉得带货文low，少费劲少花时间就是赚，走捷径很光荣。

可能是见我挺诚心的，最后还推荐了我写“零食”带货文。
从此开启了我的觉醒之路！
% d  }& c4 @1 ]+ D) V主攻带货文，定位零食领域。
我第二个月改道写带货文收入直接上涨到5800多↓↓
8 K3 Y9 g  z; B" v" ]. u5 p- H! S
  o$ u4 ]  k# H8 d" Z
2 A7 n% \( A* S3 \9 G# c0 k
改道写带货文第二个月收入暴涨，选择大于努力
4 m$ {8 S' W1 F. y( V, u
里插一句，一定要勤和知乎的工作人员沟通，我写零食带货文这套打法，就是知乎的老师教我的。

  o& C0 G4 I, p2 }! _

其它新人看我问完问题都跟着问

0 B( y1 M& u2 j0 }+ R+ G* |上面这图是新人计划每周一到周五晚8点是福利直播。知乎的老师会分享一些前沿的打法，我就是从这时起开始搞的零食测评的↓↓

% y6 h$ r" [) P

# m3 c6 n- J; P5 h零食测评打法3部曲
, I9 M- {# M8 w
效果非常好，直接让我赚到了5800元。
如果你不知道行业的最新玩法，你很难赚到钱的，因为根部不知道从那个方向下手你明白吗？你看那上面大量的新人问问题。
如果你打算做知乎，最好是搭上新人计划这个便车，能让你事半功倍的去带货赚钱↓↓
你看其它领域的新人看我问完问题，都着急问问题了，图中那个宠物博主，每个月都能赚8千多块。


; U; N* V+ E. w6 j% K- f' i6 e
零食博主很赚钱的

1 P0 A* J2 u# ^' z- w8 A据我所知，宠物领域最容易赚到钱的不是猫粮狗粮，而是宠物驱虫药，想不到吧?这是知乎老师分享的，这就是走捷径啊！！！
所以不要自己闷头研究，你什么都研究不出来，如果我不和知乎的老师勤沟通，到今天我可能还在痛苦的写情感小故事呢。

言归正传

& a) P  U+ L- \7 b# E& J0 W

下面展示一下为什么老师说带货文比故事要好写。
新人计划中最好写的是带货文，带货文中最好写的是零食带货文。
  x' _* f; @1 L; e因为在一篇回答中，我们只需要介绍几样零食就可以了。

& B) ?$ [4 p3 x2 k6 F) T1 Q我给你看看有多好写


0 v, r$ n8 X8 q5 Y- ^, Y! k
: w* x" d9 }! }比如我当时供稿的这个问题
! _$ }/ S  o/ C3 g( w
. o1 Y* J. H, m: ~$ m以这个蛋黄酥为例。
下面我给你展示一下介绍零食的4个步骤。
" B( a$ u. V8 _2 ^& Y
) g( @7 u$ Q$ R! u8 \4 o步骤1：放第一张图首图，通常是零食的外包装↓↓
7 O) d6 O# u) P5 w8 E. d* X7 h) w* [4 v
1 \0 f/ U7 y& z9 T' Z. D
2 ?( p. O6 v0 |, K) K5 ~0 P
& U! w# X1 A. B9 r步骤2、按照介绍零食的模板，介绍一下零食。


, W# J, a" j% u" g$ e% h- ]) a; r
我自己总结的哈

6 X, Y( t3 ]% T4 o9 L. ~如果你和我一样也喜欢咸口零食，这个芝士流心绝对能够能满足你的味蕾，而且口感巨好！
特别适合追剧时候吃。

步骤3、拍一张零食的外貌图↓↓
) e' @) N: h1 d4 F
: x" Z# ?2 F  s8 k6 ?

