你工作以来最大的感悟是什么？

显示全部楼层 · 2021-11-3 03:53:43

1、工作形成闭环，凡事有交代，件件有着落，事事有回音
能完成闭环的汇报。比如寄快递给客户，结束后，还是继续要跟客户反馈一下是否收到了。做完了开始的工作，最后完成到什么程度，遇到什么难点，都要及时反馈。
2、列好每天要完成的清单，以终为始的思维习惯。
3、做事情，先形成框架思维，再往里面塞东西。
4、拒绝客户的时候，要有理有据，进退有度。和客户沟通，是一个战术，不是百分百优质服务，这个过程，有斡旋，有叛逆，有试探。
5、表达事情的时候，要把背景说清楚，这样方便对方明白，站在对方角度看问题。
6、问问题，需要知道自己到底要什么。知道自己要什么的前提下，是对整件事情了解的很清楚。
7、多去思考，事情的来龙去脉，思考对方表达这个事情的原因，以及目的。
8、站在对方的角度看问题。比如定饭店的位置，除了时间地点之外，还有考虑到其他因素，比如迟到了，能留座到几点钟，一般晚半个小时预定时间，最低消费是多少。
9、对方批评你的时候，多去思考为什么，而不要去想着解释原因找借口，而是思考以后遇到类似的事情要如何解决。
10、考虑问题周到细致，没有遗漏，并且有前瞻性，你只布置了一，他却能想到二。而且，理解能力很强，一定能GET到关键点；要比领导想的多一两层，而不是做一个传声筒，多思考自己的价值在哪里，能多为别人做什么，分担什么。
11、多总结，同样的错误不要犯第二次。
12、注意每次时期的截至日期和具体时间。
13、跟对方聊天，要知道自己要什么，了解哪方面的问题，跟对方扯远了之后，最后能高效把话题撤回来。
14、要把客户当作自己的客户，是主要的对接人，要有自己的判断，而不要做一个局外人，是真正从方方面面来做考虑，做决定的。
15、销售，一方面是确认客户需求信息，一方面引导领导的决策。另一方面是客户和公司的桥梁，是筛选，过滤，客户需求的人。
16、遇到问题及时反馈，出方案时让领导做选择题，而不是问答题。不同选项会列出利弊，且明确表达自己倾向性答案。

2021-11-3 09:57:42

1、工作形成闭环，凡事有交代，件件有着落，事事有回音
能完成闭环的汇报。比如寄快递给客户，结束后，还是继续要跟客户反馈一下是否收到了。做完了开始的工作，最后完成到什么程度，遇到什么难点，都要及时反馈。
2、列好每天要完成的清单，以终为始的思维习惯。
3、做事情，先形成框架思维，再往里面塞东西。
4、拒绝客户的时候，要有理有据，进退有度。和客户沟通，是一个战术，不是百分百优质服务，这个过程，有斡旋，有叛逆，有试探。
5、表达事情的时候，要把背景说清楚，这样方便对方明白，站在对方角度看问题。
6、问问题，需要知道自己到底要什么。知道自己要什么的前提下，是对整件事情了解的很清楚。
7、多去思考，事情的来龙去脉，思考对方表达这个事情的原因，以及目的。
8、站在对方的角度看问题。比如定饭店的位置，除了时间地点之外，还有考虑到其他因素，比如迟到了，能留座到几点钟，一般晚半个小时预定时间，最低消费是多少。
9、对方批评你的时候，多去思考为什么，而不要去想着解释原因找借口，而是思考以后遇到类似的事情要如何解决。
10、考虑问题周到细致，没有遗漏，并且有前瞻性，你只布置了一，他却能想到二。而且，理解能力很强，一定能GET到关键点；要比领导想的多一两层，而不是做一个传声筒，多思考自己的价值在哪里，能多为别人做什么，分担什么。
11、多总结，同样的错误不要犯第二次。
12、注意每次时期的截至日期和具体时间。
13、跟对方聊天，要知道自己要什么，了解哪方面的问题，跟对方扯远了之后，最后能高效把话题撤回来。
14、要把客户当作自己的客户，是主要的对接人，要有自己的判断，而不要做一个局外人，是真正从方方面面来做考虑，做决定的。
15、销售，一方面是确认客户需求信息，一方面引导领导的决策。另一方面是客户和公司的桥梁，是筛选，过滤，客户需求的人。
16、遇到问题及时反馈，出方案时让领导做选择题，而不是问答题。不同选项会列出利弊，且明确表达自己倾向性答案。

天坑皮卡皮p · 2021-11-3 11:12:50

不找靠山，尤其是刚参加工作不久的年轻同志会有种想法。
千万不能有这种想法，在企业公事公办、直来直去，凭本事吃饭，凭业绩说话，不能分你的人我的人。
靠山也未必靠得住，靠山也是人生老病死，他也要退休，也可能会调走，甚至可能他个人犯了错误被免了或者被抓了，整个公司都知道他是你的靠山，你也跑不了。
而且在工作中他既然是你的靠山，他就有可能让你帮他做些事情，有些事是小问题跑个腿受个累，有些事让你帮着藏一份不该有的礼品或者一些不该说的话，当你的靠山倒霉的时候，你也就倒霉了。

