薪资是反应你在市场中的价值。虽然说,我们认为努力工作就一定有收获,但收获不代表你能挣更多钱。所以,不要光顾着成长而不好意思去谈工资,在老板眼中,他只在乎你的价值。让他清楚你的底线,在此基础上做点让步,比你完全没有底线会好太多。 + o! U8 Z* o' I' t1 l4 T
01 你的售价是多少 2 P+ V7 H2 O$ d+ z% ^7 q" a2 P- A. z- y
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设想一下,如果人可以用金钱来计算,你的售价是多少呢?
% x: ]( z4 D9 Q- M# _0 G白菜是按斤卖,宠物狗是按只卖,那么你的售价可能是按时间卖。 . }# z, }4 e; r' @+ s! Y
因为白菜太多了,所以一年四季都很便宜;宠物狗则是由品种决定了价格;你的售价是由什么决定的呢? / W! s3 X4 R3 e }$ G% u+ Y
同样是上班族,为什么有的人一小时能挣几千元,多数人却只能挣几十元呢?
4 ^# L+ ~6 U k7 D8 W( C如果你把这个问题交给油腻的老板来回答,他会告诉你:「价值决定价格,你为公司贡献多少,就决定你能领多少薪水啊!」
& y* b$ I" Z W, U) a但是,事实真的是如此吗? . ]; _. j. F. y! g0 c) w! e& I
02 连接价值 $ f0 j! V! |5 z" O) @8 e
6 n/ D" n4 A6 \0 k. t3 ]2 d用房价的概念来表述,你就很好理解了。你可以想象一下,为什么北上广深这几个城市的房价都那么贵?有些要十几万元一平方米,而小城市的房价只能卖到几千元一平方米呢? & Z; ^. G% ^6 \* |" o
几乎所有的专业人士都会告诉你:地段、地段,还是地段! 5 ?) n4 s8 p' b6 [
什么因素决定了地段的价格呢?
! c% K: y/ k8 O5 {6 B应该这样说,房子只是人类居住系统的一个终端,就像手机是一个移动终端,如果没有整个运营网络的支持,手机几乎没有什么价值。只有连接,终端才有巨大价值。
) d) u$ D6 p. H. K* A为什么北上广深的房价很贵?原因就在于连接程度。大城市的教育、医疗、商业、人脉等资源肯定要比小城市好很多,而且所居住环境的交通,连接程度也是高度发达的。
: b+ u4 X5 H+ w. ^7 i) X如果你在荒郊野外买一处房子,说不定连收个快递都是问题,中午想点个外卖也没有办法。所以,连接程度越低,价值也就越低。
5 C/ {1 E" q' \8 O; K6 u我们再回到薪水的问题上,假设每一个人都是一个价值输出终端,而公司和市场则是背后的价值网络系统。如果你这个终端能和高价值的网络连接,通常你的价格就会很高。 8 z( n5 k" {$ A( G
为什么 CEO 的薪水比你多出几倍呢?因为他连接的价值网络比你的网络要多很多。 + i# _* _; ~2 C( ~* a- w
你在腾讯做经理,比你在一家小饭馆做经理的薪水要高出很多,因为别人在腾讯强大的价值网络系统中连接所产生的价值,比你要多很多。 0 ~2 g' h. d6 e( u
03 自然选择的结果 ' q3 ~2 J3 h4 W ?% u. ?
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所以,到底是什么决定了你的薪水呢?你大概心里有数了。 ) j& T$ ]4 z( A- j9 G3 `, Y* d) E
法国哲学家阿兰提出了一个著名的思想试验:到底是谁造的船呢? . T$ l- J1 _% E& [# p0 l6 H: }
从表面上看,人类尽可能用各种新颖的方式造船,但事实上,哪艘船能留下来,则是大海说了算。
( \; J2 t) h7 D+ R: {& Y# D" _3 u当一艘船沉了,人们就再也不会按照它的样子造船了,最后只有那些适应大海的船留下来了。 6 S) n; m- B! b, [+ o6 O
大海,负责最终的自然选择。 + |( f9 t8 F# P/ G8 Z! J: s( y8 |
这就告诉我们,我们经常以为是自己创造的东西其实都是环境自然选择的结果。
) \7 c! X- E* C- U法律真的是国家领导人创立的吗?不,它是由整个社会靠自然博弈所得到的一整套规则。
4 F9 s$ _+ @" f6 @所以,你真的认为薪水是靠自己挣来的吗?你的老板真的认为是他决定了你的薪水吗?
1 f* t7 g$ ?$ |当然只有市场(大海)才能决定你的薪水,根据阿兰的思想试验,我把它形象化为「造船厂的真正价值」,详细介绍以下三个方面:
1 @6 f( J- C+ k( r% s f6 {(1)船舶设计师和造船工人,边际交付时间决定了你的价值。
! n* n1 V3 @; l7 m(2)你跳进了哪个船舱,评估机制决定了你的价值。
# U6 ~/ U3 Q. t( f5 H( v4 H(3)造船的奖金,非理性情境决定了你的价值。 / ~! v, g8 Y* G) H
04 边际交付时间 , _( w; n6 Y+ r; {; r6 X
1 Y/ K6 i4 c% y# a如果你是一名 12 世纪意大利热那亚船厂的老板,客户要造一艘船,你大概要雇上千名工人,花 3 年时间在木头上敲敲打打才能把一艘船造好。
% G1 @, D* u( L. O Z. Y6 c如果你写出一套制造航船的 3D 打印程序,那么任何人都可以从你这里下载程序,很快造出大船,实现当海盗的梦想。
9 U; f4 N- O: h6 J! ]两者有什么差别呢?它们的差别在于你在未来工作中必须理解的一个概念——边际交付时间。 ' T" L3 {/ E* X3 l" X
如果是传统的船厂,在同一时间只能服务一个客户,每造一艘船就需要 3 年的边际交付时间。
) Y% Z% D( u9 h如果有了 3D 打印技术,那任何人都可以反复下载,而你不需要花更多时间就可以收版权费,边际时间成本就是零。 ( _; D) w( K; d5 g
知名商业顾问刘润曾在文章《人人都是自己的 CEO》中分享过类似的故事。他说绘画和音乐,这两件事最大的区别,也是边际交付时间。 # O- `4 Y; y" z- |; m0 L
画完一幅画,只能交付给一个人,没法交付给别人。这幅画里就凝聚了边际交付时间,相当于服务业。 . Z6 j/ O7 K% T
音乐呢,不管是录一张 CD 还是唱一首歌,可以有很多人同时听、反复听,边际时间成本就是零,这就是一个产品。
' B9 e: D0 l. |你可以思考一下,你做的工作是「造船厂」呢,还是「3D 打印程序」?
( p* c( X0 z1 O3 U" ?0 d使用 App 查看完整内容目前,该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看
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