在我们咨询公司,高手一出马,其实十分钟内,就能看出对方公司问题。
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) x* ^( G# h! d1 O I! o5 x剩下让我们这些虾兵蟹将做大量调研,更多是确认这些结论。
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这好比有些老医生,一伸手就知道你身体有什么毛病。剩下抽血、拍片,很多时候也只是验证了判断。! W8 y) T; U4 e+ u! O! W' c
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「看本质」这项绝技,肯定是真实存在的。
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% U+ y* X8 S! W& [# G3 P哪怕我只有两三成功力,但在 2017 年开始写作,开始一年思考 100 个问题,这也足够让我纯靠「思考」这个手艺就能混口饭了。1 J# h- J3 U" M8 U' A. f% Z! [6 f) K
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顺便也把其中 36 个问题,出了本畅销书。( ?# _/ s) Z/ ~- [+ O
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我就尝试把我每次思考问题的核心核心套路,用一篇文章分享出来。
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4 t& O. D7 V/ w% [1 G9 }5 分钟你就看完整个原理,10 分钟就能知道怎么操作。 j+ D/ |. U- h$ v2 t9 F) V# y
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但就像极致的武功,如《辟邪剑谱》是需要挥刀自宫,独孤九剑需要极致天赋。8 j6 N! \0 A8 g. k+ z I
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这套看本质的方法,也有致命缺陷。很可能导致你就算知道它简单易懂,但就是不用。1 @0 u v. ~. g( ^+ A
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01「看本质」 的绝技是什么?& H8 M. D) t+ o6 j
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' i; ^7 s2 m6 J首先,为了展现这套绝技超高武力值。我用自杀式的态度,提出两个人生最难的问题作为分析:1 H& |! o1 F4 W1 O
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· 为什么多数人挣不了什么钱,但有些人却能挣很多钱?# w# T- F5 c, G Y! N
' T! @6 ^6 q- a" s% M/ I· 孩子太难教育了,怎么办?2 J# n! x; {, a l% R) ]
* t; p' P! h( k! ^# {% G0 f这好比一开始就树立两个终极大 Boss,东方不败或西毒欧阳锋。看你能不能稍加修炼,就能击垮他们。& l' k6 G3 n% i5 W3 p1 V y* D
& U, @9 O2 e1 p4 z: U' z8 d: p1 ]这需要你回答:# [8 m+ Y, A: Q: x2 A
6 |' E9 l/ ^. d+ L6 s, n4 O· 「挣钱」的本质是什么?3 ?9 l: V. b. |; P
( L7 E' e4 j. m0 w Z· 「教育」的本质是什么?6 [1 ~3 S* l' i0 {
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问题很难,对吧?但大象放冰箱还记得,三步就可以搞定。4 P+ E" M& Y7 O: W6 v& u6 `0 k, M4 [
8 P, s+ r2 l9 J, J8 m7 z( E而我想分享的「看本质」的全套核心也就三步:8 G+ c: Z3 E }( W
+ }- [0 X8 G( f2 P9 i( o1 {2 Y) p1、找支点
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2、立杠杆, u+ `6 A' ~8 a, t; r+ ^
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3、看边界
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: x! O/ X1 N# w6 W6 n8 i阿基米德曾说:给我一个支点,就可以翘起地球。
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0 E+ A1 j5 a" }: ~1 E每分析一个案例,后来我每写一篇文章,必定会思考这三个步。
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i# i" H5 R$ k$ R+ ~) m7 S这门绝技,正是「杠杆法则」。
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* K& [' t+ a9 m$ [9 b, J. a02 找支点" Y E' Y' S2 j( m; `) f* F( K1 i
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什么叫找支点?6 o' r# h- ^( c, ?- V( v
0 w8 W" E/ ]& t3 ~! N5 p! w' e当年我们咨询公司也有一句口号:要想法力无边,一定找到支点。" q/ e: E7 s% O' {' L' E
( a5 M3 E& p% c) _# A「支点」,就是无论在任何情况下,都恒定不变的点。
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「挣钱」永远不变的点是什么?
