国产100块钱乳胶枕和泰国300乳胶枕的区别是什么？

显示全部楼层 · 2022-5-20 20:36:43

笔者介绍：
泰国crytstal5频道编辑，泰国int协会撰稿成员。目前在泰国glointl咨询公司工作，写这个文章的目的是想把自己几年来对东亚乳胶市场（主要集中在零售）的信息进行一次集中的披露，让消费者了解行业的现状。

2013年是天然乳胶床品爆发的一年

本文的阅读大概需要8分钟左右，文章末尾有品牌的建议（但是笔者并不售卖任何产品，所以无法给大家提供购买信息，只是做信息提供）。
文章不定期会更新，如果文章当中的描述存在纰漏，欢迎各位在评论中随时指正，我基本上每个评论都会回复！谢谢大家！

天然乳胶的采集

正文引言：
现在中国市场的选择太多了，乳胶枕从几十块钱到几百块钱的都有，甚至几十块钱的也有商家号称是泰国产的，本文的目的是给大家讲解行业的目前的状况，和产生价格差距的原因是什么。
“什么牌子的乳胶枕又便宜又舒服？”
这是一个在市场逻辑下比较尴尬的问题，因为假设在信息透明行业健康的情况下，往往产品的价值会无限趋近符合于它应该有的价值，但是在这个信息不平等的商业社会中，在商家天花乱坠的宣传攻势下，广大客户的选择会有盲目性。
但是基本上：乳胶行业发展到现在，经历了利润的洗涤和行业的清洗，基本上符合一个基本的说辞——那就是“便宜没好货，好货不便宜！”
<hr/>那么文章将从下面几点给大家讲解一下

第一部分：成人乳胶枕几十块钱/100多/200多/300多人民币的产品区别在哪里？

在谈产品售价的时候让我们先谈一下乳胶原料：
天然乳胶是世界流通的期货之一，国内的乳胶需求量特别大，基本上整个橡胶行业都需要进口天然乳胶，在不同的行业，对天然乳胶的需求量也不同，比如在医用领域基本上只要求纯天然乳胶产品，而在工业行业（比如橡胶垫圈和轮胎等）只需要极少数量的天然乳胶，在工业领域，基本上目前是由丁苯橡胶代替天然乳胶，而且在工业领域上，天然乳胶的制作标准和天然乳胶也完全不同。

图中为美国乳胶行业（特指床垫）的材质市场占用率，紫色（下部）为混合乳胶（天然+人造），淡蓝色（中部）为纯天然乳胶，孔雀蓝色（上部）为人造乳胶。
资料参考：https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/latex-mattress-market

可以看到从2015到预测的2025年乳胶床垫需求量在不断上升，但是基本上天然乳胶的产品和人造乳胶的产品规模却没有增长，市场增量基本存在于混合乳胶（天然+人造）。而中国又是美国乳胶床垫巨大的代工产地，著名的当地slang——“American dreams are made of China”清晰地阐述了这个现实。可想而知，国内工厂为了符合主要市场的增量，目前也在加大混合乳胶的生产，而纯天然乳胶的产能将会越来越少，做纯天然乳胶床品的商家目前确实也在逐年减少（至少国内的市场是这样）。
这点从目前价格就能看出，很多原来的纯天然乳胶品牌（比如L开头的），今年的成本乳胶枕价格已经下探到100多人民币，价格下降了2倍！在保持商家利润的同时，只能采取降低原料成本，所以类似的这种降价只能从原来的主打纯天然，换成混合人工乳胶材质的赛道！（重点真相）

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现在很多国产的产品特别便宜，几十块钱的成本，但是质量特别差

目前市场选择逐渐抛弃了纯天然乳胶，现在做纯天然乳胶的品牌很少了，基本上大量都是成本几十块钱卖到100甚至200的混合乳胶产品（上图是笔者在供应商黄页随意截取的商品信息图）。混合乳胶的产品占据了市场并谎称自己是纯天然产品，这些挂着羊头卖狗肉的商家挤压了真正的天然乳胶品牌，让整个市场进入了恶性循环当中。卖的便宜利润又高—可以卖得多赚得多-可以购买更多广告位-可以挤压更多的纯天然乳胶市场份额-最后纯天然乳胶品牌纷纷退市-最后的结果就是市场上只剩便宜的人工乳胶产品！
众所周知，我们在贴身民用产品比如枕头床垫等民用领域，我们更关注材质的安全性和天然性，“天然乳胶”是这个市场自后的壁垒，那些始终坚持做纯天然乳胶的品牌目前过的都不太好。客户其实仍然以天然乳胶含量为最基本的诉求，这样就导致了很多大品牌在乳胶报告上做文章（很多都是没有编号的假含量报告）。在这个市场前提下，笔者认为更有必要来揭露这个垂直市场的一些秘密！