体会好v好 · 2021-11-3 15:04:44

职场中想要被提拔只有一句话：决定你升迁的那个人，他需要你。

如果你没有从基层干到上层的数个项目经历，那你通常不知道自己为什么被需要，甚至会认为把手里的任务做好，有上升机会的时候就会优先考虑你。
这是从下往上看的思维，不可取。
因为决定你升迁的不是你和你的同级，而是你的上级，感动自己并没有实际价值。我举个例子，同一个部门，A 每天上班迟到下班就跑，B 每天准时上班且加班三个小时以上，哪个人更受欢迎？出娄子的 B 吗？这就是从下往上看的思维，B 是很努力没错，但你的努力和你的领导有什么关系。
A 吗？这就是从上往下看的思维，你开始考虑到 A 之所以这么肆无忌惮，是否有深层次原因。多数时候这种人没被开除，肯定是有深层次原因的，要么他能 8 小时内漂亮地完成工作，要么他就算不来上班他的客户也给公司带来了数万收益。
成年人的世界看的是价值，在职场里，从上往下地看价值，可分为三个层次：
基层管理者——做事
中层管理者——分忧
高层管理者——做决策和占位置
在什么层级做什么事，为上级提供什么价值，被提拔只是附加品。
这篇文章，我带你从上往下看，分享我从基层员工走到股东层，每一层的见闻和视角，没有参照任何外国的管理学著作，纯粹是我个人在多家企业里的经验。
基层管理者——做事：

基层下面是一线，一线存在的意义，就是活做得漂亮。
你能勤奋，每天联系上百个客户，但不成交，直接淘汰。你能联系上百个客户，有些许成交，留职。
你会办事，每次把上级的任务安排得很好，内勤缺人可以安排到内勤去，专门服务其他人。
你沉得住气，接受更多烦人的工作，那些别人干得要抓脑袋的活，你总能淡定做完。
你做什么改变，有什么特质，和你在入职时简历写的业余爱好、职业特长没有区别，领导只在看到的那几秒表示，「嗯，这孩子还不错。」没下文了。
但是，一个合格的基层员工，不等于一个有潜力的基层管理者。
你的勤奋、会办事、沉住气等等特质，都和上级没有关系，别把完成工作当成一种价值甚至是功劳，那是本分！在你完成工作的背后，是公司免费培训、发放工资、额外缴纳社保，还要承担你犯错带来的损失。
那什么样的人，才是一个有潜力的基层管理者？
我举个例子来说，现在有一个公司里真心实意能干事的基层领导要高升了，走之前得选一个副职，让副职熟悉后，接他的班。
他会怎么思考这件事？
1、首先这个接班的人，能把这摊子事给接下来，不出娄子的。要不然我一走搞出个大事故，给我再来个撤职处分，问题就大了。
2、就算出了娄子，也能找相关部门的责任人把事情平下来不要闹大，得有点变通和说服的能力水准。一线做事情，无论出业绩还是赶效率，流程把控肯定该松动时候得松动，一点问题不出是不可能的。
3、最后，他乐意把自己的时间和经验分享给其他人，其他人也认可他，能保持队伍的战斗力和团结，才能可持续发展。
月初他接到上级领导的消息，提醒他好好培养副职。从那时起，他就对小组里的四个骨干进行了一次比较：
·小张有结构思维、脑子聪明、能把事办明白，但他的业务能力一般，老投机取巧，适合在有人把关的情况下处理点复杂的事，但不能让他当头，要不然出大娄子。
·小王脑子不那么聪明，但是性格沉稳、说一不二、执行力强，可惜他不会搞人际关系，跟我们合作部门的几个对接人关系都僵，也不合适。
·小李业务能力强，评优评先他总在前面，或许是个当头的好人选，肯定能把活做漂亮了。在人际关系上吧，多栽培，估计也能带出来。他只是老精于业务，不怎么去走动而已，不是真缺跟人打交道的情商。
·小茹业务能力比较好，在我们这行业女孩子少的普遍因素下，她在跟其他部门打交道上有优势，出了事能平事，不出事队伍里其他人也不会不服她，是最合适的接班人。
其间不出意外的话，事就这么定了。
两个月后，领导高升，走之前开会公布了小组内的调动，小茹成为接他班的人，小张负责在新业务、新尝试上投入精力多突破，小李组织业务经验，分享带动团队提升，小王做好本职工作。
接手的第一个月，团队就面临一次巨大挑战，总部派人来盘点公司资产的时候，发现了大问题，一批数量不小的损耗没有按正常流程上报。这个损耗真要员工按比例赔偿的话，大半年收入就算废了，而且集团通报批评，他们整个大部门的评优评先都受牵连。小茹一边跟合作部门借资源充数，一边给中层领导打招呼，找关系跟来盘点的人解释，将意外损耗归入正常损耗里，总算是把这件事平下去了。
一家公司有损耗支出是非常正常的，不可避免，职级越高的人，他手里损耗的额度越大。你们应该都听过一句话，叫「你担得起这个责任吗？」
说个人人都常见的损耗，你去饭店吃个饭，觉得这个菜不好吃，叫经理过来，经理能给你退钱退菜，这就是小损耗。饭店高管决定装修了一个水池，采购了不合理的设计，用半年坏了，这就是大损耗。损耗一出，总有人担得起这个责任，只是有没有必要跟你一起担。
对于损耗，制度上要明明白白有法可依，但人情上，不是主观原则问题，太多地方是因地制宜。你想想，如果你自己一个月意外犯了两次错误都被扣钱写检查，恐怕你对基层领导的态度就不会是同一个战壕里的战友了。但你没有被扣钱，还让领导用私人关系把处分拦下来两次，你会真的感谢这位领导，当他是自己人，最少请他吃顿饭夸赞他，然后自己下次一定注意。
中层领导多是基层上来的，深知这一套规则和实际情况，该罚的绝对不会手软，该放的适当就放一放，该站在一起担责的就把责任揽过来，这叫变通，和归属感。
后面小的问题每个月都会有几次，客户投诉销售签单时瞎应承了更高价的服务，打电话过去解释，同时兑现一部分。公司发的福利等行政人员送到他们部门时候，都是被其他部门挑剩的，那之后每次到福利时间，小茹都积极地厚着脸皮先跑去挑好的……
无论上级领导还是基层员工，都对小茹的管理能力比较认可。
所以，做领导需要以下能力：