2 [4 U9 w4 v3 `, b( E" t! @- I# ]6 {我拍的好看不

重复步骤2再介绍一下零食
第一口咬下去时没感觉多惊艳，但是多来嚼上几口，就能感受到芝士跟蛋黄在口中爆浆的感觉！
9 a1 n$ O2 n0 ^: x2 F6 c
4 \6 O, V8 I7 ^( T! l9 [; `6 P; F步骤4：放零食细节图↓↓

& H0 ]8 P$ F$ ?4 R

这才是流心蛋黄啊
, o0 B; w  D1 N
重复步骤2介绍一下零食
8 w- r5 P' b) V舌头和蛋黄搅拌在一起在的感觉太上头了，虽然吴清 源不算是我吃过最好吃的蛋黄酥，但是在这个价格中，它是绝对的王者。

OK，一个零食就介绍完了，比写情小感故事构思二个人为什么相爱要容易的多吧?
" r8 V' E1 j- v6 f) D7 B+ y) X
3 ?1 G; m. }% k+ b! s. B( E
  r: \6 t' U8 [9 D, e8 H按照这个5步骤再来一个牛肉干的介绍。

; v. G1 o* R' T, u. [  e步骤1：放零食首图↓↓
# T0 ~8 \. }. g  t- \

8 N) q# _1 g, o" \- X2 O; I2 z步骤2：按照模板介绍一下零食。
这藤椒牛肉干实在是太好吃了 ，连袋子上的汁我都用馒头蘸干净吃了。

步骤3：放一张产品的外型照片↓↓

$ t, J5 V. Q- V; \
重复步骤2
一口绝，吃到过瘾，每一口都带着香辣油，连鼻腔都回味着香气。麻辣牛肉里的顶级天花板了。
牛肉质地很紧实，越嚼越香，麻油加的恰到好处，感觉嘴巴有种触电的感觉，但还不至于辣的流鼻涕，救命，真的太幸福了
' g9 @; H. n; D2 ^5 w
步骤4：放零食的细节图↓↓
( D& U: J, b+ a

重复步骤2
0 Q' F7 H- B9 u3 r& C家人们，往往这种造形的食物都被腌的超级入味的有没有。
9 W* J8 l' R- E3 f" C$ n7 Y% u! R我感觉吃这麻辣牛肉我能永远吃下去，追剧时轻松吃了好几带，强烈推荐喜好吃麻辣口味的小伙伴试试，冲冲冲！
& i, V' z2 O0 ZOK，是不是超级简单？


像这样提问，一篇回答中写5-6个零食的介绍，简直不要太轻松，我现在20分钟就能写完一篇，我下了班拿出1个小时上写2-3篇玩一样。
( T+ d4 c1 i7 s  X5 i- \+ p9 T4 [新人计划中，还有很多关于零食写作的结构、模板以及玩法。
6 ]) l6 ^; |2 {% u1 \/ z比如早餐系列零食怎么做卖的多（豆浆、面包、蔬菜粥、吐司、拌面、燕麦粥）↓↓
8 u, |1 f4 Y- z! R$ y- d) Q- d

  L2 L3 [3 y& t8 g( H0 p6 r
( G0 k' d0 X2 y7 X早餐推荐系列
# N$ l  X6 F# m9 p% }% Q3 H
+ Z( A8 q! c/ B3 ~7 M
麻辣零食系列怎么做卖的多（鸭脖、豆干、牛肉干、鱿鱼、螃蟹、金针菇等）↓↓
; K$ F6 Q8 D$ g( b9 q7 |


# G& K2 l/ g6 V1 f  d. k) ]" o麻辣零食推荐系列

: S4 Z5 b2 M  t4 D
) {4 C) d( }& t蜜饯系列零食怎么做卖的多（西梅、杏肉、芒果干、草莓干、蔓越莓干等）↓↓
( @; j: l$ h$ r4 v  @


6 t3 r! L3 {5 ?- o. p: _0 o# {" l蜜饯零食推荐系列
. [) v4 j( \5 @: _1 |$ O
- ^. G% y" n5 r9 Z% m4 @) l/ W这里就不一一介绍了，太占篇幅了，你自己去看吧，我不管了哈，反正参加活动的入口给你了↓↓
1 |: e  t% Z) Y4 W
三、写知乎的第三个月
" q; v, h* O& S
经过上个月的熟悉，在第3个月的时候，我发现写带货文有2个好处。
第一个好处是高收益+长尾效应
带货文是，一次付出终身回报。比如上面的雪媚娘，除50元稿费，每卖出去1盒，还会再分给作者17块钱佣金。

  R$ G& V; a* P9 j9 ~3 w7 L
在这个蛋黄酥，我现在每天都能卖出去2-3盒，卖出去3盒就是51元，一天的伙食费钱就出来了，周末大家休息卖的会更多，这可是睡后收入，每天都有的。



