一场合生豪宅降价的罗生门

4 J% |) `6 x% R1 r* p. x最近，广州的豪宅圈被一轮猝不及防的降价反转剧，打了个措手不及。
, I! }- _- I: H# d5 a# ]故事从7月12日说起。


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核心区豪宅，突降300万

5 |: f+ k1 T7 C* i( z这是一个稀松平常的工作日，到了晚上，不少中介群里突然出现了一个爆炸性的信息——
  q0 ~8 U: h- f. e0 V真正的抄底机会来了！位于牛奶厂的豪宅项目合生缦云突然大降价，从8-10万的原价，一下子降到最低6字头！



消息一出，全城的中介都轰动了。
作为合生创展旗下的高端产品序列，合生缦云的逼格颇高，从2022年底开盘至今，无论是小阳春还是市场冰封，或者各种营销节点，价格一直纹丝不动，主打一个愿者上钩。
! Z/ n) D3 b- s: `2 v卖房的都这么佛，买的人更佛。
官方数据显示，开盘大半年，缦云一共推了430套房，只网签了51套，网签去化率1成多一点。
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9 v% y* c/ J$ t. Y; b! b6 B1 r* V% A卡了大半年，缦云忽然开了窍，把价格一次性降到位了——
: ^2 L. @7 A5 r. }7 |就算按最小的190平户型来算，小两千万的房子，一下子便宜了300-400万。
$ c) \  V' ]; ]  V/ o+ e" E9 k这么劲爆的消息，会是真的吗？
我们的咨询师团队马上向项目核实，销售小姐姐很热情，不但给了肯定的答复，还追问有没有客户推荐……

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还透露了更重要的信息——
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也就是说，无论楼层好坏，只要客户愿意接受一次性付款，就可以在周五晚上拿到6.8万的价格。
这不但意味着合生创展击穿了自家楼盘的底价，还直接摧毁了牛奶厂板块的定价体系——
作为广州市中心的明星板块，这几年来，牛奶厂的价格居高不下，周边新盘一度高达14万/平，就算现在有所回落，也还在10万/平左右。
1 L7 u5 \1 v6 {& n) q7 {二手盘更是了不得，直到现在，几个标杆盘的挂牌单价都还维持在7-10万的水平。
' P9 e* |, x: N8 z4 S) a; t. y眼看一场核心区的价格踩踏，即将开始。
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' F' f- h. u- D# w2 _; ^4 Z一场猝不及防的反转
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谁也没想到，到了14号，也就是周五，一切突然反转了。
当晚，合生透过媒体密集发声，忙不迭地反复强调——
1 I  h- q" t4 Y! v2 K3 n1、这次项目降价，是与合创汽车一起打造的“合创汽车专项购房补贴政策”。
2、特价房只有15套，属于部分特定楼栋的楼层房源，专供合创汽车内部员工和合生创展的老客户。
, |" o6 G$ G. ~( f6 F+ C3、更重要的是，即便补贴后，单价也要接近8字头，6.8万的笋价是绝对不会有的。
+ t) r  d' ~, b: F这就让人非常疑惑了。
  o( Y  C2 y) f2 b* C* H于是，我们又一次向上面那位小姐姐确定。
! \6 u/ v0 d, s  J! W这次的回复是——
+ Z  _( [0 W: F“喊停了，价格涨了5000元。只有周五前下了诚意金的，还能享受原来的价格。”
4 l/ P/ ?( Q( O! {9 h那么，短短几天内，到底发生了什么？
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4 I8 l. s  K: g降价，是在打谁的脸？
14号上午，广州市新一轮土地出让的公告挂网。
碰巧的是，待上市的地块正好在合生缦云附近——
9 r0 L3 O$ @" y9 R$ B有山有水有绿地，容积率只有1.9-2.2，一眼望去，未来就是妥妥的豪宅预定。
拟出让价格也说明了一切——