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張先眚先o · 2021-11-4 01:01:52

【绝不后退】绝对不要追求安逸和轻松的生活，
人生就是，进一步，海阔天空；退一步，山穷水尽。
越努力，人生路走得越宽，机会越多，就容易越有进步；
越懒惰，人生路走的越窄，机会越少，就容易越更迟钝。
偶尔懒一懒，歇一歇是可以的，但是人生大是大非问题上，绝对不能含糊。

土大狼 · 2021-11-4 02:18:35

1.年轻人的本质不能坏。年轻人首先得“守正”，就是为人要正直和正派，初心要正，内心要正。很多年轻人刚参加工作，自以为很聪明，觉得耍心机、玩心眼、偷奸耍滑、背后藏刀告黑状等等才是职场人应该去做的，大错特错。不管在哪个单位，大部分领导，但凡手下的职工有心术不正的，领导本能的会在心里为这个人画个大叉，这种人只能利用不能重用。有时候，人不能过于聪明。
2.职场脸皮薄不如脸皮厚好使。也就是说要有抗压力，不能有玻璃心，说你两句就感觉无地自容、生无可恋。进领导门前，先把脸卸下来，等出领导门，再把脸装回去，虽然难听却很现实。脸皮薄、吃不着；脸皮厚、吃不够。体制内工作，常常会遇到各类情况，因工作完成不好受委屈、挨批评是家常便饭，平常心看待。
3.能力并不是提拔的关键。职场上，很多有能力的同志，最后都混的不如意。其实，在职场也要明事理，做个靠谱的人，才会取得领导信任。把握几个要点：学会尊敬和服从上级；切忌当刺头，煽动同事与领导对抗；切忌在同事面前发牢骚，讲领导坏话；把事做好的同时把人做好。
4.三人行，必有我师。会说的不会写，会写的不会说，会干的不会写，是很多单位人员的常态。虽然说，几乎每个单位都教育人员说要做复合型全能人才，但能达到这个目标的人寥寥无几，而且很多人没有个数十年职业浸染根本不可能。职场怎么做，进步最快？就是学习。业务向骨干学，管理向领导学，交际向外勤学。作为年轻人，如果职场有所发现，想要实现自己的价值，虚心求教和不耻下问是必须的态度。
5.要有自己的思想和自身定位能力。一个职场人，特别是成熟的职场人，干什么都要有干什么的样子。干什么要像什么。你做文员文秘，知道文员文秘的职责吗？你做综合助理，知道综合助理怎么做才算合格吗？
6.每天上班在茶水泡好咖啡冲好后，第一件事该干啥？先不要忙着立马投入工作，而是花三到五分钟列一下一天的事项清单，分清轻重缓急，哪些工作应该优先干，持续坚持，久而久之，你会养成清晰高效的习惯。
7.职场新人往往有个显而易见的不足，就是领导推一步他动一步，有些人不推不动。把一些工作交给他后，三五天不见动静不见反馈，结果干了一年，除了干些复印、取快递、订材料外的工作，其他的还是什么都不会。这样的人，结果要么调到一线去，要么就被边缘化，边缘化久了，人就废了，枉费了这大好青春。
8.工作中需要仪式感，比如说单位开重要会议要求西装领带唱GUO歌，特定场合，这些仪式感的东西更能激发员工的激情和自豪感。如果身处在没有着装纪律要求的单位，干着干着，看那些有制服的单位，再看看自己，哪里都像是杂牌军。所以，以后大家要是当一把手了，建议先给单位人人配套制服，正式会议都要求正装佩证出席，凡是有资格参会的，或许嘴上说领带太紧，衣服太正，但脸上心里没有一个不悦的。
9.也别说去做社会主义接班人了，就说为了自己。走VIP要客通道与排队过安检体验是完全不同的，坐头等舱与坐经济舱体验是不同的，住五星级酒店与住经济适用房体验是不同的。年轻人一定要保持积极向上的力量，不为其他，就为自己有资格体验这世界上一切超过我们想象的美好事物。
10.日常加点班接点重活别抱怨，忙碌一天是过，摸鱼一天也是过，在有限的时间里努力去做能让自己成长成才的事情，每天刷综艺扎堆扯闲淡，除了消磨自己和生是非外，一点意义都没有。
