身为创业者，你的创业感悟是什么？

显示全部楼层 · 2021-10-14 20:10:13

今天小 Lin 就来聊一聊我艰辛的创业故事，从想法、资金、团队、执行等等，跟大家分享一下~
创业是先有一个想法，有的时候不是那么简单，因为这些想法可能 95% 以上是没有办法去商业化的。
另外，很重要的是我们对这个产业或者行业有没有足够深的了解。要么我们得是一个资深用户，要么你是深耕行业多少年。
而且现在也不像是 2014 或 2015 年，你拿着 PPT 画个大饼，就有人给投一百万的天使融资……
想听更多关于我创业的感悟，欢迎移步我的视频～

張先眚先o · 2021-10-15 01:30:11

今天小 Lin 就来聊一聊我艰辛的创业故事，从想法、资金、团队、执行等等，跟大家分享一下~
创业是先有一个想法，有的时候不是那么简单，因为这些想法可能 95% 以上是没有办法去商业化的。
另外，很重要的是我们对这个产业或者行业有没有足够深的了解。要么我们得是一个资深用户，要么你是深耕行业多少年。
而且现在也不像是 2014 或 2015 年，你拿着 PPT 画个大饼，就有人给投一百万的天使融资……
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间笔默富牙 · 2021-10-15 10:52:52

❶ 开篇先跑题

累出肺炎住院已经一周了，只有躺在病床上，才能停下脚步思考一下创业以来的生活。

意气风发时，我一直认为，如果真的遭遇什么恶病，自己都会泰然面对，回首自己创造的价值和留下的财富，微笑着离开世界。然而，现在我清楚的明白了，那都是对自己的欺骗，一个人在身体极度虚弱的状态下，哪怕只是小病，满脑子只会有一个想法：就是希望能恢复健康，不愿在这状态下多挣扎一秒。

为什么说这些呢？因为卧床的这段日子影响了我的创业观，稍后详述。

❷ 创业的前提，是找到那一件属于你的事情，找到源于心底的热爱

要问该不该创业，首先我建议扪心自问：那是不是你想做且能做一辈子的事。如果一个人心中想做一件事，关注相关领域，一直学习且坚持很久，基本可以认为这是一种热爱。而热爱是人的一种本能，发自内心，因人而异。

有一股力量，从大学就开始改变着我。那时是FLASH刚开始流行的年代，一流网站会有震撼的设计和酷炫的动画。我渴望学习到实现这些高级效果的能力，不顾家人的劝说孤注一掷，从热门的电信系转到广告系。

在大学的时候，我只是清楚自己喜欢做的事，也靠着做喜欢的事赚过几笔钱，但对创业的理解是十分模糊的。

❸ 创业是每一个创业人的宿命

什么时候可以创业？你是不是具备了在一个行业创业的能力？这必然会有一个过程，但或早或晚，终会到来，接下来我结合自己的经历来给大家讲一讲。

毕业后我只投了一份简历就进了知名广告代理公司，负责可口可乐互动网站开发。那时我眼界大开，见识了学校里看不到的创意设计，细腻的动画技巧，先进的技术理念，最重要的是结识了圈内的第一批互动人，可以说现在上海互动圈的精英，有很多都是他们的后辈。

后来，我被推荐到一家国内领先的媒体公司发展互动业务。进公司时互动组就我一个人，动画程序全包。之后公司互动业务发展很快，程序动画分离，团队发展为FLASH程序组、前端程序组、动画视频组和banner制作组。在这个过程中我学习组织管理迅速扩大的团队，学习处理复杂的人际，学习营造积极的团队氛围。

所在公司经常与腾讯广告平台接触，后来腾讯有相关业务发展和职缺，便伸出了橄榄枝。起初我想去腾讯的很大原因，是我很好奇为什么腾讯做的网站很少挂掉，而我们广告公司的经常服务器瘫痪，我想了解其中的奥秘。

下面我展开聊一下在腾讯时的状态，也许有人想听。腾讯可以说是IT人才的黄埔军校，基础教育面面俱到，人才培养野蛮高效。虽然很多时候都在造轮子，但对新人非常奏效，可以快速学会从战略高度看待技术问题。

不系统学习搭建多层服务器架构，不接受超大流量高并发的洗礼，不经历活动瘫痪服务器雪崩的容灾容错教育，无法成为一名合格的IT人才。应该说，有机会接触和学习BAT这种大型互联网公司的知识体系，可以避免自己摸石头过河时的大部分沟坎。

其次，除了总经理级别以上的大佬是在单间办公，组长、总监都和百姓同吃同坐，扁平化的管理和开放式的环境，非常有利于沟通交流。大家相处起来都像同学一样，天天食堂吃饭，谈天说地，其乐融融，感觉就像大学生活的延续。在这样的氛围中，人很容易被融化，工作生活充满了干劲。我当时也毫无保留的燃烧着对腾讯的热情，全心全意扑在业绩上，搭建了互动广告演示平台，研发了创收数倍的新广告产品，申请各种专利等等风光无限。

然而这种环境，也是公司病滋生的温床，人的心态会产生变化，具体的问题我并不想展开，只是说下结果：
一、人发福显老很快，而且自己基本不会察觉
二、自己很难成为自己

最终，我选择了去找寻那久违的初心，重拾那份热爱。此时，自己也已经有能力实现出色的动效，高性能的前端，高稳定性的后端，而且这些积累可以做到互动行业领先。离职迈出腾讯的那一刻，自己清晰的意识到：我已经准备好了。