比如如上面这款牛肉干，每天卖出去5-6包，也就是84元，一个月下来也2400元呢。
6 W; n5 n' p( A" y- l! L; T我感觉写带货文是最划算的，也是我现在主要做的，有复利效应，活接得越多，复利效应就越大。
以后就算不接任务，单靠被动收入，一个月怎么也有5-6千块钱的收益，成为写作新人的福利简直不要太好，不过现在知道的人还不多。
) V9 d% e: \. m& k/ \& Q  g1 x  b在带货文复利效应的驱使下，第三个月我赚了这些↓↓



8 [  W/ o' N/ Z5 l写知乎第三个月的收益

四、我写知乎的第4个月

到了第4个月，我已经学习到了非常多的带货技巧了，这里简单分享一个。



图为新人计划内部课程

6 U' W/ P/ i) c* [7 h" @$ d什么叫选对商品？
就是对的时间做对的事，这个东西具体落地是这样的，比如按照季节带货。
今年夏天，我就带货气泡酒，我也是抱着尝试的心态做的，没想到爆单了！
% }) Y3 {/ A# b* _. W2 {5 y
5 I* u2 ^8 N/ ?- S; l% p# }9 J. W
& X( T0 Z2 a5 \. |8 X
起泡就现在很火的
$ |2 S# x7 E* Y8 U) i( |' L
5 s: r3 S. ]1 A' d' ]夏天大家都喜欢喝点冰镇饮料、冰镇酒水什么的。
& O. z! Y" g( t/ M, l我也是误打误撞才发现的，在零食领域中，酒水的佣金是最高的！！！

$ h7 q8 e' l# D$ j

) K. v  V. @! C1 {酒类佣金普遍超高

随便找一个起泡酒、微醺、水果酒佣金都高的离谱。
" s( t4 B0 Q0 t, Q) q0 F玩知乎的，八成以上都是二三十岁的年轻人，平时特喜欢喝点这种低度气泡酒，就是这种微醺一下的感觉↓↓
尤其是在00后中，大学寝室几乎都有这种微醺的起泡酒，酒水一种饮料。


. R+ o$ I/ \4 F" a+ f
这个真的巨好喝
, F! b! m- ^- o: d
/ X% h$ D" d  S8 P- p4 ]/ \

* V" _4 c4 e! N) M' U满满仪式感有没有
( I' |3 c. O( U& ?& k
, u- ^/ |) s: w. r( M后来我就推荐了很多这种酒，在内部供稿流量的扶持的加持下，在我写知乎的第4个月，收入突破了20000元，于是就有了开头那一幕。
* Z7 p: @6 |- G  b; Y! n; T
0 b/ y7 V) I, _/ L8 K2 P4 }. `

3 q: E+ s% x/ o$ n& N带货第4个月的收入，我自己也被震撼到了
9 v; H- B5 Z+ Y; w; B1 [
  C9 B- \* b2 J8 u3 @这个新人计划流量扶持真的是yyds，别人一天只能卖出去1-2份，你有流量一天可能卖出去十几份

) m3 c) R/ L, e5 B
7 G0 r7 N  Q; K* T) b) y) q
官方流量扶持yyds

一个月下来就是别人的好几倍收益，答应我，做知乎一定要拿到内部供稿渠道，一定要参加新人培养计划。
恰逢用人之际，碰到这种风口，还不知道立即抓住的，对于互联网赚钱的敏感度有点低了~
: k. a  T1 D3 W$ A# f不然你会花同样的力气，但收益却是别人几分之一。
1 X0 U: Q5 K" S
五、我经常被问到的一个问题

' ?/ o4 C" ^; c1 \问：零食是你自己买的，还是商家邮的？

+ l6 p) P3 t2 d' {& K/ ^  ~答：分情况，如果是给知乎内部供稿，往往知乎会给你邮寄，比如知乎出的咖啡，还有麦丽素等等。
% B' X: E4 I8 E) W


+ m2 N/ T  o" L知乎出的冷萃咖啡
0 U7 O: R: l* j. x' ^( J/ U9 w* T
% j+ ~, t0 ^( s. d0 U9 g2 V- S3 t
* L0 I5 i% v9 t7 M3 P) h但如果你想写知乎上没有的零食，比如这个豆浆，那你就要自己买一袋回来拍照做测评。
1 s/ D' @3 {- T. J& n8 J! A$ U* y
" N" J: w: j. n9 t

