如何看待原神（Genshin Impact）成为世界游戏史上首年销售额最高的游戏？

显示全部楼层 · 2022-5-30 14:00:51

更新：重写了一遍，逻辑结构更加清晰。

*硬核向解析，多图长文预警*

Gacha，词源于日本的扭蛋机。
当你投入硬币，扭蛋机会发出嘣嘣的声音，然后从底端的喷口吐出一个蛋壳，包裹着未知的惊喜。
顺带一提，它在我国仅仅只是换了一个名字，就再度流行——盲盒。

最早使用这种机制的是龙与地下城和万智牌，而他们的后来者，也就是风靡一时的游戏王则更为我们熟知。
十几年前，手机还没有普及的时候，那会的中小学生最喜欢的游戏之一，就是买几包五毛钱一袋的游戏王，组一套拙劣的卡组进行对战，还往往将手中的卡牌作为游戏赌注。
而在网络游戏方面，最早使用开箱抽卡的是2006年的国内的MMO游戏《征途》，而将之发扬光大的则是我们耳熟能详的《炉石传说》。
如今，GACHA机制则更多的和二次元游戏相绑定。
但无论皮相如何，他们都蕴含了一个本质——
随机性。

时至今日，Gacha这一系统也受到越来越多的人的反感，更是有很多人患上了Gachaptsd，批判抽卡系统的声音也越来越多。
在游戏《原神》开服之初，一个主要的批评论点就是——如果没有杂糅gacha，那么《原神》才能算的上是一款好游戏，甚至，才能算得上是一款游戏。

或者说，正因为这款游戏的盈利能力，品质和热度远远超出了国内的平均水平，才使得GACHA机制重新被摆到台面上来，经过往之人细细审视。

那么，为什么这么多人讨厌GACHA？又为什么这么多人被GACHA迷得死去活来？

众所周知，《原神》几乎全部的收益都来自于它的GACHA系统。

GACHA是怎么做到让用户心甘情愿交钱的？
这个系统和《原神》的游戏本体存在关联吗？
去掉GACHA，《原神》真的能变得更好吗？

我们先从消费开始。
金钱，只有两种用途，投资，和消费。
投资就不说。

人们进行消费，为的，就是满足自己的需求和欲望。
游戏，从种种方面填充人们的娱乐需求。
但，就如商品鳞次栉比，游戏的种类，也是千变万化。
游戏和游戏之间的差异，可能比游戏和书籍的差异更大。
为了明确我想阐明的对象，我给游戏进行一个最简单的分类。

PVP和PVE。

PVP游戏，玩家的快乐主要来自于他人。
PVE游戏，玩家的快乐主要来自于自己。
当然，很多游戏并不会区分的这么明确。
简单来说，经典的强PVP游戏有LOL，CS，拳皇等。
经典的强PVE游戏有马里奥，仙剑，贪吃蛇...太多了。
夹在中间的，则有魔兽世界，传奇这类mmo，可以说是既有PVP玩法也有PVE玩法吧，再细分的话，也不利于我的阐述。

除开单纯的模式，想要区分游戏类型，还有一个非常重要的参考维度是——
收费模式。

没有不赚钱的游戏，除非厂商自己不想活。
同样，我简单的先把他们区分为买断制，内购制。
这同样是相当简单的分类，若要细究，买断制可以分为直接买断，定金买断，存在退货机制的买断，存在内购的买断，PVP买断，DLC买断等等等等。
而内购制又可以分为，抽卡内购，PVP内购，月卡内购，点卡内购，道具内购，数值内购等等等等。

收费模式毫无疑问的，会极大的影响游戏呈现的方向。
买断就是一锤子买卖，好坏立判。
而内购制往往需要长线运营，处于持续游玩中的玩家的游戏体验相当重要。
（买断制PVP也往往会加入某种内购机制，这是因为买断制和长期运营本身就是矛盾的，这类产品更为复杂，暂且不谈。）