如果有一件事，你一直坚持着前行一小步，那么终有一天你会发现，虽然比你优秀的人比比皆是，但似乎没有人比你更适合去做这件事。

❹ 创业就要有勇气承担责任

创业者身上背负的，并不仅仅是自己的梦想。你迈出创业第一步，就要为所有支持你梦想的人负责，投资者、员工、家人乃至社会。

每一次遇到机遇或挫折时，坚持或懈怠就在一念之间，而我选择再多努力一点，很大原因是“我还有员工要养活”。

目前我可以很自豪的说，能让几个同事有能力养活他们的家人，而且过得不错。

❺ 创业的目的并不是快速获取成功，结果导向会左右你错误的决策

这个观点可能跟很多人不同，也可能会被质疑，但是我真实的想法。

创业和打工都是用劳动在社会中创造一定价值，从而获取相应回报，本质上是一样的。只不过我认为自己劳动创造的价值，应该会超过给别的公司打工。每个人在有劳动能力的时候，都要考虑要做什么工作，而创业也为自己选择的一份工作。

创业，是给自己一个机会做喜欢的事情，是给自己一个机会拥有经得起时间考验的事业，是给自己一个机会建立让人竖起大拇指的品牌。

曾有位上市公司的学长想要持有我公司股份，帮助我快速发展，但是内心纠结很久，我放弃了接受投资人或股东介入的想法，现在还不知选择是对是错。不积跬步无以至千里，我不想走上创业就开始跟各种投资者玩游戏，跟股东玩游戏，甚至跟员工玩游戏，那样很可能会淹没在各种猜忌怀疑的问题之中。

对人的一生来说，或许并没有什么真正的成功，成功也都是相对的。遥看陈年、王石、董明珠这些曾经在金字塔尖创造奇迹的大佬，也有可能不慎陷落。商场战场，谁主沉浮，你今天觉得自己成功，下个月，下一年其实根本无法预见。

同病房的有位病友是个老厂长，他在上海积累了五套房子的财富。然而这些天我更多感受到的不是他回忆自己的历史和对财富的自豪，而是他每天对子女老伴探望的期待，以及病症发作时的唉声叹气。在病床上我懂得了，之前疯狂拼命，觉得先可以透支身体换取事业的发展，觉得成功后可以再养身体享清福，这是非常错误的观点。

一个人等到真的要闭眼离开这个世界的时候，最不舍的一定是你的家人，而不是哪个工作没做完。你觉得乔老爷临终时还会在乎苹果100什么时候上市吗？

创业一个懂得如何安排自己，如何安排资源，从中获取生活平衡的过程，不仅仅是商业课题，而更是人生课题。

此致
愿天下创业者健康顺利！

若无其事2017 · 2021-10-15 13:36:39

创业是一场在未知世界里的冒险。这个世界很大、很迷人，也很魔幻。对创业者来说，只有练就「躲刀」「避炮」「防止掉坑」以及「掉坑后爬出坑」的能力，才有可能赢得未来。
当然，这一切的前提是正确地认知自我和世界。
我们先要明确什么是认知力。古往今来，讲认知力的人有很多。我从创业的角度给认知力下了一个定义：解决自己不知道的问题的能力。
每一个人都会被局限在自己的认知里。
最终的结果就是，客观世界只有一个，但主观世界无穷无尽。这一点并不难理解，我们对这个世界的认知，正受限于我们的认知力，我们的学识、经历和经验会形成一个隧道，我们对事物的所有认知和判断都会局限在这个隧道内，并且想当然地认定真相就是如此。
大多数人依靠经验而活，很多时候，一个新发现就能颠覆我们的认知。在发现澳大利亚之前，欧洲人认为世界上只有白天鹅，黑天鹅并不存在。在他们的认知中，这个存在了 1000 多年的「常识」，就是真理。
但是，在踏上澳大利亚看到第一只黑天鹅的那一刻，欧洲人的认知崩塌了！由此，「黑天鹅」也成了欧洲人相互交流和往来信件中的常用语，喻指非常难以预测的、不寻常的事物。
每一个人对世界的认知都不是世界本身。没有人能绕过自身的感知形式去认识客观世界，客观世界在人的脑海中所呈现的样子必然受到其主观认知形式的塑造，这就是著名的「黑天鹅理论」。
认知自我