+ p, Z; \( |: p5 ?  t) g无糖豆浆，但很好喝

6 @1 `' c. U& ^9 E( R我知道一说到需要自己买就有人心难受。
那是因为你没看开。
其实你买一次豆浆就可以反复使用这张豆浆图的。
为什么？
) Z3 L+ O5 R% G8 h; ^+ H" l推荐豆浆必然是要在早餐的问题下，知乎上有成千上万个和早餐有关的提问。


4 ~+ ~. m8 I7 [0 y
知乎上所有早餐相关话题都能用的上豆浆


, Q- J/ x9 T' Z6 N你的豆浆图片在这些提问下，是不是可以又用到一次？

' B/ T3 e. N/ u8 k+ d3 J
! R4 ^! c8 j0 @5 g, i. V3 U) I
5 ~6 O) `8 N8 g# B' x; Z6 w知乎上所有早餐相关话题都能用的上豆浆
( Q$ f+ d  h! ^) q* l4 k
# |: B8 ~; C+ |$ ?你的豆浆图片在这些提问下，是不是可以又用到一次？
买一次豆浆，就可以知乎上所有早餐的提问下带货，现在你还绝对自己买零食很亏吗？
% J4 y6 M/ `6 m7 e' z* i而且拍完照豆浆也是你自己喝，就是一个简单的网购而已，这有什么可亏的？平时不吃零食的吗？
格局打开啊宝子。
. y! s" z7 e2 f+ [9 v

前期需要自己买，后期就不用你自己买了，往下看你就知道了。
* D- W" R* U& b( E/ ~如何获得免费的零食（有点门槛）

2、写带货文的第二个好处：你将会拥有一个牛X账号
在知乎干带货的第二个好处，就是能建立起自己的个人品牌。
8 G+ e  [. m4 [: S


这是我带货零食的小桌面

0 s2 B; t7 m* u- Z9 b6 c# A举个不恰当的例子，拿到给知乎内部供稿的权益之后，类似在知乎有了编制（比喻），可以享受官方的流量扶持（让更多人看见你写的文章），就很容易涨粉。
! r6 T) [3 x/ A" s( d2 Y
! t9 b2 W6 T: y0 ]8 Y
& _! d! t) d' |0 c. H! E  j% x# i& e
2月份的知乎后台数据

当时我这个知乎账号，最开始粉丝也是个位数，后来我经常给知乎写稿，渐渐积累了7000多粉丝。
7 n1 g7 v2 e- J
6 e5 Q2 V% C0 D" x' [7 K

2月份时的粉丝数

! T& u  q  }. e# Y. K涨粉后最直接的好处，就是能赚到更多的钱，你就能经常能收到其它商家合作的邀请。

9 @- H, J; l- ^0 z- ^
4 j. c6 b) ~( i6 N; X+ r
5 s+ P  ]( R  R+ H5 e1 H
, J3 c8 |3 Y( t知乎上游荡的商家找我带货，免费给我邮寄零食

0 p$ _' L( _5 n9 d9 D这是个卖豆干的商家，是前几天加的微信，我还没收到货呢，不知道好不好吃。
4 x+ _2 T- l6 I6 e2 f- D我现在已经不用自己买了，全靠商家主动送上门，个人品牌的力量。

写作新人的跨界带货之路

对了，突然想起来一点。

零食账号也是可以跨界到家电的！而且不影响垂直度！
' b( d" |4 V/ J6 ~7 {8 h' I零食账号也是可以跨界到家电的！而且不影响垂直度！
+ T8 e: c8 |, U* [- j零食账号也是可以跨界到家电的！而且不影响垂直度！

我们还可以带货美食相关的家电
7 _" ]' @% A- e6 D1 _+ \8 r! r1 t比如我被知乎上的商家注意到是零食账号，也会让我写一篇带货文↓↓
- o) {, V! P/ ]1 c
1 C; D0 @0 e1 Z
她是某电商公司的运营，在知乎发现我写的文章符合它们公司的要求，就联系了我，后来我们就长期合作了。
: w* @$ {# y6 A/ Y; _: H我记得是带货一款小款小涮锅，我记得当时好像做的是螺蛳粉，太多了我也记不住了。
$ u! y2 H- ~" D& L# n2 R
! @  r) `: V. n8 Z: s