11.每一次保障领导的行程中，考虑吃住行是必须的，领导和你的餐费住宿、交通费标准是多少，普票还是专票要搞清楚。到一个地方，如果没有专门车辆，没有分支机构，交通怎么保障？现在也很简单，滴滴有专车服务，落地后、出发前直接预订滴滴专车即可。
12.大家都知道点菜是门学问，很多人不知道点菜时的荤素搭配，几菜几汤，如果领导让你去安排一次宴请，怎么去点菜？如果自己不会点，最好的办法就是把标准告诉服务员，让他们按标准给你配，配完再适当加几个特色菜就可以了。
13.陪上司乘坐航班有哪些注意事项？最好提前到达机场，目前航司都是起飞前40分钟截载，如果时间很紧，可先手机值机，航旅纵横就可以。化妆品随时带的单瓶不要超过100ml，超过了要么就得托运要么就得扔了。托运行李中酒水可以带多少？目前最多可带2斤，超过了就没法带了，结果就是要么现场干了，要么扔了。
14.飞机上怎么给领导选位置？一般经济舱来说，与头等舱相隔的头排位置，中间应急出口位置座位布局都要宽敞一些，可以优先选择这些位置。另外，座位选择，并排三座的，要么靠过道，要么靠窗户，尽量不要让领导夹在俩人中间。
15.跟领导出差，作为随行，你的行李一定少带，最好不要托运。一是可以腾出手给领导提东西，二是落地后去托运行李真的很浪费时间。如果领导去参加重要活动或会议，随行人员记得备条领带。
16.去跟领导汇报工作时，特别是向大领导汇报工作，一定要记得随时带个本和笔。好记性不如烂笔头，汇报时，领导说啥及时在本子上记下来，过一月两月半年一年，领导突然问起，你翻翻本子就行了。同时，跟领导电话汇报工作时，可能领导比较忙，很仓促的挂断了，最好再给领导发微信提示报告一下，这不光是为了确认工作，也是为了保护自己。
17.不管承不承认，很多人都是有周一恐惧症的，周末休息两天，越临近周日晚上，这种恐惧越深。这样的恐惧来源于对即将开始的新的一周恐慌，一般周六日玩得越疯，这种恐慌越深，严重者周日晚上辗转反侧、难以入眠。所以，建议，周日晚上大家少安排喝酒聚餐类活动，吃完饭，洗个热水澡，回顾一下，上周哪些工作还需要继续推进，有助于周一一早迅速找到状态。
18.新人入职，机关岗和综合岗的工作往往从参加单位的工作例会，撰写会议纪要开始，一定要把握机会。工作例会是你了解单位主业和各业务单元主要职责的绝佳机会，一定要投入，努力去按要求完成工作。写个半年一年，你对你们单位主业范畴，各单元业务关系会有一定认识，同时，由于写纪要，你也会认识很多部门处室的小伙伴。
19.每个人的一生不可能完全一帆风顺。职场亦然，不可能随时要风有风要雨来雨，波折中前进，彷徨中进步是规律也是现实，重要的是，当低谷来临，辉煌不再，你能不能仍荣辱不惊地接受一切上天的馈赠。尽管有时身心疲惫是常态，但无论如何，要始终坚信自己的选择和付出，坚信自己终将不俗。这不是鸡汤，这是信念。
20.微信上汇报请示工作，作为下属，不要给领导发语音，一定不要发语音。因为领导看后会特别烦。请示什么事，汇报什么事，一二三列明，不要不分段，一口气弄一大段，嗖一下就发过去。就这，很多人真的都不懂。比较好的微信请示报告范式如下:
Xxx，向您请示/报告:
1.xxxxxxxxxxx;
2.xxxxxxxxxxx;
特此请示/报告，烦请您拨冗阅示。
别以为微信请示汇报工作就可以不讲规矩，不重形式。
21.职场同样要会销售自己，如果能说就说，多参加演讲比赛、辩论赛等，如果说不了，那就写，写公文、写新闻、写副刊，总之，要有一项成为你不可替代的核心能力，持续以此销售推广自己，寻找青睐自己的人。天天喊着自己找不到对象，但朋友圈设置三天可见，还没有照片，等着别人看上你的微信名字吗？
22.多数单位，主管、经理晋升，除了竞聘者自身能力强之外，风评是一个很重要的参考因素，但有些人觉得没所谓，领导让他去安排个宴请，安排个接送机，他觉得不是他本职，一次两次，第三次后领导不安排他了，征求意见时，领导说了句还需要磨炼，结果排名靠前的他被刷了，最后他还愤愤不平。