认知自我是对自己的洞察和理解，是个体对自己存在的觉察，包括对自己的行为和心理状态的认知，通俗地讲，就是我们常说的「人贵有自知之明」，是对自我拥有准确的认知和判断。
几乎没有人会觉得自己不了解自己，但人往往很难恰如其分地评价自己的光彩和晦暗，认知自我其实是一件十分困难的事情。有些创业者如果创业成功，便会将其归功于自己的能力和远见卓识；如果创业失败，就将其归罪于运气和环境。这是十分典型的认知偏差。
阳明心学的观点是，人首先要找到本初的那个心，即正心。如果人的心不正，认知就不准确，就会出现认知偏差，造成判断失误。
这种情况表现在日常的一言一行中。比如，一直以来，我都认为朋友圈能够较为准确地反映创业者的认知力水平。如果一个人在朋友圈中表现得极为自负，一副「老子天下第一」的派头，我往往会较为谨慎地看待他。我认为，弱小和无知从来都不是生存的障碍，傲慢才是。
需要注意的是，自负与「吹牛」是两码事。在我看来，从某个角度理解，「吹牛」应该是一个褒义词，它是年轻人的标签。只有年轻人敢「吹牛」，随着年龄的增长，敢吹牛的人越来越少。原因何在？「吹牛」太简单，但买单太难。既然你要「吹牛」，就必须有为之买单的勇气和「傻劲」，还要有接地气的方法论，让你吹过的「牛」能够真正地成为现实。这样的「吹牛」，我们不妨称之为梦想。实现梦想是一个做梦和追梦的过程，是为出发时吹下的「牛」死磕到底的过程。
从创业层面讲，认知自我就是知道自己是什么样的人，拥有哪些可以对创业活动产生帮助的能力和资源，知道自家产品的优点和缺点、能否满足用户的需求，以及自己能创造什么、能为社会带来什么等。
我认识一名创业者，他从 2005 年开始做网络地图生意，但做着做着发现这是大公司的「菜」，他根本竞争不过它们。百度、腾讯、阿里做网络地图，可以投入 1000 人专门做研发，而且不看重短期利润，因为这些公司都是把它当作一个基础设施、一个用户流量的入口。
但是创业公司不能不重视利润，所以当别人在不盈利的情况下还能投入 1000 人且做得比你更好时，这个生意就没法做了。
后来又有一个朋友问我对地图导航项目的看法，他说有几十万名司机在用地图导航软件。我说做这个项目没有意义，因为你的产品拥有的功能，大公司的产品也一定会有，这些司机都会选择使用大公司的产品。对用户来说，大公司的产品是可以免费使用的，并且大公司会持续投入，它的数据比你的更专业、产品功能比你的更全面……所以，在这个项目上，创业公司是没戏的。
认知自我是最重要的事情，一个人只有对自己形成了正确的认识，才能对标世界，找准自己的位置。
认知世界

大家都应该听说过一句话：「你以为你以为的就是你以为的吗？」这句话所讲的正是对世界的认知。在信息「爆炸」的今天，创业者认知世界的渠道极为丰富，大到国际形势，小到鸡毛蒜皮的小事，只要你有心，各种信息渠道都能为你一一呈现。但为何在对世界、市场、竞争对手的认知上，上述创业者会存在明显的偏差？答案是他们认知世界的方法有问题。
1.不要过于相信行业报告

在获取客户需求和市场规模的信息时，绝对不能通过现成的行业报告得出结论，这种方式极为危险。首先，基于预算、时间的限制，这些研究机构通常只对市场做了少量的抽样调查，再用得到的资料去推测总体的情况。这样的报告只能告诉你一个模糊的概况，它无法作为决策基础。
2019 年年中，「互联网女皇」玛丽·米克尔（Mary Meeker）发布了最新的互联网趋势报告。这份报告长达 333 页，阐述了当年互联网行业发生的所有重要趋势，以及这些趋势在来年将会产生的影响。这份报告的内容覆盖了很多领域，涉及美国市场互联网广告开销的增长情况、拉丁美洲数字服务的增长形势等。
令人奇怪的是，在如此翔实的报告中，竟然看不到多少关于抖音、今日头条等大热 App 的母公司北京字节跳动科技有限公司（以下简称「字节跳动」）的信息。

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当红聪聪红x · 2021-10-15 22:01:29

我从爱国者出来便开始创业，到今年创业六年多，算不上资深创业者，不过多少也体会到一些东西。

1、创业真不是人干的活

前些天在朋友圈看到雷军在武汉大学的演讲，雷军提到“创业不是人干的活、是阿猫阿狗干的活”时，我无比认同。创业之前，我把这个事想的太简单了：创业当老板，只要肯吃苦、付出就能赚到比上班多得多的钱。所以斌哥一“忽悠”，我就从爱国者出来准备干一番事业！

我一直以为自己是农村出来的，可能什么都怕，但是最不怕吃苦，创业再苦我应该都能挺得住。但是实际情况却是这“苦”不仅仅是物质上的，它更多的是精神上的。

刚开始，我和斌哥两个人每月600住北京地下室，挺了两个月，每天早上从地下室出来的时候我都有种庆幸的感觉：像住了破旅馆终于逃出来了一样。物质上的苦还能挺住，但是当你设定的目标没有达成、对方向产生动摇、摸不清路在何方时，是个人都会产生焦虑，心越急便越焦虑。前几次不靠谱的尝试就不说了，直接从代理“咕咚手环”开始：

运动手环刚兴起的时候，市场上还没有小米手环，咕咚公司也很小，市场上对手环还没有太多概念。斌哥看了苹果的动态和新闻后，就决定代理咕咚手环开干。然后我们和咕咚公司联系取得华北地区总代理，帮他们打市场。
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这是我们取得华北代理权产假活动的照片。我还和咕咚的老大面谈探讨运动手环的未来
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有段时间，我每天晚上提着咕咚手环的宣传易拉宝到各个健身房门口蹲点推销，健身人群是最佳的销售群体。健身房什么时候没人，我什么时候收拾东西离开。

很努力在做但是这个市场从来没有真正火过，再努力利润也只到吃饱饭的程度。这和我们一开始定下的目标违背，所以大家就很着急，继而焦虑。人如果只努力，虽然身体上苦但是精神上却很满足，但是一思考方向是错的，又不知道如何选择正确方向时便会特别焦虑。那个阶段我只要一想到未来和最初的设想都会彻夜难眠，整夜整夜的睡不着。

后来焦虑中又尝试过婴幼儿汽车座椅、进出口红酒、果汁销售平台、代理销售软件等等几个不靠谱的事情，在不断失败中我们创业已经两年多了。我现在可以轻松敲下这些事情，当时承担的压力之大差点压垮我：我出生在农村，家庭条件很苦，大学还是考的助学贷款。毕业几年不但不能给家里钱，还要时不时要点，稍有自尊心的都可以想象到我当时承担的精神压力。