之后小涮锅就送我了
2 ~8 m5 o% I. q, F; Q) t( G  Y+ L
下面另一个商家，是空气炸锅的带货文，不给我稿费，但是每卖出一件商品给我35%的佣金，比如卖200元，分我70元。
- G9 @; l+ [( m) v
5 j7 `  F; o. f/ K( I6 e
7 z% \( o: Y8 }. Z; z5 g
之后空气炸锅就送我了
- O8 \7 `8 W! h8 W
' T* Z9 C& Z% d8 |- {5 ^& _) u: W
而且还会给我邮寄一台空气炸锅
- L9 ]+ S/ \/ o. Q

写这种和商家合作的稿子上个月赚了了1800元，嘿嘿，房租钱又出来啦！
, g4 p" G! M, A6 P8 V. q. r
其实有自己的账号是最棒的，这意味着你将来拥有持续的变现能力，不需要依附任何人。
我打算好好经营自己的账号，将来用它还每个月的房贷。
把副业变成可持续发展的事业，哈哈哈哈，未来可期，未来可期啊！！！
( P+ c4 s2 l0 A2 `6 B9 R但这需要你有强大的内容创作能力，不然给你一个空气炸锅，你也不知道怎么写，怎么带货。
点赞超过2千，我就在分享一下怎么写家电的带货文套路
7 h1 t4 f( n* _) A, ^. e<hr/>OK，那我就分享一下怎么写好了，其实我也是在知乎新人培养计 划里学的哈哈哈。
7 C; N, v5 t! \
开始了哈
3 z/ T# p% {/ t- u3 _
首先：家电带货文是有通用模板的，我们写带货文基本都是按照这个套路。

! R; f. h( s- f+ l* O$ L6 J7 z
5 a5 e8 f3 _- F
家电带货文通用模板

9 _; F$ z7 `* W2 N7 s) h! ^5 ~其次，有时我们接的任务，商家是给邮寄的产品的，不然你怎么评测呢？
然后就白送给我们啦~，比如下面这个空气炸锅就是白送的。
# e( ]+ s: s7 d
/ h! \3 x1 C8 q7 Y& t: r0 F1 L% f

" f) [$ o! H# B拍一张正面照片

3 K! E; }" T6 g. w
我只挑这种任务接，因为哪怕我写完一个都没卖出去，至少白嫖一个空气炸锅。

下面开始了哈！

# p8 v; e$ n0 r/ P先看第一部分：你为什么买这款产品。

这几年空气炸锅以小巧、方便、操作简单出现在大众的视野，我也被重草了，就入手了一台。
( i5 _1 X6 k, r: m: w. E之前烤箱太占地方，空气炸锅小巧而且热的快，对不会做法的人很友好，能少吃几顿外卖，下面我就简单分享一下。
" J! R/ X' [4 R& k  q

解析：写开头的底层原理
写开头用几句话介绍出产品的特点，因为读者来知乎搜索空气炸锅，肯定是想快速了解空气炸锅有什么好处。所以开篇就要提。
2 |' l4 K  R; {" E; @2 @: o8 E6 W  G
如果你实在没思路，就去某东空气炸锅看评论区，很快你就知道该说什么了。

某东评论区是宝藏
. W' \7 }% x: K7 `: E
+ r! P9 r7 `' R7 M% _$ ~
4 N5 v( J) t- z! Z
某东评论区是宝藏
7 c+ H9 O+ S6 V( v1 d+ @
- E2 g8 E0 o" S; g; P9 `4 m<hr/>再看第二部分：开箱展示

解析 ：写开箱展示的底层原理
大家买小家电时，会担心磕碰，但外包装商家从不展示。
  u3 F: e6 U$ n这就体现了我们写带货文的价值，即把产品的真实状态呈现给读者，写带货文是靠真诚来打动读者的。

下面是开箱展示的正文
0 w* k: ]* _. B9 `! i
快递收到了，挺大一个盒子，和机箱差不多大。

3 e- Y, [+ }% d) o/ g) f, N+ I

快递外包装拍一张
; S( |! D' K1 P/ q
) T. Q8 G- Z5 {* G3 _
上面外包装居然磕了一个口子，快递也太不小心了。



. P! ~6 D7 _6 {1 D& c开箱瞬间拍一张
+ G0 I8 ~9 W) X: s5 p: l
; K# g- S1 J2 |
拿出来看看。
, K" _+ O  r- `) W/ R: ~7 t) \