「下面为文章的第一个重点部分」那么有些人会问，国产的天然乳胶产品，就是进口的乳胶原液制作的乳胶产品到底好不好？这些产品相对于泰国原产的要便宜很多！值不值得购买？
答案是：值得购买但是相对品质较差！
下面来解答为何进口原液的产地原产在品质上有区别？
第一个问题：
首先我们来看一下为什么说中国有海南乳胶原料产区还需要进口原液呢？
下图有基本的对这个问题的解答：

数据来源：https://www.researchgate.net/figure/Chinas-Natural-Rubber-Consumption-Domestic-Production-vs-Import-million-tons_fig2_343263218

图中蓝色的部分是中国的产能，紫色部分是进口部分，可以看到从2000到2010年左右国内的乳胶原料产能基本处于停滞甚至是有所下降的阶段。而国内大部分原料都用于工业产品的生产，用于民用产品的部分少之又少，而且最重要的是枕头这种民用产品属于贴身产品，对原料的提纯和tvoc还有氧化程度都有更高的要求，国内的原料无论在产能还是季节生产连续性亦或是最终质量上和泰国原产地的乳胶原料都相差甚远。

国产天然乳胶枕一般都是进口这种原液进行生产，里面还有30%多的氨水。

这个是在国内某著名采购平台上的一个商品详情,一般来讲国内的乳胶床上用品工厂都会进口这种品品牌的乳胶原液，在国际出口中，这个牌子三某树是最具影响力并且价格最便宜质量最好的乳胶原料品牌。
但是这种乳胶原液需要远距离运输和罐装，这种情况下都需要在乳胶原液里添加大量的添加剂，可以看到实际上乳胶原液的成分只占比「60%左右」，而剩下的「34%左右为氨水」，还有「6%左右的其他添加剂成分」*重点。不过就算是添加这么这么多添加剂，它的保质期也只有6个月左右。很多客户都抱怨为什么国产的天然乳胶枕（这里只说天然的乳胶枕，人工胶就不谈论了，人工胶产品无论从可持续性还是环保性上都差太多）味道非常大（很多进口原液国产的乳胶枕有股非常刺鼻的味道，那实际就是氨水的味道）。*重点
还有一点更重要的问题，因为这种原液都需要大批量货柜进口，但是国内很多工厂并不能一次性在产能上完全消耗掉这些原液，导致很多超过6个月的原液被使用，甚至出现过工厂使用过期一年的乳胶原液来制作乳胶床品的案例（参考对产业造成冲击的福jian820事件，为了不得罪具体的工厂，这里就不具体点名道姓了）。这些过期原液基本上失去了乳胶蛋白质的活性，而且很多都固体化了，制作时候需要重新液体化，这又是一个大量的添加剂添加工序！

进口原液里面的添加成分非常多，所以原产地的产品理论上更好一些

一份基本的乳胶含量检测报告

进口原液里面含有大量添加剂，所以更推荐原产地直接生产的乳胶产品

乳胶枕产地原料对比

衡量一个产品是否为优质的天然乳胶的产品标准还有以下两点可以借鉴：

1:天然乳胶的含量（成品中包含多少天然乳胶，是否包含人工胶成分）
2:天然乳胶的采集和储存方式（原料品质）

我们先从第一点乳胶含量来看一下区别：
1.几十块钱到100多人民币：
一般一级市场oem工厂（这里特指温州的一家工厂）（大多数给国内的大品牌做代工，比如某门某莱某娜）给这些工厂的枕芯价格在30块钱左右，然后这些品牌的枕头一般卖到100多人民币左右，市盈率3倍左右。
优点：品相好，价格特别便宜，大品牌代工标品率高
缺点：原料基本是某某树采购，原料品质一言难尽，而且乳胶含量经过机构检测在60%左右，属于低含量的产品。产品在3个月左右容易产生结构性塌陷，半年到一年左右出现严重氧化无法继续使用。