从软件外包业务转型做SaaS服务，也就是现在做的产品日事清——工作计划，工作日志软件！。拿了投资、组了团队、产品也在不断完善后，这时候我才走上互联网最为普通的创业历程，但是我才更能体会“创业不是人干的活”这句话。

以前我们几个人干活，无论是对方向、盈利产生焦虑，这都是对自身未来的焦急，虽然有个阶段我们也扩张到8人，但是考虑最多的还是自身是否挣钱的问题。但是日事清不同：当我把团队扩张到20多人时，这件事再也不仅仅关乎到我自己，我承担者团队每个人、投资人的期望，我有责任带领他们解决眼前困难登上更高的山峰。

无论是做咕咚代理还是淘宝时，实话说：我和斌哥从未产生责任的概念，干活给钱，我需要对你负责吗？那段时间的彻夜难眠是对自身未来的焦虑、对没有盈利的恐惧！但是当我亲手把大家聚集到日事清时，尤其是团队在不断扩张阶段，我会与深深的焦虑和恐惧：我要给他们发工资吃饭、死都不能辜负用户的新人、我要让团队每个人有更好的生活和发展、我要让投资人满意、我要看现金流算算还能活多久......

这时候我觉得自己是否赚钱已经变得次要，而带领团队走下去、把日事清做好、不要辜负用户的新人、不要让投资人产生经济损失时时纠缠着我。万一创业失败，我又怎么面对一直陪我吃苦并且在我什么成就都没有的情况下嫁给我的妻子？我怎么面对父母？我曾看到过有的创业者晚上在地上爬行减压，看的时候差点落泪：有点责任心的创业者不仅孤独而且精神压力特别大，在所有人面前都要装作坚强，背后怎么减压只有自己知道了。

前些天 @warfalcon 老师来北京我和他说过：如果再让我选一次，我可能就不会创业。不过现实没有如果，担负着所有人的信任，你就要把这件事做到最好。

2、坚持某种东西

不知道怎么表达，但以我的经历来讲，我觉得创业肯定少不了坚持。坚持梦想也好，坚持赚大钱也好，坚持对员工负责也好，反正创业者必须应该坚持某种东西。

创业初期，如果不是想赚钱，我肯定会留在相对安逸的爱国者，不客气的说，如果我不走现在至少中层管理。方向不确定的时候，如果不是坚持认为自己不甘平庸，也不会一直失败还一直尝试。日事清遇到困难时，如果不是坚持负责、坚持梦想，我想自己可能早就去做赚现钱的生意。我发现随着经历推移，对创业这件事认知不断深刻，每个阶段最重要的坚持会不同。我不知道其他创业者是否有这样感想，但是我确定创业者一定要坚持某种东西。

14年，日事清现金流枯竭，我们那时候已经停了外包业务，没有现金来源，我每天醒来都会问自己：怎么发工资？最难的时候我和斌哥、 @毛文强强哥在楼下蹲成一个圈一遍一遍问这个问题。北京很大、很闹，我们三个干瞪眼却很想哭。然后斌哥提议暂时放弃日事清项目，做点赚钱的生意，我不同意。最后斌哥出走和别的公司合作，然后我就坚持做日事清。

当时我想的很简单：我们创业两年试了那么多的方向，最后选择日事清，聪明我们不缺、努力我们不缺、技术有强哥，为什么我们一直在失败中不断打转？我们太容易放弃，缺了坚持，以前只是单纯地看钱而忽略一切，我们是不是应该想点别的？坚持点什么？

我在拿到天使投资是怎样的一种体验？ - 知乎用户的回答说过我们最艰难的阶段：

2014年10月到2015年3月份，是我们最艰难的一段时间！钱花没了，团队的信心也快耗尽……唯一支撑我们继续有动力做下去的原因是：陆续有一部分用户认可我们的理念，夸奖我们的产品给他们带去了价值！所以，那时候我们团队决定：再苦再难，也要坚持，至少为喜欢我们的这些用户做出一个及格的产品来！到了到2015年3月份的时候，我们第8版的解决方案似乎找到了一些价值点，用户开始实现自增长，更重要的是我们逐步有了一些付费用户。这时候，再去找投资的时候，明显感觉到可以用数据打动投资人了，同时对于日事清的定位和发展，我们自己也梳理的更清楚了（那段时间，我最重要的工作一方面是找投资，另一方面就是天天找用户聊，聊到底他们喜欢日事清什么地方，哪些地方不好）。皇天不负有心人，终于在2015年6月份，我们拿到了华创盛景和原子创投的数百万的天使投资。（之所以在早期就找两家VC，和我们后期的发展策略有关系。）- X/ g; ?8 h; ` F: b4 z8 V8 K

自从渡过14年的难关，我对坚持更为看重：那么大的困难都过来了，后面还有更坏的吗？

想说的很多，不过“创业很难”、“坚持”是我六年来最大的感悟，后面看看大家想听哪方面我在加吧。

PS：
1、想要投资人信息的小伙伴，为了都能在第一时间得到信息，所以我把这个放到我们的网站上，大家不用私信邮箱了，可以直接进去下载即可。我在知乎发送了10000份资料，收件人有你吗？

2、日事清——工作计划，工作日志软件！个人可以用来进行时间管理、事务记录，团队可以用来任务协作，非常适合小团队。如果您在使用过程中有什么问题、建议，欢迎随时给我私信；