# V3 A5 b' A. C, ]# _
& N; E7 {* N: s' W% w& b刚拿出来时候拍一张
. l: h' x3 i; P$ t- ^& t+ g
) L. m+ Q2 W% w; F  z
% @) \9 t4 }" C包裹的很严实，有好几层塑料包裹，里面并没有划痕。



侧面拍一张
5 S( z- E/ V8 }+ b1 n) q* Z
3 f8 }" g& }% B2 i; d
墨绿色的颜值很高，我很喜欢。
! w7 _- Y3 i; n% u# }- G" m

+ p# _$ U6 K3 V
正面拍一张
; f0 W; Y0 Q' l
第三部分：产品细节
3 \  F. C5 A) v) q9 S! d) s: n

解析：写产品细节的底层原理
$ l. D% i7 g% K( f+ X8 r3 d1 g! i请你永远记住，带货文作者生存的价值就是把某宝某东看不到的内容展现给读者。

6 @/ C; y/ A" s; V" U+ o8 F' A8 ?像下面我展示的容量，厂家往往只说一个4.5L就完了，但消费者对4.5L多大是没有概念的。

% r$ R" M* }( t但我用尺子量一下就直观的多。
! b: Y: H9 D9 J7 Y
电线的粗细，还有空气炸锅内部的结构也是同理，这些消费者在网上根本看不到，你展现出来了，读者会感觉你很真实，就下单了，真实是最打动的。

下面是具体的写法。

1、容量
. N7 A- B- U4 P1 p0 W

9 F, J. {# |( E# m% m$ T6 ?
8 r0 D, T2 Z# \7 W产品容量展示

& R( m; P5 e! o5 L0 K长宽都是20cm，高度是12厘米，这是一个偏小型的空气炸锅，

8 e; Z/ E1 W  v+ U+ u3 X
2 G0 Z+ P( F0 x/ k/ d
+ T/ d, {4 w+ Q' n1 E4 _产品容量展示
4 r: E7 t* S5 `7 g
  t0 u" V' v7 g) ]1.电源线
! f; {0 X( l+ ^: w' C
6 v; ~& Q  E( o- o; W0 M3 \  B* h
0 h! W* N# g/ ^( h: L( l! M0 K
- m( f! H( c% Z5 T6 j7 t电线粗细展示，这些都是消费者关心的，所以我们要拿给他看
2 \5 [, ?' I# u* ]/ w4 q
1 ^! L( V1 o; u5 d) A8 F7 d4 \电源线很粗，快和我小拇指差不多粗了。

• 空气炸锅内部
  $ z/ g# q+ b9 o& |4 Y

: w3 Y" Y: s# a! \$ P: }

产品内部展示
5 w4 L; c0 X' S7 K8 f% x

4 \/ P! y  l0 Y5 Y有没有人和我一样好奇空气炸锅内部长什么样？
+ t7 v9 R- T5 [  j5 ^. G到手后我才知道，原来内部是这种电阻丝，靠它发热让食物变熟。

+ q) g! y! k! w" G
<hr/>
- U& s, }3 Y( S4 F* a
第三部分：使用体验

/ I% M8 z# E. n解析：写使用体验的底层原理
6 w( e2 `9 P. R朋友我告诉你一句话，这个也是我在写作新人培养计划中学到的，知乎的工作人员对我说。

% o( U1 M* Q  x" }2 R  R& w: s
) d/ R; g- I+ Z% Y9 ?
0 c+ H2 S3 Z/ s' U4 }7 ?0 u老师讲的真的是太好了，我受益匪浅。
% \' {2 \' x: q宝子，如果你能坚持看到这里也是个人才了，听小弟一句劝，做知乎请务必参加新人几个，你肯定能赚到钱。
6 E# W( G0 a0 g" e

上面老师的意思是读者从来不是为了买空气炸锅，而是要买健康的生活，以及在让别人夸自己有生活会做饭。
9 t, L  {' e+ d/ d( `$ I
; U2 e, G2 Y% _6 k6 r% e在“空气炸锅”和“健康生活”之间链接的正是“消费需求”。