23.那些看起来很了不起的成绩，都是源于一点点的积累，没有人的成功是随便的。现在我看到职场中，有些新闻标题写某某农家子弟逆袭成厅级干部，不是一般反感。首先搞清楚什么叫逆袭好吗？如果说体制内谁谁谁逆袭成高级干部，那是不了解体制，不了解选拔任用制度。
24.领导说：有任何意见都可以提出来。如果初入职场一两年，千万别傻傻的提，不然吃不了兜着走。领导没让你提建议的时候，不要提。领导让你提建议的时候，也不要提。
25.很多初入职场一两年的新人，工作上一般都是没有什么规划的。基本上都是处于上司推一步动一步的状态，甚至有些属于上司推了一步，也不愿动的。实际上只要在办公室干了五六年六七年的领导，平时放眼一看，基本上都能看出来谁在真干活，谁在磨洋工。有些小白自以为聪明，干工作的同时还在干着自己的私事，殊不知，自己早已被列入“轮岗”的名单，可惜的是，很多人到离开都不知道自己离开的真正原因。
26.几乎所有的领导都喜欢工作上有反馈的人，这就是事事有着落、件件有回音。有些人从领导那里领受了任务，费劲巴拉的终于干完了，最后结果还不错。但以为干完就完了，也不汇报进度。结果领导等了俩周没动静，又把这任务安排给其他人重新来了一遍。
27.年轻人一定要有向上的心气和斗志。如果你身处基层，有向上走的途径和通道，一定要毫不犹豫地往更高的平台上走。有一句话叫，比又忙又穷更可怕的是，30岁你还在基层。就当是危言耸听吧，如果你领略过蓝天的广袤是绝计不愿意待在井底的。怕个锤子，你要想活出个受人尊敬的样子，一心往前冲就是了。
28.岁月静好，享受生活是不属于年轻人的。特别是刚参加工作一两年的同志们，不要以为离开了校园有了份安定的工作，可以歇息几年，以犒劳自己寒窗苦读的十几二十年。参加工作才是你人生开始的第一步，如果漫无目的的玩个五六年，你一定会后悔，你会感慨自己的职场为何那么蹉跎。
29.到达了一定职级，如果你手下有兵，几个主要领导对你又很“器重”，一定要学会给下属派活，学会带下属。不然一会领导A给你安排了个材料，一会儿领导B又给你交代了项任务，之后领导C又让你去拿个快递，一天手忙脚乱，晕头转向。结果下班了，活还没干完。如果在单位干了五六年，可以独当一面了，一定要学会带新人。很重要，不然早晚累垮你。
30.不要忘了我们永远都是在为自己工作，为改善自己的生活质量，为自己的家庭负责任，让自己的父母为你骄傲，一定要用心做最好的自己，来证明自己的价值。单位只是提供一个平台，一个成就你职业发展事业的机会，而你能够拥有什么，必须通过每一天、每件事自己去创造！
31.别见谁都抱怨工作辛苦，自己多累，说久了一定会成为单位里最辛苦的那一个，辛苦这么久还拿不出解决办法，只能说明自己有问题，因为大家都很忙，谁都不容易。
32.机遇是一阵风，抓不住就稍纵即逝。人生有时候很奇妙，有些人改命可能就是一封信一通电话一个会面，还是要胸怀鸿鹄之志，在岗一分钟干好六十秒，用心去做好每一件事，或许，机遇来临，改命只是瞬间的事。
33.一定要打造属于自己的核心竞争力，寻找和不断巩固自己的不可替代性。若非在旱涝保收的单位，否则请务必不断提升自己的核心能力，这种能力或者是会说会拍、或者是会写会编、或者是会找事会来事，大到整个单位，小到一个业务科室，均是如此。这个时代，不存在一成不变的事情，闲暇了，常自问一下自己，假如离开平台，自己拥有的核心能力还有什么？足不足以养活自己及小家庭？经常想，自己的奋斗方向和目标就越来越明确，越来越具体。
34.在职场，如果你想做个成熟稳重的人，除了要具备一定专业素养外，也需要特别注意一些外在能够反映你素养的事情。就拿微信发朋友圈这事来说，很多年轻人当它是个私人领地，但平常又加了许多单位和外单位的领导同事，年轻人精力旺、表达欲强，我能理解。但有些人成天发泡夜店的或者吐槽这个那个的一堆脏话，要么就是一堆抱怨的话，换做你，看别人经常发这些会怎么看？有些时候设置群组可见也不见得有多保险。没吃过亏的人，你怎么跟他说他都不听。