3、日事清——工作计划，工作日志软件！近期可能会完成新一轮融资，团队又要扩张，欢迎各类人才给发私信自荐：IOS开发、安卓开发、用户顾问、网络推广等等。

dwc114 · 2021-10-16 02:28:18

在愈加理解人性的基础上，
仍然坚持去做一个坦诚又善良的人。

片刻0静 · 2021-10-16 11:31:14

如果你准备开始创业了，那些先看下这篇文章，然后再做决定
2011年当时大三下学期的我在杭州读数学系，一次偶然的回家机会，家在慈溪，做车2个小时，我阿姨的朋友的女儿，刚好读初一，我和阿姨过去窜门，然后那个女孩刚好期中考试结束，成绩非常不理想，在实验初中排名400开外了，家长就很急，什么老师都找过，可是成绩一直不提高，也许也是病急乱投医，当时大三的我，和小女孩谈了半个小时，了解了她的基本情况和所犯的问题，然后对他进行了思想开导。那个时候我其实也没有什么教学经验，她母亲让我教初一的数学和科学（浙江地区在初中阶段把物理化学生物合成一本书叫科学）我也没有任何的准备过，以前也没有教过。真的是挺意外的。
所以第一点创业给我的感触，后来也了解到身边的那些创业者，最大的感触是，机遇，如果没有一个合适的机遇，那么一般像我们这些一本大学的学生第一选择还是会考研或者去人才市场找工作的，所以合适的时间突然的来那么一个机遇我觉得非常重要。当然并不是我没有任何准备，只不过在大学的时候，我一直准备的是有关金融方面的系统知识，对教育方面的系统知识准备少（教师资格证还是去考的），然后一直泡图书馆，经常看一些哲学，社科，古代文学，小说，畅销书，给我的第二个感悟就是，在大学的时候，不要一直问自己所学的，所看的书到底有什么用，一本书两本书真没什么用，但是当你读书多了，它自然会养成你思考问题的思维习惯和体系，这个是养成的体系是非常有用的，毕业五年了，我常微分方程基本还给老师了，但是选择数学专业所带来的数学思考方式我觉得是我终生受用的，也对我以后的教学思路产生了影响，这个等会再说，文章很长，希望你能坚持的看完，也算是我把我自己的创业之路在创业的五年后记录下来吧。
在接到这个单子后，我去书店买了大量的辅导书和课本。自己复习后发现知识点非常少，而该学生特点是乖巧，所以我用数学统计学的思维模式，把单元考我觉得会出到题型综合归纳起来，每一个星期我去一次，把一个单元的知识点首先复习归纳，然后把我归纳的题型反复的演练到她熟练为止，实际上我们过来的人都知道中高考到底考什么，是考智力吗？很多人会说，某某某这么聪明，成绩才这么好。我个人觉得绝大多数人根本没有到达拼智力的程度，中高考拼的是耐力是执行力。而她这点做的挺好的，在半个学期的教学下，我大概去了6个星期，一个星期半天，一半时间教他知识点，一半时间算是陪她做作业，晚饭也是和她们一起吃的，单元知识点考点就这么些，这样训练过，单元考成绩能不上去嘛。当成绩提高的时候，孩子就很有信心，也非常相信我。最后在期末考试，她出乎意料的进步了200多名。当时我记得女孩的母亲把6次课程的钱我记得非常清楚是6000元，对于一个大三的我来说，11年的时候，大学家教市场的价格也就40元一小时。我还是非常兴奋的。
然后我觉得这个行业的市场非常大，我当时是大三暑假，我就想着我这套教学思路可行，我能不能把中考题也归纳出来呢，我翻看了很多中考的总复习用书，发现没有一本编写的非常适合当地的考生，如果我能用统计学的原理归纳出中考的题型，那么对短期培训的成绩提升应该是非常有帮助的，家长如果看到孩子成绩提升了，口碑也就建立了。然后我觉得每一个孩子的自身特点不同，如果用大堂课教理科的话，练习部分的效率就会下降，不如一对一来的高效，而且我当时大三的学生，直接开设大班课，也怀疑自己的能力，能否招到这么多学生。所以当时就敲定给自己一年的时间，如果不行，我就毕业去找工作，大不了银行或者学校当老师。
确定了我的模式后，我印刷了传单，当时资金有限，我大概只有3000元的创业资金，印不起那些彩色版的，我就印了我自己打印的A4word文档，然后周五下午去那些私立学校的门口，一个一个的去敲在车里等待孩子放学的家长的车门，当时是鼓着巨大的勇气的，人嘛都是怕被拒绝的，很多人根本不听我的教学计划，随手接过纸张把它往副驾驶座一扔，因为他也许习惯了，每次放学都会有无数个培训机构的宣传单，随着一次一次的失败，无功而返好几次，每次回家我都总结着经验，然后买一些营销的书，去恶补怎么和别人交谈，那个时候每天睡觉都很晚很晚，因为根本睡不着，一躺下就会想着白天被拒绝的场景，然后被拒绝的多了后，脸皮也厚了，交流方式也进步了，慢慢的有人愿意去倾听我的教学方针和教学思路，有些家长觉得可行，然后我们会约地点在商谈具体的事项，我因为没有场地，刚好我第一个学生家在一个酒店一楼大厅开着茶座，我就免费的用他们的场地来和那些想深入了解的家长洽淡。这整个过程是我最难的一个过程，也是很多人在创业初期放弃或者生存不去的一个过程，它给我的第三个感悟是，创业初期在没钱没人脉没市场没经验的情况下，迈出第一步真的是太他妈的难了，绝大多数人抱着创业的想法，有些人一辈子抱着而已，有些人尝试了但是死在这里的最多，我无数次的想放弃，真的是太苦了，这个苦不是身体上的更多的是心灵上的，因为看不到明天是什么样子的，如果未来有时候会告诉你，只要你努力了就会有回报我相信很多人还是愿意去吃这个苦的，但是最可怕的是你所做的都是在求一个未知的未来的时候，这个心理上的折磨真的是太难了，况且还有周围人的眼光。（如果没有做好这个准备，那么在创业前还是慎重考虑，不要被那么多一夜暴富的创业实例给冲昏了头脑，然后毅然辞职就不好了。）后来想想我本来就一无所有，万一下一个我找到的人他刚好愿意接受我呢。就这么一天一天的坚持下来。其中的遇到的事情现在想想还是后怕的。所以现在我看到年轻人那种渴望的眼神我就不会去拒绝。