我认为，买断制游戏盈利靠产品，而内购制游戏盈利靠服务。
当然，所有的他们的最终的归路，无非是兜售“快乐”与“愉悦”。
而无论这份快乐来源于何处。

充钱是为了爽。
这话不假，不爽谁充钱呢？
问题是，谁来充钱呢？
你，我，他？

网络游戏的盈利，遵循二八定律。
即，20%人贡献80%的利润。
早期的一些MMO，土豪玩家很大一部分的游戏体验，来自于平民玩家。
普通玩家的游戏体验可想而知。
虽然他们不贡献半毛钱的游戏营收，但为了留住土豪玩家，保证土豪玩家的游戏体验，游戏公司有时还是得向普通玩家们妥协。
除了给他们营造一种不充钱也能玩的错觉以外，还有一条路子就是提升游戏本体的品质，机制，更绚丽的特效，更牛逼的原画。
反正无论如何，让普通玩家也觉得这个游戏能玩就行，至于他们被土豪玩家暴打之后的游戏体验糟糕怎么办？
还不是因为你们没有充钱！

《传奇》并不难复制，在竞争对手变多之后，厂商想要无限地给普通玩家让利来留住玩家们，最终只会陷入价格战的窘境。
那就只有用更好的光影，更好的原画，更好的材质，更好的质量，要够炫酷，够牛X，才会让人觉得好玩，让人觉得自己玩的游戏是真他么帅！
2D不够了？那就3D！

后来，我们有了《剑网3》，有了《天刀》，乃至《逆水寒》。
虽然人们对它们的评价褒贬不一，但毫无疑问的是，这些游戏，都挣到了钱。

抽卡手游，同样遵循类似的发展路程——更华丽好看的原画，更有趣的玩法，更加细腻的建模，总之，只要玩家够多，挣钱就不是问题！
但以《原神》为代表的抽卡游戏，存在一个现象：
去掉抽卡，它们几乎是纯单机的。
这就导致一个问题：土豪玩家很难通过暴打其他玩家，来获得快乐。
不够爽，谁氪金啊？

笔者玩过很多手游，印象里，早期很多抽卡游戏或多或少还会带有VIP，排行榜，竞技场等设定，但你会发现一个有趣的现象——
大获成功的抽卡游戏，PVP因素越来越少了。
二零一六年的《崩坏三》去除了玩家和玩家间的直接对抗，转而采取积分排行。
二零一九年的二次元黑马——《明日方舟》不仅不搞任何排行，甚至去掉了公会这一游戏中喜闻乐见的机制。
而《原神》，去除了《崩坏三》中那些微弱的联机因素，在单机化的路途上越走越远。

即使存在少量联机，也是鼓励合作，反对竞争。
巧合？肯定不是。
这说明：厂商发现了，单机化更挣钱。

《原神》黑暗降临的梗指的有一部分，便是有人指责，越来越多的厂商会学习它单机+内购的玩法，起了个坏头。
资本家不是慈善家，没理由放着挣钱的事儿不做，事实上，它们早就开始尝试在各类产品里融入内购了。

那么，为什么单机化受到了二次元手游厂商的青睐？它是如何影响盈利的？
这个问题，我们过会再说。

单机化导致了一个问题——玩家更容易流失。
也就是我们俗称的，长草期。
毕竟，单机也就意味着内容的消耗是有限度的，MMO或者PVP很轻易就能让一个人沉迷几千个小时，而强如塞尔达也很难让人游玩超过一百个小时。
面临这个问题，《原神》作了两个解法。
其中一个是圣遗物，而另一个，我们后面再谈。

2020年十一月，玩家负增长

在单机化的同时，抽卡游戏同样朝着另一个方向发展——二次元。
横空出世的《原神》，斩落发布一年最挣钱的游戏的头衔。

米哈游作为根正苗红的二次元公司，也让全世界都看到了二次元所蕴含的潜力。
当然，在米哈游之前，已经有无数日本厂商前赴后继的扑在了这条赛道上。
虽然，不是说只有二次元搞抽卡，而是好像莫名，二次元游戏天生就更加青睐抽卡这一收费体系。
那，为什么呢？