35.职场脸皮要厚，汇报工作胆子要大。很多人找领导，特别是大领导汇报工作颤颤巍巍，平日豪气冲天，但这种时候，就跟个猫咪似的。这东西不要不以为然，一定要刻意训练，为啥？因为慢慢习惯之后，这也成为你的一项能力，平时跟更大领导汇报，平时开会发言都不怵了，这是你以后当领导的基本素养。有些时候，看着一些中层领导汇报工作，耳红脖子粗，大脑短路的样子，那叫一个难受。
36.怎么克服迷茫？如果你过了二十七八岁，还面临这样的问题，原因可能就一个，工作不饱和，想太多做太少。所有的伟大都源自一点一滴的微小，无论做什么，都先去确定一个目标，然后一步步朝目标去坚持，去攻克。说白了我们都是平凡社会中的泛泛之辈，但任何时候不要放弃向上的冲劲和韧劲，面对青春大好时光，听大大的话，只争朝夕，不负韶华。不要自己一无是处，也不要不自信，缺什么补什么就是了。
37.在单位中，有时候去请教同事问题，可能同事第一次、第二次都会悉心帮你，教你。但时间长了，次数多了，可能别人就开始敷衍了。遇到这种情况，也别抱怨指责生闷气，即便是你最亲的家人也没有义务整天帮你这个那个，何况是同事。说白了，你们相聚无非是为了谋生，前一二十年素不相识，没有交际，人家凭什么一次次帮你呢，何况人家还有自己的本职工作，你们还具有一定的利益竞争。我的原则是，能少麻烦同事的就尽量少麻烦，有些搞不定的，那我就在单位之外想办法，很多事情，说白了，都是花点小钱就能解决的事情。
38.平台很重要，如果自己进入了一个好的单位，一定要好好珍惜，且善待，很多人高估了自己的能力和机遇，认为自己很本事，不管在哪里都能要风有风，要雨有雨。实际上，并不是。有些在某个单位牛逼闪闪的人，脱离了平台，很快泯于众人。有些吃着单位的饭，背后还骂单位，或者直接砸单位锅的人，要么是自己无能，要么就是白眼狼。人要努力往好的平台走，小企业跟500强的格局、视野、胸怀绝对不一样。
39.任何人都要打造提升自己的业务水准，要全力让自己变得专业起来。有些人一开口就逻辑混乱，层次不清，啰里吧嗦，而有些人一开口专业素养，业务能力，立马就显现出来。你追求的目标应是你的同事、朋友、合作伙伴，一想到你，首先想到的是专业，而不是泛泛而谈的评价你是个好人。
40.男人胸怀要宽广，为人要大度，做人做事不要斤斤计较，既能心怀诗和远方，又能埋头做好每件微不足道的小事。眼界不够高，通过阅读通过交流不断去提升。同时，男人不要翘兰花整天婆婆妈妈去八卦这个八卦那个，娘里娘气的人，不管男人女人都不会喜欢，职场上也走不了太远。
41.怎么对待负面情绪？打开歌单听歌，或者拿起手边的书开看。孤独无助时，永远不要逃避，也不要立马找人倾诉。静下来是最好的办法，如果连音乐和书都无法让你静下来，就去洗把脸想想初衷，你一定能想起自己是谁，这就是我的答案。当然如果以上都无效的话，那就去吃东西啊。
42.你做的对，有人嫉妒你。你做的错，有人嘲笑你。你做的少，有人鄙视你。你做的多，有人责难你。你高高在上，有人说不接地气。你和蔼可亲，有人说智商不够。你活着，他们说赶紧死。你死了，他们还要在墓碑上踹一脚。“负能量人”无处不在。对付他们最好的办法就是：走好自己的路，让别人说去！
43.很多人，在与领导相处这问题上，分寸感很模糊。有些人觉得跟领导关系好，平常做工作，完任务这个那个的讲条件，或者自己什么怨气想法一股脑都经常性找领导说，有时，领导面上不好拒绝，但时间一长，心里早烦透了，慢慢地就开始疏远。工作是工作，生活是生活，无论关系多好，工作时，领导怎么批评你都得受着，生活中私下时，可以谈些轻松的话题，但分寸感别忘，该叫领导叫领导，该尊敬尊敬。有些人私下聚会，看大家喝的都开心，开始勾肩搭背了，就找不到北了，直呼领导姓名的有之，指指点点的有之，甚至批评领导这个不对那个不对的都来了。年轻人，永远不要太天真。