终于不负有心人，在暑假开始前我找到了四个学生，这样我就隔一天安排三小时给一个孩子，比如一三五上午和下午，二四六上午和下午，虽然每天工作6小时而已，但是由于我没有固定的教学场地，尼玛，没资金真的是太难了，所以我只能选择上门教学，暑假的时候从一个地方到另一个地方，不敢做出租车，因为他们的学费不是预收的，我自己以前打工赚的钱也捉襟见肘，那个时候就只能坐公交车，你们知道的，县级城市的公交系统又不是很完善，特别是乡镇，那个时候中午外面气温都是40度左右，你就会看到一个背着大书包的小青年中午从来必堡走出来，换乘着好几路的公交车，赶着去下一家教书，汗，那是有点辛苦的。。。不过这个辛苦没有上面招生那个时候的不确定来的辛苦和压力大。由于我是第一次带学生，所以备课的时间就非常长，那个时候我还会在重要章节准备逐字稿，然后提前演讲一遍，一个学生三个小时的连续上课学生也会觉得很累，我得准备一些小段子和一些事件来谈看法以起到塑造他们正确的三观的作用，我发现学校老师太重视教学进度而忽视了学生内心的想法，而一对一不是照搬学校的教学，正因为教学过程中只有一个学生，所以老师可以关注到孩子的心理因素。我们实际上都知道，一个学生成绩变差了，更多的他某一段时间的重点没有在学习上了。这个时候如何及时的发现和调整学生的心态这每一个一对一教学的老师需要掌握的。那个时候，晚上备课，每天基本在12点以后才能入睡，不过睡的特别香。这里给我的创业第四个感悟就是你还得体力好，你想想两个月高强度的工作加少量的睡眠你得坚持下来啊，幸亏我在大学时候一直运动，每天都会去打篮球或者踢足球。获得过很多运动的奖状。当然不幸的是，最后还是倒下了，但是不能影响白天教学啊，就只能每天晚上去人民医院挂急诊打点滴，连续打了好几天才压下来。。。
暑假结束，四个学生的学费我大概收到了3万左右，那个时候真的是非常开心，第一次打工赚这么多的钱，我记得那个时候苹果4S刚出来，然后立马给女友买了一个，也给妈妈买了一辆新的电动车。当然自己还是舍不得花钱，当时就想着攒钱下来，然后在毕业后一年可以有一家自己的教学场地，这样不用再东奔西跑了，可以省下很多时间了。
秋天开学后，第一次月考，我手上的这些初三学生都超常发挥，成绩都是突飞猛进，我在这些大妈的麻将圈中闻名了，那个时候是我第一次接到了好几个主动问询的电话，说要在我这补课，然后我就把双休日的时间排满了。那个时候我也进入了大四上学期，每一个星期都回一次家，学校的课程也就剩下了论文没有完成，其他课程都是提前修完了。可见我以前在学校也是一个一丝不苟的好学生。学生的增加也让我感到了这件事可行。那个时候我准备着题库，全身心的投入进去了。
时间来到了寒假，由于学生的增多，那么不可能每天只安排两个学生了，基本上每天变成了3个，本来隔天一次，也变成了3天一次，晚上要上到9点钟才能回家，由于晚上又没有公交车了，所以这个时候我自己也买了一辆电动车，冬天骑电动车那真的是冷啊，而且国货的质量真的不怎么行，也许是我买的价格便宜，当时记得是2430元，我自己去买的，还价还了好久。电瓶用的是大号了，他说可以行使40公里，因为我怕半路没电。但是这个质量不行到什么程度呢，就是有时候线路会接触不良，我印象深刻的有两次，都是晚上9点上课结束回家，第一次是市区到家里20公里的路，他娘的它半路接触不灵了，因为我确定电量是可以开到家里的，无论我怎么捣鼓它都原地歇菜了。只能打电话给我爸爸，然后我爸爸骑着电瓶三路车来带我了。还有一次是在另一个乡镇也是晚上上课，回家的时候还下着雪夹雨，南方的天气真的是要命，它温度在0度左右，然后湿冷，心想着赶紧回家捧热水袋暖和暖和，尼玛，老天肯定是要让创业者后来回忆的时候记住当时的苦啊，不幸的是，我那电动车又他娘的接触不灵了。汗，雨雪顺着雨披进入身体的感觉真的是酸爽，我打了我外公的电话，我外公路不熟，骑着三轮电瓶车大概半个小时后到的，在路边的我那个时候已经快奔溃了，抱住我外公嚎嚎大哭。还有一次，回家路上，农村在建造房子，马路上放着黄沙，对面有一辆开着远光灯的小轿车害我没看到这些个黄沙，直接冲了进去，摔的那个皮绽肉开啊，摔倒的那一刻，当时想着这下完了，明天我还要去上课，不知道能不能站得起来，幸亏能站起来，骨头没事，只有皮外伤。后来自己开车的时候，遇见对面而来的电动车和汽车，我都会去换近光。还有大四又要兼顾学校的事情又要这边创业教书，两地跑，幸亏我的论文老师和我关系好，一起踢足球的，知道我在创业，也知道我的论文是我女友代笔的，也没怎么为难我，记得有一次毕业聚会，闹到第二天上午，然后中午我开车回家，因为晚上有课，实在太累了，高速上就睡着了，车子撞到了护栏，当时吓得我，我以为我就这么完了，大难不死，所以在创业的你们，千万不要疲劳驾驶啊。。。这种辛苦的事情很多很多，就不一一写了，汗，创业维艰，坚持不易啊。还有想好好吃饭，有准时饭点也是不可能的，基本冬天为了赶去下一个家上课，我都是中饭和晚饭吃面包的，这个放在书包里，晚上10点回到家，我才能吃到妈妈做的米饭，我记得当时我妈妈每天都要说，你吃的慢一点，可是我吃完后还要洗澡，备课，每每都是1点才能睡觉，第二天6点多一点就要起来了，所以只能压缩其他的时间了。。。还有其他一系列的困难。你说创业初期，没资金，没人脉，没经验，只有一颗火热的心，能他妈的不困难嘛。这边的创业感悟就不说了。大家都懂的。然后靠着寒假和秋季班赚的钱（大概10万出头吧），我终于把我家简单的装修了一下。
时间来到了第二年开春，我也进入了大四下学期了，这个时候遇见一个家长，看着我每天电动车不是很安全，非得让我去买一辆小汽车，态度强硬的完全是一个霸道总裁啊，然后我就拿着他的20万（根本拒绝不了啊），那个时候对车也不懂，就看大街上丰田凯美瑞跑的很多，就买了一辆，当然这钱我后来还是赚来还给了他，并一直对他怀着感恩的心，所以现在的我看到那些有志向并且脚踏实地的年轻人我也会尽我可能去帮助他，也许是物质上的，也许是经验上的。这里创业给我的第五个感悟是，如果你用心去做一件事，那么就像那个家长说的，自助者天助之，你的创业道路上也会有很多人去关注你，帮助你。当然前提是你这个创业项目可行，你这个人可靠。
6月份，我的学生迎来了中考，他们或提前已经签约录取了，或在中考都考出了理想的成绩。我也拿到了我的毕业证书了。更重要的是，在亦师亦友的这一年里，这些孩子无一例外的成为了我的好朋友，到现在他们已经大二了，还依然保持的联系，遇到生活中或者学习中的问题还是会询问我的想法。所以创业给我的第六个感悟是，五年来，如果是为了钱，也许我不会这么用心去对待我的学生，热爱才是坚持下去并且努力把它做到最好的原因。所以年轻人，如果你创业的话，首先你应该选择的是你自己擅长的领域，而不是听着别人说这个夕阳行业这个朝阳行业，看人家哪个赚钱快就往哪里冲，对于整个行业来说，也许是有朝阳和夕阳之分，但是对于个人来说，区别真的不大，做自己擅长的热爱的才是最好的。