+ V: H: B6 c* c如何链接？答案是你给读者演示一遍这个过程。

下面是我写使用体验的正文部分

! y* }5 V% W, J8 k因为平时不会做饭，只能吃吃外卖，简单清洗后，我迫不及待用的了一下，做一些简单的美食。
我买空气炸锅，就是因为经常在网上看到做蛋挞，感觉好看又好吃，就打算买点尝尝。

  m6 O6 E/ x: ^0 O- ^下面是我第一次做蛋挞，做的草莓蛋挞~
# Q& ?' |+ R( r: C% @% [
& u/ P, w" G3 e  y% g) M0 }1、在碗中放入一个鸡蛋，然后加入适量的草莓味炼乳。
9 [" X5 r7 K1 j8 ^4 |* U

可能是因为天热，我的炼乳不用挤就流出来了。
+ ^. ~4 n- ~% t6 D( q
2、加入半袋纯牛奶

6 ^/ W- R  q8 _8 o9 p. |+ [4 P% C

为什么是半袋，因为我就自己一个人，做4给够我吃了。
. [; p1 x7 `; X1 }1 {
1 S, H/ ^* n0 X* [3、加入几粒葡萄干。哈哈我看网上说加入几粒葡萄干，吃起来更有嚼劲。


4、将我们前面准备好的蛋液倒入蛋挞皮中。
) }3 c( z8 s  o$ O, s4 w

5、将蛋挞放入空气炸锅中。
) i" T, L2 n! p! P- B
' T% r1 F, f# B5 C3 s( y) i
6、网上说做蛋挞设置20分钟、180度即可，等待出锅~
  P+ j2 E( H8 U+ z9 Q


' f7 V. M# d! Z$ O2 J; z
! n! ^; x5 r5 `$ r7、时间到啦。
7 {" ^% V. z, M6 h0 w# r; X我当时真的是很期待蛋挞会是什么样的，毕竟我上面的操作都很简单，没有任何技术含量，做出来的蛋挞真的会和网上的一样吗？

0 `$ |4 n1 u5 c& ~" a" O5 P( L+ H怀着忐忑的心情，我慢慢拉开了空气炸锅。

* P4 _3 T/ O- x2 C' a0 h

我当时真的是非常震惊，我居然能做出卖相这么好的食物。
+ L! U. k7 T0 p7 H6 [+ l
立马发了一个朋友圈装13，哈哈哈，目的就是让女朋友看到我的变化哈哈，然后女朋友刚好就评论了，相信我在她心中的地位一定会再高几分，我可太高兴了。

/ s: @; y4 b: A8 @* G
& a4 [  P; c" e/ C) r" q' O

解析：这个朋友圈其实是我和女朋友演的，就是为了表达出那种“用空气炸锅做完美食发到朋友圈的场景”。
3 w% w# |, m7 U+ X* j: g
7 q( H! {1 n3 S% j' q这可不是骗人，这叫艺术处理，等同于服装模特展示身材。

<hr/>其实还有很多玩法和打法，我现在有点累了，写不动了。
7 m7 Q8 A1 i. I* e* T有什么想问的可以留言，看到都会回复，但是我不会和你说的太细。
  o' {+ ~0 j1 o% {5 ^! E) e很多人问的问题太基础了，我实在是懒得回答，新人计划里有，你自己看去就好，还请有点耐心。
参加入口放下面了↓↓
<a data-draft-node="block" data-draft-type="edu-card" data-edu-card-id="1566439978678050816">说句狂妄的话，我属于过来人，我对你的真正价值是起到一个点拨的作用。
  A& {: A6 D3 G就是当你开始写带货文之后，有什么想不明白的地方，我可能三言两语就能你突破，因为我都经历过，这是我的正确打开方式。
像下面这种提问就很有意义。

# T6 I" q5 R1 j& R4 i# n0 Q1 f
5 e6 ^8 O/ j8 P& p
6 j6 M# v" m' m这种有价值的提问我都会回复的
) l( N- ~3 W& }; g) F
还有就是
. d! T( l1 N  n6 _  f我不收徒！
我不收徒！
我不收徒！
* O, Y8 Z% F# ~. _0 A; b不要在找我，有问题可以交流，不要搞师徒制那一套。