外练筋骨皮弊 · 2021-11-4 07:44:22

对于具体工作内容及工作方向，多听领导的建议；但涉及到有关奋斗、职业发展、光明的前途等话题，领导说的一个字都别信!

方米先生 · 2021-11-4 15:31:46

不要解释

不要抱怨

不质疑规则，要么理解和运用规则，要么离开

和什么样的人共事是很重要的

最后，虽然有成本，但坚持做一个自己认为正确的人

leo_hong · 2021-11-5 02:03:27

目前，我已三十不惑。毕业至今，时间如白驹过隙，转瞬即逝。
回顾过往职场经历，很多精彩瞬间待细细品味。采撷其中几点，希望对身处职场中的你有一些思考。

1、有清晰的自我认知，越早越好
自己喜欢从事什么领域，自己有什么能力可以发挥，自己在一份职业中真正看重什么，这些问题，越早明白越好，真的可以少走一些弯路。
如果我们知道了自己希望在什么领域发展，至少知道自己不投哪方面的简历，更聚焦深入去了解少数几个目标岗位的要求；如果我们清晰了未来是走学术道路还是做职场精英，我们就会在或考研或就业的选择上更加笃定，而不是人云亦云，随波逐流；如果我们知道了自己的未来方向在哪，就会少一些迷茫，多一些落地的行动；如果我们知道自己虽然具备了很强的沟通表达能力，但在人际关系方面屡屡碰壁，可能就会更多关注一些关系方面的积累。
所以，“我有啥”、“我要啥”、“我凭啥”，搞明白这三个问题，会让我们对自己有更多的基础认知，而后的“选择啥”、“怎么做”可以一步步慢慢来，也将是水到渠成的事。
这样，我们至少可以知道，哦，有互联网、图书、教育、金融、建筑、医疗等等这么多的行业可以选择；还可以对风格各异、文化氛围如此不同的民企、国企、外企、事业单位进行多维思考；原来还有财务、人资、商务、采购、销售、市场等具体的职位可以挑选。
有清晰的自我认知，我们已经比身边的大部分同龄人赢在职场起跑线了。

2、做好当下每一个阶段该做的事，有效平衡角色
对于大部分人而言，不论是刚出金字塔的毕业生，还是积累了一定工作经验、职业生涯成熟度比较高的人，都要经历“生存期-发展期-自我实现期”三个阶段，可以说，三个阶段不能跨越，但可以加速。比如我们刚从校园走出来，所处在生存期阶段，当下最主要的任务是经济独立，关键词是“生存”，这时更多的是看自己具备什么技能，哪里给到我们offer，先进入一个还不错的平台。
而后通过不断自我探索、提升能力、适应职场、链接人脉、整合资源、储备核心竞争力，并将能力迁移，从生存期过渡到发展期，所以，这个阶段的关键词是“探索”和“发展”，其间，让自己加速升“值”，充分发挥自己的独特性，积累更多的资本，探索并发展职业可能。同时关注自己内心真实需求，找到能力与需求的契合点，分析目标岗位能力提升空间。
同时，逐渐挖掘我们此生的价值和使命，重心从职业线转入事业线，找到自己的calling，进入自我实现期，这个阶段的关键词呢，是“切换”和“实现”。
不同阶段有不同阶段的关键任务和侧重点，做好当下每个阶段该做的事。比如，初入职场前后是女儿/儿子的角色为主，结婚后是妻子/老公身份，有了小孩是妈妈/爸爸角色，同时，我们可能还是职场人、学习者、休闲者等等。那么从长期来看，比如孩子0-3岁这个阶段，可能就需要我们更多的陪伴孩子，其他选项能做好都是加分项。职业发展要循序渐进，一口吃不成胖子，实现未来最好的方式就是专注当下。平衡是动态和发展的过程，我们可以在一个时间内将一件事情做到完美，但不可能在所有时间里同时将所有事情都做到完美，在同一时间点，我们做好每一个当下身份该做好的事，找到自己的平衡周期。

3、如果可以，请发挥天赋，发展优势
每个人都有自己擅长的领域。比如偏重与人还是与事打交道，偏重于数据逻辑分析，还是脑洞大开、点子大王。面对同样一份光鲜亮丽的好职位，为什么会选择我们而不是其他人？更多时候，是因为我们具备了核心竞争力。所以，我们可以通过回顾自己过往的成就事件、巅峰时刻来追踪到一些蛛丝马迹，也可以进行更多的自我觉察来挖掘内在比较稳固的特质，比如我们上手比较快、学习起来比较容易掌握的领域，别人做起来困难无比我们却毫不费力的事情，又比如我们自己比较欣赏自己的特点、表现卓越的瞬间，做哪方面的事情比较投入、迫不及待希望下一次的到来、容易产生心流状态等，都有助于发现和探索出我们自己在某些领域所具备的天生擅长的能力。
每个人都有自己的独特性，每个人都有天赋才干，盖洛普公司经过40年来对200万人进行了科学、开放性的研究，发现有成就的人尽管路径各异，却有一定的规律可循，那就是扬长避短。人们将精力花在最擅长的事情上，整个过程会更享受、更投入，也可以体验到超乎一般的快乐和幸福。所以，不要拿自己相对的短板去与其他人的长板比了，也不要坚持去补自己的短板了，即使补，也可能会是一个蹩脚的状态。

4、多思考、多总结，持续精进
经常思考几个问题：
1）对标榜样人物，与周边值得自己学习的人沟通，看看他们身上什么优点吸引了自己，自己希望具备对方哪些品质？如果具备了这方面的能力，是因为自己做了什么？
2）自己未来希望成为一个什么样的人？通过哪些行动可以成为那样的人？如何知道自己已经做到了？
3）线上线下课程的聚焦输入，千聊、喜马拉雅、得到等等，感兴趣有价值的课程可以听一听，听完了打算如何用？每年留给自己一部分预算用来学习精进，这也符合我们成人学习的721法则，10%的课程学习+70%的实战体验+20%的指导都是不可或缺的部分。
比如线下课程的交流，不仅是知识技能的储备，也可以积累、拓展人脉资源，很多优质课程其实是在帮我们筛选志同道合的小伙伴。古典老师曾曰过，“真正的学习是一个听课、练习、沟通、寻找伙伴的密不可分的过程”。培训的本质是花钱买时间，只有真正认为自己时间值钱的人才会在精进过程中一箭N雕。
4）了解行业信息，洞悉行业发展趋势，更新迭代简历。从“知识、技能、才干”分别拆解目标岗位需求，分析自己的能力提升空间。
5）静下心来多看看书，实在没时间还可以听听书。要事优先，每天先将最难的事情做完，接下来的事，就都很简单了。