总结第一年，创业给我第七个感悟是：能生存下来真的是太好了，创业前期不要讲什么伟大光荣正确，也别想着什么利润分配（根本没什么利润），也别画饼喊口号什么5年上市之类的。创业前期唯一要想的是现金流（这里的现金流指的也许不是利润产生的也许是持续的有人投资，包括自己的父母。）和利润，想着如何存活下去。
如果活下去自己又占据着优势资源，就算当时是平均主义分配，第二年还是可以再进行利润分配谈判或者踢掉那样初期创业者，把股权拿回来，对就是这么残酷，你如果没本事，也会被别人踢掉，所以一开始想着利润分配问题，不如想着如何去创造很多的钱。这个小团体离不开你的时候，你说啥就是啥了。等到重新利润分配的时候一定要狠心，不然公司无法发展，把一些平庸的人踢掉，就可以把股份给新来的优秀人员。那么如果不成为那个被踢掉的人呢，你能跑市场就意味着一切。别跟我谈管理，一共也就三五人的公司，看什么管理，靠的是激情。
第二年的过几天再写吧。

走一段旅程 · 2021-10-16 15:03:59

看到这个问题，有感而发。
目前创业一年，可能相比创业多年的人感触没那深。但从职场9年出来，还是让我体会到了不少酸甜苦辣。总结起来有几点吧。想创业的人都看看。算是汲取点经验或教训吧。
第一，不管啥产品，盈利模式决定了你的生意大小。
我哥是做小吃店的，在三亚某美食广场，投资20万。法定假期日营收5-6千，周末2-3千，平日1-2千，旅游旺季与淡季有明显波动。每天起早贪黑，你还没起，他已经在准备当天的食材。我们准备睡了，他还在店里收拾、打烊。一个字：累。至于一年赚多少钱，基于单价，咱们已经算死了。365天除去高房租，就是20-30万的利润。这种需要人盯的生意，还不好复制。再者，“味道”这门技术还不能外传，不然员工分分钟复制你的店。他的生意有几个特点：1、营收主要靠人流量；2、房租成本较高；3、员工不稳定；4、营收瓶颈难以突破。
我是做甲醛检测治理的。投资2万。旺季营收5-6万，淡季营收2-3万。没有租店面，甚至办公室都是设在家里的。忙的时候累瘫，闲的时候闲得D疼。我们的生意主要来源于渠道推荐、网络推广、老客户转介绍、人脉资源转介绍等。主要客户是新装修的场所，包括家装和工装。一个月里可能有15天在游荡，另外10天在客户那里吹水，还有5天做几个单子，如果是工装，一般1单1万是跑不了的。家装也至少3千左右。这行的主要营利点在治理收费。检测作为敲门砖，收费都比较便宜。有时候工装接得多，小家装做起来心里都不太带劲。我这个生意的特点就是：1、投资小，没风险；2、营收弹性很大，只要你够牛，1个月10-20万也有可能；3、可复制性较强，可以作为营收突破口；4、非传统行业，未来会有风口。
下图是前几天，下午2点接到客户电话，别墅样板房第二天要开放，当天临时接的上面通知，叫我下午3点去除甲醛施工。。。。。我。。。。立即调人呗，有生意不能不做啊。