请务必注意这三个词：
抽卡，二次元，单机化。

《原神》的成功，正是得益于这三个属性的绝佳融合。

二次元

什么是二次元？
虽然这个词经常被提在嘴边，那，到底什么才算二次元？
人们追捧二次元，肯定不止纸片人。
如果要究其本质，他们喜欢的，到底是什么呢？
美好。

或者说，二次元，贴合人们对美好世界的幻想。

这个次元，你是主角。
没有土豪大佬暴打你，没有数不清的数值碾压你。
在《原神》的游戏世界里，你永远是踏步于异世界的旅行者。

如今的游戏界，玩家们在舆论上普遍讨厌VIP，排行榜和数不清的数值装备与道具，正是因为这些东西，违背了他们玩游戏的本心——快乐。
他们玩游戏是为了追求放松和愉悦，不是为了在游戏里复刻现实中的庸扰。
大伟哥拉投资时说的那几句话：
“其实宅男是一群很好，很善良，很有爱，却又很可怜的人。他们内心有着强烈跟异性交流的需求，却因为巨大的心理压力而不敢行动。”
其实不光是宅男啊，
谁不想追求一个，
美好的世界呢？

二次元，美好。

单机化，主角。

这两个方向，存在着冥冥之中的共通之处。

你是否曾经，缓步踏行于提瓦特的某个角落，看着形形色色的角色，呼吸着广阔的自由之野？
你是否曾经，奋力攀登上庆云顶的那道天穹，远眺无边无际的河山，震撼到无以复加？
你是否曾经，悠然旅行在神之国的无垠国土，聆听着人和魔神的故事，触动到隐藏于心底的那抹心弦？

《原神》为它的角色们搭建了一个无比华丽的舞台。
哪怕单只舞台本身，也足够引人入胜。

没错，角色。
天上不会掉馅饼，而无论多么美好的事物，一旦和金钱扯上关系，总让人觉得略感受挫。

抽卡
为什么是抽卡？
别误会，我不是说抽卡罪大恶极，而是。
明明有那么多种卖老婆的方式，为什么选择抽卡？
首先，我想说的是：
抽卡，也有很多种。
一，抽卡所得商品可以交易。（游戏王，CSGO，等）
二，抽卡所得商品不可交易，但不存在保底。（早期各种）
三，抽卡所得商品不可交易，但存在保底。（现期各种）
以“邪恶”程度来区分的话，大概是一＞二＞三。
任何抽卡所得商品可以自由交易的系统，都和赌博无异！

至于从无保底到有保底的演化，其实是很单纯的玩家的选择。
现在新出的抽卡游戏基本上都存有保底，核心原因在于：
数次的幸运并不能让玩家玩的更久，氪的更多。但一次的不幸就可以摧毁一个玩家的游戏体验。
对单机向的二次元游戏来说，这是致命因素。
简单来说，同类型的游戏，有保底的可以轻松击败没有保底的。

保底，是在随机和稳定之间寻求了一个折中的位点。

我们知道，随机性会让人欲罢不能。
甚至在某些情况下，抽卡本身成为了更大的乐趣，而非抽卡获得的角色。
同时，玩家也用他们热烈的钱包告诉了厂商：爷就是爱抽。

一个明码标价100元的服务（不能是商品），和另一个单次机会百分之十，一次抽卡二十元的，但15次抽卡必定享受该服务的选择，你会选择哪个？
（我知道这在数学上期望值不一样，但大概就是这个意思。）
如果你选择100元，别急，倘若你身上只有50块呢？
倘若商家“贴心”的给你了几张十块钱的“抽卡卷”呢？

想想为啥武器池比角色池坑

保底，对钱够多的人来说，和明码标价也没什么区别了，但：
人们总希望自己更辛运一点。
从某种程度上说，抽卡和它华丽的抽卡动画本身，就是游戏服务的一部分。
与此同时，抽卡的随机性带来了另一个意想不到的好处。
这也是二次元选择抽卡的主要原因。