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画个图你就明白了:
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左边是赚不了太多钱的情况,越往右是能赚更多钱的情况。$ E& s5 j; \, h7 @! @0 ]
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普通人不是挣不了大钱,而是往往有机会挣大钱时,承受不住其中巨大的风险。/ \* D w& A( H4 Y8 u5 v* P
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比如我让你现在给我的投 50 万,20 年后说不定能赚 20 亿。你砸锅卖铁,钱是能拿出来的,但你肯定不会投我。因为风险为 99.99%。) y# \4 ` z. a m6 r! R/ p. ~! ~& \
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但是穿越会 1995 年,有个叫马云的年轻人让你这样投他,你毫不犹豫就会投过去。- G, d. ?6 s( n. D" H# \
& c, x' U( O# I& @- p6 g1 p" b+ k- [因为你是穿越去的,清楚未来一切信息,确定可以赚大钱。8 c# Y) w# v3 m- Y6 P* i
d5 D, X0 M7 {当然,由于提供对方需求,马云也是确实给大家满足很多需求。1 v" S r9 h7 p7 Q
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所以(风险-需求),其实可以得出四个象限:
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0 e. ?; W# o9 ]' }, ?因为你是创业的,清楚未来一切信息,确定可以赚大钱。
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5 {5 H, v+ L7 o, c5 f: l# X4 a ?所以,赚钱稳定不变的点,就是「跑到高风险领域,然后通过信息降低其风险的不确定性。」 ! Y' \$ T& J: k m( k M. @# _, b
& I# |$ U! e& l* V' `看看这个聪明人是不是就是选择最右上角那个想象。% G6 z# a1 W7 H2 j1 M
" i4 b- J- k- } |1994 年,一个年轻人在一张纸巾上,写下了消费电商中,永恒不变的三个点:
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· 顾客永远想买到最便宜的商品9 m* R. O) z, X; L
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· 想要对商品无限选择
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) r2 c/ ~; S. x: k, O1 m5 v, e· 在购买过程的顶级体验
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: y$ `4 n+ A7 p o8 c! t* l这个人你认识他,亚马逊创始人——杰夫·贝索斯。
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「教育」中永恒不变的点是什么?, y. D! Q3 i3 H) C# s
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让小孩拥有更高成绩,去更好的学校吗?4 z8 D4 F$ Y$ j A' a! ^8 ]
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这真不一定。
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2 B% ?( z; \* }. S/ H; P& U北大经济学家何帆在《变量》一书中,讲了一个留守儿童学校的故事。- E0 S9 f! K- [2 @
7 A4 M% {, U4 \3 [; H% Z) {那就是四川省广元市的一个偏远村落的范家小学。2 A7 b7 p6 e4 Y- m8 ]; r% R# c9 s
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国内 99% 的学校教育,都是为了提高升学率。但由于升学对于偏远的范家小学是奢侈的,反而让老师还是学生都卸下了包袱。
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; C$ U2 t% |1 N$ ?* j' I9 }孩子们经常组织去山上采蘑菇、拾柴火、参观附近水电站、询问各村老人调查童谣的出处、跟着老草药先生认识草药...8 `% T' N- H3 _
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几乎所有范家小学的孩子,都是一群自信、乐观、阳光的孩子,学习成绩普遍都不差。
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. H+ _0 W( h d他们也许没有像城里孩子那样的起跑线,但不妨碍他们长到后拥有独立人格,敢于担当,并敢自己思考和解决问题。8 X, m( Y1 ^% q7 k* L! Z; u5 K
0 g! h- |: W' W% R; @1 D教育的支点,其实下面四样:0 f/ X# P9 h4 v4 G6 y, k
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· 每个孩子都需要「爱」
; A) q- f% H0 v8 R+ Q* p使用 App 查看完整内容目前,该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看
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