画室运营 | 实现你的画室梦，你不得不知的13个秘密 之 ⑤ 试听课安排

之前的文章讲了开一家画室你需要如何选址、定位？准备多少创业金？如何招生推广，引来你的第一批学员？
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) u+ ~% ?. a- j+ H6 q今天，我们说说试听课，你要准备哪些？
①试听课定价
②试听课接待
③试听登记表
4 S9 ~. P, B* V7 P$ P9 @④试听课程根据年龄定制
+ r0 f5 \4 k- Q0 y$ W⑤试听课后与家长沟通话术
4 ~0 p$ P$ f8 c, W0 A& W* x" J 试听课是否免费？
对于这点，我们团队不建议免费试听课，因为有太多的家长就是抱着免费蹭课的心理，并不想真正了解你和你的画室，有时候会出现一个家长带了好多个宝宝一起来体验，你根本没法根据每个学生的情况和家长进一步沟通。

那么，不免费，又该如何定价呢？

我们可以采取低价试听课，例如：39元、68元、88元、99元一个月四节课，外加特色课程或外送小礼物，在小区门口、广场人多的地方发传单，价格实惠，有意向的家长会尝试体验。为何设定四节课呢？如果一节课下来，家长就愿意报课那是最好的，四节课能让老师更了解宝宝，也有助于宝宝的体验，同时能让家长更好的了解老师和画室。
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7 J! P6 V# a8 x% ~: _试听课如何接待呢？
如何有两位老师，最好一位负责和家长沟通，了解家长对画画的态度与认知，以及从家长角度了解宝宝的性格、绘画能力的信息。另一位上课的老师可以和宝宝打招呼，聊聊宝宝喜欢画什么，让宝宝放轻松。
0 [$ m! G8 r) _" N8 \4 t) S上课过程中，要和宝宝有互动交流，引导宝宝完成作品。同时，观察宝宝的综合能力。课程快结束时，在登记表上记录宝宝的信息、课堂表现、各项认知、技能打分。登记表便于课后上课老师和家长的沟通，更具专业性和说服力。

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/ ^9 j" j, @$ E; l# w+ a试听课后，如何与家长沟通？
3 g) Q" x3 [/ {  z8 a6 P& d3 O和家长沟通，可以从课程引导方面，让宝宝了解什么知识，再从美术角度，这节课能让宝宝学到哪些专业知识、锻炼到宝宝的哪些能力。同时结合登记表，和家长反馈宝宝的课堂表现，宝宝哪些认知好，表现不错，哪些能力欠缺，需要加强，结合我们的课程后续可以完善哪些能力。

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试听课程，如何设定？
试听课程要根据年龄定制，年龄段划分的越明确越有助于试听课的效果。
6 q! q8 {0 W4 u" m0 a之前有老师问过，遇到年龄跨度大的孩子试听，如何安排课程、如何引导？由于各年龄段的孩子认知、学习能力、接受力都不同，年领跨度大的不建议安排在同一节课。
一般年龄可以分3-4岁、5-6岁、7-9岁、10-12岁，或者再多分几档。
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对于课程设定，一般分两种：同主题和不同主题。
同一个主题，我们可以根据各年龄段的能力，调整难易度，所含的专业知识点不同，做出适合各个年龄段的课程。或者不同主题，根据各年龄段孩子的特征与兴趣制定难易不同的课程。
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! c& |1 ^: T0 R! Y2 n- C把握好以上环节，别忘了再利用试听课的成果来一波二次宣传哦！

最后还是这句话，“钱”始终贯穿画室梦，每一步的决定都会受它制约，但我们尽可能用较低的成本实现最满意的效果，创业路上难免有风雨，虽不能为你遮风避雨，只愿我们的分享让你更明朗！
前几期的内容，感兴趣的小伙伴可以点击阅读~绝对干！货！也希望留下你的
6 s1 f( Z. n  L+ O. y) ]' Y3 @/ E下一期将为大家分享第⑥个秘密，开一家画室，如何排课？
（上图为画室梦分享目录）
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以上是关于“试听课”的经验，希望对你有启发，也欢迎更多的老师留言讨论！
/ H- O1 j* o# \' X' D; N实现你的画室梦，我们一起加油！
2 R  J' e: M, t4 c下期见，记得关注我们！
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