5、行动
想都是问题，做才是答案。悟出再多的道理，不落地行动，也依然过不好这一生。
<hr/>作者：子曰冰语，新精英原创作者。
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2021-11-5 09:27:36

汇报工作是职场人必修的一课！

分享一个方法：「电梯汇报术」。
「电梯汇报术」是一种结构化思维，比如今天要介绍的是 PREP 的汇报结构：Position 观点、Reason 理由、Evidence 证据、Position 重复观点。

必须让领导一开始就明白，你希望领导做什么？* U F3 u. c! T- R
站在一个决策者而不是执行者的角度上，哪些理由能直接帮助他做决策最重要的一点，简洁的表达源于单纯的心态。
2 L& o& p8 ` T0 k' g

十几年前，我还在银行当信贷员，为辖区内一家企业增加信贷额度。忙了一个月，好不容易把材料一路磕磕绊绊地送到了最重要的程序——市分行的贷审会。
我和主任估计贷审会一次通过有难度，这家企业的情况非常复杂，光材料就有半尺高，所以打算在会前和分管信贷的副行业先做一次沟通。
好不容易安排了时间，没想到那天分行忽然来了检查团，我们从上午一直等到贷审会开会之前，都没见到那位行长。
我都不抱希望了，可主任毕竟是老江湖，他让我等着，一个人跑到行长专用电梯前，刚好拦住了准备上楼的副行长。
最后贷审会非常顺利，我相信是主任的这次「电梯汇报」起了很大作用，但他是怎么办到的呢？
十多年以后，我看到了一个叫「电梯汇报术」的方法，才明白其中的奥妙。

你工作以来最大的感悟是什么？-1.jpg

有时，你准备了上百页的屁屁踢，可临开会，领导却只有五分钟的时间在场，没他拍板，别人什么也决定不了。
有时候，你要汇报一件很重要的事，但领导却不这么认为，他觉得自己的时间很值钱，你的事只配给五分钟。
有时候，你到客户那里去提报方案，刚好遇上了他们的大领导，可他只有五分钟的时间，你是一步步走流程，还是抓住这天降的五分钟呢？
再比如，你在行业会议的茶歇认识了一个投资人，你能利用这短短的五分钟泡咖啡的时间，把项目说清楚，并争取一次正式见面的机会吗？
麻省理工学院每年的创业大赛中，有一个环节就是「电梯汇报」，赢者可获 2 万美元奖金，因为上面这些，都是「电梯汇报术」可以帮助你的。
第一步：观点（Position）

就是首先用一两句话说清楚你想要得到的东西，包括：希望领导原则上同意、给预算、定时间、定下一步计划、或者尽快看看你的详细材料，等等。
请注意（敲黑板），很多人第一步就出了问题，不是「你做了什么」，而是「你希望领导做什么」。
我们通常这样开头：
「上周我见了一个客户，他 balabalabala」
「这个月，我对 XX 市场进行了全面调研，走访了几十家客户，其中有 balabalabala」
「我分析了近几个月的销售数据，发现 balabalabala」
没错，你为这个方案付出了一个月的努力，你有很多话想告诉领导，但这关他什么事呢？功劳要卖，但不是现在。
不是「我见了一个客户」，而是「有个客户希望见一下您」。
不是「我做了调研」，而是「想请您确认一下下一步的技术方案」。
不是「我分析了销售数据」，而是「我们必须把促销的时间提前」。
为什么要这样开头？你知道很多领导忙到什么程度？会议开始之前，他还不知道会议的主题是什么。你必须让他一开始就明白，你希望他做什么？他才能围绕这一点，考虑你下面的内容。
你想要领导做的事情，一般有三种：
第一种是领导明确的动作（定方向、定预算、定时间、定下一步计划）；
第二种是领导原则上同意，可以继续进行下去；
第三种是领导重视并尽快看看你的详细材料或安排会议。
你想得到哪一样，取决于工作目前的进度，取决于领导的决策风格（授权型还是参与型），你必须有一个明确的判断，别指望领导帮你决定。
请一定要盯着他的眼睛，用坚定、简短、直接的语言告诉他：「我需要得到您的……」
不要怕这样做失礼，让领导尽快进入状况，节省他的时间，就是对他最大的尊重。

你工作以来最大的感悟是什么？-2.jpg

第二步：理由（Reason）

接下来，你还有 4 分 30 秒？
不，你最多还有 2 分钟时间陈述你的理由，差不多是你平时讲三页 PPT 的时间。因为还得留 1 分多钟给领导提问。
你需要仔细分析你的汇报材料，凝结成不超过三个理由，然后试着用简洁而有力的语言表达出来。
简洁的表达在于强化重点，何为重点，又取决于你的汇报目标。试比较下面两种句式：

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