图中的枕形基本都是国内生产，国外无这种模具。一般都是温州企业的代工产品。枕芯成本特别便宜。

图中的枕形基本都是国内生产，国外无这种模具。一般都是温州企业的代工产品。枕芯成本特别便宜。

一家温州大厂的对话

一家位于温州的大工厂，笔者随意联系了一下，可能是急于拉拢客户，结果提供了很多自己代工品牌的信息，大部分是国内的牌子，这种枕芯价格是30块钱左右，一般商家卖给客户100-200左右。（不知道这种暴露客户信息的销售会不会属于工作不当？）（为了保护品牌，笔者还是选择隐去了这些代工品牌的名字）

这些温州工厂也给欧洲的一些品牌做代工

2: 200左右人民币：

乳胶成人枕位于这个价格区间的选择特别多，这个区间也是市场厮杀最激烈的价格区域，品质也是最不平衡的一个区间，这个区间的乳胶枕一般处于一个理论悖论里面：正常的在泰国市场销售的乳胶成人枕在1500-2200泰铢之前（以汇率换算就是300-400区间），而国内生产的乳胶枕成本基本在30元左右。那么问题来了，如果他是泰国产的，他比在泰国市面销售的还要便宜，虽说自贸区成立后对运输和关税有所减免，但是明显也不可能更低于泰国市场价格那么多；如果他是国产的代工产品号称是进口，那么他又貌似是是暴利产品，在目前的市场规则下，暴利产品往往会因为信息逐渐对等被市场淘汰，那么它就不会长期出现在市场上。
这时候大家是不是一脸问号？那么200多的产品应该到底哪里来的呢？

至少可以肯定一点，200多人民币的产品理论上肯定不是正常在泰国市场上销售的产品，因为价格相差实在是太多了（泰国一般天然乳胶成人枕在300-400人民币，儿童枕在200-300人民币，床垫产品在3000-10000人民币左右）。
既然它不是泰国市面上的产品，又号称是泰国的，那么唯一的可能就是这类产品大多数可能是高端“oem贴牌”产品，即是寻找一家相对靠谱的厂家（这个工厂的出品又可以提供足够的利润），经过笔者的调查，发现目前有一家特别出名的某hao工厂，在给大量的品牌做代工，这里甚至包括很多平台自有品牌（比如某造等等）。这个某hao实际是一家深圳的企业，但是在海外拥有生产基地，目前枕形品类非常众多。
但是也不乏在200多区间的产品里也有很多是成本仅有30块钱的国产劣质枕芯（其实某hao的枕芯价格也非常低）。
这个价格区间的枕头可以说是品质最不稳定的区间，这里充斥了最多浑水摸鱼的品牌，属于是贴牌货和人工胶劣质枕芯的最大价格区间可能。
优点：这个区间的产品能保证一定的天然乳胶含量。
缺点：里面混迹很多50-60%天然乳胶含量的国产枕芯，而且绝大多数并不是原产地产品，大多数是oem贴牌产品。

3. 300元人民币区间：
这个区间的天然乳胶产品也比较多，基本上您可以看到在泰国当地很出名的产品基本都位于这个价格区间：比如常年霸榜新加坡的泰国乳胶枕lotus，常年位居瑞典马尔默家居城第一和日本关西学校的deeptex，还有代表东南亚高端寝具的nymyno，还有深耕韩国市场的泰国纯本土品牌lapinlatex等，泰国本土高端品牌santas等等。

不过这个价格区间的品牌目前处于非常尴尬的地位，在笔者对某些店铺的客服咨询过程中，很多不专业的客服自己都说不出自己的产品和200多甚至几十块钱产品的区别到底在哪里。
在乳胶这个行业，目前流量和价格是销售的强势输出，位于这个价格区间的品牌，虽然他们的产品品质非常过硬，但是在市场宣传方面可以说是全面落后于贴牌产品。

这个价格区间的产品基本来自于泰国本土的老牌大厂，无论是工艺还是原料基本都是市场上目前最好的品质。
优点：品质最好，基本无贴牌产品。
缺点：产品品类少，流通量少，购买渠道难找。