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总价64个小目标，折算下来，单是起拍价就接近4.7万/平。
如果预着各家围堵，封顶摇号，地价会直奔5万往上。
+ [% |/ K) g! \9 \9 `但是……同一个板块哦，这边面粉可能卖到5万，那边做好的面包，却只卖6万多？
你在这个时候降价出货，让卖地的怎么想？
又让挽起袖子准备接盘的开发商兄弟们情何以堪？
- H. {4 z9 M- u! ^% [  f# V别打脸了，还是赶紧歇着吧。
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没办法，真缺钱
那么，为啥合生要卡这个尴尬的时间点，去折价卖房呢？
一个比较大的可能性，是真的缺钱了。
合生创展是第一代地产大鳄，二十年前囤的低价土地一直吃到现在，怎么看都好像资金很充裕的样子。
; }0 R/ C2 Q* K  e$ y7 k但几个月前，连这家公司都开始出现偿债问题——
当时，我们在《隐形的地主，也要不行了？》里深挖过，合生一年内所需归还近250亿港元债务，但手上只有184亿现金，明显无法覆盖。
- p4 ?: Q1 u: `0 W而且，就在今年5月，合生将一笔约1亿美金的私募债做了展期。
- n; P1 f  t3 O0 c  y) k换句话说，连1亿美元，都不太能还上了。
9 Q& W( s8 j2 y; h7 Q/ G而更多的蛛丝马迹是微观层面的，影响的是每一个普通的个体。
1 x; g& @% |/ u5 d# h比如说，购房者掏空了六个钱包，买的房到底能不能按时交付？
前不久，合生在广州的大盘——合生中央城正式延期交付了。
4 ~+ E( f$ _$ U# n+ [) Z) o有粉丝爆料，按照合同规定，J11栋应该在6月30日收楼，但到了收楼当日，不但竣备证没下来，装修和地库什么的也都没有弄完。
. }% q8 I! ^3 k5 b9 r* e0 ^1 f% I当时，开发商方面的反馈是到7月中旬可以收楼，而现在……
反正就是还没有收就对了。
这也不是中央城第一次推迟交付了。
; R9 }5 y& O0 i% C4 X  z3 I# m我们在领导留言板上随便翻了一下，就看到这样的留言——
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+ [6 l# {( F. Z9 B8 u2 S不但没有如期交付，收楼后的第三天，还未入住的新房子居然出现了天花渗水。
8 R) \& M5 G7 C; @如果再往前追溯，早在2021年下半年，合生创展就有资金紧张的疑云了。
彼时，优选好生活平台被爆出拖欠中介的佣金，整个广州地区的欠佣至少一两千万。（详情可戳）
话说回来，这优选好生活可是朱氏家族旗下的房产交易平台，在企查查上穿透后，实际控制人正是合生创始人朱孟依的次子朱伟航。
& i2 O  w8 {& q5 K! \! E但因为股权结构上与合生没有直接关联，这事没有掀起太大的水花，不了了之。



如果房车卖不动，就真是自费打工了
写到这里，我们不得不八一下与缦云一起搞活动的“合创汽车”了。
合创是含着金钥匙出身的。
  z% r" F# V6 P  M) n* q# x成立之初，合创由广汽和蔚来集团两大车企合作占股，但由于观念不同，在2021年上半年，珠江投管集团接管，成为合创的第一大股东。

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: E8 |5 u- z- v4 ^& X而珠投的执掌人，正是朱孟依的长子朱一航。
% l* e0 w" k) I9 Z但说实话，这么多年下来，合创汽车的声量微乎其微。
. v5 a! O! A+ O, ?+ e不仅与造车新势力的“蔚小理”差距明显，就连近些年迎头赶上的零跑、哪吒都跑不过——
据乘用车市场信息联席会统计，2022年我国新能源汽车累计销量为520多万辆，一哥比亚迪独占30%，合创汽车占比不到0.4%。
既然销售数字不太好看，合创只好把求救的目光转向了身边的金主爸爸。
8 S2 J% K) w: g( |5 s/ U; l前段时间，合生集团、珠江集团的体系内，出现了这么一则通知——
/ ?: i9 S' t* e' L除了特殊岗位以外，今年，公司的所有正式员工，原则上每人应销售一台合创汽车。
是不是有恒大当年内味儿了？
也难怪有员工对媒体感慨道——
我们现在是一人卖一套房和一辆车，如果全部都没完成，一年下来，那真是自费打工了。
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撑得住吗
所以，现在问题来了。
如果7月底，市场还没等来好消息，8月份该卖的地卖掉了之后，合生缦云的价格还能撑得住吗？