天命

抽到的老婆，和买到的老婆，对玩家来说，是截然不同的两种感觉。
前段时间，有个叫《天地劫》的游戏。
因为有一个人，开两个号，而产生了完全一摸一样的抽卡结果，引发舆论轰动。
其实，只要是了解概率的人都知道，随机抽卡和按照排列好的既定顺序抽卡，最后呈现出来的结果和概率不会有任何不一样。
但人们还是讨厌这种感觉。
除开质疑公司暗箱操作之外，最大的原因还是。
既定的抽卡，破坏了人们对抽卡所得角色的“专属感”。

抽卡的美妙之处在于，每一个人的抽卡结果，都可以是不同的。
正因为如此，你会好奇其他人抽到了什么角色，又是用了多少抽。
也正因为如此，你会更加珍惜自己所抽到的角色，无论欧非。
只因为她是你的。
尽管只是概率堆叠的结果，但这份概率，对你来说也是独一无二的。
仿佛是天命一般。
在GACHA里，花同样的钱和时间，你会有和别人完全不一样的一个冒险团队。
没有人喜欢和别人一模一样的冒险，共享一模一样的老婆。
概率的美妙，为每一刻你获得角色的瞬间，都留下的独一无二的印记。
这无比重要。
抽卡，为二次元游戏的角色，赋予了一定的专属性。
角色，是《原神》的灵魂。
天命，直击每一个玩家的心灵。

如此一来，单机向，抽卡，二次元便巧妙地结合在了一起。
他们共同满足玩家对美好世界的向往。

诚然，GACHA会在某种程度上破坏单机向游戏的沉浸感。
好在，对于没打算在游戏里花费大量金钱的宅男来说，这里就是他们最理想的田园诗歌。

那，《原神》为什么不做买断制来保证游戏的沉浸感呢？
抽卡挣得多啊——废话。
二次元并非不能做买断，而是对长线运营的网游来说，买断制等于放弃了一个至关重要的有利条件。

社区
甚至你可以认为，社区是二次元游戏体验中，至关重要的一个部分。
社区不单单指米游社之类，而是所有，有一定数量的玩家聚合起来进行讨论的组织，包括B站，微博，贴吧，知乎，红迪，推特，油管，等等等等。
玩家们讨论抽卡，讨论游戏，讨论更新，讨论节奏...
买断制游戏很难构筑一个活跃的社区，因为激发玩家的讨论需要源源不断的新内容的刺激，甚至是每天更新的刺激。
一个良好的社区对游戏有什么好处？
保证玩家活跃，拉入新玩家，刺激二次创作，增加玩家对角色的喜爱等等...
当然，也给喜欢PVP的玩家一个去处。
最最重要的是，给玩家一个氪金的理由。

人终究是一种社会动物，不可能完全脱离他人而存在。
向往美好世界的同时，人也会欣喜的想要和他人分享自己所处于的世界。
随机性的美妙更是让每一个世界都具有独一无二的色彩。
足够稳定和庞大的玩家社区会刺激二次创作，而质量上佳的二次创作会吸引新玩家入坑，保证老玩家在长草期的粘度——让他们有事情可以做。
米哈游还经常搞音乐会这种大动作。
所以，游戏十分钟，论坛十小时，有时候真不夸张。

而社区的存在，可以让氪金大佬们轻易的知道，自己砸钱下去，能收获什么。
这就很好的弥补了单机向游戏氪金诱导天生不足的缺点。
同时，位于现实世界的社区也不会破坏单机向游戏的沉浸感。
保障了普通玩家的游戏时体验。
虽然很多人也不混论坛，但让他们知道，直接世界上还有很多人同他们玩着同一款游戏就足够了。

所以，为什么米哈游总是在强推米游社，你懂了吧。

结语：

游戏内：抽卡二次元单机向
游戏外：社区二创音乐节
《原神》成为有史以来，第一款世界范围内流行的二次元游戏，和上面的每一个因素都息息相关，更得益于米哈游对这些词条天作之合般的汇集。
开放世界学习了塞尔达不假，但米哈游真正厉害的，是能将学到的东西和自己所擅长的，完美的融合到了一起。
我，城倾山，老二次元。

tips：
本文关于抽卡的观点部分来自于NeverKnowsBest 的https://youtu.be/fIuhg0bjvQI
其余观点皆为本人思考整理所得。
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