回到文章这部分的第二个问题，原料品质在不同的价格区间的乳胶枕里面是怎样体现的呢？

原料目前在市场上分为两大类，人造乳胶和天然乳胶，让我们来看一下下面一个图表：

这个图表基本囊括了目前国际市场上最主流的几种原料和对应的工艺。

这个图表基本囊括了目前国际市场上最主流的几种原料和对应的工艺。
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第一部分结论：

（以成人枕为例）

国产的人工胶产品通常在几十块钱左右：不推荐购买，因为根本不具备天然乳胶的特性，对身体也不利。

国产的进口原液生产的基本在100-200左右：不推荐购买，进口原液加入34%氨水和6%添加剂等大量刺激性对身体不好的物质，也同时影响乳胶蛋白质活性。

泰国原产自有胶林产品基本在300-400左右：推荐购买，一般选择凌晨割胶，原液基本无添加，相对更环保更安全。

（以床垫价格为例）

国产的人工胶基本在几百元，不推荐，因为根本不具备天然乳胶的特性，对身体也不利。

国产的进口原液生产的基本在2000左右：不推荐购买，进口原液加入34%氨水和6%添加剂等大量刺激性对身体不好的物质，也同时影响乳胶蛋白质活性。

泰国原产自有胶林产品基本在3000-10000左右：推荐购买，一般选择凌晨割胶，原液基本无添加，相对更环保更安全。

第二部分：正题：有哪些便宜又好用的乳胶枕？

首先先摒弃几十块钱的，这种价位一般在一级供应商那边只能拿到国产的，经过渠道成本的添加，一般能控制在100以内，但是这种枕头不推荐。原因上文已经解释过了。

这种温州和福建的工厂特别多，基本为国内工厂的代工订单，品质很一般。

接下来是200多的，200多的存在进口原液国内生产，也可能是oem的贴牌（还有一些是国内的供应链产出产品），而且这个区间产品质量参差不齐，笔者无法在短时间搜集足够的信息，如果有读者有可靠的信息提供欢迎大家在文章下面留言，所以这个价格区间的我也就不推荐了。

下面是泰国市面上正常销售价格的300多人民币区间产品，基本上泰国市面上销售的“成人乳胶枕”价格在1800-2200泰铢左右（相当于300-400左右人民币左右），儿童乳胶枕相当于200-300左右人民币左右，床垫价格基本相当于3000-10000左右人民币左右。基本上选择这个价格区间的乳胶枕，一般可以选择到真正泰国本土的产品的几率是相对最高的，泰国产品的优势就是在原料，至于原料具体的优劣文章，我文末会有扩展阅读进行解答（也可以上翻文章寻找答案）
<hr/>根据笔者的经验，下面的几个品牌基本上是在泰国本土存在20年以上的品牌，而且在TTMO等国际乳胶评测机构上也常年位居榜首的品牌：

nymyno ：东南亚含量第一的乳胶枕品牌，工艺突破95乳胶含量极限产品的乳胶含量可达97%左右，在 ttmo的横向评比中获得93分的高分。 / 出品工厂：泰国asiaL（也为目前泰南最大的原料工艺基地工厂之一,老板家族本身是做燕窝生意发家）

Deeptex ：目前泰国畅销东亚的第一品牌，在日本关西的各个学校都是这个品牌常年的订购客户，目前这个品牌的乳胶含量稳定在97%左右，工艺使用无氨水无硫化的纯物理工艺制作。/出品工厂：泰国tc+tnf（是目前泰国最大的医用天然乳胶供应大厂之一，安全标准非常高）

lapinlatex：泰国gl大厂第一自主品牌，老板是工厂的第一美女股东，并且拥有韩国的技术投入，这个品牌的最大特点是品相好，并且是纯泰国人本土运营本土经营的品牌。/出品工厂：泰国gl（一家多年深耕模具工艺的工厂，品相稳定性是这个品牌最大的优点）

santas：曼谷当地高端品牌之一，是泰国唯一一个全品了床品品牌，其中乳胶枕以极简包装和高端市场定位获得了很多欧美客户的好评。/出品工厂：泰国jy（应该是品牌本身投资的泰国新厂之一，产线设备均为意大利整机进口）

amber：曼谷当地的高端品牌之一，店面位于central world的床品柜台c位，常年占据国外客户购买list的前几名，非常受中东土豪青睐。/出品工厂：泰国pti（泰国最老最传统的工厂之一，非常出名）

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