一干就是8小时，晚上11点结束。洗漱完睡觉已经到凌晨。这是我们4个人在享受盒饭。

第二，有一技之长，创业相对轻松一点。
可能有的人一看这话就傻眼了，自己啥也不懂啊，没啥特长啊。不，每个人都有特长。能吃苦朋友多都算是特长。
我在职场混了9年，还是主攻市场营销的，有个一官半职。许多人看来，这创业太轻松了。毕竟是搞营销的嘛。还真不是，凡事皆有利弊。以前带团队，现在团队10来个职务全是我兼的。咋弄？角色转换是个漫长的过程。写方案做计划我没问题。可是轮到自己去跑了，就不想动了……执行力堪忧。当然，这也是特长。在渠道建设，活动策划，广告宣传方面，我比许多同行要强不少。
我现在全国20几位合作伙伴，各有特点，有的是化工专业、有的是建筑、有的是医药、有的是应届生、有的是公务员等等。通过观察与交流，有些伙伴擅长某方面的工作，为创业带来了不少帮助。比如西南某位伙伴，职场多年，人脉资源不错，别人还在网络发贴搞宣传，他已经接了3个几百平米的工装了。再如东南某位伙伴，还在学习中，发了个朋友圈，做装修的朋友就让他去给他们装的某领导办公室做个空气净化。这就是朋友多的好处。
第三，有好产品，有大需求，没有执行力，只能半死不活。
上面讲到，我公司有20几位合作伙伴，遍布全国。都统一学习了市场开拓方案。可最有成效的就那么几人。东北的小伙伴就是个典型，特别能吃苦，执行力也强。有时候一天跑个10几家客户，他都不嫌累。碰壁了也不会气馁，他仿佛有种信念在支撑着。一定要干出收获来。有的伙伴就不同，蜻蜓点水似的去尝试一下，没效果也不会反思，不懂得举一反三，只在说，咋没效果呢。创业者最怕的就是以为自己做好了，其实没有执行到位。做了、做好了，这是两码事。
第四，创业与职场真的是2个截然不同的世界。
这是我创业以来最深刻的体会。以前自己被琐事困在了办公室，出来后才发现，商场真的是个崭新的世界。绝不是职场的人能看得懂或看得明白的。就拿商机来讲，你在上下级与客户之间能发现吗？就算有，也是皮毛而已。毕竟，你是职场中人。和你讲了也没用不是？
再者，创业者的交际圈从职场出来起，一下子就扩大了无数倍。说的虚点，仿佛拥有了全世界。之所以这样讲，是因为职场、商场，重心不同、目标不同、圈子不同、信息不同，最关键的是“人” 不同。
在职场，天花板太明显了。一个职务一磨就是三五年，没有好的机遇你磨完还是上不去。商场就不同了，五湖四海的人、五花八门的信息，只要你看准，把资源或信息变现是水到渠成的事。
第五，创业者的心态比现在挣了多少钱更重要。
创业初期，我一度焦虑成狂，生意不好，每天不知道干啥，每天花钱不见进账。妻子后来说都怕了那段时间的我了，整个人就像个火药桶，一点就炸。与我相处特别的小心又小心。
创业中期，每个月就那么点钱，感觉实现财富自由是没啥希望了。有点消极，想回职场算了。幸好有前辈告诉我，创业贵在坚持。我不过是到了当时阶段的瓶颈罢了。
现在，我的心态好得不能再好了。没生意没事，我就找客户吹水、找朋友们品茗、参加社交活动认识更多的人，有生意，就算不赚钱也要干，不计较一城之得失，把项目当事业去经营，把客户当资源去抓住。
为啥要心态好？因为心态好，你才有冷静的思维，才能产生正确的想法，才能做出有用的事。
怎么调整心态？一是要懂得控制情绪，二是要劳逸结合，三是多找人倾诉，四是没事多看点书，五是多交点朋友。
第六，商场与职场一样，未做事，先做人。
商人，首先就得有良心，讲诚信。不要满口都是大话，空话，忽悠。有些人以为，那是口才，其实不是，就比如有些伙伴问我，我口才不好，能创业吗？答案是肯定的。不要以为你讲得天花乱缀客户就会被你唬住了。现在是信息时代，客户又不是傻瓜。你不如诚实一点，诚恳一点，许多客户购买产品，其实不是看产品有多好，他买的其实是对我们的信任。我们只要在客户面前表现出我们的诚实，他不但会购买还会推荐其他人购买，因为他欣赏你的态度。
对合作商也是，公司利益要维护，人情也得维护，没有人欠你的，你不和人搞好关系，或者让人认可你，就算你的项目再挣钱，人家也会从心里嫌弃你。当客户觉得你做人有问题时，远离你是肯定的，因为没有人有精力时刻提防着别被你坑了。
举例说明
老客户，认可我的服务了，主动介绍另一场所老板给我。800平米，过几天施工。

你生活中怎样做人，别人在看着。如果我是个渣男，她会主动介绍我这生意吗？

创业感悟就这么多了，有新想法了再上来补充吧。知乎是个好平台，希望愿意看的人能有所收获。

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